最新保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇一
1、參加公司早會
壽險業(yè)界有一句經(jīng)典名言：“壽險的經(jīng)營即是早會的經(jīng)營”。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會開始的。一個完整的早會一般包括考勤、風(fēng)采展示、司歌司訓(xùn)、動感晨操、學(xué)習(xí)交流、工作聯(lián)系等。風(fēng)采展示，振奮士氣，讓人拋開昨日之煩憂，迎接今天的太陽，增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓(xùn)不僅可以培養(yǎng)對公司的熱愛之情，增強(qiáng)集榮譽(yù)感和體凝聚力，還可以提醒我們時刻牢記公司宗旨和服務(wù)理念。動感晨操活動精骨，振奮精神。學(xué)習(xí)交流是早會的重頭戲：通過學(xué)習(xí)交流時間我們可以了解一些風(fēng)險故事、時事新聞，以此作為展業(yè)工具;同樣，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答;有時還會有優(yōu)秀的營銷員作經(jīng)驗(yàn)交流，每當(dāng)此時我們都會認(rèn)真做筆記，從中吸收新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、拜訪陌生客戶
客戶積累的方法有很多，如緣故法、轉(zhuǎn)介紹、建立影響力中心、陌生拜訪、設(shè)立咨詢點(diǎn)等。其中緣故法最為簡單，也是剛剛涉足壽險行業(yè)的人最常使用的方法。但作為一名外地的學(xué)生，在武漢無親無友，緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的，于是我們走上了陌生拜訪的道路。
由于剛踏入社會，冒然和陌生人推銷保險多少有些膽怯。于是我們沒有直接推銷保險，而是自己設(shè)計(jì)、制作市場調(diào)查表，以市場調(diào)查的方式了解市場需求，積累客戶名單。一段時間之后，我們的業(yè)務(wù)技能日趨熟練，公司產(chǎn)品也漸漸熟悉，膽怯之心也慢慢消失，于是我們開始了上門拜訪。當(dāng)然，拜訪的過程沒有想象中那么順利，迎接我們的不是客戶熱情的微笑，而是客戶各種方式的拒絕。“對不起，我不敢興趣?！薄氨ｋU!我們買過了?！薄拔覜]錢買保險!”“保險都是騙人的?！?諸如此類的問題層出不窮，由于經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)對不當(dāng)，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。后來在主任、經(jīng)理以及主訓(xùn)老師的幫助下，我們學(xué)會了不少的應(yīng)對方法和拒絕處理，和客戶交流也容易多了。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇二
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
我在新契約的時候，剛開始裝訂合同因?yàn)橛X得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高。總之，在新契約的這一關(guān)我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個過程的。
回頭想想，一個月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當(dāng)外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個月的實(shí)習(xí)，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認(rèn)同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學(xué)校我依然是個學(xué)生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學(xué)相當(dāng)一部分是小賴姐教的，當(dāng)小賴姐有一天跟我說她要調(diào)光大時，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當(dāng)我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實(shí)習(xí)中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師，他們沒有義務(wù)，但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會永遠(yuǎn)記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久，當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點(diǎn)倦意，內(nèi)心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。
很慶幸自己能來這里實(shí)習(xí)。在這短短的三個多星期，我對中國人壽由相識到相知，現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛(wèi)哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家!
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇三
一、實(shí)習(xí)目的：
接觸實(shí)際，了解社會，增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。
2、了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
3、了解財(cái)產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。
4、了解太保保險公司在個險、團(tuán)險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證。
5、學(xué)會機(jī)動車和非機(jī)動車的承保，其中包括安居綜合保險、機(jī)損利損險、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險
三、實(shí)習(xí)總結(jié)：
中國太平洋保險公司是我國最早設(shè)立的全國性國有股份制保險公司，成立于1991年，總部設(shè)于上海，為中國三大保險公司之一，其中產(chǎn)險類業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國第二位。我們太平洋產(chǎn)險聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于1998年，在聊城七縣市均有分支機(jī)構(gòu)。自成立以來、誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，連續(xù)多年被省公司評為先進(jìn)單位在業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)控管理、服務(wù)質(zhì)量以及社會美譽(yù)度等方面都有出色的表現(xiàn)，受到廣大客戶的認(rèn)可與支持。
20xx年3月12號是我踏入太平洋保險公司中心支公司的第一天。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國太平洋保險財(cái)產(chǎn)股份有限公司，開始了大學(xué)以來的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的三個月的實(shí)踐期，但在這三個月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊，但在里面學(xué)到很多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會計(jì)專業(yè)但我這次的實(shí)習(xí)沒有和我的專業(yè)有太大的關(guān)系，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這三個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
我實(shí)習(xí)的部門是業(yè)管部，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪，因?yàn)楣镜拿總€人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實(shí)習(xí)生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率.看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋，所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。
回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認(rèn)真的開導(dǎo)我說剛接觸社會都是這樣的，做什么事情都要有個適應(yīng)的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么啊。經(jīng)過了父母的開導(dǎo)于是自己突然就覺醒了，原來一直都是自己的方法不對啊.
