最新年度計劃書通用
計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
年度計劃書篇一
現(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊自xx年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11個人。隊伍在不斷的壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團隊每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在xx年全年的銷售工作中，團隊的前三名都在我們組。
劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在xx年通過自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時間的問題就不一一列舉了。
我們組在xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.
在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對xx年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點耐心，多一點溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。
經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團隊作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。
在團隊管理工作中，我認為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團隊。
xx年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團隊的優(yōu)秀。從xx年12月20日多層的開盤，到xx年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認可了我們的樓盤，這就是我們的成績。
在xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團隊管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負的責(zé)任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。
年度計劃書篇二
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
年度計劃書篇三
為認真貫徹落實“農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃”，增強學(xué)生體質(zhì)，提倡合理膳食，改善學(xué)生營養(yǎng)狀況，不斷提高學(xué)生健康水平，根據(jù)上級部門的相關(guān)要求，現(xiàn)將我校20xx年度學(xué)生營養(yǎng)改善計劃實施工作情況總結(jié)如下：
（一）健全組織機構(gòu)，明確責(zé)任分工
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：付澤明
副組長：江路華
營養(yǎng)專干：蔣成軍
成 員：各班班主任級村小教師
領(lǐng)導(dǎo)小組的成立，為全面貫徹落實好“農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃”，切實做到有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、按程序開展好各項工作打下了良好的基礎(chǔ)，為營養(yǎng)改善計劃的實施提供了制度保障。
2、實行分工負責(zé)，層層落實責(zé)任：
學(xué)校與營養(yǎng)改善計劃工作負責(zé)人、班主任、從業(yè)人員簽訂了相關(guān)管理責(zé)任書，層層落實了管理責(zé)任。成立了由校長、家長、學(xué)生、在職教師等為成員的學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作監(jiān)督小組和家長委員會，在醒目位置定期公示了監(jiān)督小組、經(jīng)費賬目、食品名稱和數(shù)量，用餐學(xué)生名單等信息。向家長、社會公布舉報電話，自覺接受家長和社會各界的監(jiān)督。
3、 我校嚴(yán)格依照《農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》，制定了學(xué)生食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案符合學(xué)校實際，并具有操作性。并積極落實了預(yù)案的學(xué)習(xí)、演練等工作，師生熟悉了食品安全事故的處理程序和相關(guān)辦法。
（二）規(guī)范操作方面
本期我校享受營養(yǎng)改善計劃的學(xué)生總?cè)藬?shù)為689人，其中中心校651人，犀牛村教學(xué)點28人，道臺村教學(xué)點20人。我校把義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作做為學(xué)校工作的重中之重，選拔業(yè)務(wù)能力過硬，責(zé)任心極強的蔣成軍老師專項負責(zé)此項工作。
