年方案策劃英文優秀

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

方案策劃英文篇一

一、活動背景：教育技術學xx級是青春活力，團結奮進的集體。教師節來臨，我們希望用美食感謝老師，用創意表達真情。

二、活動主題：和老師一起做壽司，在美食diy中享受教師節

三、活動目的：加強對美食文化的理解與認識；加強交流，增進同學間的友誼，師生之間的默契；在團隊合作中體會到的快樂和成就感；豐富校園生活，彰顯我們的青春活力。

四、活動名稱：壽司diy 快樂ing

五、活動時間：xx年9月9號（星期日）上午9點

六、活動地點：基礎教學中心院樓107房間

七、活動對象：基礎教學中心教育技術學xx級全體同學及部分老師

八、組織單位：基礎教學中心教育技術學xx級班委會

一、前期準備：班委會商討活動細節，并制定切實可行的活動策劃，分工如下：

安波負責申請107房間，準備電飯煲，音響設備，布置現常

曾現報負責購買相關的食材和活動道具，準備現場音樂，布置現常

張瑩淵負責寫活動策劃書，ppt制作，購買相關的食材和活動道具，統計活動經費，布置現常

陳錢錢負責做好活動的宣傳工作，組織同學前來參與活動，并統計人數，布置現常

杜佳芝負責ppt的制作，購買相關的食材和活動道具，布置現常

王一帆負責準備盛裝壽司的紙盤子和塑料盒子，布置現常

二、活動分工：班長和團支書負責組織，其他班委做好活動中的紀律工作及安全宣傳并清點人數，保證活動的流程順利進行。

三、后期工作：王漢梅負責攝像，留影，并將照片傳入班級博客中作為紀念。班干部帶頭清掃活動后的現場，不留垃圾。張瑩淵負責撰寫新聞稿。

活動擬定于9月9日上午9點正式開始

一壽司介紹：介紹做好壽司的步驟和關鍵，展示一些美觀美味的壽司樣式（約5分鐘）——張瑩淵負責

二壽司diy:同學們大展拳腳，分成4組動手自己做壽司，期間歡迎同學們踴躍為自己的小組點歌或者獻歌（約60分鐘）

三壽司作品展示：每個小組派同學上來介紹自己的得意之作，評委將對其打分，通過小組才藝展示進行加分（約15分鐘）。

四 獻唱環節：神秘嘉賓獻歌，評委進行分數統計（約5分鐘）

五 頒獎典禮：宣布獲獎小組，并有好禮相送（約5分鐘）

六游戲環節：游戲一：不知道的秘密——有懲罰 游戲二：傳戒指——有懲罰

七 合影留念

一熱心參與此次活動的同學盡量按時到達活動現場

二宿舍里有各類用餐工具的同學請盡量帶上它們

三活動現場注意安全，刀叉使用要小心

一制作壽司所需的相關食材，班費開支。

二乘車費6元，班費開支。

擬定的購物清單：1、海苔 2、碳化壽司簾 3、各類醬料 4、肉松等配料

5、各類蔬菜條 6、一次性手套.桌布.保鮮袋 7、小零食

8、大米和糯米

方案策劃英文篇二

年12 月30日 下午3：00

操場

小班全體幼兒、家長及老師

上小班一學期，孩子們在各方面都有了很大的進步。通過此次親子活動可以增進幼兒、家長和老師的聯系和溝通,讓家長也能不斷的獲取新的教育理念和信息,改善家庭教育方式；增進家園交流，讓家長了解孩子在園的生活學習情況；了解幼兒園的教育工作，能主動配合，做到家園互動；增進親子間的情感,培養幼兒在成人面前大膽表現自己的能力。

此次活動我們以游戲為主線，隨機展現幼兒在本學期的學習成果，通過親子間的互動，讓家長了解幼兒的發展，同時增進親子的感情，并讓家長了解幼兒園組織教學活動的主要形式：一日活動游戲化。

