最新采購工作計劃與目標 資料員工作計劃與目標

制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

采購工作計劃與目標資料員工作計劃與目標篇一

信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌?

談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權?

談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”?

面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談?

如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝?

采購工作計劃與目標資料員工作計劃與目標篇二

1、目標價值最大化原則

;2、剛性原則;

3、時機原則;

4、清晰原則;

5、彌補原則[技巧九]：如果你的談判對手發脾氣……談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。例如，你的談判對手剛剛 做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使他在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成協議。然而，你也會碰到個別不如意的 對手，情緒低落，甚至對你可能大發雷霆。

我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質量或其他的原因而發生爭執，大發脾氣，售貨員覺得不是 自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨，而且繼續大吵大鬧，有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑 制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。

結果雙方之間很 難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感 表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。有經驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續進行。

對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決

。1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒……

2、讓對手的情緒得到發泄……

3、使用象征性的體態語言緩解情感沖突……當然，銷售的談判功力猶如練武者的內力，是不太現實在短期內得以大幅提高的，多在平時的工作中練習、總結、提升才是正道。

采購工作計劃與目標資料員工作計劃與目標篇三

夜，深了。伏在桌前，執筆，萬千思緒涌上心頭。

與寧謐的夜相比，我的心卻一片煩亂，像毫無章束的殘葉堆積在一起，雜亂。心里想的，是那一本本吸引我的書，而不是小山一樣的作業。

晚上是美好的，月光透過窗子零零散散在翻動的書上，而猶如寒風拂來----母親推開了門，見到我的表情是失望、憤怒。母親是不允許我這么晚還在看課外書的，見我的表情可想而知。

“你就不能早睡一天?”

“我......”

“收起來，去洗!”

“我......”可憐我話未說完，門已關上，留下那重重的感嘆號。可想而知，我的心情是壞壞的帶著一點悲哀，而媽媽的心情應該也不會好太多。而這是我和母親幾乎每天都要爭論的一件事。我望了望那作業，嘆了一口氣。心中是難掩的煩躁。母親推門而入，坐在我的身旁。

“有沒有什么不會的?”

“......沒有”

“哦”。她幾乎還想說什么，但只張了張嘴，沒說什么。

她不說，我也知道，無非是希望我早點睡，精力好。所以希望我夜晚不要看書。我自然是明白，但做不到的。過了一會兒，她還是進來了。

“我認為，我們應該談你看書的問題。”

我看著她，什么也沒說，但我相信我的臉色不好看，因為我從她的臉上得到答復。

“我認為道理你是明白的，呃，那么你做得到嗎?”

“......好”，我微笑說。

她顯然吃了一驚，其實我也不知道這個字怎么從我嘴中出來，我只不過張了張嘴。

“呃，那么好的，寫作業吧。”

我愣了愣。我怎么會說：“好”?是因為母親沒有了逼人的氣勢?是因為母親沒有了多余的言辭?我想我是考慮之后說的。看書的確花掉了我大量的精力。看書的確用掉了我太多的體力。換位思考，如果是母親，孩子需要睡眠，是的，她是為我好。那么，我說：“好”。我覺得母親抓住了核心，她是冷靜的。我是平靜的，我很高興我能醒悟。秋風拂來，我提起筆，心闊明亮，像被微風吹皺的湖面，它有一天是要平的。秋葉飄零，它也可以不在乎。

采購工作計劃與目標資料員工作計劃與目標篇四

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判無處不在，似乎我們每天都在跟別人進行著大大小小不同的談判，商務談判是企業之間磋商協作不可或缺的一種方式，一種手段。

商務談判成功案例：四名大學生為開一家精品時尚外貿店，與前店主進行了一場談判，看似并不復雜的談判過程，其實充滿了技巧和智慧，可以說這是一則很實用的商務談判案例，以下是這份商務談判案例的分析。

在陽光城商業中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業的sofia,阿梅以及統計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。

盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準備房租即可。

demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。

談判開始：

20xx年5月18日，雙方在現demon店鋪中開始談判。

價。”

“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時間的萎靡期，我們為什么不選擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。

“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。

賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現貨+鋪子5500;現貨+鋪子 4500;鋪子3500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。

買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應20xx塊給我們空鋪。

雙方簽定協議，談判告終。

案例分析：

首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：

買家：在眾多選擇中可以擇優選擇;

限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準備房租即可。

從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。

而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑，這樣本來就處于劣勢的賣家的優勢一下子消散很多。轉而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。

接著雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據反駁了買家。

陷入僵局：雙方各說個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反應是馬上拋出自己已經計劃好的價格，卻沒有預留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。

要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

案例總結：

1、在談判時，一定不能暴露自己的弱點。

2、確定價格后，索要盡可能多的優惠。

3 、付款在合理的情況下越晚付越好。

采購工作計劃與目標資料員工作計劃與目標篇五

3.1 平等互利原則。

平等互利是當代國際商務談判中最基本的原則。它意味著談判雙方有相同的法律地位，體現了雙方平等的權利和義務，代表了雙方的利益。成功的談判必須是雙方都有收獲。否則，一無所獲的一方就沒必要進行交易。雙方都應該在平等的基礎上準備好一定程度的讓步以求互利互惠。

3.2 客觀合作原則。

談判就是為了解決問題與他方進行磋商，通過談判，雙方都在尋找一種比以前更好的情形。但事實上雙方都在做出讓步，希望自己的讓步為自己贏得更大的利益。談判的目的在于尋求一種雙贏，而不是一方贏，一方輸。這需要雙方共同的合作。

3.3 靈活變通原則。

任何談判都是一個不斷思考，交換意見和彼此讓步的過程。我們在把握己方利益目標的基礎上，只要不放棄基本原則，可以考慮采用多種途徑，多種方法，靈活多樣的處理各種變化，最終保證談判協議得以簽署。

采購工作計劃與目標資料員工作計劃與目標篇六

采購人員如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標?下面本站小編整理了采購談判目標，供你閱讀參考。

1、雙贏談判 “雙贏”談判是把談判當作一個合作的過程，能和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。“雙贏”談判強調的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。“雙贏”談判的結果是：你贏了，但我也沒有輸。從倡導和發展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發展空間的。但是，在實際工作中，推廣“雙贏”談判卻有著諸多障礙。

2、合作型談判 盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突，但談判雙方還是存在合作與交流的。談判雙方不是你死我活，你爭我搶，而是為著一個共同的目標探討相應的解決方案。如果對方的報價有利于當事人，當事人又希望同對方保持良好的業務關系或迅速結束談判，作出合作型反應則是恰當的。合作型反應一般是贊許性的。承認和欣賞對方實事求是地對待談判的態度，但還必須強調進一步談判的必要性。這種有必要進一步談判的事先表示，可以降低對方認為自己低估了案情從而轉入防御*鋒的可能性。

采購談判目標：

信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌?

談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權?

談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”?

面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談?

如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝?

在采購工作上，談判通常有五項目標：

為相互同意的質量條件的商品取得公平而合理的價格。

要使供應商按合約規定準時與準確地執行合約。

在執行合約的方式取得某種程度的控制權。

說服供應商給超市最大的合作。

與表現好的供應商取得互利與持續的良好關系。

采購工作計劃與目標資料員工作計劃與目標篇七

我公司浙江臺運集團臨海至金華班線、杜橋至金華班線存在經營主體多，有承包經營的、公司經營的，又分屬不同分公司(長運與杜橋)，常常為了爭搶客源、班次調整產生矛盾。在與對營公司的合作過程中，因線路資源無法統一，各方經營思路的差異，使得各方的經營效益一直停滯不前。為改變這種局面，提升金華線整體競爭力，提高效益，決定對于金華進行線路整合。

