最新草料銷售工作計劃和目標

時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

草料銷售工作計劃和目標篇一

肯德基餐廳

2 經營場地

大學城

3 經營產品

肯德基(中國)公司推出的產品如新奧爾良烤雞腿堡、深海鱈魚堡、香辣雞腿堡老北京雞肉卷等經典主食，新奧爾良烤翅、上雞塊、允指原味雞等繽紛小食，蓮子蛋撻、芙蓉蛋花湯、土豆泥等豐富配餐以及百事可樂、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口飲品。

4 經營理念

kfc肯德基餐廳是中國百勝餐飲旗下kfc肯德基品牌的特許加盟餐廳。本餐廳堅持同kfc同樣的信念堅持_立足中國、融入生活_的策略，推行_營養均衡、健康生活_的食品健康政策，積極打造_美味安全、高質快捷;營養均衡、健康生活;立足中國、創新無限_的_新快餐_。為學子提供更營養、更健康的新型快餐。

5 市場分析

整體市場分析

近年來，在大學食堂的飲食質量問題被廣大學生和教師的詬病之下，越來越多的投資者將目光鎖定在大學校園里的餐飲業上。特別是北京，廣州等著名的大學城，餐廳地盤大戰已經愈演愈烈。調查統計表明，飲食消費占高校學生生活總消費的一半以上。

目標受眾

石家莊大學城中厭倦食堂飯菜的師生。

受眾需求

第一，大學學生及教師群體普遍具備較高文化素質和常識水平，消費進程中自我維護意識和維權意識較高。因此，在就餐時，不僅追求價廉，更對菜色的衛生和品質有著十分高的要求。而高校食堂普遍存在米飯過硬，菜色單一，甚至“飯菜中吃出頭發”等問題。據調查，只有的學生對食堂飯菜滿意，而的學生都表示不滿意。針對此狀況，的學生認為對食堂飯菜質量不滿意將會導致其選擇其他就餐地點。

第二，大學擁有較為寬松和自由的氛圍，大學師生不僅是在校園里研究學術，也在享受生活。情侶約會，生日聚會，社團聚餐，宿舍內同窗之間交流情感之間的聚首往往需要一個溫馨浪漫舒適的就餐環境。

消費能力

大學生有著旺盛的消費需求，但由于經濟上沒有獨立(90%以上的在校大學生的消費資金主要來源于父母)，消費能力受到了很大的限制。據調查，的學生在速食快餐店消平均費50元以下，即中低等定位的餐廳較為符合大學生的消費能力。

6 swot分析

優勢strengths

肯德基是著名的快餐品牌之一，在消費者特別是大學生群體中有著廣泛的知名度和品牌形象。無論是菜色，價格還是就餐環境，都有普遍認知。有利于在短時間內吸引目標受眾，提高宣傳效率，節約宣傳成本。據調查，近50%的學生將肯德基視為最喜愛的快餐品牌。而肯德基的“連鎖經營”模式提供加盟者一套完善高效的經營體系，避免了裝修設計、開店、招募及訓練新員工的大量繁復的工作，從而降低加盟商風險，提高成功機會。

劣勢weakness

肯德基的加盟費較高，一次性投資資金較大。而且加盟店開在校園，必然存在寒暑假客源驟降的情況。

機會opportunity

肯德基產品衛生過關，味道佳，環境寬敞舒適，符合大學生對高食物品質和聚餐場所的需求。其中等價格的定位也與大學生消費能力相適應。據調查，如果uic有肯德基營業，的學生會光顧，近一半的學生每周會去3次以上，具有相當大的競爭力。而且，的學生會訂宅急送服務的調查數據表明其外賣市場也擁有一定競爭力。

威脅threats

肯德基產品以漢堡雞肉為主，與中國消費者以米飯為主的消費習慣存在差異，消費頻率相對較低。而如今就北師內的餐廳已多達20多家，校園餐飲業趨于飽和。加之肯德基相較其他餐廳沒有明顯的價格優勢，依舊面臨其他餐廳如關東等的競爭威脅。

7 競爭產品分析

麥當勞

目前肯德基已經成功打入中國大陸地區，在快餐飲食行業占有一席之地，然而老對手在參與競爭的同時，也將會制造越來越多的麻煩，來自地段竟價導致的直接成本上升、來自目標消費人群的分流、來自宣傳方面的騷擾、來自以麥當勞為首的輪番應戰。而因為珠海大學園區地理位置特殊，我們將麥當勞作為首要潛在進入者。

8 營銷策略

實施步驟可按以下方式進行

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

a. 產品形象的廣告的目的是讓師生明白肯德基正在改變，向消費者傳輸肯德基拒做“傳統洋快餐”，全力打造“新快餐”這一概念。這是廣告策略的重點。

草料銷售工作計劃和目標篇二

第一、加強業管工作，構建優質、規范化的保險服務體系。

承保是保險公司經營的動力源，是風險管控、實現經濟效益增加收入的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將強化業務管理工作，提升承保風險管控能力。

1、對承保業務快速高效地進行審核，利用風險管理技術及合理的定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務情況進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過去年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

草料銷售工作計劃和目標篇三

認真落實攀登英語項目致力于解決我國兒童英語學習中普遍存在的一些突出問題，特別是英語學習中的啞巴英語現象，立足學校的實踐需求，以人為本，促進學生、教師和家長的整體發展與提高，攀登英語工作計劃。樹立起課內外、校內外、學校協同的大教育觀。遵循第二語言習得得規律，充分發揮兒童早期語言學習的優勢和潛力。二、學習目標經過一個學期的攀登英語學習，我們班學生學習英語的興趣和自信心已經初步樹立起來了；也有了聽英語的意識，并積極進行模仿，學生初步的口語能力已經具備；促使學生養成愛說英語，敢說英語的習慣。本學期的核心目標是二級(leve2a)核心目標的延續，即繼續培養學生學習英語的興趣和自信心，進一步發展學生的英語聽說以及在不同的生活環境中運用英語語，敢說英語的習慣。

我今學期任教的二年級三個班，學生經過一年的學習，大部分同學對英語學習興趣濃厚，能較大限度地發揮自己的主觀能動性，積極參與英語游戲、比賽、表演英語歌曲、朗誦小詩歌、角色表演等各種英語活動，能與其他同學分裂協作，相互交流，成功地共同完成各項任務，表現較好的同學有：顧長欽、劉嘉義、冷文軒等，但是也有部分學生心理上緊張，怕犯錯，信心不足，其心理語言活動、說話能力自然受影響，不愿開口講，聽、說、讀都練習得不夠，主要有這就要求我們任課教師在主體學習內容不變的基礎上，要注重學生學習能力的層次性做到分層教學、因材施教，培養他們學習攀登英語的濃厚興趣，同時本學期從下邊的山村小學轉來很多學生，這些學生大都沒接觸過英語，英語對他們來說是個新鮮的事物，所以我在安排教學時要充分考慮到這部分學生，使他們迅速適應本學期的英語教學，在短時間內愛上攀登英語，體會到英語帶給他們的樂趣，工作計劃《攀登英語工作計劃》。

攀登英語leve2a主要包括16個單元。其中unit15和unit16是選學單元。我們可根據實際情況選擇是否學習或者降低學習要求。日常用語部分：與學生日常生活密切相關情境對話，共12個話題每個話題包括3-4情境對話每個話題學習一個單元。每個話題中有1-2個核心句型和一些重點單詞。要求學生能聽、能說、能應用。歌曲童謠：此部分包括12首悅耳動聽歌曲童謠和4個歌曲童謠游戲范例，要求學生能聽清、唱準大部分歌詞進行部分詞匯替換，模仿歌曲、童謠游戲范例做歌曲游戲并進行展示。攀登閱讀：攀登閱讀為本學期新增的學習內容，為培養學生的認讀能力而設立，共包括12段朗朗上口的節奏英語。它們是由學生在攀登英語一級(level1)學過的部分內容改編，內容相對比較熟悉且趣味性很強，有利于培養學生的認讀的自信心和認讀興趣。晨間故事、睡前故事、迪士尼英語與一級a基本類似。

盡可能為學生學習語言創造情境。通過各種電教手段為兒童創設浸潤式英語學習環境，使英語教學變得生動、形象。

2、深鉆教材，挖掘教材的內在聯系，認真備好每節課，精心設計教案。

3、更新教育觀念，明確教師角色，建立以人為本的學生主體觀，建立民主、平等、和諧、合作的教育觀，讓學生在輕松的氛圍中學到知識。

4.在實踐中積累經驗，在實施過程中具體落實學習環境創設的要求和建議，更好地促進學生的學習。

5.充分運用適合兒童特點的多種學習方式，挖掘兒童英語學習中內隱學習，伴隨學習的積極長效作用。小組活動更有利于擴大參與面，有效地促進學生之間的交流合作，擴大交際空間。

6.搞好家校協同，調動家長參與的積極性，讓家長親身體會學生英語學習的快樂氣氛，讓教師和家長都能感受到育人成長的快樂與欣慰。六、教學進度第1周：暑假欲學習展示與評價第2-4周：unit1,unit2,unit3第5周：復習單元第6-8周：unit5,unit6,unit7第9周：復習單元第10-12周：unit9-11第13周：復習單元第14-16：unit13-15第17周：復習單元第18周：英語樂園第19周：學期展示

草料銷售工作計劃和目標篇四

時光蔥蔥似流水，轉眼間步入地方已有一年了，參加工作十個月有余，在步入地方的日子里，參加工作中，我學到了很多的有用的東西和值得我去學的東西，在地方的工作、生活、學習中我發現了我存在著幾點不足還有諸多這樣那樣的問題也認識到了問題的嚴重性，這些問題影響了我的一日正常秩序，同時呢也有一些好的方面是值得保持和發揚的，下面我對近半年的工作，生活，學習等諸多方面總結如下：

1、在一天的時間安排上做的不夠周密，沒能看清形式理清思路做好安排部署，老是在時間上打亂仗，一天天好像很忙，工作好像很累，任務好像很多，時間好像比較緊張，不夠用，連睡覺都不足八小時，恨不得一天四十八個小時，其實細想起來也沒做什么事。

2、是在生活上，一日生活秩序不正規，不能做到到點吃按點睡，該起床時起不來，該睡覺時上不了床，有睡懶睡的不良習慣，該吃飯時不餓，辦正事時肚子叫，上班有遲到、早退的現象，有時還不想上班，有怕苦、怕累、懶惰的思想。在酒量方面應該加強段練，多半一喝就多，不要本著一瓶正好，兩瓶就多的老觀念，舊思想，沒有上進心，要不斷提高自己的酒量，加強喝酒能力，做到千杯不醉，喝到萬杯不倒。

3、是在工作上，我對工作是一絲不茍，愛崗敬業，任勞任怨，立志在平凡的崗位上做出不平凡的事，立志把簡單的做事得更完美。在工作上我是不怕苦，不怕臟，不怕累；哪里最苦哪里就有我的身影，哪里最臟哪里就能聽見我的聲音，哪里最累哪里就有我的名字。在工作期間我聽從指揮，服從領導安排，遵守紀律，能夠嚴格遵守本崗位作業標準，能夠按規定要求著裝，能夠按照規章制度辦事，班后積極參加義務勞動。

4、在學習方面做的不夠好，現在是信息時代科學發展這么快，社會進步又這迅猛，我才發現自己退伍即又落伍了，跟不上時代的的腳步了，與社會也有一定的距離了，所以我要努力學習本崗、本職的專業技能，提高實際操作熟練性，學習與本職相關的知識，深入了解本職的操作規程及常識，學習科學文化知識，提高自身素質，不斷學習政治，加深對世界觀、人生觀的認識，盡快的趕上時代的腳步，縮短與社會的距離。

5、在安全方面做得比較好，安全問題是老生長談的話題，是鍋底工程，是所有工作中的重中之重，在安全上堅決不能出問題也不能有任何不安全因素，所以我在思想上比較重視，時刻保持清醒的頭腦，做事先做到兩個想一想，想一想這件事安不安全，想一想這件事這么做安不安全。在行動上認真落實，無論是在上班其間還是在休息的時候，在從未有過放松現象；在上下班時也能自覺的遵守交通法規。

以上是我對近半年工作的認真總結，存在的問題我會在心中一一記下，日后加以改正，好的方面我會繼續保持，總結的不是很全面、很到位，還有一些未發現的不良習慣和存在的問題，我會盡快找出，早日解決。

草料銷售工作計劃和目標篇五

根據xxxxxxx聯合印發《促進基本公共衛生服務逐步均等化實施意見》。以及項目辦的要求，從今年起，到20xx年，我省基本公共衛生服務項目在全省得到普及。到20xx年，基本公共衛生服務逐步均等化的機制基本完善，重大疾病和主要健康危險因素得到有效控制，城鄉居民健康水平得到進一步提高。我鄉根據各項任務的實施方案制定計劃如下：

1、建立居民健康檔案。以婦女、兒童、老年人、殘疾人、慢性病人等人群為重點，在自愿的基礎上，為轄區常住人口建立統一、規范的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛生服務記錄等；健康檔案要及時更新，并積極推進健康檔案電子化管理。

2、健康教育。針對健康素養基本知識和技能、優生優育及轄區重點健康問題等內容，向城鄉居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務，設置健康教育宣傳欄并定期更新內容，開展健康知識講座等健康教育活動。

3、預防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風疫苗等國家免疫規劃疫苗；在重點地區，對重點人群進行針對性接種，包括腎綜合征出血熱疫苗、炭疽疫苗、鉤體疫苗；發現、報告預防接種中的疑似異常反應，并協助調查處理。

4、傳染病防治。及時發現、登記并報告轄區內發現的傳染病病例和疑似病例，參與現場疫點處理；開展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務；配合專業公共衛生機構，對非住院結核病人、艾滋病病人進行治療管理。

5、兒童保健。為0—36個月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開展新生兒訪視及兒童保健系統管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內至少4次，第2年和第3年每年至少2次。進行體格檢查和生長發育監測及評價，開展心理行為發育、母乳喂養、輔食添加、意外傷害預防、常見疾病防治等健康指導。

6、孕產婦保健。為孕產婦建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務和2次產后訪視。進行一般體格檢查及孕期營養、心理等健康指導，了解產后恢復情況并對產后常見問題進行指導。

7、老年人保健。對轄區65歲及以上老年人進行登記管理，進行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。