在第二天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告訴我現(xiàn)在不是很忙，那我就接著說到我來了這么長時間了這兩天一直都在那看條款，您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?，那姐姐很爽快的說：你看了這么長時間的條款應(yīng)該對于車險很熟悉了吧，那我現(xiàn)在就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學(xué)會了摩托車的出單，感覺這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實(shí)用。
其中我還了解到我們的任務(wù)就是：
1、負(fù)責(zé)保險理賠業(yè)務(wù)的上傳工作，溝通保險公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)系及工作事宜，熟練掌握保險業(yè)務(wù)知識;
2、負(fù)責(zé)保險車輛的文件收集、整理被保險人理賠時所需要的真實(shí)有效的各項(xiàng)手續(xù);
3、定期為服務(wù)經(jīng)理提供詳細(xì)的保險報(bào)表;
4、妥善保管保險理賠各種文件、證件;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
其實(shí)機(jī)動車的承保和摩托車的承保的出單沒有太大的區(qū)別，機(jī)動車承保的險種就是特別的多，摩托車只是一個交通強(qiáng)制險，而機(jī)動車有一個神行車機(jī)動車綜合險也就是我們平常說的商業(yè)險。在一開始我連商業(yè)險和交強(qiáng)的區(qū)別都分不清楚，以致于到現(xiàn)在我能熟練的出單子。到現(xiàn)在我才明白在我剛來的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款，因?yàn)槟銓ψ约旱臉I(yè)務(wù)不熟悉的話根本就沒有辦法向客戶介紹險種，如果被客戶問到你，自己什么也不知道那不就完了嗎?在出單的過程中有些客戶要把事情問的很明白，就拿我經(jīng)常碰到的問題來舉個例子吧：顧客就會說我不保交強(qiáng)可以嗎?
其實(shí)交強(qiáng)險是我國對機(jī)動車第三者強(qiáng)制的一種險種，伴隨著改革開放的春風(fēng)，我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機(jī)動車已經(jīng)成為越來越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量，與此同時也帶來了一系列意想不到的風(fēng)險和災(zāi)難：如車輛自身的風(fēng)險、地理環(huán)境的風(fēng)險、社會環(huán)境的風(fēng)險、駕駛?cè)藛T的風(fēng)險以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護(hù)國家利益、穩(wěn)定社會、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障道路交通事故當(dāng)事人的合
權(quán)益和妥善處理道路交通事故，go-vern-ment部門加大了力度改善交通環(huán)境，加強(qiáng)了道路交通安全的宣傳;同時《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定：如第十七條國家實(shí)行機(jī)動車第三者責(zé)任強(qiáng)制保險制度，設(shè)立道路交通事故社會救助基金，具體辦法由國務(wù)院規(guī)定。
機(jī)動車第三者責(zé)任強(qiáng)制險的書面語是這樣定義的：責(zé)任保險是財(cái)產(chǎn)保險的一種，是以被保險人依法應(yīng)負(fù)的民事?lián)p害賠償責(zé)任或經(jīng)過特別約定的合同責(zé)任為保險標(biāo)的的保險。關(guān)于第三者按通常的理解保險合同中的保險人是第一者，被保險人是第二者，除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國際通行的保險理念，機(jī)動車第三者責(zé)任險中的第三者是指除被保險人和保險車輛上人員之外的所有人。各保險公司對第三者的定義大致也相似，如：第三者：是指除被保險人與保險人之外的、因保險車輛的意外事故致使保險車輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的受害方
(1);第三者：是指除投保人、被保險人、保險人以外的，因保險車輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失的保險車輛下的受害者
(2)。第三者責(zé)任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和保險合同的規(guī)定給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作，保險人不負(fù)責(zé)處理
(3)。第三者責(zé)任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和本保險的規(guī)定，在保險單載明的賠償限額內(nèi)給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作，保險人不負(fù)責(zé)處理
(4)。第三者責(zé)任險：被保險人允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)由被保險人支付的賠償金額，保險人依照保險合同的規(guī)定給予賠償，但因事故產(chǎn)生的善后工作，由被保險人負(fù)責(zé)處理
(5)。第三者責(zé)任保險是責(zé)任保險的一種，與其它責(zé)任保險一樣，其承保的標(biāo)的是一種無形的民事?lián)p害賠償責(zé)任，其承保的是投保特定財(cái)產(chǎn)保險的被保險人所負(fù)的第三者責(zé)任;所謂的第三者責(zé)任是指由于疏忽或者過失致使他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負(fù)有的賠償責(zé)任。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇四
當(dāng)然，以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠鮮明(后期得以改善)等。其中當(dāng)以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，流失嚴(yán)重問題最為顯著。究其原因主要有：
