保險培訓(xùn)名句

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保險培訓(xùn)名句

沒有繼承就沒有發(fā)展。古典詩文里，蘊(yùn)含著許多激勵人生的真知灼見。這些充盈著浩然之氣的正能量，也是現(xiàn)代的人們，值得汲取的精神財富。

記的在一次保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)課上，一個同學(xué)站在講臺上，鏗鏘有力地說出了“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”之句，全場為之振作。這句豪言壯語，將我們的斗志點(diǎn)燃了。似乎一旦沖出去，就能辦一筆業(yè)務(wù)回來。

詩仙李白的文字，竟有如此的穿透力和煽動力。

曹操可謂三國第一牛人。他是政治家，文學(xué)家，是個老而彌堅的勵志典型。胡子白花花了，還能寫出如此讓人熱血沸騰的詩句。應(yīng)該給他頒發(fā)個勵志勞動模范獎。

初唐四杰之一的王勃，實(shí)力絕不是吹出來的。“老當(dāng)益壯，窮且益堅”，又老又窮的人，只要有志向，就是個能完善自己，影響他人的，有積極能量的人。

屈原是世界名人，他的影響力，千古少有。他的高貴人格和絕世才華，無人能及。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”早已銘刻在我們每一個人的心田，成為在坎坷世道上，艱難前行的力量。

《周易》是天地哲學(xué)，大道之學(xué)，是曠古少有的奇書。以上之句，以天地為喻，說明了君子的品行：既要自強(qiáng)不息又有容人之量。讓人深受啟迪。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”有振聾發(fā)聵的作用：沒有十年寒窗無人問，哪得一朝成名天知？喝下這碗無污染，無激素的雞湯，讓你受惠良多。

孔子很長者，荀子很男人。他的勸學(xué)，字字句句有金玉之聲。鍥而不舍，才是一個人有所成就的，最重要因素。

朱熹不愧是教育家，一句“少年易老學(xué)難成，一寸光陰不可輕”如當(dāng)頭一棒，讓我們清醒。把有限的時間，用到有意義的事上，才會少些遺憾。

“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)”其實(shí)是鄭板橋一生做人的寫照。晚年，看透了官場的黑暗，辭官回鄉(xiāng)，賣畫終其天年。命運(yùn)波折，鐵骨錚錚。做官，是百姓擁戴的好官；做人，是有竹子般節(jié)操的好人。

人們喜歡惡搞杜甫，為何不惡搞李白這樣的大牌詩人呢？憂國憂民的杜甫，人格魅力遠(yuǎn)比玩世不恭，不食人間煙火的李白更強(qiáng)大。

接地氣的，親近生活的杜甫，因而成了我們心目中，最愛戴的唐朝詩人。這個文弱書生，骨子里有一股豪邁氣。否則，怎能寫出“會當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小”的名句呢？

你站的高度，決定了人生境界的高低。知識改變命運(yùn)。因?yàn)橹R可以讓我們看得更高更遠(yuǎn)。

美女作家李清照，寫的大都是纏綿悱惻的詞，讀著讓人傷心落淚。愛之愈切，痛之愈深。這句“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”怎么看，更像是勇于赴國難的志士，臨刑時的慷慨之詞。沒想到吧！玩轉(zhuǎn)婉約的李大美女，柔弱的身軀里，流淌著剛毅的血液。

這種才貌俱佳的奇女子，只能是上天的恩賜。

人與人的境界是有高下的。有的人，整天蠅營狗茍；而有的人，自己窮愁潦倒，還想著許多和自己一樣挨餓受凍的人們。如杜甫般，胸懷天下受苦百姓的詩人，是值得敬仰的。

杜甫是一個有信仰的偉大詩人。他以筆為刀，行俠仗義。他對民眾深切的關(guān)懷，似乎比范仲淹更強(qiáng)烈。

人生無論成功與否，做一個有信仰的人，才有別于行尸走肉。

孟子是個猛男。字句帶著陽剛氣，刀兵氣。他的作品，大都讓人振奮。“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。”氣勢豪邁，吞云吐霧，闡釋了人生的進(jìn)退之道。