1.幼兒和家長共同體驗參加親子游戲的快樂，感受新年的歡樂氣氛。

2.幼兒、家長同臺演出，加深家園情、師生情、親子情。

3.喜歡參加慶祝活動，遵守規則，注意安全。

1.向家長發出邀請函，征集家長節目和家長志愿者。（攝像、照相、維持秩序）

2.師生共同布置教師內外的環境，營造節日的氣氛。

3.教師選購游戲獎品和新年禮物；準備游戲的道具；錄制表演的音樂和背景音樂。

4．活動前對幼兒和家長進行安全教育，做好活動前的安全預案。

吳 榮 周雪芬

周冬安 范麗霞

姚小芳 徐鳳嬌

各班兩名家長

各班兩名家長

幼兒分成兩個方陣，家長圍坐在操場周圍，幼兒坐在家長的身上。

材 料 擺 放：表演所用道具及獎品擺放好。

獎品發放形式：每個游戲結束后，老師根據比賽結果，在幼兒額頭貼粘貼畫。

方案策劃英文篇三

隨著經濟快速的發展，全市私家車、出租車越來越多，市區交通環境也不盡人意;雖然現在未到嚴重堵車的地步，但是闖紅燈，不遵守交通規則，駕駛員開車脾氣粗暴，開斗氣車，開霸王車等情況時有發生。鑒于此，我們的交通環境將會不斷惡化下去，提高駕駛員素質勢在必行。

以“綠絲帶”為載體，約束開車人脾氣，甚至約束老問題“酒后駕駛”。開車主體是人，只要駕駛員們一個和諧的心態，就可以緩解我們的交通壓力，和諧我們的交通，和諧我們的社會。

1、綠色代表健康向上;

綠色代表暢快，通行;

綠色代表和平友善，沒有任何沖突的意喻。

2、交通中綠色的寓意：綠色代表生態交通，友善交通;

綠色是一種道德高尚，行為文明的體現。

3、活動中“綠絲帶”的寓意：

每輛車上都系上一條綠絲帶，這是一道靚麗的風景線。綠的顏色是一種讓人溫馨的顏色。讓溫馨的綠色一路暢通，讓溫馨的綠色一路隨行，可以有效的緩解目前駕車人的“路怒癥”，和諧交通，和諧社會。

aa新老城區的出租車、公交車、公車、私家車以及載貨面包等

20xx年4月23號——24號

(市人民政府)

市府廣場開幕式(在20xx年第四屆快樂車友汽車嘉年華現場)

1、活動前期宣傳策劃、準備工作

2、活動首日23號，車展現場舉辦活動啟動儀式，屆時將邀請各單位領導、社會各界人士參與剪彩，鳴放禮炮等活動(詳見當天活動細則)。

3、巡游車隊系綠絲帶，車隊出發。志愿者奔赴各個活動地點。

4、邀請各家媒體，將專派記者，全程跟蹤采訪，報道。

5、快樂車友欄目組節目制作播出。

(一)媒體宣傳

1、市電視臺《快樂車友》欄目組制作廣告宣傳片，市綜合頻道22:40、公共頻道19:42分黃金時間播出，從04月02日至04月23日滾動播出。

2、aa交廣網在節目中，從04月02日至04月23日全天候滾動播出。

3、中國電信leo全天候滾動播出，工商銀行戶外led媒體滾動播出等。

4、aa都市報宣傳。

5、大量傳單，dm，雜志，海報宣傳。

6、快樂車友網站宣傳。

(二)發放人員

1、招募志愿者：aa學院的師生為主，市交警、各協辦單位的工作人員。

方案策劃英文篇四

為了樹立衛生系統形象，頌揚南丁格爾精神，體現護理工作者“贊美生命、珍惜生命、我愿付出我之所能”的共同信念和“燃燒自己，照亮別人”的高貴品質，展現護理工作者的才藝激情和精神風貌，抒發護理工作者對人類生命的熱愛之情。體現團隊精神和醫院文化的內涵建設，進一步深化衛生體制改革，加強優質服務于病人的信念。