1、學(xué)校嚴(yán)格按照上級文件要求，不存在隨意調(diào)整供餐食品的數(shù)量等行為，確保了給學(xué)生提供足量的營養(yǎng)食品。
2、從業(yè)人員衛(wèi)生管理基本規(guī)范。從業(yè)人員身體健康，做到了持證操作。工作人員養(yǎng)成了良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，做到了勤洗手、勤消毒、勤剪指甲、穿工作服、戴口罩上崗操作。按計劃對相關(guān)從業(yè)人員進行培訓(xùn)，提高了從業(yè)人員的技能和素質(zhì)，為服務(wù)好學(xué)生做好了保障。定期對儲藏室和食堂進行檢查，做好記錄。各個流程運行順暢，記載細致、有據(jù)可查。
3、食品驗收符合要求。學(xué)校注重與配送企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，并認真做好了食品的接收工作，確保配送食品按質(zhì)、按量、按時送到學(xué)校。并按照相關(guān)規(guī)定向供貨商查驗、索要、留存供貨商的相關(guān)許可證、產(chǎn)品檢驗合格證明、發(fā)票等有效證明材料。學(xué)校還安排專人負責(zé)食品驗收工作，建立了詳實的食品入庫臺賬，有驗收記錄，并注明了名稱、數(shù)量等事項，有簽收意見和驗收人的名字及日期。
4、實行食品質(zhì)量監(jiān)督登記：
營養(yǎng)專干對食品衛(wèi)生、儲藏室衛(wèi)生、營養(yǎng)餐質(zhì)量等工作進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。食品貯存干凈衛(wèi)生，做到了分類、分架、隔墻、離地存放，并定期檢查、及時處理變質(zhì)或超過保質(zhì)期限的食品。嚴(yán)格按照衛(wèi)生規(guī)范及食品留樣制度按時留樣，牛奶留樣一盒（200毫升），雞蛋留樣2個。并做留樣記錄，詳細記錄了留樣食品的名稱、留樣量、留樣時間、留樣人員、審核人員等信息。留樣每份保存48小時以上備檢，留樣器皿必須及時清洗消毒，同時做好了試嘗和陪餐工作，詳細記錄了試償、陪餐的日期、時間、數(shù)量和姓名等信息，做到了天天記錄，有據(jù)可查。
各班主任負責(zé)班級“學(xué)生營養(yǎng)餐工程”的日常管理，負責(zé)食品的監(jiān)督和發(fā)放工作，實名登記就餐學(xué)生及數(shù)量，營養(yǎng)專干核實人數(shù)后由班主任簽字按時領(lǐng)取營養(yǎng)餐，并監(jiān)督學(xué)生于早自習(xí)前在教室內(nèi)使用，防止學(xué)生棄餐、換餐、留餐，吃不完的食品堅決逐一回收銷毀，及時處理食品垃圾。
5、檔案資料齊全：
由營養(yǎng)專干負責(zé)有關(guān)方案、制度的起草及相關(guān)表格的制定、填寫，及時搜集上報上級要求的相關(guān)信息，按上級有關(guān)要求對各種資料及時整理，歸檔保存，做到了檔案齊、分類細。
6、學(xué)校嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，加強了學(xué)校食堂的建設(shè)，食堂規(guī)范、整潔、衛(wèi)生。新制定了有關(guān)節(jié)約及安全方面的標(biāo)語，張貼于醒目處。建立了符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品儲存場所，配備了必要的食品儲藏保鮮設(shè)施。貯存、加工等場所配備了足夠的照明、通風(fēng)、排煙裝置和有效的防蠅、防塵、防鼠、污水排放和符合衛(wèi)生要求的存放廢棄物的設(shè)施和設(shè)備。學(xué)校食堂新增了與供餐量相適應(yīng)的食品加工、分發(fā)、學(xué)生進餐的設(shè)施。
（三）工作中取得的實效
1、建立實名制學(xué)生檔案庫，實行動態(tài)管理。對享受營養(yǎng)改善計劃的學(xué)生名單予以公示。學(xué)校還建立了教師、學(xué)生和家長代表組成的監(jiān)督小組對營養(yǎng)的實施情況予以監(jiān)督，按計劃召開相關(guān)會議，及時傳達會議精神及收集家長和學(xué)生的反饋信息。
2、健全管理制度、落實工作責(zé)任制。學(xué)校安排專人負責(zé)制度的制訂和監(jiān)督，以制度管人，以制度管事，層層簽訂責(zé)任書，把責(zé)任落到實處。
3、做好宣傳教育工作。 營養(yǎng)與健康的宣傳教育，要取得社會對營養(yǎng)餐的理解與支持。在實施營養(yǎng)餐計劃的整個過程中，學(xué)校堅持不懈的開展?fàn)I養(yǎng)與健康的宣傳教育，通過校會、主題班會和板報等形式大力宣傳提供營養(yǎng)餐的重要意義和深遠影響，做到家喻戶曉，深入人心。并及時撰寫簡訊，上報我校的先進事跡和優(yōu)秀經(jīng)驗。
4、強化安全意識，確保食品衛(wèi)生安全。把好衛(wèi)生安全關(guān)，防止食物中毒事件發(fā)生，是營養(yǎng)餐工作最起碼的要求和持續(xù)正常開展的關(guān)鍵。我校非常重視食品衛(wèi)生安全，特加大對學(xué)校飲食衛(wèi)生安全檢查的力度和密度，針對各個季節(jié)的不同特點和容易出現(xiàn)的衛(wèi)生問題，及時提出有針對性的工作要求，進一步提高學(xué)生在校就餐的安全性，提升學(xué)校食品安全的管理水平，從而確保營養(yǎng)餐工程的順利實施，本期未出現(xiàn)一起食品安全事故。
5、認真組織，及時發(fā)放營養(yǎng)餐。學(xué)校實行專人管理，專人發(fā)放。做好簽收、儲存、分發(fā)、留樣、信息收集、食用的痕跡材料。