1 、粗放式的增員，業(yè)務(wù)員甄選過程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行為比較嚴(yán)重，導(dǎo)致壽險公司陷入“增員- 流失- 再增員- 再流失”的惡性循壞。
2 、個人代理制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。壽險營銷人員與保險公司是委托代理關(guān)系，而不是勞動合同關(guān)系，這使業(yè)務(wù)員缺乏歸屬感，職業(yè)忠誠缺失。
3 、壽險營銷人員的經(jīng)濟(jì)地位難以保證。由于業(yè)務(wù)員沒有責(zé)任底薪，收入既不穩(wěn)定，當(dāng)其經(jīng)濟(jì)陷入困境時往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。
由于我國的保險起步較晚，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問題并非新華保險所獨(dú)有，而是存在普遍性，是各家壽險公司的通病。相信隨著我國保險制度的完善，以上問題均可迎刃而解。以下提出個人的一些建議：
1 、改變“人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷體制，實(shí)行高增員標(biāo)準(zhǔn)、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標(biāo)的“精英制”。提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，塑造保險公司新形象。
2 、明確營銷人員的法律地位和勞動關(guān)系，保障營銷員合法的員工利益。
3 、提高營銷人員的福利待遇，建立長期的激勵機(jī)制，以增強(qiáng)營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇五
這一學(xué)期，因?yàn)閷I(yè)的原因，有幸接觸到erp這個企業(yè)管理軟件，由此，我也主動去了解了它的歷史。
erp自90年代后期從美國傳入，為我國的企業(yè)體制改革注入的新的活力，erp已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的有力管理工具，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標(biāo)志。erp項(xiàng)目是一個企業(yè)管理系統(tǒng)工程，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設(shè)工程，這是因?yàn)檎麄€管理系統(tǒng)不但基于erp、系統(tǒng)工程和信息技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的思想、原理和方法，而且還從本質(zhì)上充分地體現(xiàn)了企業(yè)應(yīng)用erp與開展企業(yè)管理創(chuàng)新、推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競爭力的必然關(guān)系。
現(xiàn)代企業(yè)處在日新月異的市場機(jī)遇、價格和服務(wù)水平中等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必
須不斷改善、改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足面對現(xiàn)時的市場環(huán)境。事實(shí)說明，處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)以建立一個具有競爭優(yōu)勢的價值鏈。而erp得重要性也體現(xiàn)出來了，它能更好的讓企業(yè)適應(yīng)這樣的大環(huán)境。
erp軟件的合理運(yùn)用可以幫助企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)操作合理化，同時運(yùn)用功能豐富的協(xié)作、合作技術(shù)collaborative techologies可以幫助企業(yè)跨越合作企業(yè)群體
和貿(mào)易伙伴之間提高管理水平，擴(kuò)展企業(yè)競爭空間提高和提高綜合能力。 傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)的不足之處：1.與全面預(yù)算管理任務(wù)存在差別，導(dǎo)致不能對全面預(yù)算管理提供完整支持全面預(yù)算管理支持企業(yè)決策，以中央控制為手段，向企業(yè)經(jīng)營前端責(zé)任單元分解戰(zhàn)略目標(biāo)壓力，主要關(guān)注責(zé)任單元的成本效益而非一線的作業(yè)，全面預(yù)算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)工具關(guān)注實(shí)際運(yùn)行結(jié)果、運(yùn)行細(xì)節(jié)以及市場智慧，提供客戶行為信息、銷售細(xì)節(jié)信息和核算基礎(chǔ)信息，也就是說，傳統(tǒng)信息系統(tǒng)工具是業(yè)務(wù)系統(tǒng)。2.管理手段落后，不能適應(yīng)全面預(yù)算管理系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化目標(biāo)要求。企業(yè)開展全面預(yù)算管理所采用的方式(或工具)主要是電子表格和財(cái)務(wù)管理軟件。
電子表格的不足在于：預(yù)算涉及內(nèi)容廣、部門多、指標(biāo)間勾稽關(guān)系復(fù)雜，導(dǎo)致預(yù)算編制周期長，需要化費(fèi)大量的人力和時間;控制難度大，無法按照各責(zé)任單元設(shè)置具體預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)時控制，進(jìn)而難以進(jìn)行預(yù)算分析，及時采取調(diào)整措施;電子表格信息難以集成與共享，不安全。財(cái)務(wù)管理軟件方式不足：財(cái)務(wù)管理軟件脫離了業(yè)務(wù)預(yù)算過程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現(xiàn)預(yù)算合理配置資源的內(nèi)涵;財(cái)務(wù)管理軟件大都缺少對戰(zhàn)略目標(biāo)管理的支持，數(shù)據(jù)來源依據(jù)性不強(qiáng)，沒有體現(xiàn)分解戰(zhàn)略目標(biāo)的思想;財(cái)務(wù)管理軟件多以會計(jì)核算為基礎(chǔ)，未能深入企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)。 erp的管理對象是企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸工具等硬件資源和人力、組織結(jié)構(gòu)、商譽(yù)、融資能力等軟件資源。erp使這些資源相互作用，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、創(chuàng)造財(cái)富、實(shí)現(xiàn)價值的基礎(chǔ)，同時也反映企業(yè)在競爭和發(fā)展中的地位。