提高xxxx護理隊伍的綜合素質，增強衛生系統的凝聚力和號召力，經研究決定，在xxxx召開衛生系統5.12國際護士節慶祝大會，表彰一批優秀護士，并舉辦xx“天使頌”慶5.12國際護士節文藝匯演。

演出活動的目的在于，通過演出全方位的向社會各界展示衛生工作者在正確領導下，緊密團結，艱苦奮斗，所取得的豐碩成果。所以這次活動意義重大，各參演單位一定要高度重視，認真落實，服從大局，確保質量，做好節目的排練，達到演出的最佳效果。

本次慶“5.12國際護士節”文藝匯演，參演節目要求主題鮮明，立意準確，形式不限。主要為：大型歌舞、舞蹈、歌伴舞、戲曲、歌表演、領唱合唱、小合唱、快板、器樂演奏等形式。

為了確保節目質量和演出檔次。在匯演的基礎上，經過考慮，根據一些單位的情況，有意識的安排一些排練指定性節目參加匯演，最后與其他單位選送的優秀節目有機組合，成為一場演出。

1、開場：歌伴舞《歡樂中國》

曲子已經選定，節奏鮮明、歡快熱烈、朝氣蓬勃、短小精悍，配以大型舞蹈作為開場，效果很好。

需要兩男兩女演唱，其中外聘兩名演唱人員。舞蹈人員16-32名。(由人民醫院承擔)。

2、小品：《》

由xx醫院負責創作一個以新型農村合作醫療為題材的小品，素材可以相互提供。(由人民醫院承擔)

3、印度舞蹈《美麗的天使，美麗得我》

舞蹈在整場晚會中具有舉足輕重的分量，也是晚會規模的一種體現，除了伴舞之外，藏族舞蹈風格特異，用服裝來烘托氣勢和掩蓋自身演職人員的不足，增加晚會色彩。(由中醫醫院承擔)

4、授帽儀式

全國各地和相關院校都會在5.12國際護士節期間，舉行授帽儀式，在演出中加入授帽儀式，授帽過程中，襯托歌曲《祝你平安》。主題鮮明，意義重大!(由人民醫院承擔)

5、現代歌舞：《向快樂看齊》

現代歌舞，在整場演出中，能夠營造活潑動感的現代韻律，展現護理精神風貌，調動觀眾情緒。(由中醫醫院承擔)

6、配樂詩朗誦《xx衛生發展好》(暫定)

此節目是主題，說唱聲中凸現一切，體現宣傳效果。(由中醫院承擔)

7、歌舞表演《展翅飛翔》

獨唱和情景表演、舞蹈相互結合，主要展現護士禮儀和服務流程。(由中醫醫院承擔)

8、男聲小合唱(防疫站)

9、二胡協奏許貞陽等(婦幼保健站)

10、三句半《合作醫療就是好》(xx醫院)

11、京劇選段《沙家浜》(xx醫院)

12、表演唱《四個老漢》(xx醫院)

13、歌伴舞《一杯美酒》(xx醫院)

14、男聲獨唱《桃花依舊笑春風》(xx醫院)

15、歌伴舞《》(xx醫院)

16、尾聲歌伴舞《和諧樂章》(由中醫醫院承擔)

方案策劃英文篇五

通過圣誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯系并引導消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

內部布置：主題延續萬圣節之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報，少量插入萬圣節南瓜燈及萬圣節布置物品，讓顧客感受到與萬圣節有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務。

（一）活動安排：

活動開始前播放圣誕夜驚魂插曲，20：00活動開始后俱樂部播放萬圣節成功照片然后接放圣誕夜驚魂動畫電影（營銷部協助制作），將俱樂部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動畫夢境中，主持人在播放影片同時解說從萬圣節走向圣誕節，萬圣魔鬼城杰克因為迷路勿闖入圣誕城的簡單故事。然后進入表演階段。