一部《聊齋志異》代表了中國文言短篇小說的最高水平。蒲先生談狐說鬼，筆端百變，竟然將方塊字操練得出神入化，意蘊(yùn)豐厚。

這個胸有大志的人，胸中藏有三千甲兵。但凡巨匠，靈魂深處，都有一股子強(qiáng)大的生命能量。

原來，讀古詩文，不但能增加學(xué)識，還能錘煉性格，剔除慵懶和庸俗。句句能當(dāng)座右銘，給生命注入昂揚(yáng)向上的力量。

保險培訓(xùn)兩天感悟怎么寫

一份保障，守住一份美好。

有人有被拉去聽保險培訓(xùn)課的經(jīng)歷嗎？聽完還想買保險嗎

我也有類似經(jīng)歷，老婆大學(xué)時最好的室友改做保險。由于她考核原因，要拉個人去培訓(xùn)，剛好培訓(xùn)地點(diǎn)在家門口的寫字樓，也剛好年假用不完連休一周！居然被拉去干這事，一想就是老婆泄密被聽到了！

正好親戚中兩年里接連幾個得重病，涉及住院、手術(shù)、進(jìn)口藥等問題，安慰自己聽聽也好。

下面來說下那幾天的狗血經(jīng)歷！坑的我現(xiàn)在都心有余悸！以下純屬吐槽，好歹坑了四天假期，吐槽下總行吧，希望只是個別保險公司這樣！

原本說好一天，沒想到去了才知道居然是四天，算好了我的假期，才讓我去的,真想罵人！但老婆大人發(fā)話了，說我在家就玩電腦還費(fèi)電，不如去好好學(xué)習(xí)一下！雖然抱怨，但老婆答應(yīng)人家了，估計還吃了頓大餐就把我賣了！

第一天上午：吹噓公司多牛！股東多牛！產(chǎn)品多牛！理念多牛！北美一國外領(lǐng)導(dǎo)人都出現(xiàn)在公司活動中打太極拳！估計大家能猜到哪家了！

一進(jìn)培訓(xùn)室，烏壓壓一片，細(xì)算60人左右。好多美女，講師也挺漂亮!咽著口水暗想沒白來！講師開始各種打雞血吹牛！又不是職場新人，這套東西懶得聽了。

和周圍聊了聊，原來都是被拉來的。還有兩個剛畢業(yè)的，說簡歷都沒投就被叫來說面試，來了才知道，居然報個名聽四天課就算入職了！

作業(yè)：記住公司多牛！股東多牛！產(chǎn)品多牛！理念多牛！見到客戶就要說！

誰說我要干這行了，怎么來的你們心里沒點(diǎn)數(shù)嘛！

第一天下午：吹噓行業(yè)多好，收入多高！福利多好！如何和客戶套近乎！

老師是一小矮胖子，沒心思理他，全程說入職隨便干干月薪幾萬，月薪兩萬得都不好意思說是干這行的！幾乎每月季度還有旅游活動，業(yè)績隨便一做就能達(dá)標(biāo)去旅游了，回來在一做又去旅游了！世界上居然有這么好的工作！

作業(yè)：在本子上寫50個潛在客戶基本信息！

第二天上午：吹噓行業(yè)太牛了！收入太高了！福利太好了！如何進(jìn)一步和客戶套近乎！

晚去了半小時，知道前面要喊口號，不想喊！搞的像某銷一樣不爽！

這次收入變5萬了，沒5萬都不好意思說干這行得！幾個剛畢業(yè)得大學(xué)生開始兩眼放光了，還好我們工作了的，趕緊給人家降溫，讓他們冷靜冷靜，要不可能當(dāng)場就要沖出去賣保險了！

作業(yè)：每天給10個潛在客戶發(fā)消息，說自己賣保險了，讓他們給建議！

真好笑，給啥建議，不拉黑算很好了！

第二天下午：吹噓行業(yè)怎么這么牛，收入怎么這么高了，福利怎么這么好！如何激發(fā)客戶保險需求！

這次收入變不穩(wěn)定了，講師抱怨每個月8-15萬，太不穩(wěn)定了！終于幾個畢業(yè)生都聽不下去了，開始質(zhì)疑到底真的假的！

作業(yè)：分析每個潛在客戶保險需求，每天10個和他們從需求入手聊聊保險！

注意，兩天了，還沒講任何公司的保險產(chǎn)品，全是一些常規(guī)得銷售技巧！還有讓你開始對熟人下手了！

第三天-第四天上午：介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品多牛！

終于開始講產(chǎn)品了，說就說唄，一會讓我們說看看公司產(chǎn)品牛不牛，獨(dú)此一家有此服務(wù)，此處應(yīng)該有掌聲！以上循環(huán)10次！

本著理科生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)们髮?shí)態(tài)度，馬上查了下其他公司的產(chǎn)品！太神奇了，他們說獨(dú)此一家的居然家家都有！家家產(chǎn)品介紹都說這也行業(yè)領(lǐng)先，那也獨(dú)此一家！