6、建立健全學(xué)生食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，無學(xué)生食品安全事故發(fā)生。
7、認真做好了體質(zhì)健康監(jiān)測與上報工作。在監(jiān)測過程中，認真負責(zé)收集相關(guān)數(shù)據(jù)，按實錄入系統(tǒng)并及時上報，不拖延。
7、加強了平時的監(jiān)督和管理，對班主任提出了新的要求，做好了考評制度的制定和公示，依此對營養(yǎng)餐工作進行量化考評，做到營養(yǎng)餐工作與績效掛鉤。
我校目前實施的蛋奶模式，主要存在下面一些問題：
1、場地、設(shè)備設(shè)施不能滿足需要。存儲室小，收到場地制約不能很好的開展工作；沒有餐廳，現(xiàn)在學(xué)生都是在教室里用餐，衛(wèi)生達不到標(biāo)準(zhǔn)，存在著安全隱患。食堂加工條件有限，造成不必要的浪費。
2、管理制度有待進一步健全完善。
3、工作人員（除從業(yè)人員）正規(guī)培訓(xùn)不夠。
4、由于我校有兩所偏遠的村小，蛋奶的運送和保存存在一定的安全隱患。
1、近期我校將對舊危房教室進行改造，在改造設(shè)計過程中，將充分考慮食堂和學(xué)生就餐環(huán)境的改善。
2、充實管理力量，強化工作監(jiān)管，規(guī)范供餐工作流程。
三億文庫包含各類專業(yè)文獻、專業(yè)論文、各類資格考試、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、行業(yè)資料、高等教育、應(yīng)用寫作文書、中學(xué)教育、54思賢小學(xué)20xx年度營養(yǎng)改善計劃工作總結(jié)等內(nèi)容。
年度計劃書篇四
隨著這學(xué)期的期末來臨，學(xué)生們的四年科學(xué)課程也已告終。學(xué)生們通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)、做實驗、科學(xué)游戲、講故事、上網(wǎng)查資料等方面的培養(yǎng)，其愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的素養(yǎng)也得到了進一步的提高，觀察能力、動手能力、分析問題和解決問的能力也得到了加強，能用所學(xué)的有關(guān)知識解答一些淺顯的實際問題。為了更好地迎接期末，為學(xué)生步入初中學(xué)好數(shù)理化做好銜接，復(fù)習(xí)計劃如下：
一、全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)本冊教材的科學(xué)課程知識，鞏固觀察、操作實驗的成果，發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，分學(xué)習(xí)小組注重優(yōu)差搭配，進行適時評價。
二、通過本冊教材的復(fù)習(xí)，知道與周圍常見事物有關(guān)的淺顯的科學(xué)知識，并能運用于日常生活，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣，了解、掌握科學(xué)探究的過程和方法，嘗試運用于科學(xué)探究活動，逐步學(xué)會科學(xué)地看問題、想問題。
三、加強思想教育，提高學(xué)生對復(fù)習(xí)重要性的認識，認真上好復(fù)習(xí)課，提高復(fù)習(xí)效率，精讀精練，加強小組自主交流，合作學(xué)習(xí)，取長補短。加強復(fù)習(xí)間的過程評價，提高后進生的學(xué)習(xí)興趣。
相信，通過全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，學(xué)生對本學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容一定會牢記在心，并為今后升入初中學(xué)好數(shù)理化奠定濃厚的興趣與堅定的信心。
年度計劃書篇五
我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作在市人口局得領(lǐng)導(dǎo)下在鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心和支持下，收到了各村各部門的大力支持和配合，堅持黨的基本國策，全面認真的貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，穩(wěn)定現(xiàn)行計劃生育政策，積極開展以三為主、三結(jié)合為基礎(chǔ)，狠抓六大機制，五項措施為抓手，狠抓落實，積極創(chuàng)建計劃生育基層群眾自治、綜合改革和優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)，進一步加強了法律、法規(guī)的宣傳和婚育新型文化的宣傳，保質(zhì)保量后完成上級和黨委政府交給的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年計生半年工作總結(jié)如下：
1、完成了市人口局要求的幾次集中宣傳活動任務(wù)：如；正月十六保保節(jié)等計生大型宣傳活動。
2、積極開展了婚育新風(fēng)進萬家活動，積極打造生育文化村的陣地建設(shè)，結(jié)合基層群眾自治綜合改革示范市，優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進似的打造，做到了制度上墻，各種規(guī)章制度健全，服務(wù)指南公開，建立文化大院三個，文化中心戶100戶，文化中心一個，新增穩(wěn)定計生標(biāo)語，新建一個公示欄，使每個村、每條路都能看到醒目的計生標(biāo)語。