（二）節目安排：

20：30第一場派對。

21：30開場舞舞蹈隊。

21：35—22：00人妖演藝三等獎抽獎。

22：00—22：10舞蹈佳麗二等獎抽獎。

22：10—22：15抽獎互動游戲。

22：15—22：40魔術表演一等獎抽獎。

22：40—23：20第二場派對。

23：20—23：25中場舞秀。

23：25—23：35嘉賓主持。

23：35—23：40中場拍賣大公仔。

23：40—24：00矮人特技。

24：00—24：05敲圣誕鐘聲全場齊歡。

1、酒店大堂及活動現場由營銷部負責。

2、酒店活動獎品由采購負責。

獎品：

特等獎：1（名）每天一名鋼琴一架。

一等獎：2（名）每天二名品牌手機一部。

二等獎：10（名）每天十名高級床上用品。

三等獎：20（名）每天二十名免費房券。

3、活動現場設在三樓_廳和五樓_廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴（由餐飲部負責）。

4、制作精美宣傳冊和媒體宣傳（由營銷部負責）。

5、酒店一切布置用品（由營銷部和采購共同完成）。

注：

1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區域明確分工指定專職負責人員。

2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務。

3、財務部負責將中獎者票上簽字蓋章。

1、門票預計收入18—19萬，兩天預計36—38萬。

2、支出費用。（兩場）

（1）場景布置（大堂、各營業點、活動場地等）2萬。

（2）演出公司及場地效果7萬（兩場）。

（3）自助餐成本（兩場）7—8萬。

（4）獎品3萬。

費用總計20萬。

銷售方式：全員銷售。

（1）_月_日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。

（2）鼓勵全員銷售，每售一張圣誕餐券給予_元的獎勵。

（3）凡事在_、_—_日購票的賓客可享受當日客房_折的優惠。

方案策劃英文篇六

為促進新老學生之間的文化傳承，展現大一新生風采，并以舞會輕松的形式使新生們對大學的生活有全新的認識和感受，同時，有助于培養社員之間的團結與友愛，提高同學們的綜合素質，豐富同學們的課余生活。

此次，我社新生舞蹈交流會，通過精彩的舞蹈展現我社的藝術風采和對未來的美好展望。并同時通過這次交流會對xx級新生寄予深切的期望。

博益社

xx年11月5日晚7:30至9:30

博益社全體社員及大一新生

1. 對此次舞會相關流程進行考慮和討論，由副社長李豪負責。

2. 置辦此次舞會所需物品(音響等)，由外聯部負責。

3. 聯系領舞人員，由禮儀部負責。

4. 布置舞會會場，宣傳部提前半小時到場負責。

5. 對此次舞會小吃品(瓜子，花生，糖果，等)購買，由秘書處負責。

6. 通知參與社員(最好每位社員帶上舞伴，可男可女，男士最佳)，由秘書處負責。

1. 舞會開始時，a節目主持人上臺，b社長致辭，c由領舞者以一段舞蹈開場,調動舞會氣氛。

2. 各部長負責社員自覺打掃衛生。

3. 舞會正式開始時，領舞者教授舞種，大家學習十四步，十六步，四十步，恰恰舞等。

4. 通過輕松游戲(搶板凳，擊鼓傳花等)，或者不斷交換舞伴，讓大家相互交流與了解。

5. 舞會結束時，博益社全體社員和合唱社歌，將舞會推向高潮。

6. 社長作總結，大家合影留念。

舞會結束后，由秘書部盡快完成。

方案策劃英文篇七

三八婦女節是世界的傳統節日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號是婦女的節日，送上一朵花就算是為婦女過了節了，這失去了婦女節的真正意義，因此，在三八婦女節到來之際，開展一些實在而有意義的活動，讓學生真正的意識到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。