erp之于傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的優(yōu)勢在于：1. erp在功能上強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)數(shù)據(jù)的集成與管理，側(cè)重于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理，這是所有l(wèi)t技術(shù)的核心，基于erp的數(shù)據(jù)功能，可以為全面預(yù)算管理提供以下信息：包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與bom之間的數(shù)量關(guān)系數(shù)據(jù)，即產(chǎn)能信息：以前年度賬務(wù)數(shù)據(jù)、報(bào)表數(shù)據(jù)，各種重要的歷史數(shù)據(jù);企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時記錄業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)會計(jì)和管理會計(jì)數(shù)據(jù)等。2. erp可以滿足全面預(yù)算管理所需要的主要數(shù)據(jù)。erp可以提供全面預(yù)算管理需要的歷史數(shù)據(jù)，可以記錄企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以滿足全面預(yù)算在定制產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、分析歷史數(shù)據(jù)、掌握實(shí)時執(zhí)行數(shù)據(jù)的需要，對預(yù)算的編制、控制起到重要作用。
最后，感謝給我們上課的鄭老師，通過您的悉心教導(dǎo)，讓我們充分了解到erp對我們畢業(yè)后，在企業(yè)上班的幫助，讓我們在通向社會前能提前了解erp的功能和我們學(xué)習(xí)它的必要性。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇六
一、實(shí)訓(xùn)時間
20xx-20xx學(xué)年第一期(20xx年9月至20xx年1月)
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
會計(jì)手工操作模擬實(shí)訓(xùn)室(實(shí)訓(xùn)樓634)
三.實(shí)訓(xùn)目的
通過財(cái)務(wù)會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，全面系統(tǒng)地掌握會計(jì)憑證的填制與審核、會計(jì)賬簿的建立與登記、對賬與結(jié)賬、會計(jì)報(bào)表的編制等會計(jì)核算的基本操作技能和方法，加強(qiáng)對會計(jì)知識的理解、對會計(jì)基本方法的運(yùn)用和對會計(jì)基本技能的訓(xùn)練，提高會計(jì)業(yè)務(wù)綜合處理能力，使學(xué)生能夠?qū)?jì)理論知識和會計(jì)實(shí)務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，提高記賬、算賬、報(bào)賬的實(shí)際操作能力。
四.實(shí)訓(xùn)要求
要求每個學(xué)生必須把發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)按實(shí)際會計(jì)工作的要求，獨(dú)立地操作一遍，最終把證、賬、表資料裝訂成冊，形成訓(xùn)練成果。具體來講就是：
1.進(jìn)行訓(xùn)練時，必須正確理解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容，在進(jìn)行認(rèn)真思考確認(rèn)無誤后方可進(jìn)行具體處理。為了防止出現(xiàn)錯誤和遺漏，做完后應(yīng)認(rèn)真加以檢查和復(fù)審。
2.應(yīng)按照會計(jì)核算的具體要求，依次做好會計(jì)憑證的填制、賬簿的登記和會計(jì)報(bào)表的編制工作。
3.所用的各種憑證、賬簿和報(bào)表一律使用國家統(tǒng)一會計(jì)制度要求使用的格式。憑證賬簿、報(bào)表上所列的項(xiàng)目要按規(guī)定填寫清楚、完整。
4.在填制會計(jì)憑證、登記賬簿和編制會計(jì)報(bào)表時，除按規(guī)定必須使用紅墨水書寫外，所有文字、數(shù)字書寫都應(yīng)該使用藍(lán)(黑)墨水書寫，不準(zhǔn)使用鉛筆和圓珠筆。
5.在訓(xùn)練過程中，對于出現(xiàn)的賬務(wù)處理錯誤，應(yīng)該按照規(guī)定的方法更正，不得任意涂改或刮擦挖補(bǔ)。
6.文字和數(shù)字書寫要正確、整潔、清楚、流暢，特別要注意會計(jì)數(shù)碼字的書寫應(yīng)符合財(cái)會工作書寫要求。
7.每位學(xué)生必須獨(dú)立完成，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)抄。
五.實(shí)訓(xùn)程序
1.根據(jù)模擬企業(yè)的期初建賬資料，選擇不同格式的賬頁設(shè)置賬簿(包括總賬、明細(xì)賬、日記賬)，同時將期初余額逐筆登記到各總賬、明細(xì)賬及日記賬中，并認(rèn)真進(jìn)行核對。
2.根據(jù)模擬企業(yè)20xx年1月所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制20xx年1月份的記賬憑證，記賬憑證采用通用記賬憑證。
3.根據(jù)審核無誤的記賬憑證登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
4.根據(jù)審核無誤的記賬憑證并結(jié)合經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)具體內(nèi)容登記各明細(xì)賬。