3、利用節(jié)假日、會議、傳單、橫幅、5.29、7.11等活動廣泛開展計劃生育《條例》、《決定》和計生政策、計生成功的'宣傳，黨委政府專門召開了計生工作專題會議，使計劃生育方針、政策家喻戶曉、人人皆知。
計生統(tǒng)計不斷走向信息化、規(guī)范化、統(tǒng)計質(zhì)量不斷提高，1-6月應(yīng)生53人，其中違法生育5個，自然增長小于千分之1.2，占全年出生人數(shù)50%，計生率91%，無漏統(tǒng)瞞報現(xiàn)象，保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)、質(zhì)量準(zhǔn)確無誤、實事求是。
政策法規(guī)工作切實做到了依法行政、亮證執(zhí)法，一切按法規(guī)程序辦事，對違法生育案例，按違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)的原則，對違法生育人員進行了清理處理，處理人數(shù)12人，（含歷年）征收社會撫養(yǎng)費13.48萬元，做到了及時立案，及時處理，加大了社會撫養(yǎng)費的征收力度，通過大力的工作維護了法律的尊嚴(yán)，樹立了計生人的形象，同時加大了流動人口的信息化管理工作。
1、計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作質(zhì)量不斷提高，藥具使用率達98%，有效率100%，安環(huán)率60%以上，及時率100%，隨訪率100%，三查率95%以上，各村建立了服務(wù)是，配置了檢查床，藥具展板上墻，做到了服務(wù)是清潔衛(wèi)生、溫馨。
2、計生協(xié)會工作和信訪工作做到了密切協(xié)調(diào)熱情服務(wù)、工作耐心、細致、合理安排、計生協(xié)會達標(biāo)合格率達100%，村民自治達標(biāo)率100%。
3、建立三結(jié)合幫扶基地三個，其中新建一個，協(xié)助市級部門（廣漢市食品畜牧局）幫扶新增戶10戶，聯(lián)系戶20戶，鎮(zhèn)幫帶戶43戶，共計完成了73戶，為幫扶戶送去了幼鴨、技術(shù)、信息等完成了上級下達的幫扶任務(wù)。
4 、06歲平安險的辦理率達100%，做到了服務(wù)上門、熱情服務(wù)。
1、20xx年獎勵扶助新增人數(shù)193人，全面落實申報，獎扶總數(shù)達649人（其中國扶453人，省扶196人）特扶19人，完成了獎扶和半邊戶的登記、申報、錄入復(fù)查公示任務(wù)，誤差率為零。
2、獨生子女父母獎勵金已按照時間過半，兌現(xiàn)過半全面落實，做到了?？顚Ｓ?。
1、加強計生法規(guī)的宣傳力度，完善人口文化中心大型計生公益宣傳的打造。
2、加大計生執(zhí)法力度，在處理和征收力度上下功夫。
3、加大流動人口管理力度。
4、完善人口文化建設(shè)和計劃生育綜合改革和基層群眾自治建設(shè)的打造工作。
5、進一步落實計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)的創(chuàng)建打造工作，完善村級技術(shù)服務(wù)室的建設(shè)。
6、加強信息化管理工作和信息數(shù)據(jù)的修改工作。
7、加大計生工作及三結(jié)合幫扶工作的投入。
8、落實好三查工作及獨生子女父母獎勵金的兌付。
9、繼續(xù)做好獎勵扶助的申報工作。
10、認真完成計生的目標(biāo)任務(wù)和指示任務(wù)的考核工作。
年度計劃書篇六
推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。
從市場需求、社會現(xiàn)狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價值在目前的市場環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場以***為切入點，時尚作為次要的因素。
的材質(zhì)本身相對于其他*****的材料來說，更容易被消費者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個特色。再加上目前***還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設(shè)計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個優(yōu)勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。
雖然我們在切入***這個子類目有以上的優(yōu)勢，但是根據(jù)這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。
1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個問題是非常嚴(yán)重的，因為即便是預(yù)售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長趨勢。當(dāng)然出現(xiàn)這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負責(zé)人以后會在銷量預(yù)估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產(chǎn)品。