作業(yè)：給潛在客戶介紹公司產(chǎn)品，說出產(chǎn)品特點(diǎn)！

老師，你講之前至少去看下其他公司的產(chǎn)品行嗎！

第四天下午：保險從業(yè)人員合規(guī)培訓(xùn)！

按常規(guī)，遲到25分鐘，免得喊口號，復(fù)習(xí)上午內(nèi)容！

13:25進(jìn)教室，倒了杯茶，拿出手機(jī)！老師說下課，一看13:37！居然結(jié)束了，在我看來應(yīng)該是最重要的內(nèi)容，居然花了不到20分鐘就講完了！難怪顧客投訴那么多！終于找到原因了！

然后，老婆同學(xué)和我說，已幫我通過了考試，可以賣保險了！她指標(biāo)也完成了！第二天來拍照領(lǐng)畢業(yè)證！實(shí)在丟不起人不想拍，不想領(lǐng)！我問能不去嘛，她說，可以啊，反正上完課了就行了！

以上是整個所謂培訓(xùn)的經(jīng)歷！老婆問，有收獲嘛？還真有，這幾天的培訓(xùn)中，為了驗(yàn)證講師內(nèi)容真實(shí)性的過程中，真就自學(xué)了不少保險知識，不過有用的居然都不是在這里學(xué)到的！

對于保險并不反感，一直都覺得有必要，但如果是上述這種所謂的培訓(xùn)以及培訓(xùn)出的銷售，還是會避而遠(yuǎn)之，包括這家公司、其產(chǎn)品、以及其銷售人員！

據(jù)說講師也是從銷售人員中選的，一味吹噓高收入，有意無意貶低其他公司和產(chǎn)品，還說不能在客戶面前這樣，雖然可能是為了招人，激勵潛在員工，但以上做法難免讓人反感！培訓(xùn)中，不時有些也被拉來幫忙的學(xué)員，調(diào)侃培訓(xùn)內(nèi)容和方式與某銷類似，引發(fā)哄笑。

那幾天無聊時網(wǎng)上搜來相關(guān)知識音頻，卻發(fā)現(xiàn)了完全不一樣的保險行業(yè)。不少大神的保險知識免費(fèi)視頻音頻，聽得簡直入迷，106集的保險知識音頻居然一口氣幾天聽完了！其中公正客觀的觀點(diǎn)，生動的案例，以及不涉及任何利益關(guān)系的建議，挽回了對保險行業(yè)和從業(yè)人員的看法。

最后，有個講師說，保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，但朝陽了30年了，還是沒升起！如果照這家公司這么培訓(xùn)，估計是升不起來了！

保險到底保險嗎

保險不能改變生活，卻能防止生活被改變，關(guān)鍵是要買對產(chǎn)品！

請問保險培訓(xùn)師是什么工作

保險培訓(xùn)師，就是在保險機(jī)構(gòu)，主講保險業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師。

培訓(xùn)師加上銷售，就是主講銷售的。加上禮儀，就是主講禮儀的。理解了吧。有其他關(guān)于培訓(xùn)師的問題，可以隨時問我。

保險真的能保“險”嗎

如果問你：“怎么看商業(yè)保險?”你心中的答案是什么?——“保險都是騙人的。”“買了保險不賠!”“我有錢也不會去買保險。”——相信這些還是不少人的回答，盡管商業(yè)保險已越來越被大家認(rèn)可，真心說，在沒有真正去了解商業(yè)保險之前，小保也是這樣想的，并且當(dāng)時小保自己是買有保險的。作為“過來人”，小保可以說這里面是有誤會的。

為什么很多人和小保之前一樣，會有這樣的想法?總結(jié)起來大概有幾個方面：

【第1句】：其實(shí)對商業(yè)保險并不太了解，道聽途說，被一些負(fù)面消息留下了壞印象;

【第2句】：買保險沒有弄清保險合同中的保險責(zé)任、免除責(zé)任等，自以為應(yīng)該賠的卻沒得到賠償，覺得保險騙人;

【第3句】：被一些不負(fù)責(zé)任的保險代理人“忽悠”，畢竟代理人有自己的主觀意志，他們會給你推薦自己更熟悉或傭金更高的產(chǎn)品，而不是適合你的產(chǎn)品，并有可能隱瞞一些不利于你的地方，使你受到到損失;

【第4句】：因?yàn)橛袪幾h的理由被保險公司拒賠了;

【第5句】：購買保險時確實(shí)受到欺騙;

