新品開發中的逆向思維-成功之鑰

加快新產品開發步伐，已成為現代企業向市場進軍的關鍵通道。然而，令當今不少企業深感棘手的是，實在難以捉摸“上帝”們心中需要什么樣的產品。
　　
　　一、無中生有瑞士有一制表商用石頭做表殼，憑借石料的特性，不可能造出兩只完全一樣的手表，由此滿足西方人的求異心理，博得青睞。現在，石表的零售價達195美元，試銷反應熱烈。
　　
　　二、繁中求閑不少新品之所以出世便俏，就因為它具備了簡化勞動程序的功能，使人們從繁忙中求得了閑靜。如日本尼西公司意識到用舊布做尿布，洗刷工作量太大，極不適應現代人的生活節拍。因此，該公司通過廣泛調查，認真攻關，研制成紙尿布。這種尿布的吸水性強，一用完就扔，免卻洗尿布之苦，很受顧客歡迎。
　　
　　三、愚中求智日本有一家釣具公司最近在美國推出一種智慧型的釣竿，釣竿可以測量并記錄釣線在水中的位置與深度，如果釣者在某一個深度釣到了魚，這個魚竿會記下當時釣線的位置，下一次釣者甩鉤時，魚竿會自動放出相同長度的釣線，落在前一次釣到魚的同一深度水域中。
　　
　　四、冷中求熱婦女的孕服，無法像女式時裝那樣講究線條、款式，一直無人問津。倫敦有家服裝公司，別出心裁地設計出一件底色鮮紅夾著黑白色的孕婦衣服，贈給懷孕的王妃戴安娜。當電視里播出戴安娜穿著這件孕婦服去看球的新聞后，英國婦女競相模仿。這種款式的孕服竟在一夜之間成為英國服裝市場上的暢銷品。
　　
　　五、難中求易“罐頭好吃蓋難開”，人們常常這樣說，卻很少想到這是一個放在眼皮底下的冷門。日本一家公司意識到這一點，首創了一種能高度保持密封件和殺菌性，又能在常溫條件下長期保存的食品罐裝容器——紙罐。
　　
　　六、美中求缺上世紀50年代日本有個人叫鬼冢嘉八郎，看準了體育要大發展，便想從生產運動鞋上發財致富。為此，他走訪了許多優秀籃球運動員，與他們一起打球，親身體驗各種運動鞋的特點，發現鞋底容易打滑，止步不穩，影響了投籃的準確性。怎么克服這一缺點呢？鬼冢嘉八郎從魷魚長著的一個三吸盤上受到啟發，決定把鞋底由平底改制成凹凸式，以防打滑。試驗一舉成功，鬼冢嘉八郎的新型運動鞋被人們爭相購買。
　　
　　七、廢中求寶日本銀座食品的新保平治董事長天天看到別人丟棄鮭魚頭不吃，久而久之，他便萌發了一個念頭：如此棄之未免可惜，何不加以利用呢？經過努力，新保平治將鮭魚頭做成一道令人垂涎欲滴的佳肴。他首先將鮭魚頭泡在酒和醋里，再加入白糖、檸檬汁和辣椒，去掉腥味，最后拌以蔬菜調劑，瓶裝出售。成為了供不應求的暢銷貨。
　　
　　八、缺點求逆缺點就是所謂沒有用的東西。換一個角度看，可能本身沒有用，但經過加工改造就可能成為極有價值的東西。法國化學家巴斯德在潛心鉆研防止霍亂時，先培養出霍亂病菌，然后將培養出來的病菌注射到雞身上，這些雞很快就死了。但有一次，注射了菌液的雞卻沒死。巴斯德立即檢查，發現在注射時誤用了一瓶失效的病菌注射液。后來他經過進一步試驗，發現病菌培養液經過一段時間后，不僅病菌生命會減弱，而且還會產生另一種抗菌效應。由此，巴斯德發現了減弱病原體免疫法原理。
　　
　　在企業開拓市場的過程中，難免也會出現失誤，但“塞翁失馬，焉知非福”，如果適宜地來個缺點逆用，其效果必然倍增。