5.根據(jù)審核無誤的記賬憑證登記總賬。
6.在全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)入賬后進(jìn)行試算平衡，并編制試算平衡表。
7.對賬并結(jié)賬。將總賬及有關(guān)明細(xì)賬、日記賬等進(jìn)行核對，計(jì)算各賬戶的本期發(fā)生額和期末余額，按規(guī)范方法進(jìn)行結(jié)賬處理。
8.根據(jù)總賬和明細(xì)賬中的有關(guān)記錄編制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。
9.撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。要求每人撰寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，寫清實(shí)訓(xùn)的時間、地點(diǎn)、指導(dǎo)老師、目的、要求、程序，最后總結(jié)在手工會計(jì)操作中的體會，并提出需要改進(jìn)和注意的問題。
10.實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，將記賬憑證按編號排序，將各種賬簿按不同格式排序整理成冊，最后把憑證、賬簿、報(bào)表、實(shí)訓(xùn)報(bào)告等所有資料交給指導(dǎo)老師。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇七
通過9周的實(shí)習(xí)，讓我對手工會計(jì)的再一次熟悉與加深，得到了理論與實(shí)踐的相結(jié)合。
一、實(shí)訓(xùn)目的：
通過本次會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)，加深理解和鞏固所學(xué)會計(jì)理論知識，會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)是會計(jì)理論知識的綜合運(yùn)用，也是對所學(xué)理論知識的檢驗(yàn)，在模擬實(shí)驗(yàn)過程中能夠發(fā)現(xiàn)所學(xué)理論知道識的不足，從而加深對理論知識的理解;
通過本次會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)、全面地掌握工業(yè)企業(yè)會計(jì)核算的程序和方法，熟悉現(xiàn)行企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則，提高會計(jì)實(shí)踐操作能力。
二、實(shí)訓(xùn)的基本內(nèi)容：
本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是用傳統(tǒng)的會計(jì)方法進(jìn)行會計(jì)處理，然后用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會計(jì)核算。熟悉資料2、建賬3、編制記賬憑證4、登記日記賬和明細(xì)賬5、編制科目匯總表6、登記總賬7、成本計(jì)算8、期末結(jié)賬、對賬9、編制會計(jì)報(bào)表10、進(jìn)行報(bào)表分析11整理、裝訂會計(jì)資料12、編寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告
三、心得體會：
這次實(shí)習(xí)的時間過得很快，一轉(zhuǎn)眼9周就過去了，在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中我明白了很多，做為一個會計(jì)人員要懂得細(xì)心與謹(jǐn)慎。在實(shí)訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我的技能。通過實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)地練習(xí)了企業(yè)會計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動手能力，提高運(yùn)用會計(jì)基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計(jì)工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達(dá)到會計(jì)理論，會計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
讓我在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中知道了要注意很多的細(xì)節(jié)，因?yàn)樗o出的原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實(shí)可靠。即如實(shí)填列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容，不弄虛作假，不涂改、挖補(bǔ)。內(nèi)容完整。即應(yīng)該填寫的項(xiàng)目要逐項(xiàng)填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實(shí)際日期填寫;名稱要寫全，不能簡化;品名或用途要填寫明確，不許含糊不清;有關(guān)人員的簽章必須齊全。填制及時。
即每當(dāng)一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事后補(bǔ)制。書寫清楚。即字跡端正、易于辨認(rèn)，做到數(shù)字書寫符合會計(jì)上的技術(shù)要求，文字工整，不草、不亂、不“造”;復(fù)寫的憑證，要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項(xiàng)或?qū)嵨锏膽{證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應(yīng)加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點(diǎn)注意的地方。