1、了解三八婦女節的來歷。

2、了解世界著名女性的事跡。

3、為媽媽慶祝一次節日。

4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。、

兩周

1、通過網上查找資料，了解世界婦女節的來歷。

2、上網、上圖書館、詢問家長等形式，了解歷史上的著名女性的有關事跡。收集有關婦女的故事，在班里開故事演講會，體會婦女的偉大。

3、觀察媽媽一天做的事?？纯磱寢屢惶熳隽四男┦拢治鰦寢屇男┦率菫樽约鹤龅模男┦菫榱思彝榱撕⒆釉谧?，體會媽媽的辛勞。

4、為媽媽過一個有意義的三八婦女節。

共同策劃，想想好的建議：給媽媽一個驚喜、為媽媽分擔家務、答應媽媽一件事、為媽媽唱首歌、為媽媽親手做上一張賀卡、省下零用錢為媽媽買一件禮物、向媽媽說說心里話……

5、落實行動，回家為媽媽過節。

6、交流活動感想。

為慶祝三八婦女節到來，活躍婦女工作積極性，增強婦女體質，制定本計劃。

慕田峪長城、紅螺寺登山觀光，領略祖國大好河山。

早上8：00自單位出發，約9：00鐘到達慕田峪，開始登山，11：00點在長城腳下集合，集體乘車到

飯店用餐。下午1：00到達紅螺寺參觀，3：00停車場集合返回單位。

全廠婦女職工共計36人，司機1人，共計37人。

長城門票35元/人，紅螺寺門票30元/人

門票費37*（35 30）=2405元

中午餐費：9人一桌，共四桌，每桌費用計劃300元，共計1200元。

整體活動費用3605元。

（一）廠內工作注意事項

1、食堂：由于食堂4名女職工參加活動，3月8日廠內提供午餐將相對簡約。

2、庫房：領用料由***負責，各車間請于3月7日加油完畢。

3、化驗室：生產部安排解決。

4、盡量全體職工參加，確因工作原因不能參加的單位不再提供休息和加班補償。

（二）外出人員注意事項

1、嚴格執行活動時間，不得單獨行動，有事必須向領隊請假。

2、長城必須爬上爬下，有體力不支想乘坐纜車者，費用自付。無力繼續攀登者，可原路返回。

3、有暈車癥者，請提前準備暈車藥。

4、游覽紅螺寺時不可大聲喧嘩，指點議論或隨便亂走亂動寺廟之物，禁止撫摸亂刻神像。

5、燒香禮佛和購物避免上當受騙，隨身不要攜帶貴重物品。

方案策劃英文篇八

整臺晚會的風格為現代時尚而不乏傳統,氣氛熱烈而不乏莊重。用時尚的舞美、燈光裝飾舞臺。用夸張的聲、光、電技術增加震撼力。讓夸張的服裝主動參與表演使舞臺變得絢麗多姿。用多種演藝手段的巧妙結合更加新穎的表現晚會內容。采用舞臺現場與led大屏幕的完美結合，更加靈活多變的為晚會服務。

