贏利點就在不起眼之處-成功之鑰

亞洲航空公司目前是全亞洲最賺錢的廉價航空公司，這家公司的機票價格經(jīng)常是業(yè)內(nèi)最低的。我們提兩個問題：第一，他們的成本怎么可以這么低？第二，賣這么便宜的機票，航空公司靠什么方法來創(chuàng)造贏利點？
　　
　　首先，我們只能在亞洲航空公司的官方網(wǎng)站上買到機票。它不讓任何旅行社代賣機票，所以沒有提成的成本；它起初不設(shè)任何營業(yè)點賣機票，所以沒有行政辦公的支出；網(wǎng)站只需要工程師維護就行了，不需要有銷售人員；因為一切都是自動化的運作，所以人員開支非常少。
　　
　　其次，來看它的飛機，沒有頭等艙，沒有公務(wù)艙，現(xiàn)在只有極少數(shù)機型增加了公務(wù)艙，全機都是經(jīng)濟艙。飛機上沒有東西吃，沒有東西喝。
　　
　　飛機起飛靠跑道比較近，速度可以快一點點。因為沒有東西吃，沒有東西喝，所以落地后根本不用打掃，也就不需要地面的清潔人員，其相關(guān)費用也都節(jié)省了。所以這家公司有很多節(jié)省成本的方法，成本很低因此可以理解。
　　
　　為什么這家公司吸引了那么多人的注意？因為它把別的航空公司的打折票當做它的常態(tài)票賣。其實，有些航空公司根據(jù)不同的季節(jié)和時段會出現(xiàn)兩折、三折、四折的機票，可能比這家公司的機票還便宜。但是，它直接把別人的打折票當做自己的常態(tài)票，顧客心里就會記住它，記住它之后就有一堆贏利點。