讓蒲扇熱銷歐美-成功之鑰

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讓蒲扇熱銷歐美-成功之鑰

一位在老家和父母一起靠加工蒲扇過日子的福建小伙子,在上世紀90年代初,隨著日益興起的“洋工潮”,來到美國紐約華爾街附近的一家工廠里上班。
  
  打洋工的收入雖然比較高,但處在紐約這種國際大都市里,那點薪水還是不值一提,因而老鄉們一有空,就時常聚在一起商量如何創業。然而,一個個的理想,最終只能在無情的現實中一次次地放棄。其實也不難想象,一沒資本二沒路子,在異國他鄉想闖一番事業又談何容易。
  
  “要不,我們賣蒲扇吧。”有一次,那位福建小伙子三句不離本行地說。
  
  “蒲扇?”小伙子的這個提議讓大家笑得前俯后仰,一位頗有幾分觀察能力的老鄉分析說:“你以為這是你的福建山村老家嗎?這里是華爾街,全世界最為繁華的金融中心,到處都是空調房,你看有誰會在這里賣扇子?更別說你那山村老家的蒲扇了!”
  
  遭到同鄉們的否定后,小伙子并沒有因此打消自己的念頭,他在心里暗暗想:“沒人賣就一定意味著沒人買嗎?”
  
  接下來的一段時間,小伙子打聽到在紐約西郊一個名為格里亞的小鎮上,有一座很大的棕櫚園,于是在不久后的一個工休日,小伙子便坐車來到那里,當棕櫚園主人得知他的來意后,指著一旁棕櫚樹驚訝地說:“你能用這玩意的葉子做成扇子?”
  
  小伙子當著棕櫚園主人的面,劈下一個棕枝,剪掉多余的葉子,再用小紗布縫上邊,然后用砂紙磨去柄把上棱棱角角,拋光上蠟,不到20分鐘,一把做工精致、充滿中國風情的蒲扇就呈現在了棕櫚園主人的面前。
  
  這把小扇子讓棕櫚園主人大為贊賞,或許是為了給這位上進的小伙子一些激勵,他當即表示愿意用1美元的價格買下這把扇子,并且對小伙子說:“你需要多少棕葉盡管剪,我不收你的錢。”
  
  就這樣,小伙子從這里剪去了200多枝棕葉。帶回紐約后,他見縫插針地利用時間“加班加點”,用了半個月時間,把這些棕葉全部加工成了蒲扇。
  
  半個月后的一個傍晚,他把這些蒲扇搬到華爾街擺了一個地攤,小伙子還在一邊用英文寫了幾句話:“中國蒲扇,全自動手搖起風,不費電、不用油。”
  
  天生幽默的美國人并沒有對“廣告詞”心生不滿,他們反而被這種幽默吸引了過來。對于這些平時坐慣了空調房的人來說,眼前的蒲扇無疑是一種充滿異國風情的陌生來客,特別是那個不消耗能源、沒有污染的綠色理念,更是打動了美國人的心,他們紛紛掏錢購買。僅用了兩個晚上,小伙子就把那200把蒲扇賣了個精光!特別值得一說的是,在出售那些扇子的過程中,小伙子發現有許多人不僅是把這些扇子當成一件納涼工具,有不少人甚至還把這些扇子當成一件工藝品,表示要買回去放在家里當飾品。
  
  初戰告捷讓小伙子興奮不已!但他在冷靜之后又想,如果總這樣下去,畢竟不是辦法,生意再怎么好也十分有限,于是辭了職,并且利用這段時間存起來的錢注冊了一家小小的工藝扇加工廠,機械化生產蒲扇和麥稈扇、紙折扇在內的實用扇和工藝扇,還在上面印上了一些勵志諺語的書法作品,這更使他的扇子大大提高了品位和身價,有不少華爾街的企業家也紛紛購買他的扇子,掛在辦公室的墻上。
  
  漸漸地,他的扇子像一陣風一樣吹遍了整條華爾街,敏銳的美國超市和旅游界商家也很快從中嗅到了商機,紛紛前來訂貨,不到一年,小伙子的蒲扇成了熱銷貨。第三年,他迅速擴大規模,成立了美國首家專業生產中國工藝扇的公司。
  
  經過近20年時間的奮斗,小伙子在全美10多個城市都開設了分公司,與其合作的棕櫚園和農場等原材料供應商就多達30余家。除美國外,產品更是遠銷到了加拿大、意大利等多個國家。沒錯,它就是以“中國扇”而聞名歐美的HZCF公司,而當初那位在華爾街賣蒲扇的福建小伙子,如今就是身任HZCF公司CEO的張成鍵。

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