2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計人員需要合作加強推出個性化設(shè)計產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對市場調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
如何在正在調(diào)整的市場需求中抓住機會？關(guān)于團隊、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應(yīng)。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機會。
競爭威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？
對于模仿能力這一點，我認為一方面是對產(chǎn)品靈活的個性化設(shè)計可以與工廠略臃腫的設(shè)計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計樣式；再一方面我們要加強服務(wù)，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關(guān)于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產(chǎn)品把毛利給拉上來。
給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）
1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團隊，調(diào)查市場，了解市場為主。主要工作內(nèi)容為上新、測款、測需求等測試工作。另外要達到的一個任務(wù)目標(biāo)就是改變
****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。
2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時候就是根據(jù)測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長
尾關(guān)鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個階段大部分設(shè)計工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場一個“****”印象為目的）
3. 最后讓客戶主動來找我們：第四季度的時候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時段和活動價格；另一方面是加大付費推廣，和保持免費流量，
時刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計師在活動素材和頁面設(shè)計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計師。 附：銷售額分解：
營銷費用預(yù)算：
花費時間預(yù)算：
產(chǎn)品需求預(yù)算：
人員需求預(yù)算：
如果費用預(yù)算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分?jǐn)傄恍┵M用到培訓(xùn)提高團隊能力上，和與策劃公司的合作上。市場調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場的需求是什么，以便于采購、推廣、策劃部門能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
年度計劃書篇七
今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。
在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：
(1)賓館計劃收入10萬元
(2)旅游船只收入5萬元
(3)上壩收費3萬元
(4)綠化收入7.5萬元
(5)房屋出租收入3萬元
(6)果園收入1.25萬元
(7)勞務(wù)輸出收入11萬元
總計收入40.75萬元
計劃支出費用有以下幾項：
(1)工資支出總額為15萬元
(2)提取三金3.2萬元
(3)勞動保險4.3萬元
(4)勞動保護0.65萬元
(5)電話費0.5萬元
(6)差旅費0.8萬元
(7)辦公費0.3萬元
(8)折舊及攤消6萬元
(9)稅金3.5萬元
(10)招待費1.5萬元
總計劃支出為35.75
1.金湖賓館
為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標(biāo)，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔(dān)。
雖然我們計劃采用的機制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān)。
在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預(yù)防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結(jié)而努力。