而且這次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容具有一定的實(shí)踐性、啟發(fā)性、綜合性和應(yīng)用性，并注重將業(yè)務(wù)處理的實(shí)際操作訓(xùn)練與會計(jì)職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)。會計(jì)工作要求認(rèn)真，務(wù)實(shí)，細(xì)心，負(fù)責(zé)多看書,多與別人交流,技巧是靠經(jīng)驗(yàn)累積出來的。通過學(xué)習(xí)已經(jīng)初步掌握會計(jì)基本技能，把理論應(yīng)用的實(shí)踐當(dāng)中，堅(jiān)持了理論聯(lián)系實(shí)際，從而加深對會計(jì)專業(yè)的認(rèn)識，提高對所學(xué)專業(yè)的興趣，鞏固所學(xué)的會計(jì)理論和方法。使我學(xué)的會計(jì)知識在這次實(shí)訓(xùn)過程中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。
在取得實(shí)效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e數(shù)字，將數(shù)額抄錯行或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;在培訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。深刻的讓我體會到會計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計(jì)工作對我們會計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。
在實(shí)際操作過程中我找出自己的一些不足之處，對今后的會計(jì)學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。通過實(shí)訓(xùn)，我們對會計(jì)核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)和成本會計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程和會計(jì)操作的基本技能;將會計(jì)專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇八
學(xué)校為我們安排了三個星期的手工模擬實(shí)訓(xùn)，這個實(shí)訓(xùn)是對中級財(cái)會更深一層次的認(rèn)識，讓我們接觸到了很多我們以前沒有遇到過的科目在實(shí)際中的運(yùn)用。這次實(shí)訓(xùn)學(xué)校旨在提高我們動手操作的基本技能，使我們更好地掌握從編制憑證到登記帳簿再到編制會計(jì)報(bào)表這一會計(jì)核算過程，提高我們的實(shí)踐能力，突出“重實(shí)踐，強(qiáng)技能”。
這次我們做賬的會計(jì)主體是北京耐力電動車有限責(zé)任公司，為了使我們能全面的了解公司一個的核算流程和工作，還有就是限于實(shí)訓(xùn)時間客觀條件，我們將處理公司一個月的業(yè)務(wù)。不僅可以在一個月的業(yè)務(wù)中了解整個公司的業(yè)務(wù)往來，而且還有年末的報(bào)表編制也可以得到練習(xí)，可以說是對公司的一般業(yè)務(wù)往來的所有財(cái)務(wù)都熟悉了一遍。
在彭老師的帶領(lǐng)下，我們在第一次課的時候作了一次總的計(jì)劃安排，在了解企業(yè)的基本資料后，知道我們這次是負(fù)責(zé)12月份的業(yè)務(wù)往來及年終報(bào)表。由于工作量比較大，彭老師讓我們把這個月的業(yè)務(wù)一分為三，1—10日匯總一次，11—20日匯總一次，21—31日匯總一次。第一次課我們是完成建賬任務(wù)，主要是以出納角色建立日記賬，以合適的會計(jì)角色建立分類賬，并登記期初余額。
第二次課時完成1—10日的業(yè)務(wù)處理，業(yè)務(wù)處理的流程是：
1、識別原始憑證，編制記帳憑證。其中記賬憑證的基本要求有：
a記帳憑證各項(xiàng)內(nèi)容必須完整，
b記帳憑證應(yīng)該連續(xù)編號，
c記帳憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范，
d記帳憑證可以根據(jù)每一張?jiān)紤{證填制，
e除結(jié)帳和更正錯誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，
f填制記帳憑證時若發(fā)生錯誤，應(yīng)該重新填制，
g記帳憑證填制完經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)后，如有空行應(yīng)當(dāng)自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計(jì)數(shù)上的空行處劃線注銷;
2、根據(jù)審核無誤的原始憑證填制記賬憑證或保存好原始憑證，登記日記賬明細(xì)賬。其中明細(xì)賬具體包括：三欄式明細(xì)帳、數(shù)量金額式、多欄式。每筆業(yè)務(wù)一個循環(huán)，這樣才能不保證會有錯漏，我因?yàn)橛幸淮螢榱藞D方便，不是按循環(huán)來的，而是一次性填制好記賬憑證，再登日記賬明細(xì)賬，結(jié)果后面還是出現(xiàn)過問題。
3、在編制科目匯總表之前我們要根據(jù)記賬憑證，用t型賬戶進(jìn)行匯總，再根據(jù)t型賬戶的匯總數(shù)編制科目匯總表。
4、登記總帳。按照科目匯總表中各科目依次登帳。
5、編制科目匯總表試算平衡。這是對“t"形帳的匯總，各科目的借貸金額最終是借方等于貸方,如果不平必須從前面的帳中找出錯誤。
后面幾周就是按同樣的方法完成11—31日的業(yè)務(wù)。期末業(yè)務(wù)比較繁瑣，這是對專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)判斷的一次考驗(yàn)，這也是對我們的一次挑戰(zhàn)。如費(fèi)用的分配，月末結(jié)賬。直到最后兩次課時我們才完成了這個月的業(yè)務(wù)。接下來是對賬，包括賬證核對，賬賬核對，賬實(shí)核對。還有就是結(jié)賬，但是結(jié)賬也有很多要注意的地方，比如日記賬、總賬、應(yīng)繳稅費(fèi)明細(xì)賬等結(jié)賬用雙匯線，而往來明細(xì)賬、費(fèi)用明細(xì)賬、成本明細(xì)賬就用單紅線。