8、慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進行指導。對35歲以上人群實行門診首診測血壓。對確診高血壓和糖尿病患者進行登記管理，定期進行隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行體格檢查及用藥、飲食、運動、心理等健康指導。

9、重性精神疾病管理。對轄區重性精神疾病患者進行登記管理；在專業機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復指導。

草料銷售工作計劃和目標篇六

一、固定工作

1、科技、發改、經信等政府部門扶持、無形資產項目政策收集。（每日） 2、企業資質、榮譽的收集、整理、商務平臺上傳。（經常） 3、往期項目申報資料的保管。（經常） 二、項目申報基礎準備及后期維護工作

1、根據企業現狀、企業內部數據信息進行匯總，形成報表通用材料，材料內容包括：企業簡介、總資產、主營業務收入、利潤、稅金、研發費用、人員等等。（8月15日前完成）

2、建立企業人才庫（9月15日前）

對企業人才情況建立臺賬，將人才職稱、獲得獎勵、擁有知識產權情況及相應的證件、證明收集建檔。

3、企業創新平臺管理（10月30日前完成）

公司擁有的創新平臺有山東省企業技術中心、山東省地源熱泵工程研究中心、山東省玻璃鋼復合材料制品及應用示范工程技術研究中心、山東省復合材料應用及制品產業技術創新戰略聯盟、德州市中央空調系統節能技術重點實驗室、德州市纖維增強復合材料制備技術工程實驗室等。了解掌握各創新平臺的管理辦法，為各創新平臺建立資料檔案，應對管理機構對創新平臺的評定。 三、項目申報工作

由于項目申報工作申報通知下發具有臨時性、項目審批過程周期長等特點，應做好申報材料編寫、上報及后期調度、匯報、驗收資料提供的及時性、完整性。 四、臨時性工作

政府部門的臨時性統計、調研資料提供。

草料銷售工作計劃和目標篇七

1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；

2， 市場分析------

（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）

3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4， 競爭個案項目調查與分析

5， 消費者分析：

（1） 購買者地域分布；

（2） 購買者動機

（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4） 購買時機、季節性

（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）

（6） 購買頻度

6， 結論

1， 地塊狀況：

（1） 位置

（2） 面積

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性質

2， 地塊本身的優劣勢

3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7， 地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）

1， 投資環境分析

（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）

（2） 房地產的政策法規

（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）

3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）

5， 成本敏感性分析 （1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7， 同類項目成敗的市場因素分析

（一） 市場調查

1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）

2 建筑規模與風格

3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）

草料銷售工作計劃和目標篇八

為了物業公司下一步發展，我們提出了“責任體現人品、政績證實能力”的口號，在全體管理人員中貫徹，同時我們轉變觀念，變被動為主動，站在業務主的角度改善完善工作。

1、全面推行租賃經營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統一思想，集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程，確保工作正常進展。

2、為提高費用收繳率，確保財務良性循環，以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。

3、以專題會議形式，組織三個小區管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格，明確責任關系，杜絕各種同類負面案例再次發生，全面提高管理服務質量。

4、制定《保安器材管理規定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認真貫徹實施，明確責任關系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現象。

5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

1、全力抓好30-35幢物業移交工作，確保業主滿意。

2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時頒發通知，要求業主在x月20日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車從x月1日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。

3、繼續跟進26-29幢綠化種植工作。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

5、督促工程部做好30-35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。

6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如：綠化組長到位、管理處負責骨干到位等)，確保項目工作正常運行。

7、擬定_xx首屆業主委員會成立方案_及籌備會一系列工作措施，為創建_市優_工作打好基礎。

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續方可停放，加強收費工作。

2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現象，維護秩序正常。

3、與財務協調，及時做好壞公務員之家，全國公務員共同的天地帳處理。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常運行。

5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業的完好。

8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

1、督促整理好第12-15幢(共36戶，已收樓32戶)房屋檔案資料。

2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報現公務員之家，全國公務員共同的天地場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業疏忽。

4、跟進落實好會所泳池的開張營業，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發售、泳池水質處理等。

總之，我們現階段的主要工作是對整個小區的公共設施和各個部位進行摸底清查。對于存在安全隱患和虧損浪費的地方積極給予解決。同時也對業主提出的一些公共部位維修進行積極解決，這也得到業主們的認可，為下一步的工作開展打下良好的基礎。

草料銷售工作計劃和目標篇九

xx年確定7名經濟責任審計對象：鎮黨委書記、黨委書記及縣_、總工會、工商聯、地震局、_等5家單位主要負責同志,12月底前完成。

(一)縣財政本級預算執行審計

以促進各項積極財政政策措施的有效落實，加強財政管理、 完善預算制度、規范資金分配行為、提高財政資金使用效益和構建財政審計大格局為目標，對縣財政局xx年度預算執行情況進行審計。著力揭示預算編制依據 是否充分，項目是否具體，分配是否合理，政策性資金的投放、安排、配套和預算執行是否到位，調整是否合規以及支出效益如何等問題，進一步提高財政管理的科 學化和精細化水平。4月底前完成。

(二)稅收征管情況和預算執行審計

以促進地稅進一步規范預算管理、降低行政開支、強化稅收征管、確保稅收收入持續穩定增長為目標，一是加大對稅收征管中普遍性問題的揭露力度，促進應 收盡收;揭示稅收制度漏洞和稅收征管的薄弱環節，分析稅收政策的執行效果，促進完善稅收制度和征管體制改革。二是揭示其在預算執行、財務管理等方面存在的問題，促進其嚴格執行財經法規，健全內部控制制度。4月底前完成。

(三)重點部門預算執行情況審計

圍繞全縣中心工作，以促進部門提高依法理財能力、推動部門預算公開透明、提高財政資金使用效益為目標，安排對預算資金量大，關系國計民生的縣交通局、縣機關事務管理局、縣國土局、縣民政局、縣衛生局、 縣住建局等6個重點部門xx年度預算執行情況進行審計。通過審計，重點關注部門預算執行的真實性、合法性和效益性，以項目預算及立項資料為依據，從立 項安排、資金撥付、管理使用等環節，審查預算資金的實際執行結果，追蹤使用效益，查處和揭露虛報項目、滯撥截留、擠占挪用、嚴重損失浪費等問題，進一步規 范部門預算管理，提高財政支出績效水平。4月底前完成。

對11個政府重點投資項目進行審計，通過對建設資金真實性、合法性、效益性的審計監督，保障建設資金合理、合法和有效使用。以促進政府投資項目規范 運作、提高財政資金使用效益為目標，加強對重大工程建設項目的審計，揭示和查處工程建設領域重大違法違規問題，推進深化投資體制改革。

(一)建設項目竣工決算審計

為全面落實市人民政府令中“政府投資建設項目竣工決算必須經過審計機關審計”的規定，對園一期一標段工程、建設中路改造工程、廣場工程、城區綠化改造提升工程、公園漂浮音樂噴泉工程、和諧路改造工程、程莊鎮大馬莊完全小學工程、宋道口鎮初級中學工程等8個項目進行竣工決算審計。12月底前完成。

(二)重點建設項目跟蹤審計

按照《縣財政性投資建設項目跟蹤審計實施辦法》要求，對新建縣醫院工程、公園工程、大街工程等3個項目進行跟蹤審計。

按照省市統一部署，為全面摸清我縣專項資金收支余規模和結構，揭示專項資金在籌集、管理、分配、使用，政策執行，機制運行中存在的突出問題，分析可持續性，從體制、機制、制度層面分析存在問題的原因，提出針對性建議，推動完善制度體系，促進實行全民共享改革成果，維護社會穩定。

(一)對全縣xx年度水利基本建設資金籌集、使用、管理情況進行審計

按照省、市文件精神，為促進我縣經濟社會全面發展，規范水利資金的管理和使用，對我縣農田水利基本建設資金籌集、使用管理情況進行專項審計調查。通 過審計調查，了解和掌握全縣基本建設資金的總量和投資管理體制;評價水利資金績效;揭示水利基本建設資金在籌集、管理和使用環節中存在的問題;分析產生問 題的原因，提出合理意見和建議，使其發揮應有的效益。8月底前完成。

(二)對7、21洪水災后恢復重建資金進行審計

按照省人民政府《“”洪水災后恢復重建工作的指導意見》要求，組織“”洪澇救災資金物資籌集撥付情況跟蹤審計，全面掌握救災資金物 資的總體規模、來源渠道、以及撥付使用情況，重點揭示查處擠占、挪用、滯留救災資金物資問題，促使救災資金物資及時到位，規范使用。12月底前完成。

對縣城投公司、縣昌升鹽場xx年度資產負債損益情況進行審計，重點關注企業財務收支的真實性和合法性，關注企業國有資產安全完整和保值增值，揭示企業經營管理中存在的突出問題和經營風險，促進企業規范管理，提高效益。

草料銷售工作計劃和目標篇十

教育教學是我們教師工作的首要任務。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。作為小學六年級英語教師，以下是我本年度的工作總結。

這一年，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發展的需要，適應崗位競聘的需要。

一年來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的水平和理論修養。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計礁。并虛心向有經驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練。

從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數學教學更具特色，形成自己具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量。總之，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養學生能力，提高學生的成績與素質為目標，力求讓數學教學對學生的成長和發展起到更的作用。

我在工作之余，把自己在教學中思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。

思本年度的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。對數學教學的理論學習還不夠深入，需要進行思，教學水平提高速度緩慢。教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。數學教學中有特色、有創意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數學教學的特色點。工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。

鑒于自己在本年度的.各方面表現以及在工作中存在的諸多不足，我今后應當加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養。對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更進步。加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更的進步。

一份春華，一份秋實，在本年度的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。

草料銷售工作計劃和目標篇十一

一、依法依規保證項目建設用地。對國家和省鼓勵發展的高技術、高附加值、低消耗、低排放的新工藝和新產品項目所需用地。優先給予用地支持。繼續落實最嚴格的耕地維護制度和節約用地制度，要優先予以保證。對通過淘汰落后、兼并重組提升企業競爭力、促進產業良性發展的項目。依法依規審查農用地轉用、土地征收，嚴禁擅自擴大政策適用范圍。

對不符合產業政策和供地政策、未達到現行《工業項目建設用地控制指標》或相關工程建設項目用地指標要求的項目，不得批準用地；對未按規定履行審批或核準手續的項目，不得供應土地。不得擅自將工業用地轉為商業用地，不得以工業項目名義從事房地產開發。進一步提高土地利用效率，防止以項目建設為名囤積土地、圈而不建或圈多建少的現象發生。

工業、商業、旅游、娛樂和商品住宅等經營性投資項目，應依法以招標、拍賣或掛牌出讓方式取得土地。土地出讓收入納入地方政府性基金預算管理，不得隨意減免。

二、嚴格實行問責制。各級政府及有關部門要認真履行職責。并加強政策研究、信息共享和工作協調，依法依紀把好土地供應關、環境評價關、財政資金關和項目審批（核準）關。形成合力。依照《_中央辦公廳、_辦公廳印發〈關于實行黨政領導干部問責的暫行規定〉通知》中辦發〔xx〕25號）有關要求，對違反國家土地、環保法律法規和信貸政策，工作嚴重失職或失誤，造成重大損失或惡劣影響的行為要進行問責、嚴肅處置。

三、積極履行政府職責。各級政府要適應社會主義市場經濟體制的需要。切實履行經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務職能。進一步加強和完善對經濟運行的監測分析，加快推進法治政府、責任政府、服務政府和效能政府建設。建立經常化、規范化、制度化的調度推進機制，及時協調解決經濟運行中遇到突出困難和問題。

全面梳理政府管理事務，充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，凡公民、法人或其他組織能夠自主決定的市場機制能夠有效調節的行業組織或中介機構通過自律能夠解決的事項，政府不應通過行政管理方式解決。

四、加強對項目的規范審批和管理。各地、各部門要堅持把抓項目、擴投資擺在經濟發展的核心位置。繼續深入實施重大項目帶動戰略，圍繞基礎設施、高新技術、生態建設、民生工程等重點領域。全力推進項目建設。嚴格落實項目建設條件，新開工項目必需符合國家產業政策、發展建設規劃、土地供應政策和市場準入規范。加強政府投資項目風險管理，嚴格執行基本建設順序，落實最低資本金制度，落實項目法人制、招標投標制、合同管理制和工程監理制，加強概算管理，積極推行公益性政府投資項目代建制。

加強項目審批、核準、備案管理，對未取得規劃選址、用地預審和環評審批文件的項目，發改、工信等部門不予審批或核準；對于未履行備案手續或者未予備案的項目，城鄉規劃建設、國土資源、環境維護等部門不予料理相關手續。

五、充分發揮財政資金的示范和引導作用。各地、各部門要依照國家有關規定。調整優化財政支出結構，繼續實施積極財政政策。推進公共財政建設，依法依規重點扶持優勢戰略性新興產業發展，推進新型城鎮化建設，擴大居民消費需求，支持中小企業科技創新，支持節能減排和淘汰落后產能。嚴格執行預算和財政制度，不得擅自擴大支出范圍、提高開支規范。加強政府債務管理，完善債務風險預警分析體系，切實防范債務風險。

建立和完善債務歸還機制，維護政府信譽。給予財政貼息、資金補助、政策扶持的必需嚴格執行專項資金使用有關順序和規定，并落實責任，加強監督和管理。各級政府不得為企業提供財政借款，除經_批準為使用外國政府或國際經濟組織貸款進行轉貸外，不得違規為企業提供貸款擔保。

六、促進融資性擔保業務健康發展。進一步落實好對符合條件的中小企業信用擔保機構免征營業稅、準備金提取和代償損失稅前扣除的政策。切實防范融資性擔保風險。嚴格依照規定的設立條件審批融資性擔保機構，支持擔保機構做強做大。積極引導融資性擔保機構建立風險預警和應急機制。對未經審批擅自開展融資性擔保業務的要堅決予以取締。加強對融資性擔保機構的日常監管，對可能產生的風險實行定期排查和實時監控，對從事違法違規活動的融資性擔保機構要依法予以獎勵，情節嚴重的責令其停止相關業務，直至取消其從事融資性擔保業務資格。