2.船只管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標(biāo)。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實行競標(biāo)上崗，競標(biāo)底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo)，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo)，再對離退休人員招標(biāo)。
對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴(yán)格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3.上壩收費
在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標(biāo)，競標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。
4.綠化工作
今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù)。
5.房屋出租
今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。
在管理上，計劃列出一個大表格，標(biāo)明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預(yù)防不安全事故的發(fā)生。
6.果園管理
今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁。
7.勞務(wù)輸出
今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務(wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。
8.豬場管理
在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。
9.職工培訓(xùn)
今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。
還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施，增加透明度。
以上就是經(jīng)營公司200*年度的工作計劃，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力工作，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成。
年度計劃書篇八
1、 前臺接待的日常工作描述
來訪人員接待及指引，配合人事部門做好應(yīng)聘者信息登記;
⑴負責(zé)前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;
⑵負責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌;
⑶負責(zé)公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;
以上的工作內(nèi)容描述可按照自己的工作去撰寫，注意要有條理性去描述自己的日常工作內(nèi)容。
2、 前臺接待工作的收獲與體會
在實踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等，點點滴滴讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步，受益匪淺。
將自己對前臺接待工作的一些體會撰寫出來，還有你在工作上的收獲。
3、 工作的不足之處
做事情不夠細心，考慮問題不全面，有時候會丟三落四。目前公司人員流動較大，進出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏。
勇于承認自己的不足之處，能讓別人感覺到你謙虛的個性。
4、 工作計劃
撰寫工作總結(jié)中，比較重要的一項是你的工作計劃。撰寫你的下個月、下半年、明年的工作計劃。
5、 最后總結(jié)話語
雖然前臺接待的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機會，在以后的日子里我將加強學(xué)習(xí)，努力工作！
隨著汽車用品競爭的日趨激烈，一些求創(chuàng)新，尋突破的汽車用品經(jīng)銷商、代理商、汽車用品生產(chǎn)廠家，在保持和鞏固原有汽車后市場銷售渠道的同時，紛紛選擇與汽車4s店合作，以拓展新的銷售渠道和通路，在汽車售中過程中實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并且已經(jīng)形成了事實。有的汽車用品廠家或經(jīng)銷商代理商，有的產(chǎn)品，并且還取得了不錯的成績，起到了示范作用。
而汽車4s 店，隨著車市的競爭激烈，或為了構(gòu)筑自己的經(jīng)營特色，或為了尋求新的利潤增長點，或為了滿足顧客一站式服務(wù)的要求，在原有經(jīng)營項目的基礎(chǔ)上，紛紛根據(jù)自己的特點和要求，引進了汽車用品進行銷售。
在外部市場環(huán)境的壓力下和各取所需的基礎(chǔ)上，汽車用品經(jīng)銷商、代理商、廠家與汽車4s店的合作，正在逐步磨合和發(fā)展中。自己接觸汽車用品這一行業(yè)，與4s店進行業(yè)務(wù)往來已經(jīng)有一段時間了?，F(xiàn)就工作中的一些體會與方法記錄下來，和大家一同分享交流。
年度計劃書篇九
