史玉柱經典語錄-勵志故事

史玉柱經典文案

●家族公司有一個非常不好的情況，舉一個例子，假如你太太在公司，你的太太說一句話，這句話哪怕是正確的，都會有員工去議論它，去從負面角度議論它，說它，這樣對你的管理帶來很大的麻煩。

●作為一個廠商不要想著自不量力去改變消費者的想法，你只能因勢利導，他有什么想法，你在想法上面往前導，導到你的產品上面，一定不能說消費者某一個觀點是錯的。

●任何一個項目做之前，沒有正式邁出去的時候都免不了盲目地樂觀，都會浪漫，更愿意往好處想，更愿意往收入高上想，更愿意往成本低上想，這時候人避免不了地會有一些浪漫，我本人也是，還有盡管馬云那么成功，他也是，每個人都是這樣的，你現在正處于浪漫期，這時候需要給你潑冷水，讓你周圍的人給你潑冷水。

●對失敗的教訓，夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。

●中國市場是呈金字塔型的，一般創業者比較關注塔尖，實際越往下市場越大，我建議你的市場可能完全有條件往二三線市場走的。

●你看中國過去十年，有很多戰略的企業是失敗的，在兩個方面，第一個是人，你人沒有太多的問題，第二是細節上。現在的
時代，戰略正確之后細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

1、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
（不挽留原因是這樣的，一旦找你辭職，因為你做了一把手找你辭職，已經是定下來的。如果你挽留他，我覺得并不是最好的方法，我談我的心理，我過去經常發生這種事，尤其越早期的時候，員工找我辭職，到干部找我辭職，前期我都是挽留的。后來十年下來，回過頭，我挽留過的人最后一個都沒有留下來，半年之后又走了，一年之后又走了。這時候我覺得最應該考慮的兩點，第一點，既然有員工找我辭職，我有沒有問題，我的企業有沒有問題，有問題馬上修正。應該是這樣的，第二點，他為什么走，你為什么要搞清，為什么走，我能為他做什么。但是重點不是在挽留他上，當下面下屬都知道只要找老板辭職，老板不挽留的，一般來講再想通過辭職的方式來獲取更高的薪水，這條路也就堵死了。）

2、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

3、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

4、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

5、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

6、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了
（做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，集中精力，先別想那么大，先集中精力做成功一個。最后我提一個建議，就是你一旦成功了希望你向社會多捐點款，有兩個好處，第一個多捐款有利于你的曝光，另外做這個企業的公司陰氣太重，我剛才那句話沒有科學。）

7、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

8、初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

9、現在的時代，戰略正確之后細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

10、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

11、在中國辦企業，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創業的人要特別注意，這兩個事情不經意真的會發生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規定的事，這都是要坐牢的。我們在創業初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

12、管理無情，人有情。

13、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

14、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

1、要重視建立銷售手冊。

2、凡是先做試點，風險才低

3、找到自己的細分市場。

4、抓住關鍵環節，重點抓好市場調研；

5、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者；

6、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值；

7、我在我的公司只管一件事－－市場調研；

8、公司在小的時候，盡量要股權集中；

9、要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》；

10、要腳踏實地的從小做起，團隊重于個人作用；

11、要重視建設團隊，核心團隊一般不超過7人；

12、要注意廣告的法律限制；

13、失敗是很重要的財富，我們要好好的利用它；

14、首先一定要建立、運營第一家店，并根據其寫成一個“傻瓜手冊”；

15、試銷市場慢跑，快不得；全國市場快跑，慢不得！

16、廣告靠吸引比靠強迫更難。

17、不要為改變而改變，主要看改變的商業模式能提升什么樣的價值。

18、首先要做好第一家店，他遇到的困難可能比你想象中的還要大。

19、要讓公司全部人員知道－－管理無情人有情，公司制度是無價的；

20、創業過程中很重要的在于制度建設；

21、在公司只有功勞，沒有苦勞；

22、對過去的認真總結是很大的財富，人在成功時學不到東西，因為成功時沉不下心來，自然都是虛的東西；

23、人在成功時不能得意忘形；

24、當戰略定好后，關鍵在于執行力，細節決定成敗；

25、在下班后，可以將員工當成伙伴，但上班時員工就是員工！