七、進一步落實有保有控的金融政策。對符合國家和省重點產業調整振興規劃要求、符合市場準入條件、符合銀行信貸要求的企業和項目。鼓勵銀行業金融機構采取多種形式加大信貸支持。嚴格執行國家規定的貸款規范和貸款條件，金融機構要積極發明條件提供資金供給。對輻射拉動作用強的龍頭企業和骨干項目。對于不符合產業政策、市場準入條件、技術規范、資本金缺位、達不到國家環評和排放要求的項目，不得提供授信支持；對未按規定順序審批和核準的項目，未批先建、邊批邊建項目，金融機構不得提供任何形式的信貸支持。加強對地方政府融資平臺的監管，建立健全出資責任制，規范操作順序。對于出資不實以及治理架構、內部控制、風險管理等方面制度不健全的融資平臺，要嚴格限制貸款。依法嚴厲打擊非法集資、非法吸收公眾存款、非法證券期貨活動等各類金融違法行為，維護金融秩序，確保金融平安穩定。

草料銷售工作計劃和目標篇十二

縣現有殘疾人xxxx人，其中視力xxx人，聽力xxx人，言語xx人，肢體xxxx人，智力xxx人，精神xxx人，多重xxx人。建檔立卡貧困殘疾人xxxx人，現已實現全部脫貧。

(一)助力脫貧攻堅，殘疾人辦證清零工作取得明顯成效。為確保全縣建檔立卡非持證殘疾人能夠及時享受國家優惠政策，我縣按照《省殘聯關于印發脫貧攻堅“回頭看”排查問題整改方案的通知》《市殘疾人證辦理整改沖刺清零工作方案》要求，逐戶逐人多輪次對建檔立卡貧困戶中疑似殘疾人情況進行全面清查核實，及時補充完善辦證殘疾人的相關信息，跟進鑒定辦證。一是做好建檔立卡貧困戶中疑似殘疾人摸底工作。從x月初開始聯合扶貧辦下文對非持證殘疾人進行摸底，組織力量深入全縣xx個鎮xxx個村，對所有建檔立卡貧困戶進行了“過篩子”式排查，確保建檔立卡戶中的殘疾人都能享受國家優惠政策。二是積極開展殘疾人證辦理沖刺清零行動。在縣殘聯康復中心一樓大廳設立咨詢窗口，擺放辦理二代殘疾證流程圖，為殘疾人免費復印辦證所需資料，提高窗口工作人員辦證效率;對行動不便的建檔立卡殘疾人縣殘聯聯合縣醫院專家組上門服務鑒定辦證，極大地方便了殘疾人群眾辦證，做到了應辦近辦，殘疾人辦證的及時率和辦證率顯著提升。三是及時做好持證殘疾人到期換證工作。我縣從20xx年xx月至20xx年底集中辦理的殘疾人證較多且今年已陸續到期，為此縣殘聯提前部署、積極謀劃制定了符合本縣實際的《殘疾人證到期換證實施方案》，及時通知轄區內所有到期持證殘疾人進行換證，采取全部重新評殘、全部進行公示、全部核發新證的方式統一煥發，確保了工作程序的嚴謹和辦證群眾滿意。至xx月底，共換發三代殘疾人證xxxx人，全縣建檔立卡貧困戶中的殘疾人已實現到期全換證，非建檔立卡戶中到期殘疾人證xxxx本已換證xxxx本，剩余xxx本，正通過入戶發放告知書、詢查去向等方式進一步落實，掃尾工作已結束，正在進行匯總、建立臺賬工作。

(二)開展扶殘助殘，貧困殘疾人慰問和“走訪探視”工作得到落實。今年為我縣xxx名智力、萬元，春節期間為xxx戶殘疾人家庭送去現金萬元、大米xxx袋、床單xxx條、清油xxx桶，為縣智博特殊教育培訓中心和縣六壩殘疾人托養院等四家助殘康復機構各發放慰問金x萬元，萬元。結合全省開展的困難殘疾家庭“走訪探視”活動，萬元。為殘疾人免費發放輪椅xx輛、適配助聽器xx臺、腋杖xx副、坐便器x件、助視器xx件、手杖、盲杖、拐杖凳、拐杖、放大鏡等xx個，盲人聽書機xx臺。

(四)做好信息采集，20xx年殘疾人數據動態更新工作有序推進。縣殘聯對全縣xx個鎮和x個城市社區管委會分xx批次對分管領導、殘聯理事長、駐村干部、村委會文書和殘疾人專職委員xxx人進行了培訓。培訓會上，對數據動態更新方法、要求及系統操作進行了演示和指導;針對殘疾人的戶籍、去向、殘疾類別的填報和規范處理進行了討論和統一規范說明，重點對殘疾人登記表填寫、質量控制、資料包裝、管理系統錄入、上報進行了詳細講解，使他們熟練掌握信息數據動態更新的內容、方法技巧、工作流程和工作細則，并組織人員對系統界面、調查表錄入等進行了現場演示。截至目前，全面完成了全縣xxxx名殘疾人基本服務狀況和需求信息數據動態更新系統錄入工作，其中已填表xxxx人，未填表x人，待注銷x人，注銷xxx人，外出xx人，空掛戶x人，已搬遷xx人，查無此人xx人，入戶采集xxxx人，手機采集xxx人，%;pc采集xxx人，%;app采集xxxx人，%。

(五)深入推進殘聯機構改革，殘疾人基層組織建設進一步加強。按照市人民政府辦公室《關于印發市殘疾人聯合會改革方案的通知》(張政辦發〔xxxx〕xxx號)文件精神，我們會同組織部、財政局、人社局、發改局等部門，制定了符合我縣實際的《縣殘疾人聯合會改革實施方案》，經縣政府常務會議、縣委深化改革領導小組通過，于x月份正式下發執行。經過多方調查、調研的基礎上，擬定了符合我縣實際的《縣殘疾兒童康復中心運營方案》和《縣殘疾人托養中心運營方案》，并就運營方案征求了xx個相關部門意見，提交縣政府相關會議通過后實施。全面加強殘疾人組織自身建設，對不能勝任殘疾人工作的xx名殘疾人專職委員進行了調換。適時舉辦殘疾人專職委員專題培訓班，加強基層殘聯、協會工作，夯實工作基礎，基礎殘疾人組織職能作用得到有效發揮。

一是我縣殘疾人基礎工作薄弱，殘疾人工作發展不平衡，基層工作相對滯后。二是殘疾人貧困面大，需要持續鞏固殘疾人脫貧攻堅成果。

下一步，我們將全面貫徹落實中央、省、市決策部署，按照縣委、縣政府脫貧攻堅部署要求，牢牢把握“全面建成小康社會，殘疾人一個也不能少”的總目標，結合工作職責，圍繞問題整改落實，對照任務完成，上下溝通銜接，扎實自評總結，以強烈的政治意識、責任擔當，做好20xx年度脫貧攻堅成效考核和脫貧成果全面檢視工作，做在準、實、細、嚴上狠下功夫，抓好“兩項補貼”兌現、殘疾人精準扶貧及康復、就業、托養、助學、文化宣傳等重點工作項目的實施。協同解決殘疾人突出困難，鞏固好殘疾人脫貧成效，做好殘疾人基本公共服務托底補短工作，為全縣鞏固脫貧攻堅成效作出應有的貢獻。

草料銷售工作計劃和目標篇十三

為全面落實基本公共衛生服務工作任務，提高基本公共衛生服務質量，不斷提高農民健康水平，促進基本公共衛生事業健康、持續、協調發展，根據市、區有關部門要求，結合我鎮實際，特制定高家鎮基本公共衛生服務項目工作計劃及實施方案。

（一）強化農村疾病預防控制和健康教育工作。堅持預防為主、防治結合的方針，全面落實預防接種等各項疾病防治措施，有效控制結核病、艾滋病、肝炎等嚴重危害農民健康的各種傳染病、地方病、寄生蟲病和職業病，積極開展高血壓、糖尿病、結核病、重性精神病、冠心病、腦卒中、腫瘤等常見慢性病的綜合防治工作。建立健全公共衛生信息收集與報告制度，提高對農村重大疫情、集體中毒等突發公共衛生事件的預防、應急能力。開展多種形式健康宣教活動，以提高全鎮群眾的健康素養和自我健康保健知識知曉率。

（二）提高農村婦幼保健、兒童保健工作水平和計劃生育政策宣傳與技術服務。加強婚前保健服務，積極引導欲婚青年接受婚前檢查。加強婦女生殖保健、常見婦女病防治和孕產婦、兒童系統管理，加強產后和新生兒保健管理，強化產前篩查與診斷，有效降低出生缺陷，加強計劃生育政策、計劃生育技術服務和避孕藥具免費發等政策放宣傳，進一步控制和降低孕產婦和嬰兒死亡率，提高婦女兒童健康水平和出生人口素質。

（三）深入開展農村愛國衛生運動。依托創建文明村、鎮，衛生村、鎮活動和“千村示范、萬村整治”、“農民飲用水”工程，加強農村基礎衛生設施建設和環境綜合整治。加大改水改廁和除四害工作力度，逐步推進農村垃圾、污水集中收集和處理。大力推進農民健康促進行動，采取多種形式普及科學衛生知識，增強農民健康意識，引導農民形成良好的衛生行為。

（四）加大農村衛生監督執法力度。加強衛生監督執法力量，協調公安、衛生、工商、質監、食品藥品監管、環保等部門實行聯合執法，充分發揮群眾參與、輿論監督的作用。以健康相關產品、職業危害及醫療服務市場監督執法為重點，全面加強對藥品、企業、學校、公共場所、醫療機構等的衛生監督管理，提高農村衛生安全保障水平。

（六）做好流動人口公共衛生服務工作。重點做好流動人口的預防接種、婦幼保健、計劃生育技術服務等。落實血吸蟲病、結核病、艾滋病等重點疾病的查治病和管理。

（一）鎮政府強化對基本公共衛生服務項目工作的領導責任，成立基本公共衛生服務項目工作領導小組，負責落實上級政府下達的目標任務，制定具體工作方案，并組織實施；定期開展轄區內公共衛生工作的檢查考核。鎮政府確定一位領導分管基本公共衛生服務項目工作，并在在職干部中確定一名兼職公共衛生管理員，負責日常管理工作，各駐村干部積極配合做好有關基本公共衛生服務項目工作。

（二）各行政村要確定一名公共衛生聯絡員配合本村責任醫生做好本村范圍內的基本公共衛生服務項目工作管理工作。村兩委負責組織實施本村的環境衛生、改水改廁、健康宣教、公共衛生安全等健康相關產品的巡查、信息報告和流動人口的衛生管理等；督促村責任醫生、個體診所履行基本公共衛生服務項目工作的有關職責。

（一）切實轉變現行的農村醫療服務模式。逐步推進農村社區衛生服務，按照社區“六位一體”工作要求，積極開展社區衛生服務。落實和開展好“責任醫生制”，使農村居民獲得連續、便捷、有效的醫療衛生服務。

（二）村衛生室（責任醫生）要接受村兩委、鎮衛生院的管理和指導，主要承擔責任區域的公共衛生信息收集與報告、常見病的初級診治和轉診、健康宣教、協助建立健康檔案、疾病預防控制和婦幼保健等工作。繼續加強對村衛生室規范化建設和全面實行基本藥物零差價銷售監督管理，進一步減輕當地群眾的就醫負擔。

（三）提高農村衛生技術人員素質。健全繼續醫學教育制度，加強在職醫務人員全科醫學知識轉型教育和學歷再教育，強化責任醫生醫生全科醫學知識培訓，不斷提高責任醫生的.業務知識水平。

（一）加大對農村基本公共衛生服務的投入。重點加強直接面向農民的公共衛生服務，創新服務機制，充實服務內涵，提高服務質量減輕農民負擔，使農民享有更好的衛生服務和衛生安全保障。

（二）保證農民享有基本公共衛生衛生服務。通過主動上門、電話預約和呼救等服務形式，為農民家庭提供高血壓、糖尿病、精神病、肺結核等慢性病定期隨訪服務，開展健康教育、健康隨訪、社區巡診和連續、便捷的基本醫療服務。

（三）做好城鄉居民的免費健康體檢工作。把推進完善新型農村合作醫療制度和改進對農民的醫療衛生服務結合起來，積極做好城鄉居民免費體檢工作，確保xx歲以上老人每年體檢一次，體檢率達xx%以上，學生和x—x歲兒童每年體檢一次，體檢率達xx%以上，育齡婦女及其他人群每二年體檢一次，并逐步建立完善健康檔案，提高保障水平和服務水平，促進新型農村合作醫療制度的鞏固和完美。

（四）保證農村重點人群享有重點服務。為農村兒童提供系統保健和預防接種；為農村婦女提供孕產保健和婦女病檢查；為高血壓、糖尿病、重癥精神病、結核病等慢性患者提供社區隨訪服務和xx歲以上老人提供定期管理服務。

（五）保證農民享有基本衛生服務安全保障。落實對農村學校、企業、醫療機構等的巡查協管，實行農村集體聚餐申報制，加強對農村食品、飲用水衛生的監測和集體聚餐的指導和管理。加強公共衛生信息報告管理，提高農村公共衛生信息報告及時率和衛生監督覆蓋率，努力避免因信息報告不及時、控制措施不力而造成的損失。

草料銷售工作計劃和目標篇十四

本人自20xx年參加工作以來，一直在基層鄉站從事畜牧獸醫服務工作長達三十年。在各級黨委、政府的正確領導下，在上級業務主管部門的正確指導下，恪盡職守，敬業愛崗，熱愛本職工作，服從組織安排，堅守工作崗位，認真貫徹落實黨的各項強農惠農政策，結合本行業、本單位實際，認真履行崗位責任制，根據劃定的防疫責任區，做到了任務到人，責任到人。積極參加當地黨委政府組織的各項政治時事學習，不斷加強自身職業修養，認真學習本職工作所必須的各項業務知識，力求做到干一行、專一行、精一行。認真學習和執行《^v^動物防疫法》等有關畜牧獸醫法規，通過不斷學習，思想理論素養得到進一步完善，及時掌握畜牧獸醫科技的新進展，新動向，積極探索新理論，研究新方法，使本人業務工作有了很大進展，積累了較多的工作經驗，大大提高了自己的業務水平。而且還立足本職，切實做好了職責范圍內的畜牧獸醫工作，并取得了顯著的成績，得到了領導和同志們的充分肯定。現將任職以來的工作情況總結如下：

嚴格按照國家有關《動物檢疫法》規定的操作規程進行在對豬的檢疫執行中，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個步驟都非常細致，確保群眾吃上放心肉。幾年來，對檢疫檢出有問題的牲畜的屠主做了耐心細致的思想工作，且按有關規定做好無害化處理，減少和避免了問題牲畜的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護了人民群眾的生命健康。