20xx年，xx村獲得市級平安村榮譽稱號。此后，為鞏固創(chuàng)建成果，進一步推進村級平安建設(shè)，xx村深入貫徹鎮(zhèn)平安建設(shè)精神，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范工作站相關(guān)工作，把創(chuàng)建“民主法治示范村”納入村年度工作計劃重點范疇，20xx年，計劃完成“零犯罪村”創(chuàng)建工作。具體建設(shè)計劃如下：
成立20xx年平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：
結(jié)合xx村情實際，xx村已成立七個村務(wù)工作區(qū)域理事會，理事會成員完全由對應(yīng)組級公選的村民組成，是“自我管理、自我教育、自我監(jiān)督”的具集體性質(zhì)的組級經(jīng)濟組織，這七個區(qū)域理事會分別責(zé)屬于村兩委班子成員協(xié)助并監(jiān)督其工作與管理。
平安建設(shè)工作由村兩委會統(tǒng)籌部署，區(qū)域理事會上令下達，村民組長貫徹落實到戶。
1．確保政治穩(wěn)定。深入開展反邪教斗爭。加強對敵對分子和邪教邪教組織破壞活動的監(jiān)控，建立防范長效機制，做到發(fā)現(xiàn)早、控制嚴(yán)、處置好；健全村規(guī)民約、村民自治章程，嚴(yán)格打擊制止吸毒賭博、聚眾鬧事、殺燒搶掠等丑惡行為，力爭形成家庭和睦、鄰里團結(jié)、尊老愛幼、互幫互助的良好局面，確保弱勢群體得到有效關(guān)懷。
2．加強法制宣傳。加強“五五”普法宣傳教育工作，結(jié)合村工作實際，大力宣傳法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識，讓村民知法、守法。
3．加強矛盾調(diào)解。做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加大思想政治工作的力度，及時化解村民內(nèi)部矛盾，做到無矛盾上交、無越級上訪、避免引發(fā)重大政治事件。
4．加強正面引導(dǎo)。加強平安建設(shè)工作宣傳力度，大力褒獎見義勇為先進人物，弘揚社會正氣，積極做好平安建設(shè)的總結(jié)和典型事跡的報道、投稿，做好信息報送工作。
5．加強警民聯(lián)防。做好“警民”聯(lián)防工作，組織人員對重點區(qū)域進行定期治安巡邏，加強村治安守衛(wèi)工作。
制定平安建設(shè)規(guī)劃；建立完整的工作臺賬；加大民事調(diào)解力度；以村干、區(qū)域理事會、組長為平安建設(shè)宣傳員進行工作必要的宣傳，開展法治教育宣傳活動；嚴(yán)格報告制度，將綜治和平安建設(shè)日常工作規(guī)范化，逐步夯實基礎(chǔ)工作，并擴大新一輪平安建設(shè)的工作成果。
xx村20xx年獲得縣級“民主法治示范村”榮譽稱號，20xx年獲得市級平安村榮譽稱號。20xx年，為全面貫徹落實上級關(guān)于推進 “零犯罪村（社區(qū)）” 創(chuàng)建工作的各項要求和措施，xx村結(jié)合“法律六進”示范點創(chuàng)建工作，積極開展“零犯罪村”創(chuàng)建活動，堅持一般預(yù)防和特殊預(yù)防相結(jié)合，村委及村各片理事會、學(xué)校、企業(yè)、家庭四位一體，以單親家庭青少年、留守兒童、進城務(wù)工人員子女、有輕微違法犯罪行為的村民為重點，綜合運用教育、服務(wù)、管理、幫教和優(yōu)化環(huán)境等多種手段，維護好治安秩序，培育公民法律素養(yǎng)，綜治普法依法治理，預(yù)防、調(diào)解并重，做到“小事不出組，大事不出村”，營造“無司法機關(guān)立案的治安或刑事案件，無重大安全責(zé)任事故”的良好村居氛圍，完全消除重大維穩(wěn)事件和違法事件發(fā)生的可能，努力實現(xiàn)村“零犯罪”的目標(biāo)，構(gòu)建平安和諧新農(nóng)村。
年度計劃書篇十
良好的教研計劃是確保教育科研順利進行并取得成功的重要保證。教育發(fā)展到今天，人們有目的、有計劃、有系統(tǒng)地采用科學(xué)的方法探索教育規(guī)律，已經(jīng)成為深化教育改革、促進教育發(fā)展的最重要的手段之一，向教研要質(zhì)量要效益，走科研興校的道路是我們迎接課改挑戰(zhàn)，走向新世紀(jì)的最佳選擇。
立足本校實際，追求實際效果和注重實際應(yīng)用是我校開展校本教研的基本原則?！敖逃虒W(xué)工作科研化”和“教育科研工作化”是我校正在營造的科研氛圍，通過校本教研來提高教師的教研水平和學(xué)校的整體教學(xué)質(zhì)量是我校的校本教研的主要目標(biāo)。
根據(jù)教學(xué)的實際情況和需求，把科研課題分為三級：即學(xué)?？傉n題；教研組分課題；教師個人子課題。
1、學(xué)校課題：我校根據(jù)實際情況確定的一項課題，即《主體參與，分層教學(xué)，異步達標(biāo)》，同時我校還進行新課程改革實驗。
2、教研組課題：教研組每學(xué)期要針對本學(xué)科存在的共性問題，確定研究課題，圍繞課題進行研究，重點解決教學(xué)中遇到的問題，有針對性地開展教研活動，在教師集體中形成一種研究的氛圍。
3、教師課題：教師在自己的實際教學(xué)中會遇到許多問題，從中選出某個值得追究和設(shè)計的“關(guān)鍵問題”作為研究課題，尋找和確定解決該問題的基本思路和方法，選題要取熟避生，寧小勿大，不能超過自己力所能及的范圍，不能設(shè)立過于抽象的課題。
1、本學(xué)期盡可能的傳遞各種科研信息，為教育教學(xué)服務(wù)。
2、觀看光碟《以人為本，建立良好的師生關(guān)系》使教師關(guān)愛每一位學(xué)生，公平對待每一位學(xué)生，從而增強學(xué)生的情感體驗，教師的內(nèi)在人格魅力就會提升教育藝術(shù)。