100分鐘。

文化廣場劇場。

：20xx年1月18日(農歷臘月二十五 星期三)下午2點半

：20xx年1月16日—17日全天

1、 晚會充滿濃郁的節日氣氛，熱烈喜慶。

2、 晚會充滿愛的感動，道德禮贊。

3、 晚會反映時代主旋律，幸福平安。

4、 晚會反映大眾生活百姓情。

5、 晚會體現健康、快樂、幸福的主題。

6、 晚會演員老、中、小、幼全民參與。

1、大春晚概念(春晚周)。

2、大廳節日氛圍布置及歡迎活動。

3、晚會主場表演部分。

4、觀眾區票友協會民樂隊部分,用來配合主持人的出場。

5、加強led作用(邀請專業動畫制作團隊制作)。

6、除主要主持人主持外，根據每個節目的不同特點加入相應的不同風格的串聯詞，或者用節目中的某演員來主持引出節目。串聯詞要求口語化、親民化。

以上六個部分之間有機互動、相互渲染、交替出現、生動發展，使整個晚會活動的氣氛一浪高過一浪，觀眾與演員的情緒萬分高漲，掌聲、笑聲滿場飛揚。

1、由老年合唱隊組成的百人伴唱組。

2、由某贊助企業組成的.青年方塊隊。

3、由四縣四區(包含開發區)及各行各業構成的方陣隊伍。

4、通過報社對晚會的跟蹤報道和宣傳，市民可通過有效證件索取門票免費觀看春節晚會的正式彩排。

5、由電視臺或影視公司對晚會進行全程錄制，進行后期非線制作，在省臺和市臺播出。

(一) 開場歌舞《故鄉吹歌》4分30秒 演員36人

在鞭炮聲中,臺下兩側兩支大大的嗩吶吹響,引出熱烈歡快的開場音樂,只見臺上男舞蹈演員拿著嗩吶道具,女舞蹈演員用綢扇連成一條長長的金龍,在舞臺上歡騰起舞,這是兩只龍獅也在舞臺上舞了起來,好一派喜慶熱烈的過年景象。歌詞中唱到“吹歌吹出幸福、吹歌吹出歡樂、吹歌吹出了富裕、吹歌吹出了小康，吹出了笑、吹出了好年景。”

led視頻內容提示：

1、鑼鼓喧天舞龍舞獅視頻畫面。

2、中間部分夸張的嗩吶動畫。

3、全市人民氣象萬新之場面。

(二)單口相聲《幸福童年》8分 1人

表演：方清平，中國廣播藝術團相聲演員。另類單口相聲方清平——一襲長衫，不茍言笑，蔫頭蔫腦，絮絮叨叨，被人們稱之為“現代馬三立”、“馬三立再世”。作品《讓一讓，生活多美好》(馮鞏、周濤、朱軍等表演，獲中央電視臺春節晚會評比一等獎)、電視電影《雞毛小事》，還參加了大型情景喜劇《體育人家》、《小康之家》、《圈里圈外》的創作，現任中央電視臺《藝苑風景線》策劃、北京電視臺《精彩大放送》撰稿。參加第五屆相聲大賽決賽，表演單口相聲《幸福童年》，笑翻全場。

led視頻內容提示：晚會主背景的動畫重復。

(三)綜藝劇《姥前門家唱大戲》10分

本節目用大家熟知的童謠《姥前門家唱大戲》把戲曲、太平鼓、傳統民樂和秧歌等藝術形式巧妙的串聯起來，反映了我市“送戲下鄉，文化惠民”的黨的好政策，進一步反映了在黨的十七屆六中全會的精神鼓舞下，我市打造文化強市的新舉措。

整個節目既傳統而又新穎。

led視頻內容提示：

1、民族圖騰動畫。

2、非遺項目展示。

(四)獨唱《夜鶯》《瑪依拉變奏曲》10分

演唱：甘露露(海政文工團花腔女高音歌唱家)

(五)舞蹈《鳥繪》 5分 20人

這是一個欣賞性很強的舞蹈節目。一幅美麗的濕地百鳥圖，北戴河獨特的濕地環境，吸引百鳥聚集在這里，它們時而嘻戲，時而起舞，用雙腳描繪著藍圖，與天地相映構成一幅和諧的風景畫，反映了我市旅游立市取得的成果以及騰飛的希望。

led視頻內容提示：

1、濕地圖畫。

2、百鳥齊飛的場面。

(六)娛樂小品《 》(2人10分鐘)

表演：《劉老根大舞臺》安三 佟丹

安守書，藝名：安三。《馬大帥》劇中“小茄包”扮演者?！蛾P東大先生》劇中“安三”扮演者。電視情景劇《今日升堂》飾演牢頭。多次參加遼寧電視臺《新笑林》欄目演出風格：幽默滑稽。擅長：樂器、唱歌、模仿、絕活、?搭檔：佟丹，劉老根大舞臺優秀二人轉演員，擅長樂器、唱歌。

(七)情景歌舞《紅紅的火鍋》4分30秒

秦皇島山海關過年流行吃葷鍋，由此傳統習俗為創意點，發展引申到過年的時候一家人圍在一起吃涮火鍋的熱鬧情景和幸福場面。本節目風趣幽默，滑稽搞笑。詞中寫道: 紅紅的火鍋兒香味兒飄，涮出了好日子真熱鬧。涮出個福字兒門上倒，涮出了紅燈籠當頭照。涮出了一串串紅鞭炮哎——噼里啪啦噼里啪啦，噼里啪啦噼里啪啦，那叫一個鬧!紅紅的火鍋兒映紅了笑，涮出了好兆頭喜字兒跳。涮出個蓋頭新娘嬌，涮出了紅臉龐俏啊俏。涮出了一陣陣紅腰鼓哎——咚了啷當咚了啷當咚了啷當咚了啷當撒了歡兒地敲!