草原生態荒漠化治理工作刻不容緩，人工種植牧草是我們每年必做的工作，每年，我們積極配合草原站及其他同志耐心向群眾講解紫花苜蓿的種植技術及蟲害的防治知識，不僅要保證任務面積的落實，還要保證出苗和長勢良好，順利完成了紫花苜蓿的種植任務。

畜牧獸醫工作是一項技術性很強的工作，要做好該項工作必須掌握大量的理論知識和豐富的實踐經驗，在多年工作中我一直抓緊空余時間進行學習，通讀和熟悉有關專業知識，并利用所學理論知識在工作中實踐，積累了一定的工作經驗，業務水平不斷提高。經常參加上級部門組織的業務培訓，并都通過考試。20xx年和20xx年連續兩年年度考核被縣畜牧局、縣農牧局評為優秀等次。多年來我一直在基層從事畜牧獸醫工作，在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業知識學習和業務培訓，我已具備了較系統的理論知識和專業技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術業務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業技術水平提得更高，創造性的開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。

草料銷售工作計劃和目標篇十五

一、提高認識，切實加強對結對幫扶工作的組織領導

開展結對幫扶活動是落實科學發展觀，提高資源利用效率，協調區域經濟發展的有效組織形式。從賈悅鎮與沙河站鎮的情況來看，賈悅鎮區位優勢明顯，農業基礎較好，近年，在工業發展上也有一定優勢;沙河站鎮在畜牧業和農業的保護地栽培方面擁有一定的發展空間，工業經濟相對薄弱，雙方具有一定的互補性。通過結對幫扶，彼此相互借鑒，取長補短，能夠共同實現鎮域經濟的超常規、跨越式發展。基于此，我們把結對幫扶工作擺上重要議事日程，定期召開黨委、政府聯席會議進行研究，并由一名副書記和一名副鎮長具體靠上，專門負責與沙河站鎮的結對幫扶事宜，確保各項工作落到實處。

二、堅持以項目扶持為切入點，變增加輸血總量為增強造血功能

結對幫扶絕不是單純的送錢送物，要想從根本上產生實效，必須在思想上求突破，在增強造血功能上做文章。對此，我們圍繞沙河站鎮提出的“畜牧富鎮、工業興鎮、旅游強鎮、商貿活鎮”的奮斗目標，以項目扶持為切入點、積極探索雙方在畜牧、工業、農業、商貿等方面的合作，相互增強自我發展能力。

(一)立足賈悅鎮在畜牧業發展上的傳統產業優勢，組織我鎮的營子、楊家水墩、王莊、葛家同等畜牧業專業村與沙河站鎮的沙南、馮洼、李村、辛莊等村結對子，引導他們發展家兔、山羊等“短、平、快、省”的發家項目，加快農民增收步代。

(二)針對沙河站鎮的工業以化工、建材、印刷、建筑安裝為主的實際，我們對號入座，組織我們鎮的家樂木業、紅藍俊杰涂裝材料兩公司分別和東平天成家具廠、東平泰山鷹化工有限公司結成對子，產業上互幫，市場上共拓，資源上互補，有效的促進了企業發展，壯大了鎮域經濟實力。

(三)在商貿發展上，鎮黨委、政府通過到沙河站鎮考察論證，決定于近期投資100萬元，在東平縣設立東方帥領服裝超市，主要銷售東方帥領公司及諸城菲比特制衣有限公司生產的各類服飾，該超市的建立，既能宣傳諸城，提高賈悅的知名度，又能促進東平第三產業的發展。

三、把經濟協作與全面交流結合起來，全面推進結對幫扶工作

一是派員掛職交流。xx年5月21日至7月20日，沙河站鎮副鎮長孟華到我鎮掛職副鎮長兩個月。掛職期間，我們安排專人靠上，陪同該同志全面考察我鎮的綜合情況，并重點圍繞工業發展中的經驗做法及存在問題進行調研，形成了專門的調研報告。掛職交流結束后，該同志高興地說，掛職交流，不僅增強了自己抓項目運作的能力，更重要的是生活方式、工作作風、分析問題、解決問題的能力等方面實現了根本轉變。

二是互相參觀學習。沙河站鎮組織機關干部、部門負責人及農村支部書記組成的代表團，對諸城及我鎮進行了參觀考察。我們也組織了黨委、政府成員、管區主任等組成的考察團，主要領導帶隊，到東平縣進行考察學習，我們互相聽取了對方的情況介紹，并圍繞如何樹立和落實科學發展觀，實現超常規、跨越式發展進行深入探討，理清了工作思路，并將人才交流、勞務輸出確定為雙方對接的結合點，為下步有針對性地開展協作幫扶活動打下了良好基礎。

三是突出協作重點。根據雙方在前段對接中達成的協議，我們計劃下步主要在人才交流和勞務輸出兩方面加大幫扶協作力度，根據沙河站鎮工業企業的需求，我們選派有經驗的管理人才直接為其服務，并免費培養各類技術人才。同時，協調企業提供部分崗位，讓沙河站鎮的各類人才到賈悅傳經送寶，為加快區域經濟發展獻計出力。針對沙河站鎮農村剩余勞動力多，就業不平衡的實際，與沙河站鎮初步達成成立諸城菲比特制衣有限公司就業介紹中心的合作意向，為沙河站鎮部分閑散剩余勞動力提供就業機會，為諸城菲比特衣有限公司補充勞動力資源，實現相互交流，共同繁榮。

草料銷售工作計劃和目標篇十六

(一)加強領導，落實責任

一是成立了以街道辦黨工委書記為第一組長，街道辦主任為組長，分管副主任為副組長，各包村領導、股室站所負責人為成員的精準式扶貧工作領導小組，形成了主要領導親自抓，分管領導具體抓，各股室站所全面抓的工作格局，明確了工作職責和任務分工，落實專項工作經費，做到了機構、人員、經費、責任“四個到位”，為順利開展精準式扶貧工作 提供了堅強的組織保障。

(二)專題研究，制定方案

及時召開黨工委辦公會，專題研究部署精準式扶貧工作，結合我街道辦實際，制定了董地街道辦精準式扶貧工作專項工作方案，從指導思想、工作目標、基本原則、實施步驟、工作進度安排及保障措施等方面，為扶貧人口精準識別提供了認定依據，明確了各成員單位及領導小組辦公室職責，做好精準扶貧、精準脫貧最基礎的工作。在建立“扶貧對象瞄準機制”上下功夫，把真正的窮人找出來，把扶貧對象摸精準。

(三)強化宣傳，統一思想

以全縣進行農業產業化結構調整工作為契機，組織街道辦全體干部職工、村組干部進村入戶，在各村寨農業產業化結構調整宣傳動員大會上大力宣傳開展精準扶貧工作的重要意義，召開群眾會80余次，印制宣傳標語5副，村務公開20次，噴繪宣傳3幅，電子標語2處。通過廣泛宣傳，把精準扶貧建檔立卡工作的目的和要求、識別標準、識別程序等相關政策宣傳到村，到戶，做到了家喻戶曉，使群眾知情權和參與權得到充分保障的同時，也進一步統一了干部職工及村組干部思想。

(四)動員部署，強化培訓

一是及時召開全街道辦精準扶貧工作動員會，對全街道辦精準扶貧建檔立卡工作進行安排部署。

二是積極組織召開精準扶貧建檔立卡工作培訓會，對全街道辦干部職工、駐村干部和村支兩委干部進行了多次業務培訓，確保全街道辦精準扶貧建檔立卡工作規范有序、數據真實。

三是按照班子成員分工，組建工作組5個，分組對各村精準扶貧建檔立卡工作進行督查指導，確保工作實效。

(五)公平公正，識別公開

嚴格按照公平、公正、公開的原則，堅持統一標準、實事求是、分村負責等工作原則，按照農戶申請、調查核實、民主評議、村級核實、鄉鎮審核、農戶確認、二公告一公示流程等，嚴把審核調查關，全面掌握貧困戶基本情況，做到了全面摸排、調查真實、合理定性、全程公開。核查低保、五保、貧困殘疾人等弱勢群體以及真貧困農戶是否納入貧困人口范疇，通過民主評議，確定擬納入扶貧對象的人員，再對擬扶貧對象進行公開公示，接受群眾監督，確保了精準扶貧建檔立卡工作的質量。

以____年農民年人均純收入作為評判主要指標，將人均純收入低于省農村扶貧標準2880元的人員作為擬扶貧對象，堅持以戶為單元，實行整戶識別，堅持規模控制，以農戶收入為基本依據，綜合考慮健康、文化程度、住房現狀等情況，按照農戶申請(或村民小組推薦)、村民代表大會民主評議、村委會審查公示、鄉 人民政府審核公示的工作流程進行識別。

按照“突出重點、先難后易、分批實施”的原則，對全街道辦1011戶3568名精準扶貧對象(五保戶、低保戶)逐一制定了結對幫扶方案，落實了結對幫扶責任人和幫扶措施，結合本街道辦實際，以改善基礎設施條件、發展特色產業、勞務輸出和勞動技能培訓為主要載體，重點發展核桃、馬鈴薯等特色產業和抓好勞務輸出培訓。截止____年底，全街道辦已實現脫貧255戶1080人，還剩貧困對象756戶2488人。實施董地村、明星村整村推進通組路硬化3750米，串戶路硬化2300米，新建兩條毛路2024米，總計投入財政扶貧資金185萬元，通組、串戶路硬化由村組織農戶投工投勞。逐步解決325戶1293 人出行難問題。“雨露計劃.助學工程”12人通過審核，正在進行上報公示，“雨露計劃.圓夢行動”也在審核上報期間。貧困村計劃出列、貧困戶計劃脫貧年度標注清楚。貧困鄉鎮、貧困村基本情況、幫扶計劃、急需解決內容按相關要求錄入完成。

一是個別村干部思想認識不到位，被動工作，進展緩慢。

二是個別村宣傳發動不夠到位，導致部分群眾誤認為被確定為貧困對象后會獲得很大的利益。

三是個別貧困群眾因人際關系處理不當，在民主評議環節，群眾不愿為其投票，導致出現漏識情況，一定程度上影響了全街道辦精準扶貧建檔立卡工作的精準性。

一是完善工作機制，強化督查考核。繼續深入推進領導包村、干部包戶、扶貧對象參與的工作機制，把精準式扶貧工作納入全年目標考核內容，將扶貧工作任務分解到村、到每個干部，定期檢查考核，確保分戶包村工作機制和一對一對接幫扶工作措施落到實處，

二是科學制定預脫貧人員幫扶規劃。逐村逐戶摸清____年225戶1080人預脫貧人員的致貧原因，根據預脫貧人員需求，分類制定切實可行的幫扶措施，確保在規定時間內實現農村扶貧對象“住上好房子、過上好日子、養成好習慣、形成好風氣”的目標。

三是認真落實幫扶規劃，加快實施全街道辦產業結構調工作，落實好核桃種植項目、馬鈴薯種植項目、各村基礎設施建設項目，堅決貫徹落實中央和省委省政府、市委市政府的決策部署，凝心聚力、精準發力，鼓起勁來抓發展，彎下腰來拔窮根，攜起手來奔小康。

草料銷售工作計劃和目標篇十七

一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

1、中國超市發展迅速。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。

超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機會。

需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。

體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。

b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。

如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經營超市的設想

1、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。

我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。

我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的。

我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的。

在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場者的地位;

2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

(1)、廈門市

a、市場情況：

總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充_通工具存在。

b、競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區域性競爭者(b類競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。

c、經營構想：

做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。

具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場者。

(2)漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。

漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。

現以薌城區、龍海市為例做一分析。

薌城區：

a、市場情況：

薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。

商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。

交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。

b、競爭情況：

同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。

c、經營理念：

漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟;隨著城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場者。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。

商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內位址的店面;而現代意義上的新型的超市企業尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業形象類似于廈門市的b類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進入顧客數為294人)顯示該市場空間很大。

c、經營構想：

以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮。

(3)、泉州市

泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經營構想。

(4)其它地區

計劃在未來2—3年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。

3、初步計劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主;

學校內——在校大學生;

云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛生美容用品;

煙酒類;

襪子內衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店;

毛利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：

簡單化，即作業程序簡單化，減少不必要的報表與手續;

制度化，即制度手冊作業程序明確，新手也能順利接手;

專業化，即專業分工，各司其職;

標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。

根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：

草料銷售工作計劃和目標篇十八

根據xx有限公司前期人力資源建設中的工作分析、崗位評估結果，在對組織架構進行調整，人員重新編配的前提下，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導，調整、完善人力資源招聘體系，加強新員工入職管理，協助佐尚企業管理咨詢有限公司進行崗位評估后的薪酬設定與績效考評體系推行、維護，利用工作分析、崗位評估結果建立健全培訓體系，以標準化、集團化模式做好人力資源管理工作。

具體工作步驟如下：

在前期與佐尚企業管理咨詢有限公司的老師溝通中，其有意愿為公司主管級以上人員培訓“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統一的認識，使人力資源管理理念知識在管理層中普及，降低后期績效推行的阻力、提升推行效率。

在部門、人員調整后，結合工作流程，將對人力資源部門內部進一步明確各個崗位及相關的工作人員的職責，全面整理人力資源管理制度、流程和表單，制訂人力資源內部工作和會議制度。在人力資源內部建立起會務、培訓溝通渠道與oa溝通模式相結合部門內部定期溝通機制，使人員首先養成良好的內部工作氛圍。

首先根據各個崗位的崗位職責(或工作說明書)提煉出基本的任職素質，建立基本的任職素質模型，確定招募的人員標準，建立起基本任職素質模型庫，為簡歷的篩選做好前期的準備工作，使招聘工作更為系統化。

第三建立管理人員招聘評估體系。對招募的管理人員，進行人才測評、評估，選定測評、評估工具，為人員評估上提供更多的參考依據。

第四優化招聘流程，根據集團與各公司辦公相對分散，招聘工作由集團統一管理特點，在流程的設定上，建立起集團與各公司面試聯動，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意，更適合崗位需求。

第五完善招聘、測評及評估表單。按流程化、結構化面試、審批要求，優化各類招聘、入職表單。

公司培訓體系的建設以為導向，著眼員工崗位勝任力的提升，在關注員工職業化塑造及職業生涯規劃的同時，提高員工績效和組織效率、促進員工個人全面發展，為公司可持續發展提供動態的人才支撐。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管、經理為骨干力量的培訓組織體系，根據層級的不同，培訓課程的開發、編排，培訓授課方式進行規范。

