心安,是最大的成就-勵志人物榜
陳年從小就是挺能折騰的孩子,由奶奶一手帶大,19歲才見到帶有傳奇色彩的母親,母親在北京給他安排好了工作,但他沒有接受,而是去考了大學,大學又中途退學。然后,他開始做生意,剛開始賺了一筆,又去收購了一批古董,結果買到了贗品,血本無歸,他氣得連續幾天茶飯不思。
1994年,陳年懷揣著文學夢想,做了“北漂”一族。剛開始,他住在圓明園附近的一小平房里,沒有固定收入。有時候寫東西賺點稿費,如果沒人讓他寫,他就斷糧了。即使很困難的時候,他也沒有找過母親。
2000年,好友雷軍邀他去卓越網,不久,陳年成為卓越網執行副總裁。
2004年,卓越網賣給美國亞馬遜公司。之后,陳年開始變得很失落,亞馬遜總部派來的小青年,就可以對他指手畫腳,他卻只能聽。亞馬遜大規模地對卓越進行改造,否定了過去的卓越,也否定了陳年,他的經驗變得不重要。這大大傷害了他的自尊心。
第二年6月,陳年決定離開,他創辦了網絡游戲道具交易平臺“我有網”,但這第一次創業以失敗而告終。
2007年,雷軍再次找到陳年,準備模仿美國PPG公司,在網上賣男士襯衫。當他們七位創始人坐在一起討論時,才發現有六位都是不折不扣的服裝業門外漢。當時,國內已經充斥著大大小小的服裝品牌。
他們就跌跌撞撞地摸索著走。在北京中關村租了辦公室后,開始為籌備中的電子商務網站取名字而煞費苦心。最后他們翻了字典,取名“Evan”。差一點就準備定下來,域名、注冊都照著這個做的時候,被藝術圈的朋友批評:太土。最后,陳年學法語的妻子起了一個名字:VANCL。陳年將其翻譯成中文:凡客。
進貨、加工、選模特、印服裝DM畫冊。終于等到第一批貨出來,全公司員工不分職位高低,都來疊襯衫。他們嘗試著將DM畫冊塞在衣服里,太硬邦邦了;塞海綿,又鼓鼓囊囊不平整。無論怎么做,都無法做出像其他品牌服裝飽滿又漂亮的造型。他們又想起大牌的時尚品牌模特都牽著一條狗,就去村里借狗……
VANCL開張第一天只賣出10件襯衫。由于襯衣沒有做免燙處理,洗完會變皺,造成服裝差評不絕于耳。同時,由于倉庫搬遷,網站系統出現了問題,導致十幾萬訂單處理滯后,用戶投訴成倍增長。陳年為此專門發表了公開致歉信,并積極補救與賠償。
2009年,陳年參加了當年的中國國際服裝博覽會,這是他第一次參加服裝業內活動。跟幾個幾十億資產的公司創始人或老板吃飯,別人問,凡客干啥的?他沒辦法跟別人交流。
2010年6月,陳年去浙江拜訪供應商,在工廠里看到生產線上的年輕工人們穿著凡客,他很驚訝,工人們告訴他,“這是我們下班回家上網買的,因為29塊錢,凡客我們買得起啊。”這讓陳年觸動很深,他想,凡客就是人民時尚,他的責任就是把全世界最時尚的款式做成大家都買得起的服裝。
找到這個感覺后,陳年覺得自己做什么事都順了。有時,他會向人表露自己的心結:“我是貧苦人家的出身,我可能就只做這樣面向平民的品牌。”同時,他還將“服務”視為戰勝對手的一條軍規。2010年投放的廣告引發的“凡客體”效應,擴大了品牌的影響力,凡客終于被人們所熟知并認可了,2010年營業額已達20億。
2010年12月,陳年獲得年度最具影響力的企業領袖“商業新銳”獎。人們說他像“闖入瓷器店的公牛”,以商業+文藝的方式,打破舊有規則。
這些年,陳年也一直在思考價值。這位文藝CEO很喜歡讀歷史,卻不愛“成王敗寇”這個詞,他說:“我自己心安才是最大的成就。”也正如他選的凡客包裝盒一樣——經典的牛皮紙,不張揚,卻讓人覺得很舒服。