2、實施目標：

第一步：與承包經營者聯合經營。

第二步：公司內部間的線路整合(即長運公司所屬的臨海至金華線與杜橋公司所屬的杜橋至金華線進行整合)，實現內部線路的統一。

第三步：與金華通濟公司所屬的金華至臨海線、金華至杜橋線進行整合，成立虛擬的專線公司，從而實現線路資源的配置最優化，提升整體的經濟效益。

3、談判過程：

第一階段與承包經營者的談判：談判的焦點主要集中在股份比例如何分配及如何使得承包經營者深信由公司經營會使得其所分配的效益較他自己經營更進一步。

我方就雙方車輛數、班次配比(公司3輛車4個班次，兩位承包車主各1輛車0.5個班次)進行了簡要介紹，并試探性的提出聯合經營的設想及聯合經營后所能達到效果進行了闡述分析。

兩位承包車主也分別就所擔憂的問題進行了闡述，闡述內容包含了股份比例的分配問題、效益能否得到保證等問題。

我方就承包車主所擔憂的問題從三方面進行了陳述：(1)股份比例按照班次所占比例進行合理分配：臨海至金華共計5個班次，其中公司占4個班次，兩位承包車主各0.5個班次，則股份比例分別為我公司方為80%，承包車主方各占10%。(2)側重描述了聯營后能帶來的效果，如班時班次調整更加便捷，可根據客流情況及時調整，避免車輛空駛。提高了車輛利用率。并再三確保了聯營后效益肯定能夠得到保障，并提供了測算依據來證明效益能夠提升。(3)從承包車主的安全風險考慮，聯營后由公司統一管理，降低了承包車主的安全風險，減緩了承擔安全風險的心理壓力。

兩位承包車聽完我方闡述的方案及聯營后的好處，基本確定了合作意向，再經過幾輪細節上的推敲并最終簽訂了合作協議。

第二階段公司內部兩個分公司間的線路整合談判：談判的焦點為股份比例分配問題。

運)、28%(杜橋)的股份分配。既滿足了杜橋公司股份比例提高的要求，又不至于讓長運公司吃虧太大，也符合了雙方公司的預期。圓滿完成此次整合目的。

第三階段與金華公司間的線路整合談判：談判的焦點問題為雙方班次、車輛資源的不對等。

雙方公司根據客流量、班次、車輛數、座位數等方面進行全面磋商，合作方案由我公司提出，實施聯合經營，營收捆綁的合作模式。為實現班次上的對等(我公司班次5.0班、金華公司4.5班)，我公司將多出的0.5班次資源折價80萬元，金華公司出資40萬元買斷其中的0.25班，實現了雙方公司在班次上的永久性對等。為合作打下了良好基礎。

營收捆綁的合作模式持續兩年多，雙方在合作期間溝通交流頗多，取得了互信的基礎。但在合作兩年多的時間里，雙方均覺得目前的這種合作模式存在很大的局限性，一切的合作均建立在對等的基礎上，客流高峰期需增班時，車輛需增班，雙方公司需同時增班，客流淡季時，車輛需減班時，雙方公司又需同時減班。但有時客流的趨勢適合減一班或者增一班就存會在很大問題，造成車輛班次配置達不到最優化。

為此，我方與金華公司溝通，在此合作基礎上把雙方的合作更推進一步，進行資產捆綁，組建虛擬的線路公司，實行統一管理、成本共攤、收益共享、風險共擔的合作方式。由我方出臺了專線的合作協議、專線公司管理制度匯編、專線績效考核辦法等。經雙方公司協商修改后正式運行。

4、談判結果：

前多200萬元/年。取得了良好的經濟效益，我方公司及承包車主、金華公司得到了三贏的結果。并在省內道路客運企業中掀起了一陣組建專線的熱潮。

采購工作計劃與目標資料員工作計劃與目標篇八

為相互同意的質量條件的商品取得公平而合理的價格。

要使供應商按合約規定準時與準確地執行合約。

在執行合約的方式取得某種程度的控制權。

說服供應商給超市最大的合作。

與表現好的供應商取得互利與持續的良好關系。