其次課程體系建立。

新員工課程體系建立上，以認同、角色定位為核心，分別在試用初、中期及結束選擇、開發不同課程進行培訓。入職初期的企業概況、發展史、經營模式、，員工品行規范、企業制度、規章、工作流程、儀表為中心課程安排;試用中期的團隊意識訓練、引導為重點;試用結束前總結提升、責任意識等為主導，結合員工自我試用總結，提升對企業、崗位的認知力。

老員工課程體系建立上，以紀律意識、工作技能為核心，不定期的進行團隊精神、工作態度、工作流程提升、員工品行規范、等課程培訓，并根據培訓需求調查，結合工作中存在不足進行課程的開發。

骨干力量與基層管理人員課程建立上，以團隊管理、溝通技能、與工作效率、培訓引導能力等，在培訓需求及需求基礎上進行課程的開發與編排。

中層、高層管理人員課程建立上，以職業經理人核心技能、與執行力、如何打造高效的工作團隊、問題分析與解決、時間管理與工作計劃、非hr經理的hr管理等課程進行開發。

課程的開發必須依據公司需求及員工成長狀態、動態調整關鍵培訓內容。逐漸形成公司課題及案例庫。

根據培訓對象的不同，選擇不同的培訓形式。

第三、培訓講師隊伍建設。結合目前公司培訓現狀，培訓講師隊伍以各級骨干、主管為主，對其進行培訓講師必備的素質、技能的培訓。并結合不同層級的培訓需求，采取外聘培訓講師或參加外部培訓，使講師隊伍以內部講師為主，外聘、外培為輔培訓講師隊伍。

在訪談中，因公司業務性質、工作時間特點，有些骨干、主管雖然在進行著員工培訓、但效果不佳，且自身沒有授課的積極。

在培訓講師隊伍建設中，可以設定授課獎勵制度。人力資源部門對于授課水平、態度、效果等根據不同課程類型采用不同評估方法，以評估點數對授課人員進行獎勵，提升授課人員積極性及自我提升能力。

第四、培訓制度、流程體系建設。對于公司目前培訓制度進行整理、匯編，結合公司運營發展需，進行必要的修訂，完善培訓制度，優化培訓流程。

第五、培訓評估系統建設。對于每一項培訓，根據授課內容，進行不同層級的評估。培訓結束后，培訓人員對于培訓建議與，反饋培訓課程、講師情況，首先做好反應層面的評估;對于培訓課程進行考試或讓員工來談，做好學習層面的評估;培訓結整一段時間后，檢查參訓人員行為、績效是否是改變或提升，進行行為層面的評估;對于培訓后，公司運營、發展是否起到了積極的影響，從而進行結果的評估。

第六、建立健全培訓檔案。員工培訓檔案是員工晉升、年終考評、防范勞動糾紛的重要依據。根據管理效率，可進行人人建檔或按月建檔，確保員工培訓檔案的完整性。

績效薪酬體系依佐尚管理公司對公司進行崗位調查、工作分析、崗位評估的基礎上確定的，其形成時間長、動員人員多、制作成本高。人力資源部協助管理加大推行力度，做好績效訪談、跟蹤、效果評估及考核結果的應用。

一是加大檢查、追蹤力度，確保績效指標數據來源的準確真實性;

二是對于各項考評指標，力求量化衡量，不能量化，評估方法要科學，指標定義要界定明確;

三是績效考評過程，要做到公平、公正;績效結果一定要反饋到個人，確保被考評人員了解自身不足，下步知道工作如何進行改進。

四是結合考評過程跟蹤、輔導，了解人員需求，進行人員培訓課程開發。

指導下屬做好員工關系管理，一是社保年度審核;二是員工;三是管理;四是部門人員下基層進行必須的員工訪談，并有記錄;五是人事報表提交完整性;六是工作計劃總結規范等員工關系、人事事務工作開展與完成。

草料銷售工作計劃和目標篇十九

尊敬的 李總、李副總：

尊敬的 兄弟部門：

今天我代表萬達項目部規劃下半年的工作計劃。

首先，感謝李總，是你們的高瞻遠矚，成立了_興物業有限公司讓我能成為這個具有巨大發展潛力和光明前景的大家庭中的一份子，非常感激李總、李副總給予了我們時間和信任、理解和全力的支持。

我也要感謝公司的全體員工，是大家共同的辛勤努力，創造了_興物業有限公司，自從萬達寫字樓住宅開荒以來，看到了各個項目的優秀管理人員，我為公司擁有這樣優秀的管理團隊而更加充滿信心，向他們虛心學習討教。

同時也要感謝客服部、采購部、財務部等兄弟部門的支持。正是你們全力支持與幫助，為項目的順利進展奠定了基礎，使我們更能夠及時有效完成各項任務。

在這里代表萬達項目部總結規劃下半年工作計劃。

工作總結

拚搏、摸索、奮進的兩個多星期已經過去，兩個多星期來，由從項目人員到項目標準衡量,由于在任時間短還處在感性認識上計劃在未來數月內提升到理性認識層面的階段，不斷思索創新，兩個多星期以來感覺收獲很多。同時我帶著興奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個星期！短短兩個星期，是我在_興成長的過程，從此也對萬達商場管理體系有一定的了解；在張總、王經理、侯主管的幫助和大力支持下，初步已經融入到萬達的管理模式，同時我也深感_興在萬達責任的重大。回顧總結兩個星期的工作，主要多問、多看、多巡查、理清思路等，在未來的工作中想朝幾個方面發展：

按照自己的工作思路及工作目標，劃分重點，勤思考，并通過努力，千方百計，開展各項工作，逐步推進_興萬達項目部的細化工作。

工作計劃

20xx年4月25日我正式進入_興物業有限公司萬達項目部，先對管理人員、員工、分布情況進行了了解，目前_興萬達項目以環境保潔為主,管理人員對執行力的認識不夠缺乏管理理念支撐等眾多問題,這就對未來工作的開展有了一定明顯的阻礙，針對萬達項目部的定位，通過兩個星期的觀察，對萬達項目做了部分設想，

1、完成和執行公司下達的各項管理制度和標準，提前做好員工的思想建設工作。

2、 進一步完善主管班長管理層的建設（管理者擇優調整為原則），以業方為主，公司管理制度銜接業方管理為輔的管理思路執行公司的下達的各項管理制度。

草料銷售工作計劃和目標篇二十

全班共70人，住校生50人，跑校生20人。班內學生在20242024年第一學期期末考試成績大都集中在70—80之間，從分數上看，可以說多數學生成績中等，后進生很多，相對差距很大。當然這只是表面的，我計劃在這一學期內進一步了解他們的學習、生活習慣，以及他們的家庭生活情況，逐步了解、認識、熟悉全班學生。只有真正熟悉全班同學，掌握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。

在充分配合學校上級安排的政治思想，衛生，紀律工作的基礎上，認真做好學生的思想，日常行為習慣，學習習慣的教育，逐步形成本班的班級特色。同時培養一支高素質的班干部隊伍，加強班集體建設，全面提升學生的素質。

認真利用有能力、有號召力、品學兼優的班委，充分帶動全班同學向良性方向發展。每大周開一次會議，總結本周工作，并對下一周工作提出計劃，班主任除了平時的指導之外，將利用這個時間專門對其進行工作方法的培訓。同時，班委會每周進行一次工作總結，并形成書面材料，在班級中公開，接受大家的監督。

新學期剛開始，常規管理工作特別煩瑣，我主要從以下幾方面來抓：

1、衛生方面：在教室和包干區杜絕吃零食的現象，值日生要全天保持干凈，早中晚都有專人負責；由生活委員帶頭，吸收幾位同學細心、責任心強的同學，成立一個衛生檢查小組，每天檢查各區域的衛生工作。檢查結果以及學校各部門的檢查結果，由值日班干部填寫在班級日志上，必要時，當面向班主任匯報。每位同學都會分配到一項衛生工作，檢查的結果與相應值日生的考核掛鉤。通過班級的衛生工作逐步培養學吃苦耐勞生的品質和團隊協作的精神，解決現在獨生子女中惰，散漫等一些不好的習慣。

2、紀律方面：教室內應保持安靜，班干部輪流負責每天課前，課上，課后的監督工作，認真填寫班級日志，；在宿舍內，嚴格遵守作息時間，按時就寢和起床。宿舍長負責監督紀律、安全，每天向班主任匯報一次宿舍情況。有序化管理員負責班集體出入時的秩序工作，負責監督班級整體形象。由班長帶頭，能以身作則的班委隊伍，組成一個紀律檢查小組，監督每時每刻的紀律。

3、安全方面：在跑校生學生中，選派一名小組長，負責監督班內20位跑校生學生的出入安全；教室內的電器開關，門窗關鎖責任到人，貴重物品不能放在教室里。

4、班級活動：利用課外活動時間，充分發揮班干部的作用，開展各項工作，其目的一是為了鍛煉學生的能力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展，另一方面也增強了學生的集體主義感，增強學生間的凝聚力。例如，由宣傳委員帶頭，有能力的同學組成一個宣傳小組，負責對教室環境進行布置，負責每一期的黑板報工作。生活委員，文藝委員每月組織一次娛樂活動，豐富同學們的課余生活。

要培養學生良好的學習習慣和濃厚的學習興趣，加強學法指導，從而為將來的高考打下堅實的基礎。具體工作如下：

1、學習委員帶領各科課代表，組成一個學習小組，加強同學和任課教師的聯系，督促同學們的學習，并經常開展一些活動，交流學習方法。

2、積極開展轉化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。

3、班主任對每一位同學的學習提出以下要求：有計劃，有規律，有效率，有成績！具體做法如下：

（1）每周都要制定出自己學習的計劃。

（2）每天清晨擬定出當天要完成的事情。

（3）每天傍晚總結出當天巳完成的事情以及未完成的原因。

（4）每月向家長用書信的形式匯報一次學習、生活情況。

組織學習《學生守則》和日常行為規范，要求學生以《學生守則》和《學生日常行為規范》為標準，嚴格要求自己，約束自己的日常行為，并使之內化為自覺行為，力爭做一名合格的優秀學生。

草料銷售工作計劃和目標篇二十一

一年來，在局黨組的正確領導下，按照“保類進位”的總目標，科學謀劃、勤懇工作，嚴格履行相關法律法規所賦職責，通過強化監管職能、創新監管措施、加大執法力度，有效保障了畜禽水產品質量安全，未發生重大畜禽水產品質量安全事件，全面完成了省局下達的各項任務，取得了一定成績。總結如下：

一是科學籌劃，制定實施方案。制定下發了《20xx年xx市畜禽水產品質量安全監管工作實施方案》、《20xx年xx市養殖業投入品打假工作方案》、《20xx年xx市畜牧獸醫水產“執法年”活動實施方案》、《20xx年xx市畜牧獸醫水產“執法年”活動考核方案》、《20xx年xx市水產品專項整治方案》、《20xx年xx市關于開展養殖環節“瘦肉精”集中排查監測的通知》等工作方案，對全年工作進行部署與安排。二是簽訂責任狀，落實監管責任。市局與省局xx縣市區局簽訂了20xx年畜禽水產品質量安全工作目標管理責任狀，畜禽水產品質量安全監管工作細化分解到各級，人人身上有擔子，確保工作順利開展。三是創新工作方法，提高監管實效。在繼續推進《畜禽水產品質量安全監管工作規范》的基礎上，制定了《監管工作動態月報表》，將工作內容細化到每個月，并以表格的形式將屠宰場監管情況、流通領域風險監測情況、獸藥監管情況、鄉鎮站監督情況、養殖場日常監管情況、違法案件查處情況等內容列入，實行月報制，便于及時掌握監管工作情況。

1、深化專項整治行動。始終把專項整治行動作為畜禽水產品質量安全監管的重要手段，開展了生豬“瘦肉精”、獸藥及獸藥殘留專項整治行動，協助飼料辦、漁政科、畜牧科、行政審批科及科教科開展飼料、水產品、奶源、農資打假等專項整治行動及“三品一標”監管。

“瘦肉精”監管。一是深入開展養殖環節整治。對年出欄生豬50頭以上的3561戶養殖場進行了備案登記，督促年出欄生豬500頭以上的2185戶養殖場健全養殖檔案。實行檢疫與“瘦肉精”抽檢同步進行，每批次抽檢1頭，規模場所適當增加抽檢頭數開展“瘦肉精”抽檢，凡是“瘦肉精”檢測不合格一律不發放檢疫合格證明。1-11月，全市共抽取養殖場生豬尿樣38954頭份進行了“瘦肉精”（鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇）檢測，未檢出陽性樣品。二是深入開展收購販運環節整治。對生豬販運商、經紀人實行登記備案管理，督促建立了相關證明材料查驗制度和收購販運信息記錄制度，對銷售和運輸過程中發現含“瘦肉精”的活畜，監督收購販運企業（合作社、經紀人）實施無害化處理。全市共與127個生豬經紀人（販運商）簽訂了“不經營使用瘦肉精及販運屠宰含瘦肉精生豬”的承諾書。三是深入開展屠宰環節整治。全市a類定點屠宰場11個、b類定點屠宰場30個均派駐了檢疫人員，嚴格執行產地檢疫合格證明及耳標查驗的進場制度，嚴格宰前檢疫和屠宰檢疫，嚴格執行待宰生豬按5%比例開展“瘦肉精”監督抽樣檢測，待宰牛羊每周1次，按20%比例開展“瘦肉精”監督抽樣檢測。1-11月，全市共抽取屠宰場生豬尿樣21277頭份進行了“瘦肉精”（鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇）檢測，抽檢牛尿樣213頭份、羊尿樣7頭份，未檢出陽性樣品。四是開展養殖環節“瘦肉精”排查。部署開展了2次養殖環節“瘦肉精”集中排查監測行動。共排查養豬場2727家，抽檢樣品5916份，排查牛羊場76家，抽檢樣品193份，無陽性樣品檢出。五是認真開展養殖場（戶）“瘦肉精”專項監測。5月中旬，對桂陽、蘇仙的340家適度規模養殖場開展“瘦肉精”監測1020份，無陽性樣品檢出。11月中旬對xx市、xx縣的335家適度規模養殖場開展“瘦肉精”監測1005份，無陽性樣品檢出。

