好奇讓你掏腰包-成功之鑰

好奇讓你掏腰包
　　
　　皇冠牌香煙進(jìn)軍西歐，卻在某海濱城市遭到了眾多其他品牌香煙大軍的頑強(qiáng)抵抗。無論皇冠香煙公司使出何種計(jì)謀，都拿不下這座城市，無法打敗其他品牌的香煙，無法獲得市場的認(rèn)可。有一天，皇冠公司的一名推銷員看到海濱浴場有許多禁止吸煙的廣告牌，他受到啟發(fā)，想出了一條妙計(jì)：在各旅游景點(diǎn)和公共場所到處張貼廣告：“吸煙有害健康，此地禁止吸煙。‘皇冠’也不例外。”這則無任何夸耀之詞的簡單廣告，卻引起了不少人的好奇。為什么特別指出皇冠牌香煙呢？難道皇冠牌香煙和其他品牌的香煙不一樣嗎？是味道更強(qiáng)烈還是比較名貴？在強(qiáng)烈好奇心的驅(qū)使下，“煙民”們紛紛購買皇冠香煙一嘗究竟。結(jié)果。皇冠牌香煙在當(dāng)?shù)匾慌诖蝽懀闪虽N量空前的暢銷貨。
　　
　　每個人都有好奇心，好奇心會讓人產(chǎn)生了解或消費(fèi)某種商品的欲望。比如，一種新產(chǎn)品剛剛問世，它的外形設(shè)計(jì)巧妙。顏色也很鮮艷。消費(fèi)者從沒見過這樣的東西，強(qiáng)烈的好奇心會讓他們停下腳步，了解一下這個產(chǎn)品是干什么用的、怎么用。有時某些言論或做法可以大大激發(fā)人們的好奇心，精明的企業(yè)往往以此來引起人們的注意，以銷售產(chǎn)品。
　　
　　2000年，X市某家日用百貨商店的一間庫房里積壓了大量洗衣粉。經(jīng)理很犯愁，宣布降價19％處理。一個月過去了，仍然無人問津。后來經(jīng)理想出了一條妙計(jì)，在店門口貼出了一條廣告：“本店出售洗衣粉，每人僅限一袋，兩袋以上加價10％。”行人看了廣告都既驚奇又驚慌，紛紛猜測：“為什么每人只可以買一袋？”“是不是洗衣粉又要漲價了？”“為什么多買要加價呢？”在這種驚慌、猜疑心理的支配下，人們開始搶購。有的不惜排隊(duì)幾次，有的還動員家人和朋友來排隊(duì)。有的甚至寧肯多付10％的錢，也要多買幾袋。一時間，洗衣粉成了緊俏貨，沒過幾天，這家百貨商店的洗衣粉就銷售一空。
　　
　　有些時候，企業(yè)的管理者或者營銷人員也會運(yùn)用逆向思維，站在消費(fèi)者的角度考慮問題，利用人的好奇心理，了解怎么才能吸引消費(fèi)者的注意，并刺激他們購買商品。巧妙地利用人的好奇心理可以讓自己的產(chǎn)品更暢銷，也可以讓一個企業(yè)從困境中走出。這種方法不但可以輕而易舉地廣開銷路，還可以降低銷售成本，可謂一舉多得。