【第6句】：覺得買保險收益低不賺錢。

那為什么現(xiàn)在小保的想法有了改變呢，我們來針對上面的情況進(jìn)行說明。

首先，“保險姓保”，它發(fā)揮的更重要的作用應(yīng)該是作為社保的有力補(bǔ)充，以現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)能力來支付保費(fèi)，保障個人和家庭在風(fēng)險來臨時，有更大的承受能力。因此我們購買保險的目的首要是保障，并不是賺錢，后面快保家會給大家講到投保的次序和原則。

其次，今年五月份保監(jiān)會所提出的“1+4”文件，對于保險業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展給出重要指示，著重在強(qiáng)化保險監(jiān)管，打擊違法違規(guī)行為上出臺落實(shí)文件，并要求從11月1日起，保險業(yè)也實(shí)行“雙錄”(錄音錄像)，以對保險銷售行為進(jìn)行可回溯管理，越來越嚴(yán)格的監(jiān)管和有法可依，能夠從“外部”讓買保險買的更放心。

再者，至于從“內(nèi)部”呢，就需要我們增加對商業(yè)保險的了解，畢竟我們自己更清楚，被忽悠和誤解的情況就會大大減少了。

說保險知識太專業(yè)聽不懂?別急，今天快保家小保就用最通俗的方法，給你講講90%的人都不知道的保險知識。

一、先來了解一下商業(yè)保險的分類

商業(yè)保險險種主要分為兩大類，看下面的圖，大家心中會有個大概的了解了吧。即使保險產(chǎn)品的名字起得再天花亂墜，你也能分辨出它是屬于哪個險種了。

二、怎么讀懂一個保險產(chǎn)品

了解一個普通型的保險產(chǎn)品，基本可以通過保單中的以下七個要素來看明白：

能保誰——被保險人需要符合的要求，年齡、身體狀況等

保什么——保險責(zé)任條款中的內(nèi)容

不保什么——責(zé)任免除(或除外責(zé)任)條款中的內(nèi)容

保多少——保險金額

保多久——保障期間

交多少——所交保費(fèi)

交多久——繳費(fèi)期間

這樣一劃分，大家心里是不是通透了許多，對于其他型的，可在這基礎(chǔ)上進(jìn)行理解。

還要注意幾個“期”：

猶豫期——一般為10日，退保只收工本費(fèi)

寬限期——60日內(nèi)，繳付逾期保險費(fèi)不收利息，保險人死亡保險仍有效

事故通知期——一般情況下財險是在24小時內(nèi)，壽險是48小時

保險給付期——保險公司在賠付協(xié)議達(dá)成后10天內(nèi)應(yīng)支付賠款

三、返不返本金

具體還是要看保險合同是怎么規(guī)定的。不知你買的是什么險種。

如果是消費(fèi)型保險，肯定是不返的。比如意外險卡單，每年100元；一年一交的車險；還有一些消費(fèi)型的健康險等等。消費(fèi)型的保費(fèi)低，適合收入不高或不穩(wěn)定的家庭。

再者，按照人身保險的設(shè)計類型，終身壽險產(chǎn)品可分為普通型、分紅型、投資連結(jié)型、萬能型等。對于分紅型、投資連結(jié)型、萬能型產(chǎn)品，保監(jiān)會對消費(fèi)者發(fā)布了消費(fèi)提示：

【第1句】：分紅保險未來紅利分配水平是不確定的;

【第2句】：投資連結(jié)保險未來投資回報具有不確定性，甚至可能虧損;

【第3句】：萬能保險最低保證利率之上的投資收益不確定;

【第4句】：投資連結(jié)保險和萬能保險可能要收取初始費(fèi)用、死亡風(fēng)險保險費(fèi)、保單管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、退保費(fèi)等費(fèi)用，具體以合同約定為準(zhǔn)。

四、商業(yè)保險的購買原則

【第1句】：先保大人，后保小孩

保險應(yīng)該先為家里的經(jīng)濟(jì)支柱買。其實(shí)對孩子而言，父母才是他們最好的保障。

【第2句】：保障類優(yōu)先

風(fēng)險管理的一個基本原則是，重點(diǎn)保障可能對家庭造成巨大損失的風(fēng)險。

【第3句】：先滿足人身壽險，后考慮財產(chǎn)險

人是財富創(chuàng)造者，沒有人的保全，也就沒有財富的積累。因此，人的保障永遠(yuǎn)都比財富的保障更為重要。

五、商業(yè)保險的四大原則

最后呢，還想跟大家說說商業(yè)保險的四大原則，有助于大家對于保險，尤其是理賠方面吧，有正確的認(rèn)知：

1※最大誠信原則

案例：1996年3月，28歲的劉小姐患上了心臟病并住院治療，為了不讓劉小姐情緒波動太大，其家屬沒有告訴她真相。劉小姐出院以后，9月投了一份人身保險，但填寫保單時并沒有申報自己患有心臟病的事實(shí)。1997年7月，劉小姐舊病復(fù)發(fā)，醫(yī)治無效身亡。劉小姐家屬要求保險公司賠付，但保險公司審查事實(shí)之后卻拒絕賠付。