獸藥監管。一是對獸藥生產經營企業和養殖場所進行專項整治。今年來，對生產企業-湖南東方紅藥業有限公司督查了3次，對市城區獸藥經營單位和11家大型養殖企業分別開展7批次、2批次的假劣獸藥和獸藥安全使用檢查，抽取獸藥樣品20份送省獸藥飼料監察所進行獸藥質量監測，19個樣品合格，假獸藥1個已立案查處。全市查處經營假冒偽劣獸藥案件6起、使用人用藥品案件1起，罰沒金額萬元。二是強化獸藥gsp后續監管，部署開展集中整治，對所有204家獸藥經營企業的獸藥質量檔案、購入銷售記錄、獸用處方藥與非處方藥分區或分柜擺放等內容進行督促檢查，吊銷獸藥經營許可證3家，下達整改通知書86份，并進行回訪，回訪情況較好。

2、積極推進藥物殘留監測工作。藥殘監測是畜禽水產品質量安全監管的重要內容。今年，部署畜禽水產品藥殘抽檢147份，無藥殘樣品檢出；完成省局畜禽水產品質量例行監測50個，上半年的25個樣品無陽性檢出，下半年的25個樣品結果未出；完成全省動物及動物產品中獸藥殘留監控送樣任務豬肝樣品10份，雞肉樣品10份，結果未出。

3、抓監管示xx縣創建工作。畜禽水產品質量安全監管示xx縣建設項目，是農業部和省局強化畜禽水產品質量安全監管工作的重要舉措，也是今后畜禽水產品質量安全監管工作的方向。示xx縣建設項目自20xx年開展以來，我市先后有宜章、桂陽、xx縣、xx市創建成功，并獲省局授牌。今年，嘉禾、臨武兩縣監管示xx縣創建項目建設已圓滿完成，11月24-26日，省局驗收檢查組曾南華處長一行對兩縣的創建工作進行了驗收并給予充分的肯定。

4、強化部門配合，嚴格依法行政。一是執行市政府推行的《xx市行政處罰與電子監察系統》，對每一次的行政處罰均按照行政處罰與電子監察系統平臺規范操作。二是由市食安委牽頭，按照相關法律法規規定，明確各職能部門職責，對復雜食品安全案件實行共商制。三是加強行政執法與司法銜接工作。依據《農產品質量安全法》和《獸藥管理條例》，對照《^v^刑法》和《最高人民檢察院、^v^關于公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規定（一）》（公通字【20xx】36號）制定了行政執法機關移送涉嫌犯罪案件類型及標準上報市政府。

5、組織現場交流學習推動監管水平全面提高。6月、7月，分兩批組織9個縣市區畜禽水產品質量安全監管人員到xx市、xx縣開展現場交流學習活動，現場到鄉鎮畜禽水產品質量安全監管站、獸藥經營店、規模養殖場、縣城區定點屠宰場的日常監管工作進行了交流學習，并分析總結經驗，取得了較好效果。

一是結合地方特色，開展了形式多樣宣傳活動。各地都開展了宣傳活動，安仁利用一年一度的“春分藥王節”開展養殖業法律法規知識宣傳；永興在各個鄉鎮動物衛生監督分所辦墻刊42期，宣傳養殖業法律法規；嘉禾投入8000元安裝電子顯示屏，不定時滾動播放養殖業法律法規。二是拓展思路，加大培訓力度。各地都組織開展執法人員和規模養殖戶的培訓，桂陽采取了培訓加考試的形式，把考試成績納入了年終績效考核管理；永興多次派人參加省市培訓，并有1人參加農業部培訓；資興開展了1期行政執法專項培訓，聘請^v^和檢察院的法律專家授課，從執法規范、執法程序、執法文書、執法技巧等方面進行培訓。5月28日，xx市畜牧獸醫水產“執法年”活動執法人員培訓27名質量安全綜合執法人員。7月3日組織市城區獸藥經營店32人開展了獸藥知識培訓。全市共舉辦各類畜禽水產品質量安全培訓班139次，發放宣傳資料萬余份，培訓10189人次。

一、檢測體系建設亟待強化。縣級畜禽水產品檢驗檢測機構的檢測能力及經費保障與“瘦肉精”及藥殘檢測的要求不匹配，嚴重制約了畜禽水產品質量安全監管工作的進一步開展。一些地方檢測人員、檢測經費嚴重不足，與健全檢驗檢測體系差距較大。

二、監管隊伍亟待加強，經費保障亟待落實。按照上級要求，每個鄉鎮動物防疫站配備1名專職監管員，每個行政村明確1名協管員，大部分縣市區的監管員和協管員的工作經費和待遇還未解決，一定程度上影響了工作的開展和落實。

嚴格按照相關法律法規所賦職責，強化監管職能、加大執法力度，在完成省、市例行工作的情況下，著重開展四個方面的工作：一是強化法律法規宣傳培訓力度，結合省局將要開展的《法律法規進村入戶專項活動》，將相關法律法規內容提煉成“明白紙”向廣大的監管對象進行宣傳普及，促使其提高主體責任意識，自覺遵守法律法規。二是強化屬地管理原則，落實監管責任，重點抓好監管責任人的日常監管工作。三是積極推進追溯體系建設，督促完善生產記錄、產品標識、產品銷售記錄、投入品購入銷售使用記錄，達到全程可追溯。四是強化養殖投入品使用環節的監管，嚴厲打擊違法違規行為，組織開展1-2次投入品使用環節的集中檢查行動，重點檢查獸藥庫房、飼料加工車間及投入品購入使用臺賬。

草料銷售工作計劃和目標篇二十二

20xx年，我站在市農林局和xx鎮黨委、政府的正確領導下，在各單位的關心支持下，在全鄉養殖戶的密切配合下，以創建“群眾滿意基層站所”為主題，對照創建標準，按照服務規范的要求，攻堅克難抓落實，凝心聚力謀發展，促使了常規工作有創新，重點工作有突破，階段工作有成效，提升了服務水平，提高了養殖效益，贏得了群眾的滿意，促進了全鎮畜牧業穩定發展。

根據創建活動要求，年初召開專題會議，傳達了上級有關文件精神，統一思想，使大家認識到：進一步轉變服務觀念，以群眾滿意為標尺，扎實開展創建活動，推動全鎮畜牧業持續健康發展，是堅持^v^理論和踐行“三個代表”重要思想的根本體現。為保證創建的順利開展，我們調整了創建領導小組，明確各自的職責和職能，完善了單位服務承諾、辦事公開、監督反饋、責任追究等四項制度，同時完善了畜牧獸醫優質服務規范、醫藥勞保管理、動物檢疫員守則、生豬屠宰檢疫操作程序、創建規劃、工作學習、財務管理、檢疫制度、防疫制度、藥品管理制度等十項制度，努力做到有章可循。并要求每個站員寫出創建計劃，結合創建標準及當前的農村形勢，在每個月例會上進行交流。為保證創建活動的順利開展，年初我站充實了創建領導小組成員，明確各自的職責和職能。注重加強站領導班子建設，凡涉及全站重大問題的決策，都經過討論決定。領導帶頭執行廉政建設，不利用職權謀取私利，不參加用公款支付的高消費娛樂活動，自覺規范自己的“工作圈”、“社交圈”、“生活圈”，從嚴要求自己。根據全鎮黨風廉政建設要求，認真抓好全站職工作風建設，教育職工切實增強為農服務意識，努力為農民增收服務。

一是做好新品種、新技術的推廣工作，我們在調查研究的基礎上，引導群眾飼養三元雜交豬，擴大水禽的飼養量，大力推廣種草養鵝技術；同時充分發揮和利用我鎮的地理位置優勢，加快發展奶牛、肉鴿等特種畜禽養殖。

二是加強防疫工作，年初制定了全年防疫工作計劃。實行常年防疫同春秋兩季普防相結合，推廣雙耳標和生豬病二免工作，確保掛標率和應防率達xx。在兩季普防中我們嚴格按照“村不漏組、組不漏戶、戶不漏畜、畜不漏針”的標準要求，共防疫生豬xx頭，羊xx只。確保了全年xx的防疫密度達到規定要求，使我鎮無重大疫病發生，促進了全鎮畜牧業的健康發展。

三是抓好檢疫工作。由于我鎮地處xx，生豬屠宰量較大，我們要求屠宰點的檢疫員嚴格執行各項規章制度，準時到崗，按照檢疫操作規程進行檢疫并按一定比例開展了旋毛蟲鏡檢。嚴守法紀、廉潔自律，自覺按照要求嚴格約束自己，杜絕不合格肉品出場，確保了市民吃上放心肉。同時進一步加大了對各大農貿市場畜禽及其產品的檢疫力度。嚴禁病死、毒死和死因不明的畜禽及其新產品上市，全年共查處不合格畜禽及產品xx斤，全部進行了無害化處理。

通過一年深入開展創建活動，全站人員的學習意識得到了進一步加強，服務宗旨意識進一步增強，工作的自覺性有了很大的提高。縱觀一年的創建活動，雖然取得了一定成效，但還存在著許多不足，同上級的要求還有差距，我們將以創建活動為契機，緊緊圍繞全鎮經濟發展的大局，認真做好服務工作，努力提高工作效率，為群眾提供優質、高效、及時的服務，為全鎮的農業增效、農民增收和建設社會主義新農村作出新的貢獻。

草料銷售工作計劃和目標篇二十三

脫貧攻堅工作開展以來，村按照自治區的統一部署和總體要求，緊緊圍繞“兩精準一滿意”和“兩不愁三保障”，以提升產業發展和提升牧民素質轉移勞動力為抓手，致力于產業致富和思想脫貧，通過努力，貧困群眾生活主要指標大幅度增長，脫貧攻堅工作取得了顯著成效。

(一)狠抓黨建，堅強組織，提升村黨支部戰斗堡壘作用。抓黨建促扶貧，大力加強村支部建設。一是按照上級文件精神，認真組織全村黨員、干部開展“黨的十九大”學習教育，通過專題研討會、講黨課、民主生活會、對黨旗宣誓，撰寫心得體會等多種形式，引導黨員結合自身工作職責，加強黨性修養，強化履職擔當意識，自覺投身脫貧攻堅、環境整治、美麗鄉村建設。二是按照建強黨的基層組織工作要求，經常與村干部和群眾溝通、談心，宣傳黨的路線、方針、政策和上級扶貧精神，指導村黨支部做好黨建工作。嚴格落實“三會一課”，組織召開專題學習會把脫貧功堅相關文件精神作為主要學習內容。三是積極做好思想疏導工作，協助村上爭取上級政策資金支持，解決群眾困難問題，針對發現的不良思想動態或傾向問題，敢于開展批評教育，及時化解矛盾問題，促進村和諧穩定發展。

(二)精準施策和項目相結合。精準制定一戶一策幫扶計劃，保障已脫貧戶持續增收，助力“邊緣戶”不返貧。年初詳細了解了70戶貧困戶的困難，制定了相應的幫扶措施，并與村兩委班子分解任務，逐一落實。加大技能培訓力度，安置有一定勞動能力貧困戶轉移就業，從多渠道增加收入。今年在奎騰溝新建了草料庫解決了冬草場草料不足的問題。4至5月新建牧民取水點4個，對公路沿線及返修橋商鋪的房屋進行統一粉刷，清理了失修多年的土塊房屋并對房屋的安全等級進行了評定，工作隊積極申請資金對奎騰溝年久失修的村陣地進行了維修，對老一鄉的辦公室進行改建保障維穩值班工作。

(三)加大宣傳引導。今年在山上山下多次開展大講堂工作，集中開展了四次扶志、扶智感恩教育。以先進典型為例鼓勵他們不依不靠自主脫貧。疫情期間加大對貧困戶的宣傳力度和慰問力度，宣傳疫情防控辦法，緩解群眾的恐慌情緒。在入戶宣傳時集中力量對牧民的收入進行核算著重解決化解矛盾(鄰里糾紛、家庭婚裂)共化解矛盾27次。在入戶發現因疫情沒法外出工作有4戶生活較為困難經過會議給他們申請了生活補助資金。發理有6戶貧困戶從2024年至今沒有領取扶貧羊，村委會經研究從集體經濟中購買300只羊，其中150只均攤到6戶貧困戶，另150只作為壯大集體經濟。

一是因業務知識有限，扶貧工作、鄉村振興相關業務知識掌握不夠，還需要進一步加強學習，深入理會，達到融會貫通。二是發展村級集體經濟發展滯后。由于我村地處山區，可用土地資源較少，這也限制了我村集體經濟的發展。三是扶貧工作創新力度不夠。扶貧工作隊需要加強工作創新力度，積極帶動村民發展經濟，提高收入。四是部分貧困戶自身發展動力不足、思想保守、因循守舊，不愿改變、創新生產、生活方式。五是部分貧困戶因病、因殘，勞動力缺乏，脫貧路徑狹小。六是部分基礎設施建設等相對滯后，項目扶持、資金幫扶等有待加強。

思路：一是加強動態管理。建立全村非貧困戶困難預納入機制，對非貧困戶中因病、因災、意外事故等導致困難的，及時掌握具體情況，提前介入，協調民政、衛計等部門落實救助政策，減輕家庭負擔，避免滑向貧困。加強基礎設施建設和公共服務設施改善提升，提高群眾生產生活條件。針對已脫貧戶的致貧原因，分類管理，精準制定長效幫扶措施，落實定期回訪責任人，確保貧困戶真脫貧，脫真貧。二是擴大生產，利用草場優勢擴大牛、羊的養殖規模，并加大技能培訓把多余勞動力轉移到其他工作崗位多渠道增加收入。

計劃：通過一年的精準幫扶工作，雖然取得一定成績，但也和上級的精準扶貧的要求還有一定差距，同時也暴露政策宣傳發動工作滯后，群眾“等靠要”的思想沒有消除;個別黨員帶頭發展作用不明顯，發展經濟后勁不夠等問題。工作組在下半年的工作中，將在以下三個方面加強工作。

(一)加大精準扶貧各項政策宣傳力度，凝聚全村黨員群眾力量，聚焦發展經濟大局，創新發展思路，科學推進扶貧項目，確保完成脫貧任務。

(二)加強基層組織建設，培養經濟發展能人，培訓生產技能，維護群眾合法權益，擴大發展經濟渠道，增強村集體和群眾增收發展能力。

(三)加強項目資金銜接，穩步推進項目落實，確保實現產業結構調整拓寬增收渠道，村集體經濟突破，貧困群眾穩定增長脫貧，村風文明、村貌改變”的精準脫貧目標。

草料銷售工作計劃和目標篇二十四

以發展新型農業企業為目的，以帶動當地農村經濟發展，改變當地農村面貌，增加農民收入為己任。企業和當地農村和諧發展，共同組成富裕、文明、生態的社會主義新農村典范。

前期以個人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會資金和風險資金以尋求發展，最終實現股份制和上市經營。