3、組織我校青年教師認真研究新教材，學(xué)習(xí)新的教育理念，并在有了一定教學(xué)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行一次匯報表演課，以此促進青年教師盡快走向成熟。
4、組織初一、初二學(xué)年教師“新課程改革課堂教學(xué)研討課”，出課的教師在第一輪“教研組輪聽課”中選出。
5、近期末時學(xué)校將組織一次校級研討課,將采用說課、講課、反思、互動交流、小組研討的方式進行，引導(dǎo)教師積極參與提問、討論，組織教師對自己和他人的實際教育行為、教育觀念進行深入、細致的分析和研討，將教學(xué)研究與教學(xué)實踐相結(jié)合。
6、組織全體教師撰寫教學(xué)論文、案例分析、優(yōu)秀教案，把新課改的經(jīng)驗以文字資料的形式積累起來。并且進行評比和交流。
7、加強對新教師的培養(yǎng)，在教研組內(nèi)要求新老教師結(jié)對子，達到以老帶新，以新促老的目的，使我校的教師隊伍進一步強大起來，教師素質(zhì)進一步提高。
8、支持教師積極參加學(xué)院和片的教研活動，通過開放的教研網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常和校外的同事溝通和聯(lián)絡(luò)，解決教學(xué)中存在的問題，提升教學(xué)研究的水平。
本學(xué)期每個教研組利用教研日開展以下教研活動：
1、組織一次“新課程課堂教學(xué)探索輪聽課”，并把上是輪聽課上升到課題的高度，本學(xué)期確定的探索方向為：
a、體現(xiàn)學(xué)生的自主性，培養(yǎng)學(xué)生的“問題意識”。
b、體現(xiàn)學(xué)生的主動性，創(chuàng)造活躍的課堂教學(xué)氣氛及和諧平等的師生關(guān)系。
c、體現(xiàn)學(xué)習(xí)的探索性，探尋具體幫助學(xué)生不斷優(yōu)化學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)效率的途徑及聯(lián)系生活實際活學(xué)活用書本知識的能力。
d、體現(xiàn)學(xué)習(xí)的互動性和合作性，嘗試進行研討式學(xué)習(xí)的課堂操作。
2、初一、初二年級組織一次“新課程課堂教學(xué)匯報課”每個教師出課一節(jié)，課后說教學(xué)設(shè)計及教學(xué)反思，然后教研組內(nèi)的教師進行分析、研討、交流。
3、每個教研組隔周教研日都要總結(jié)、交流、反思本周教學(xué)情況和課題進展情況，教師之間互相溝通，共同研討，使教師的困惑能得到及時回應(yīng)，共享經(jīng)驗和共同發(fā)展。
教師每節(jié)都要進行教學(xué)反思，體現(xiàn)在教學(xué)記事中，引導(dǎo)教師對自己的教學(xué)活動進行觀察、分析和研究，發(fā)揮教師參與教研的主體作用，在研究和反思的狀態(tài)下實踐，把教研的主戰(zhàn)場放在課堂上，切實解決教學(xué)中存在的實際問題。
1、建立課題立項審批制度，課題必須是教學(xué)中實際存在的問題，教師自主確定、自愿申報，并報教研領(lǐng)導(dǎo)小組備案，課題進展和落實情況要定期做出總結(jié)，教務(wù)處要及時掌握并提供積極支持和必要的指導(dǎo)和幫助。
2、教研組內(nèi)新老教師要結(jié)對子，以老帶新，以新促老，幫助新教師盡快熟悉業(yè)務(wù)，促進老教師轉(zhuǎn)變觀念，協(xié)助老教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗。
3、注重各種原始資料的積累整理，進一步統(tǒng)計分類，有專人保管，為今后教研工作提供真實、有效的材料，確保教研工作有效、深入、持久。
4、注重理論概括、提升、總結(jié)經(jīng)驗，探索規(guī)律，及時征集、評選論文、經(jīng)驗總結(jié)和科研成果，并向上一級推薦。
5、深入教研組檢查指導(dǎo)教研活動，進入課堂跟蹤指導(dǎo)教師的課題進展情況。
20xx年下學(xué)期:
九月份：
1、組織初一初二進行新課程課堂教學(xué)探索輪聽課
2、觀看光碟《以人為本，建立良好的師生關(guān)系》
3、教師每節(jié)課進行教學(xué)反思
十月份：
1、三學(xué)年課堂教學(xué)輪聽課
2、青年教師匯報課
3、教研組開展組內(nèi)教研活動
4、教師每節(jié)課進行教學(xué)反思
十一月份：
1、教研組開展組內(nèi)教研活動
2、教研組輪聽課
3、教師每節(jié)課進行教學(xué)反思
十二月份：
1、組織全員參加的“新課程改革課堂教學(xué)研討課”
2、論文交流、案例分析、優(yōu)秀教案評比交流
3、教師每節(jié)課進行教學(xué)反思
4、積累整理校本教研原始材料
20xx年上學(xué)期:
三月份：
1、組織初一初二進行新課程課堂教學(xué)探索輪聽課
2、案例分析、優(yōu)秀教案評比交流
3、教師每節(jié)課進行教學(xué)反思
四月份：
1、課堂教學(xué)聽課
2、青年教師匯報課
3、教研組開展組內(nèi)教研活動
4、教師每節(jié)課進行教學(xué)反思
五月份：
1、教研組開展組內(nèi)教研活動
2、教研組輪聽課
3、教師每節(jié)課進行教學(xué)反思
六月份：
1、組織全員參加的“新課程改革課堂教學(xué)研討課”
2、論文交流
3、教師每節(jié)課進行教學(xué)反思
4、積累整理校本教研原始材料