led視頻內容提示：

1、大大的火鍋背景。

2、各種笑臉動畫。

(八)情景小品《承諾守護》10分

這個節目為晚會的煽情點，用情景劇的藝術形式表現全國道德模范王文彬守護二十二位烈士忠骨墓地的感人故事和他一生信守的承諾，對中華民族優良傳統的弘揚有很深的現實教育意義。

led視頻內容提示：根據劇情制作動畫背景。

(九)表演唱《老來俏》4分

本節目用幽默風趣的表演唱形式，幾位老大媽不僅在一起唱歌跳舞，還時不時的互相比起俏來，反映了我市社區文化建設取得的成果。

led視頻內容提示：社區活動畫面。

(十)雜技節目《俏花旦》 7分 9人

此節目喜摘“世界知識產權組織版權金獎”(中國)作品獎。

《俏花旦集體空竹》成功融入了京劇藝術的精華元素，通過京劇服飾、音樂、動作、身段等大膽成功的運用體現了國粹大氣的夸張和典雅的華麗。 《俏花旦集體空竹》憑借其獨具特色的編排和高超的藝術水準榮獲了第6屆武漢光谷國際雜技藝術節黃鶴金獎、第26屆法國“明日”國際雜技藝術節比賽最高獎——“法蘭西共和國總統獎”以及年度中央電視臺“觀眾最喜愛的春節聯歡晚會節目”曲藝類一等獎等多項殊榮?！肚位ǖ┘w空竹》節目經成為代表現代中國雜技發展水平的重要標志性節目之一，并且成為國內最具市場價值的雜技藝術品牌產品之一。

led視頻內容的提示：戲曲花背景圖案的橫移，連播。

(十一)獨唱《今夜無人入睡》 《弄臣》選段 10分

演唱：張英席(總政歌劇團男高音歌唱家)

(十二)結束歌舞《又一春》4分 演唱：張譯文 姚博

潔白的雪花迎來了又一春，龍躍山海又一春，我們回味，我們留戀，我們向往，我們歌唱，歌唱幸福的生活，歡度吉祥的大年。

led視頻內容提示：

1、春暖花開的動畫。

2、放飛新的夢想。

方案策劃英文篇九

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區原實行總代理制，xx年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

1、優勢

①x品牌自身優勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發展趨勢

復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優勢

x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對不足

早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場出現真空狀態

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由 于各種原因x業務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

1、復讀機的市場特點

東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網絡情況

東莞地區不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局；

4、樹立終端樣板市場 約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端 約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作 約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業務開拓時間推進

①東莞市場調查 4月25日前 基本完成

◎重點掌握終端網絡分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調查商場信用相關費用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立 5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓 6月25日前 約25家

◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業務 7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。

1、組織架構 2、工資考核 3、激勵機制 4、業務培訓

5、報表管理 6、促銷培訓 7、促銷策劃 8、財務管理

結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

附：東莞市場銷售模式探討

結合東莞市場自身的特點，及面對復雜的市場競爭環境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法：

一、找經銷商合作很難達成公司預期目標

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產出情況；

2、東莞目前的市場情況，行業內人士基本上都很熟悉，前期比如：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是非常規的市場競爭結果。

3、行業外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業的市場操作方法，實質上也不可能比行業內人士經營的更好。

二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式

1、目前情況變得經銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀；

2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網絡資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。

三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優化各自的資金投入和使用情況；

2、由此可以引入經銷商，內部員工，或者說個體戶參與進來經營；

3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業和高效；

4、用運一些非常規市場管理辦法完全可以實現對市場有效的管理。