創造全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農業商品深加工的產品品牌。

項目初始階段

簡介：淡水龍蝦，學名克氏螯蝦，又稱龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產于南美洲，在二次世界大戰期間從日本傳入我國，現已廣泛分布于長江中下游。該蝦屬溫熱帶淡水蝦類，適應力強，繁殖率高，食性雜，生長快，抗病，耐高溫，耐低氧，離水數小時也不會死亡。蝦肉味細嫩，營養豐富，含人體必需的8種氨基酸，而脂肪含量較低，并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分較高。深受國內消費者喜愛，出口量也日漸增加，銷售和收購價格不斷上升，養殖前景和效益均看好。

本階段為項目的啟動階段，該階段的主要任務是龍蝦的養殖和出售，是項目的起始階段和操作最為簡易的階段。

所需資源：需要3—5畝的水塘、一定的龍蝦養殖經驗（可通過外部學習和養殖后經驗的摸索）、種苗（蝦種規格～3厘米的，每畝放養萬～2萬尾或自行育種200斤種苗放養一畝田）、1—2名工人和一些食料。

資金（單位：萬元）

名稱金額備注

水面承包費5畝水塘5年

種苗費自行育種

食料費

人工個工人5年

其它費用蝦塘附屬設施

注：第一次投入在萬之間。

前景和效益：養淡水龍蝦一般每畝的產量可達800公斤，市價保守估計每公斤12元，即畝產萬，五畝元，五年共計24萬，減去成本萬，利潤，年利潤萬。

龍蝦觀光垂釣型餐飲階段

理念：在養殖成功并獲得一定利潤的時期（2年左右），依托自身養殖優勢，在城市開設特色龍蝦餐飲館，創出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲，推出“到農村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷售模式，即免費組織顧客去農村釣龍蝦，然后按斤將龍蝦售出，再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動餐飲。這樣，可實現龍蝦產和銷的結合，也解決了顧客在短期（1天）內吃與玩的結合，能收到較好的社會效益和經濟效益。

本階段實現了項目從產到銷的突破，能較快擴大企業的影響和收益。故這一階段是關鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點解決銷售上遇到的問題。

立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業階段

理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲取得成功并獲得一定利潤的時期（一年左右），依托現有資源增多種養殖種類，擴大規模，初步建立種養殖一體的立體農業。然后推出“去農村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚蝦”的銷售模式，即免費組織顧客一日或半日去游農村采摘新鮮瓜果，垂釣魚蝦，然后將農業商品售出。這樣，可擴大生態農業規模，實現農業商品產和銷的結合，可以作為顧客在短期（1天）周末休閑農家游的一種優秀模式。

本階段實現了產品單一的突破，但在總體種植和銷售上并沒有較大突破，故這一階段不存在較大的技術性問題，須適當的發掘和儲備一些管理人才，為下一步的發展作準備。

推廣階段

理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐

飲產業階段取得成功并獲得一定資金積累的時期，擴大規模有條件的在各大城市周邊建立種養殖一體的立體農業基地，在城市建立旗艦店。推廣成功經驗，逐漸擴大產業規模，增加利潤點。

本階段實現了生產銷售從一點到多點的突破，是企業能否作強的關鍵一步，故這一階段關要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問題和企業品牌推廣的問題。

農業商品深加工階段

理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業階段取得成功并成功推廣后，依托現有資源和品牌，積極與高校、農業科研院所聯系，有選擇的轉化一些具有市場前景的科技成果，做深加工產品，改變企業產品結構。

本階段必須實現從種養殖業到企業生產的轉變，必須實現從面對消費者的實時銷售到企業化訂單銷售的轉變，必須實現經營管理理念和模式的轉變。這一階段在整個企業的發展中都是至關重要的，是企業能否實現騰飛的關鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順利實現企業轉型的問題，怎樣裝變經營理念的問題，怎樣解決科學技術實現商業化運作的問題，怎樣解決各類人才的儲備和運用問題。

依靠科研不斷創新的階段

理念：在以上各階段獲得一定的成功后，有意識的引進科研技術人員，有意識地與科研院所合作，依靠科研創新形成一批自主知識產權和專利成果的項目。并不斷提升企業內部科研能力，積極鼓勵科技創新，將生產型企業轉變為科技研發性企業。

本階段要實現企業性質的轉變，是企業能否做到可持續發展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實現企業性質轉變的問題，怎樣解決科學技術如何實現企業化運作的問題，怎樣解決創新的引導問題。

結合我國南方經濟發達地區農村土地拋荒之現實，小龍蝦市場需求不斷上漲與小龍蝦野生產量逐年下降之實際，本人認為，該項目具有較好的發展前景和空間，較好的經濟性和社會性。前期適宜在周邊郊區有一些水面的大中城市發展創業，后期可根據創業人的能力和創業理想、條件逐步發展。

該項目開發成功，前期能夠具有一定的帶動和示范作用，對于農村建設和農村富余勞動力的轉移也有一些作用，后期對于農業商品產業結構調整、農民增收上和改變農村面貌與生態環境、新農村建設上能有較強的作用。

草料銷售工作計劃和目標篇二十五

20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

1、如：xx住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。質量目標為創市優工程和質量無通病示范工程， 為了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用9xxxx元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用。縮短工期36天，節省投資近4xxxx余元。深得甲方滿意，

在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。

在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30，還節省費用元。

2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經涂料裝飾后，達到高級抹灰數據標準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發生。

在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節省大量資金。

“質量第一”是企業永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建筑市場，為美化市容多創精品。20xx以來，我所堅持的措施有：

1、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，并協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。

2、重點部位，重點監控。對于工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監控管理，發現問題及時解決。

3、嚴格規范，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規范去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產品為市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。

4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創優指標負責，項目經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態下。

通過自己在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創出了一些名優工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創優工程的實現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，我協同器材管理人員，從材料目測、復試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，為工程順利創優把住了材料關，落實了創優措施，使該項目獲得了市優，得到了建設單位的信任和滿意，他們又將后續工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為企業信譽和占領市場做出了一定的貢獻。

做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：

1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。

2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。

4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創出了項目上的施工信譽。

20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：

一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。

二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在項目內部成本管理上注重節約。如小型工具制作，盡量內部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。

通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業創效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續拼搏，為企業發展盡最大努力。

草料銷售工作計劃和目標篇二十六

我鄉總人口數為13250人，35歲及以上人口為7986人，占全鄉總人口數的，其中高血壓患者應有2625例，占全鄉總人口數的萬分之兩千。因此，慢性病的防治尤為重要。因為慢性病防治工作開展的比較晚，各種業務資料不夠健全，所以在過去的一年里，我院規范管理高血壓患者只有266例，較去年相比，今年應對去年的患者和新增病例進行規范管理，做到每季度進行隨訪，及時了解病人的病情變化、服藥情況及監測血壓。結合我鄉實際情況，以確保人民群眾的健康為目的，現擬定我院20xx年高血壓患者管理工作計劃如下：

建立健全符合我鄉經濟社會發展水平的全鄉慢性病管理系統，按照實施基本公共衛生服務，對高血壓病患者的管理項目，建立我鄉居民的慢性病及相關因素實施干預措施，減少主要健康危險因素，有效預防和控制高血壓病等慢性病。

根據《高血壓患者管理服務規范》對轄區35歲及以上高血壓者進行管理。

1、高血壓患者篩查途徑為：對我鄉35歲以上居民首診測血壓；居民診療過程中測血壓，健康體檢及高危人群篩查中測量血壓；通過宣傳教育讓患者主動與鄉村醫生或醫院聯系；居民健康檔案建立過程中詢問等。

2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案，按要求對高血壓患者進行體檢、咨詢、隨訪與健康干預等。按相關信息與活動記錄在健康檔案中進行登記。實現檔案的規范化管理，加強城鄉基層醫療衛生機構對高血壓患者登記的規范化管理，實現工作流程制度化，登記資料規范化。達到全國高血壓登記規范要求。在區疾控中心的指導下承擔基本公共衛生服務項目機構對轄區高血壓登記數據質量進行評估。上報到期疾病預防控制中心，在對高血壓患者實施健康管理過程中要用好用活健康檔案，不斷充實和豐富健康檔案內容。

3、高血壓患者的管理。對確診的高血壓患者，每年要提供至少4次面對面隨訪。每次隨訪要詢問病情，開展血壓測量等檢查和評估。開展用藥、飲食、運動、心理等健康指導。

4、高血壓患者健康體檢。高血壓患者每年至少進行一次健康體檢，可與隨訪相結合，內容包括：血壓、體重、隨機血糖測量，一般體格檢查和視力、聽力、活動能力的一般檢查。65歲及以上老人建議增加血常規、尿常規、血脂、心電圖、肝功、腎功、胸部x片。b超，認知功能和情感狀態的初篩檢查。

以上是我院20xx年高血壓管理的工作的初步計劃，根據工作所需，在以后的工作中不斷完善改進。

草料銷售工作計劃和目標篇二十七

1.

⑴隊室整體設計，并保持隊室整潔、美觀，富有教育意義，保存好隊資料。

⑵加強大隊委員中隊委員的培訓，做到分工明確，責任心強。使他們真誠成為學生中的楷模。

⑶健全完善“步步為營 棋開得勝”五項檢查制度、“禮儀崗”、“紅領巾校園廣播”、“升降旗”等一系列制度。

⑷加強隊室管理，保持隊室整潔、美觀，并富有教育意義，保存好隊資料。

⑸加強培養大隊委員、中隊委員，做到分工明確，責任心強。使他們真正成為學生中的楷模。

⑹健全“值周班”、“禮儀崗”、“紅領巾廣播站”、“升降旗”等一系列制度。

2.

⑴改選（組建）班隊組織。二年級以上各中隊通過民主選舉或競爭上崗，產生由中隊長、副中隊長（旗手）、學習委員、文體委員、宣傳委員、生活委員、勞衛委員七人組成的中隊委員會。

⑵各中隊成立四至八個小隊。

⑶組建新的雛鷹假日小隊。一、二年級每個中隊組建一隊，三年級以上每各中隊組建二隊。

⑷落實記載三簿一冊有關隊干部，認真記錄好中隊《三簿一冊》。踏踏實實地將三簿一冊與班級管理結合起來

⑸充分發揮班級文化欄、隊角的宣傳作用，定期更換內容。

⑹利用電視臺優勢，爭取給學生觀看三到四部主題教育片和經典影片。

3.

三月：

⑴做好寒假小結工作，評選學校寒假之星（5日前）。

⑵開展學雷鋒宣傳教育系列活動（3月5日）

⑶結合婦女節（3月8日） ，對學生進行以“感恩”為主題的教育活動。

⑷結合植樹節（3月12日），開展“我為班級添份綠”、“愛綠護綠”等活動。

⑸結合手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日（3月16日）開展“關愛他人 收獲陽光”主題系列活動。評比“關愛之星”

⑹圍繞世界水日（3月22日）開展節約用水的宣傳教育活動。

⑺結合全國中小學生安全教育日（3月30日）開展“安全在我身邊”主題教育活動。

⑻評比三月文明示范班。

四月：

⑴組織一次掃墓和春游活動。

⑵廉潔文化進校園，開展以“誠信做人，崇廉敬潔”為主題的教育活動。

⑶結合國際兒童圖書日（4月2日），圍繞書香校園、書香家庭的創建，開展主題教育活動。

⑷世界地球日主題活動（4月22日）。

⑸評比四月文明示范班。

五月：

⑴結合國際勞動節（5月1日）開展“我勞動、我快樂”勞動體驗活動。

⑵結合母親節（5月9日）開展“感恩”系列活動。

①了解父母的一天--征文，并在紅領巾廣播進行交流。

②我為父母做件事--實踐體驗活動。

⑶開展“科技陽光 構筑希望”科技小發明競賽。

⑷評比五月文明示范班。

六月：

⑴我成長我快樂，慶祝“六一”國際兒童節系列活動。

⑵對學生進行安全自護教育。

⑶結合愛眼日（6月6日），開展系列活動。

①調查身邊的不良用眼現象。

②調查身邊同學近視現象。

③利用紅領巾廣播開展健康用眼衛生講座。

⑷結合端午節，開展傳統文化教育

⑸出一期慶祝六一主題隊刊。

⑹評比六月文明示范班。

七月：

⑴做好學期結束總結工作。

⑵暑期少先隊活動制訂。

草料銷售工作計劃和目標篇二十八

1、 喜歡喝白開水，養成經常喝水的習慣，

2、 喜歡吃健康的食物。

3、 養成勤盥洗的習慣。

4、 養成良好的睡眠習慣，逐步按次序穿脫衣服和鞋襪。

5、 能配合醫務人員進行身體檢查、預防接種和治療。

6、 喜歡做模仿操。

1、 愿意用語言與別人交往，喜歡應答。

2、能夠用語言和非語言方式（如動作、表情等）表達自己的需要。喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌，復述短小的故事或故事的一部分。

3、喜歡和成人一起看圖書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書；能夠一頁一頁的翻收放圖書。

1、會自己選擇活動，做自己能做的事，如穿脫衣服、收放玩具等，感受獨立做事的快樂和滿足，對自己有信心。

2、 初步學習輪流，體驗規則的作用，初步養成遵守規則的意識。

3、 喜歡來幼兒園，喜歡老師和同伴。

4、愿意和同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學習與同伴分享玩具和圖書

1、 關于周圍的事物和現象，對他們感興趣，有好奇心，喜歡探索。

2、 積極運用多種感官感知周圍的事物，進行自發的探究活動。

3、 發現環境中圖形的相似之處，進行初步簡單的求同和分類。

4、通過感知、操作xxx較2~3個物體間常見量（如大小、長短、薄厚等）的差別。

5、感知體驗“1”和“許多”以及他們的關系。會使用簡單的數字學詞匯和語言，如有關多少的詞“一樣多”“少”“許多”“1個”等。

6、 關注自己身邊的環境，有初步的環保意識和行為。

1、對生活中各種聲音感興趣，嘗試探索身體、自然界、樂器等發出的聲響，初步感知對比鮮明的聲音的聲音的強弱、高低和快慢，并從中獲得美的感受。

2、從優美動聽和形象鮮明的歌曲、器樂曲與舞蹈音樂等作品中獲得美的感受，初步理解其內容和情感，嘗試以自由律動參與欣賞，或用語言、表情、動作表達自己的感受。

3、 喜歡參與音樂、美術活動、在活動中感到快樂和滿足。

4、能隨著音樂做簡單律動進行自我表現，并初步體驗與他人溝通、交往的快樂。

5、 運用簡單的圖形和自己喜歡的顏色大膽地、有意識地表現熟悉的事物。

草料銷售工作計劃和目標篇二十九

1、售樓部（客戶接待地）重點布置戶型圖、項目形象宣傳等宣傳畫面，以作為對到訪客戶的介紹道具。

2、售樓部周圍景觀。建議可以做一些噴繪類的低成本廣告畫面，作為項目指引，讓過往人群知道這里是該項目銷售點。

3、價格表、戶型單頁（以施工圖紙為準）、平面圖紙（含具體尺寸）、沙盤、模型（含整體規劃模型及單體戶型）、計價單、銷控表（設計方案）、樓書（具體到售樓部時間）、定單、合同（內容的確定、印刷）到位。

