12塊矜貴的廉價表-成功之鑰

勞力士是瑞士最為著名的手表制造商，它一直以制造機械表見長。
　　
　　當(dāng)時間進入到1970年的時候，日本人發(fā)明了石英表，石英表的原理就是將石英制成音叉，從而產(chǎn)生類似于音叉循環(huán)規(guī)律的振動力，它每秒可以振動32768次，當(dāng)振動完32768次的時候，電路會傳出訊息，讓秒針往前走一秒。石英的振動相當(dāng)有規(guī)律，即使是便宜的石英表，一天之內(nèi)的誤差率也不會超過1秒，最為重要的是，即便是如此精準(zhǔn)，但因為制作成本低，所以石英表的售價依舊非常低，也正因此，日本石英表在市場上十分暢銷。
　　
　　日本石英表讓勞力士遭受到了前所未有的挑戰(zhàn)，于是勞力士也開始效仿生產(chǎn)石英表，然而，以機械表見長的勞力士生產(chǎn)石英表并沒有足夠的經(jīng)驗，時間的精確程度還不及日本的石英表。在1971年這一整年里，勞力士生產(chǎn)的80多萬塊手表居然嚴重積貨，一塊也賣不出去，按當(dāng)時每塊表1美元的市場價，等于是80多萬美元打了水漂。
　　
　　大量積貨竟然會發(fā)生在勞力士身上？其實不難理解！造成這個局面有兩個主要原因，一是勞力士素來以精品著稱，結(jié)果它一生產(chǎn)這樣廉價的石英表，居然都沒人相信這是真正的勞力士品牌；二是因為他的精確度并不比日本的石英表來得好，兩者相權(quán)，人們更樂意選購的自然是日本表。
　　
　　當(dāng)時的勞力士總經(jīng)理安德烈·海尼格因此而進退兩難，如果以更低的價格銷售，即便賣出去了恐怕也只能使自己的品牌受挫，而如果一直讓這些表留在倉庫里，又如何產(chǎn)生效益？安德烈·海尼格考慮再三后，決定這樣處理那80多萬塊：按生產(chǎn)月份留下12塊，其余的全部銷毀，然后再對那12塊表以“勞力士限量收藏版石英表”的名義進行拍賣。
　　
　　這樣一來，這12塊表已經(jīng)不是一個時間工具了，而是一種僅供收藏和投資保值的精品至尊，是一種矜貴的象征。最后，在1972年6月舉辦的拍賣會上，這12塊絕無僅有的限量版石英表在勞力士原有的品牌效應(yīng)下，竟然被拍出了130萬美元的高價，比賣出80萬塊表的總和還要高數(shù)十萬美元！
　　
　　多年來，很多人都為安德烈如何能做出這個決定而好奇，要知道，銷毀80多萬塊石英表的風(fēng)險實在是太大了，萬一不會成功，豈不是自掘墳?zāi)?？對于這一點，安德烈·海尼格直到退休以后才在一本《定價的學(xué)問》的書中寫道：“商品的售價與成本無關(guān)，這是由供求關(guān)系所決定的，80多萬塊表只留下12塊，這實際上是制造出了一種供求嚴重不平衡的局面，價格上升也就是在情理中的事情了！”