做第二的謀略-成長

從上世紀(jì)50年代起，弗雷公司一直是美國黑人化妝品市場(chǎng)的龍頭老大，占據(jù)了近75%的市場(chǎng)份額。處于第二位的約翰遜公司卻始終找不到一個(gè)與之抗衡的方法。因?yàn)楦ダ子斜姸嗟南盗挟a(chǎn)品，而約翰遜由于技術(shù)和資金上的瓶頸，只研發(fā)出一種產(chǎn)品——粉質(zhì)化妝膏。
　　
　　一番冥思苦想后，約翰遜公司的老總想出了一個(gè)絕妙的方法——準(zhǔn)備打出這樣一條廣告語：“在你使用了黑色膚質(zhì)的第一品牌弗雷的化妝品后，請(qǐng)?jiān)俨烈淮蔚诙放频募s翰遜的粉質(zhì)化妝膏，效果將令你意想不到！”但廣告尚未投放，便立即遭到了公司員工的極力反對(duì)，認(rèn)為這是花錢在免費(fèi)幫弗雷宣傳產(chǎn)品，而且還承認(rèn)了對(duì)方是第一。
　　
　　老總說：“在黑人消費(fèi)者中，弗雷的化妝品享有很好的聲譽(yù)，不管我們承不承認(rèn)，它都是第一，如果我們的產(chǎn)品能跟它們一同出現(xiàn)，看似在抬高對(duì)方，實(shí)際是在抬高自己。”
　　
　　正如約翰遜公司老總所言，廣告一推出效果極佳——不僅更多黑人消費(fèi)者開始使用約翰遜公司的產(chǎn)品，更重要的是還讓弗雷公司放松了警惕，認(rèn)為約翰遜公司已臣服于自己。
　　
　　趁著弗雷放松之際，約翰遜抓住這難得的時(shí)機(jī)，加緊研發(fā)新產(chǎn)品，不斷推出黑人專用的黑人美發(fā)、防曬等產(chǎn)品，并且在每款產(chǎn)品上打上這樣的宣傳語：“因?yàn)槭堑诙愿?rdquo;，這種謙虛的態(tài)度使其大受市場(chǎng)歡迎。
　　
　　5年后，約翰遜終于打敗了弗雷，成為當(dāng)今美國黑人化妝品市場(chǎng)的第一名。
　　
　　當(dāng)自己無法與強(qiáng)大對(duì)手展開正面競爭時(shí)，不妨主動(dòng)示弱，承認(rèn)對(duì)手是第一，或借機(jī)“傍”一下對(duì)手，這樣才能趕超對(duì)手，走向成功。