最后就是出報(bào)表，這是我們覺得最難的地方，也是我們檢驗(yàn)前面做得是否正確的一次核對。彭老師要我們出資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。我在出報(bào)表的時候，總是不平，算了很多次，后來檢查了很多次后才發(fā)現(xiàn)漏了一個。最后終于還是平了，讓我心里很是高興!出了報(bào)表，接下來就是整理工作了，我們把整理好的記賬憑證整理好，自己在教室裝訂好，我發(fā)覺裝訂也是一個很需要細(xì)心的事，必須每張憑證都要整齊，保證原始憑證都能訂到，打孔的位置也要事先預(yù)定好，不然用包角紙就會包不住，不能達(dá)到美觀。這些細(xì)節(jié)都是應(yīng)值得注意的!彭老師在這個課上不僅是做到了一個引導(dǎo)者，更教了我們很多方法，及現(xiàn)實(shí)生活中又要怎么做。彭老師每一節(jié)課都有提醒我們嚴(yán)格按照規(guī)范的程序完成每筆業(yè)務(wù)的處理，數(shù)字書寫規(guī)范，保持環(huán)境衛(wèi)生，要養(yǎng)成一種良好的職業(yè)習(xí)慣。
經(jīng)過三周的手工實(shí)訓(xùn)，使我的會計(jì)知識在實(shí)訓(xùn)中得到了驗(yàn)證，并學(xué)到了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：
1、比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;
2、實(shí)際工作中編制會計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
3、數(shù)字書寫還需多加在任何場所中注意。希望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們更多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們學(xué)好會計(jì)這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。
通過實(shí)訓(xùn)，我們對會計(jì)核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)和成本會計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程;熟練掌握了會計(jì)操作的基本技能;將會計(jì)專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
最后，在這次實(shí)訓(xùn)中也很感謝老師對我們教導(dǎo)。這次實(shí)訓(xùn)里面有苦有甜，我們也通過自己做賬學(xué)會了很多，懂得了很多，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我會改掉自己的一些毛病，讓自己進(jìn)步。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇九
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個項(xiàng)目，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對erp綜合知識有了全面掌握和認(rèn)識，使我們拓寬了視野。
(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。
我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，華考|zk168希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要， ceo做不好，整個企業(yè)的運(yùn)營也會不好。由于是第一年接觸erp沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對每個階段的心得總結(jié)如下：
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好erp還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能，erp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個很好的機(jī)會。領(lǐng)導(dǎo)對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時也鞭策著我們要充分利用erp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭創(chuàng)先進(jìn)。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇十
今天在陜服舉行了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校邀請北京的老師為我們做實(shí)訓(xùn)，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個項(xiàng)目，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對erp綜合知識有了全面掌握和認(rèn)識，使我們拓寬了視野。
(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。
我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是ceo，角色很重要， ceo做不好，整個企業(yè)的運(yùn)營也會不好。由于是第一年接觸erp沙盤，對此大家很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對每個階段的心得總結(jié)如下：
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好erp還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能，erp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個很好的機(jī)會。領(lǐng)導(dǎo)對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時也鞭策著我們要充分利用erp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭創(chuàng)先進(jìn)。
保險業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得篇十一
這次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)著實(shí)讓我體會到了公司經(jīng)營的不易,不說我們所要進(jìn)行的是多么簡單的公司操作,就單論一個公司的財(cái)務(wù)報(bào)表制定就能讓我們頭疼不已,更何況一個真正的公司的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此.