解析：保險這樁買賣最講究的就是“最大誠信原則”。這就要求當(dāng)事人必須向?qū)Ψ匠浞侄鴾?zhǔn)確的告知有關(guān)保險的所有重要事實(shí)，不允許存在任何欺騙和隱瞞的行為。

2※保險利益原則

案例：小吳(男)和小陳(女)是一對戀人，小吳悄悄給小陳買了一份保單未讓她知道，之后小陳遭遇意外身亡。小吳悲痛之余想起了手里的保單，不料保險公司核查后卻拒絕支付保險金。

解析：小吳和小陳雖然是戀愛關(guān)系，但并不是法律認(rèn)可的保險利益（配偶、父母等），而且小吳在小陳不知情的情況下為其買了保險，因而不能認(rèn)定小吳對小陳有保險利益，保險公司是可以宣布合同無效的。假如小吳在買保險之前征得了小陳同意，情況就完全不同了。

3※近因原則

案例：小周開了個雜貨鋪，還為自己的雜貨鋪和雜貨鋪的貨物買了財產(chǎn)保險。一天，雜貨鋪因電線老化失火，小周在無法將大火撲滅的情況下把店里的雜貨搬了出來，遭到哄搶，貨物被搶了個精光。小周大火燒毀的貨物和被哄搶的貨物保險公司都要賠償。

解析：是火災(zāi)導(dǎo)致了最終的哄搶，因此，火災(zāi)是這些貨物損失的近因，不論第二原因、第三原因是否在保險責(zé)任范圍內(nèi)，保險公司都應(yīng)該照價賠償。

4※損失補(bǔ)償原則

案例：老劉剛買了一輛小轎車，他在一家保險公司買了一份15萬元的保險，后又在另一家保險公司買了一份同樣的保險，兩份保險合計共30萬元。一天，老劉意外事故汽車徹底報廢。但兩家保險公司卻各自只賠付了【第7句】：5萬元。

解析：損失補(bǔ)償原則意思是說，發(fā)生了保險事故，保險公司只補(bǔ)償損失的部分，使被保險人的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)恢復(fù)到保險事故發(fā)生以前的狀態(tài)。不能因?yàn)楸ｋU公司的賠償，使被保險人獲得比以前更多的經(jīng)濟(jì)利益。多用于財產(chǎn)險合同。

都說保險好，為什么保險培訓(xùn)卻是封閉的？公開透明不更有利于保險普及么

保險這行，要學(xué)的東西很多，培訓(xùn)起來也會很枯燥，所以培訓(xùn)起來會有點(diǎn)強(qiáng)制性，要封閉培訓(xùn)。我以前是平安的業(yè)務(wù)主任，剛開始接觸這行，什么都不懂，剛進(jìn)平安就經(jīng)歷可長達(dá)七天的培訓(xùn)之后白上崗，目的是為了讓我們對保險有個充份的了解，好更好的為百姓服務(wù)。

“保險”真的保險嗎

保險肯定保險，為什么中國百姓對保險這么抵觸？是有原因的，不能怪老百姓。作為一名消費(fèi)者對所購買的東西不可能都了如指掌，這個時候就需要銷售人員給我們講解清楚保險責(zé)任，在什么情況下可以賠，在什么情況下不能理賠。但是總有些業(yè)務(wù)員很含糊的銷售，讓客戶誤解了保險責(zé)任，結(jié)果出現(xiàn)風(fēng)險不能理賠時就認(rèn)為保險騙人。其實(shí)騙人的不是保險，是很小一部分品質(zhì)有問題的代理人，大家只聽說出現(xiàn)了風(fēng)險保險公司不賠的事情，那大家聽說過那些得到理賠的事情嗎？現(xiàn)在的理賠率是非常高的。但是現(xiàn)在的媒體就這樣只報不好的，就像狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞一樣。我們大部分朋友了解保險不能理賠是騙人的，但是我們自己遇到過嗎？只是以訛傳訛，為什么保險公司不賠？我們都清楚嗎？所以中國的保險還有很多工作需要做，讓保險走進(jìn)千家萬戶是保險公司的責(zé)任。