首先我先詳細(xì)的總結(jié)一下我們在公司經(jīng)營的時間內(nèi)的過程:
第一年,可謂是謹(jǐn)小慎微，我們進(jìn)行了長達(dá)一個小時的討論針對要不要貸款，要建設(shè)幾條生產(chǎn)線，現(xiàn)在想來有些可笑，我們就死扣這開始的800萬股東資本進(jìn)行布置，想出各種方案然后否決，那時候的我們沒有意識到初期貸款的重要性，幸好在40多分鐘后各位總監(jiān)的預(yù)算下我們認(rèn)識到這800萬根本不能完成企業(yè)初期建設(shè)，所以我們申請了長期貸款1000萬，在一個我們組全是男生，都是些有大想法的人，所以在建設(shè)初期我們毫不猶豫的建設(shè)了四條價值超高的生產(chǎn)線。然后廠房建設(shè)，原材料入庫，市場開發(fā)，這些都緊密有序的進(jìn)行了。 第二年，我們終于開始了我們的經(jīng)營和生產(chǎn)，但是由于ceo的廣告投入過低而且投放的位置不當(dāng)導(dǎo)致哪些好的訂單一個沒有搶著，這讓我們一下陷入了財(cái)政危機(jī).，而且由于前期投入過大，生產(chǎn)線的維護(hù)和原材料的購買以及人工費(fèi)用的支出等等根本不能讓第二年繼續(xù)生產(chǎn)所以我們的生產(chǎn)線一度進(jìn)入閑置狀態(tài)。但是我們在這種艱難的情況下，依靠哪個僅有的訂單勉強(qiáng)的活了下來，但是一年收入僅有200多萬尚且不能抵扣我們的日?；ㄤN，我覺得這就像一個惡性循環(huán)一樣影響著以后的經(jīng)營。
第三年，我作為銷售總監(jiān)向總裁申請了一百萬的廣告投入，但是由于我們資金的短缺只得到了50萬的承諾。而且由于我個人原因在某些市場上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規(guī)則的廣告投入，導(dǎo)致13w廣告費(fèi)沒有起到作用，但是由于其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個高價訂單這讓我們勉強(qiáng)的扭虧為盈了，至少讓我們今年的固定支出得到了保障。
第四年由于有了之前的教訓(xùn)我們集體總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)投入了合適的廣告。也成功的拿到了與我們的生產(chǎn)線比較符合的產(chǎn)品訂單，由此時來運(yùn)轉(zhuǎn)的時刻到了 我們在今年有了700來萬的盈余資產(chǎn)，并且迅速投入運(yùn)作當(dāng)中，買了下一年的材料，預(yù)備了更加強(qiáng)大的廣告攻勢。 第五年第六年的相關(guān)情況就不再一一贅述了，在這兩年你我們的經(jīng)營狀況越來越好，總之我們的1000萬貸款成功的還清了，并且還有了相關(guān)的積累資金，我相信在給更多的時間我們的公司一定能夠越發(fā)強(qiáng)大
在這次的erp日常經(jīng)營活動我們學(xué)習(xí)到了不管是財(cái)務(wù)總監(jiān),銷售總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān).供貨總監(jiān),甚至是信息總監(jiān)乃至ceo都有著其獨(dú)特的作用我們每一步的決策和計(jì)劃都要進(jìn)行全方位的考慮,而不是各自獨(dú)斷經(jīng)營,什么生產(chǎn)的胡亂進(jìn)行生產(chǎn)線的布置,采購的隨意進(jìn)行原材料的供應(yīng).這樣的通過自己主觀臆斷進(jìn)行的盲目決策只會讓企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)，我相信我們的很多競爭對手也遭遇過資金不足生產(chǎn)能力不足或者過剩等等問題，我也相信他們都經(jīng)過詳細(xì)的討論解決，如何進(jìn)行市場開發(fā)，如何生產(chǎn)線的調(diào)配，如何進(jìn)行廣告投放，如何進(jìn)行原材料
在這次試驗(yàn)中總結(jié)了一些東西：
一， 必須把其本規(guī)則熟練掌握，比如廣告投放多少合適，原材料
二， 害人之心不可有，防人之心不可無。在這次erp模擬實(shí)訓(xùn)中
三， 公司內(nèi)部必須米明確自己所在職位，并且及時提供相關(guān)信
四， 生產(chǎn)方面必須合理的搭配生產(chǎn)線的投入，比如我們前期就因
五， 短期貸款需謹(jǐn)慎呀，如果前期沒有多少長貸，很多公司會選
上面說的實(shí)在生產(chǎn)細(xì)節(jié)上應(yīng)該注意的，下面就是我在整個過程中
一 ， 有意見最好及時提出避免因?yàn)槟阖?fù)責(zé)的哪一方面出問題而
導(dǎo)致全公司經(jīng)營出 現(xiàn)問題。比如我們不知道生產(chǎn)能力而胡亂的進(jìn)行訂單搶購的話就會導(dǎo)致違約，懲罰也是相當(dāng)重的。還有其他的一些相關(guān)內(nèi)容，比如我們的ceo在經(jīng)營中
二 ， 團(tuán)結(jié)協(xié)作最重要，我們必須形成一個有序的總體，我們在
三， 在經(jīng)營過程中不能只局限于眼前，我們必須突破固定思維，
四， 敢于面對困難不要一遇到困難就輕易放棄，比如我們第一年就
這次的erp沙盤模擬我相信我們都收獲了許多，我們不在是哪個就著書本死扣對與錯的大學(xué)生而是一個為了公司發(fā)展壯大做出努力與犧牲的社會人，我相信以后我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業(yè)當(dāng)中闖出我們的一方天地出了學(xué)校我們照樣能活的風(fēng)生水起。這次游戲不僅帶來的新穎的教學(xué)方式，更讓我們認(rèn)識到自身的不足?？傊@次活動在我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中都會起到積極的影響的。