注：第三點作為區縣小型項目，可根據公司情況考慮是否投入（對該項目屬于非必要項）

4、一次性付款和按揭付款兩種付款方式與優惠額度；

5、確定按揭銀行、利率表、相關按揭費用等銀行方面相關資料到位。（跟貸款合作銀行落實相關細節）

6、購房相關費用確認（6通費用、辦產權相關費用、維修基金）

7、合同樣本、涉及交房標準、景觀情況、建筑情況、社區配套的解釋和合同體現情況，做好銷售說辭及銷售員的合同培訓。（需要根據項目情況整理銷售說辭，并對銷售員進行培訓，要讓銷售員清楚該項目的各方面特點及能解釋清楚合同細節）

1、根據項目推廣預算確認推廣方式（本項目為區縣項目，建議暫時考慮以下方式）

（1）到人流量大的區域派發宣傳dm單

（2）根據云陽市場情況，分析本項目目標用戶群是哪些，然后利用假日（如周末）在目標用戶群集聚地設置宣傳點，向他們傳遞項目信息

（3）可考慮招募市場推廣人員，給予返點政策，讓其幫助進行銷售

為保證整個項目的銷售節奏，特別是后期的住宅銷售順利。建議正式銷售前先控制20套相對戶型和位置較好的住房。在銷售前3天內根據實際銷售情況，逐漸增加銷控房源，最終銷控10%—15%，此種方法主要目的是解決關系戶購房和特殊情況下的問題客戶。并根據銷售進度及時作出戶型銷售比例分析，按需要調整價格。由于無相關資料，無法提供銷控房源具體編號。

可考慮在開盤銷售初期設置優惠政策，如一次性折購房、按揭折購房等，優惠期過后恢復原價銷售。

草料銷售工作計劃和目標篇三十

一、全康辦

（一）認真組織完成項目三期年度任務。

（二）指導各省及長江項目單位進行長江項目二期自查，完成省級及項目執行單位二期項目執行報告。

（三）組織檢查組，按照項目手冊要求和有關工作標準，對部分省進行長江項目二期終期檢查驗收。

（四）對長江項目二期有關數據進行統計匯總分析，編制長江項目二期數據統計分析報告，以數據反映長江項目二期實施成果。

（五）進行長江項目第三方評估和審計工作。

（六）制作長江項目宣傳畫冊和宣傳專題片。

（七）召開長江項目二期總結表彰會議和三期工作會議，全面總結項目二期工作，表彰先進，研究部署項目三期工作。

（八）舉辦長江項目三期管理工作培訓班，使項目執行單位人員掌握項目三期特點、要求、實施細則，提高項目管理人員能力和水平，為三期項目順利實施打好基礎。

（九）開展長江項目科研工作，完成項目科研課題結題，推動科研成果應用。

二、各省康復辦

（一）完成項目三期年度工作任務。

（二）進行省級和項目執行單位二期自查和總結工作，召開二期工作總結會議，并按照中國殘聯項目辦公室要求部署有關項目三期工作。

（三）配合中國殘聯長江辦進行項目二期期終期檢查驗收。

（四）進一步加強組織和領導，完善在主管理事長領導下康復部負責長江項目實施和管理工作機制。

（五）開展長江項目社會宣傳工作，配合中國殘聯長江辦完成重點宣傳工作任務。

（六）參與長江項目科研成果實施和推廣工作。

草料銷售工作計劃和目標篇

為了有效的開展安全工作，研究決定將班組的安全活動應形成制度，定期或不定期的進行班組安全生產活動。由安全員擬制、經理審核批準特制定本計劃，望員工認真貫徹落實。

開展班組安全活動的形式采用學習、討論、參觀、觀摩、競賽等。

1、學習國家和政府的有關安全生產法律法規。

2、學習有關安全生產文件、安全通報、安全生產規章制度、安全操作規程及安全技術知識。

3、討論分析典型事故案例，總結和汲取事故教訓。

4、開展防火、防爆、防中毒及自我保護能力的訓練，以及異常情況緊急處理和應急預案演練。

5、開展崗位安全技術競賽、比武活動。

6、開展查隱患、反習慣性違章活動。

7、開展安全技術座談，觀看安全教育電影和錄像。

8、熟悉作業場所和工作崗位存在的風險及防范措施。

9、其它安全活動。

1、班組安全活動每月兩次，具體活動時間根據生產實際情況進行安排。

2、班組安全活動與安全會議同時記錄。

3、現場作業人員都要按時參加班組的安全活動。企業的管理人員要參加班組的安全活動。管理人員和安全生產員要定期檢查班組安全活動情況，并在活動記錄上簽字。

4、根據有關安全生產法律、法規、標準及其他要求的適應性，隨時修改培訓計劃和班組安全活動計劃。

草料銷售工作計劃和目標篇

婦科是我院的重點發展科室，在醫院領導及相關兄弟科室給予很大的幫助下，使婦科又穩又快的發展至今，取得較滿意的成績。結合我院“管理創新、服務創新、環境創新;改革活院、特色辦院、人才興院!”的基本戰略方針，特制定本科________年工作計劃如下，請院領導及相關兄弟科室監督。

一、堅持以病人為中心，努力提供一流服務

________年度我科堅持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發點，向病人提供滿意的醫療服務，執行病人選醫生，推行首診負責制，進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預防、保健等綜合服務。使病人除享受高質量的醫療服務外，享受到健康保健服務，建立高品質的生活方式。尊重病人的權利。爭取為醫院創造良好的社會效益和良好的經濟效益。

二、進一步提高醫療質量，廣泛開展人文關懷

隨著科學技術的不斷發展，病人對醫院的要求日益提高。________年度，我科要把最大限度滿足病人對醫療技術和服務質量的需求做為我們各項工作的出發點。努力提高全科醫療技術的整體水平。通過科內自己不定時的疑難病探討，院外專家會診，病例討論等形式，不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發揮每位醫生的作用，作出計劃。訂閱相關書籍、雜志學習本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業務水平及素質，掌握國際國內的先進理論，使全科整體醫療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關懷，堅持從小事做起，將小事做成奇跡，將細節做到極致，將服務做到超越，將重復做出精彩，給患者留下家的溫暖。

三、進一步強化經營意識，樹立科學管理意識

醫院的可持續發展離不開有效正確的經營方式。營銷不僅僅是一種管理經營手段，更是一種生存發展方式。我們每個科室、每位職工都必須要有營銷的意識，并將這種意識貫穿到日常工作中去。我們不僅要提高醫療硬性服務——技術性服務，更要創新醫療軟性服務——人文性醫療服務。只有不斷創新服務內容、服務方式，才能更加吸引病人，才能做到向服務要效益，向新技術要效益，開源節流，拼搏進取，克服困難，爭取創造更大的效益。

四、繼續加強質量管理，確保醫療安全可靠醫護質量是醫院可持續發展的命脈。

________年度，我科將強化質量管理，確保醫療安全。病歷討論制度、請會診制度、準確規范技術操作，抓好醫療文書書寫，堅持合理用藥等。此外，還需加強《醫療事故處理條例》、《醫療護理文書書寫》以及其它醫療規章制度的學習，從思想上提高認識，從行為上嚴格把關，把風險防范意識落實到每項工作中，平時要多向病人及家屬交代病情及征求意見，詢問要求。消除隱患，杜絕醫療糾紛和醫療事故。

五、增加業務培訓學習，建設專業技術團隊人才引進。

隊伍建設，是制約我科業務發展的一大瓶頸，也是安全問題得不到保障的主要癥結，加強人員的培訓教育與業務學習將是________年又一項最重要的工作之一。針對我科發展時間短，專業技術不全面，科室人才梯隊不完善等問題，我科將在________年組織醫務人員到上級醫院學習專業技術，加強婦科隊伍業務素質的培訓，每月組織業務學習及考試，急救知識的培訓，操作技能培訓及考核，提高應急能力，隨時準備應對專科急救，加強婦科業務力量，要求科室人員積極參加上級醫療機構組織的業務知識培訓，開闊醫務人員的知識面，學習新的業務知識，切實提高婦產科人員的業務水平。

六、努力完成醫院下達的目標責任書，爭取超額完成任務________年。

面臨醫療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴峻。生存與發展是我們每個職工的歷史責任，我們一定要提高認識按照醫院的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作努力完成醫院下達的目標責任書，增加醫療收入，促進醫院可持續發展。

草料銷售工作計劃和目標篇

電力稽查以營銷為根基，營銷以稽查為延伸。電力營銷管理內稽和外查不是目的，而是一種方法論，它不以追逐利益為目的，而以規范和公平為依托。從關聯上看，二者好比營銷稽查的“兩輪”，一只都不能疲軟。內稽是基礎，不僅是管理手段，而且是提高隊伍自律和綜合素質的練兵場，是有效開展外查工作的基本保證。

一、稽查是營銷管理的重要環節和必要方法。

加強對客戶服務過程的監督檢查，在優質服務和工作質量方面，從客戶用電申請直到抄表、核算、收費等整個營銷工作就是一個緊密連接的流水線作業系統。首先，我們可以檢查其是否在規定的時間內完成報裝接電任務;供電方式、計量方式選擇是否合理等等。其次，對新裝、用電變更、臨時用電業務流程進行檢查，特別對新裝專變(100千伏安及以上)客戶、有用電業務變更的客戶進行重點檢查。檢查內容主要包括：客戶用電類別、計量倍率、電表起止碼、裝接(增減)容量、力率標準等，臨時用電戶的電費電量處理流程。另外，對在服務中的各類工作票是否按流程傳遞、超時限等進行稽查。對接受用戶業務申請時收費及用電性質、電價分類的確定是否合理進行稽查.

在對客戶服務過程中，任何一個環節的失誤，都會給整個營銷工作帶來不良隱患，所以用電稽查要嚴格對這個系統的每個環節進行全過程監督和跟蹤檢查，對查出的問題要下發稽查工作傳票限期整改，并與營業工作標準實行獎懲掛鉤考核，促進營銷服務水平的提高。

二、強化計量裝置管理的監督

1、對不同的用電類別的電能計量裝置進行檢查，檢查其計量方式、準確度、電壓等級、量限、二次回路的電纜長度及截面積是否符合要求。另外，可檢查其是否對投入使用后的電能計量裝置進行周期性的輪換和校驗，以及是否及時的向營抄人員通知電能表及計費pt、ct的更換情況。

2、對各供電所計量資產、質量及技術管理進行檢查，計量裝置的產權應注明清楚，更換電能表的各種參數尤其是表底數要準確，必須形成部門之間相互制約核對準確的機制，否則，不但是資產底數不清，而且會引發人為的多收或少收電量的事件發生。

3、對國家明令禁止使用舊型號電能表更換淘汰情況進行檢查，積極推廣使用標定電流、高精度多功能電能表和較先進可靠的電能計量裝置。

三、加強對電價電費管理的稽查

加強對電價電費的管理的稽查力度，尤其是各類電價比例的構成作好細致的稽查審核工作。定期對營銷單位的電費收取、日常營業管理、營業報表、電費賬務進行檢查，對查處的問題及時報有關管理部門，并給予通報處理，要確保供電營銷數據的真實可靠。

四、搞好用電分析，加強防治竊電和反竊電工作

1、在采取有效措施，提高營銷信息的真實性、可靠性基礎上，加強對線損、供售電量、平均電價的分析。一是加強電能計量管理，特別是抓好關口計量表、母線電量平衡及大用戶的計量管理和監督，確保各種表計的精度在標準范圍內。二是要了解各關口及重要用戶的用電容量和月生產情況，掌握用電的基本規律，使電量波動處于有效的管理控制中。三是按月開展量、價、費、損綜合分析工作，找出問題焦點，對線損變化大、線損高的配電臺區和電量異動大的電力用戶，要有組織、有目標的開展專項稽查，為降損節能、提高經濟效益，提供制定措施依據。

2、加快運行電能計量裝置防竊電功能的技術改造，特別對專變用電要采取專用計量柜(具有防竊電功能)，或采用變壓器上裝計量箱。對一般動力用戶計量點要加裝具有防竊功能的計量柜(箱)，為電力營銷堵漏增收提供保障。

3、定期與電力行政管理部門、公安及司法機關開展電力市場秩序專項整治活動，宣傳電力法規和安全用電知識，從嚴打擊竊電和違章用電行為。

草料銷售工作計劃和目標篇

項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進入實質營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應本著_運籌帷幄，全程把控_的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環節是能有計劃的運行。

房地產全程營銷工作是一項工作量大，涉及環節多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現臨時應急措施,而給將來留下后遺癥。因此，在目前情況下，營銷工作應該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段：

1、項目價格體系研究、論證和制定階段。

項目的產品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務之一。該階段通過公司現有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究，并結合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價;再根據項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優惠策略、提價策略與節奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎準備。

2、項目營銷代理公司的選定階段

營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。

我公司在選擇代理公司時，應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定：

2-1、對代理公司的歷史業績進行綜合考察，了解其代理過項目的業績情況和開發企業的評價;

2-2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創新、是否結合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執行能力。

3-3、考察代理公司的對項目的態度，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業能力、抄盤經驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業度。

3-4、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業績嚴格掛鉤的方式進行細節審核，確保代理公司在合同中約定的服務內容落到實處，并達到要求。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。

3、項目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現。在考察廣告公司過程中，除了考察其設計能力和服務費用方面，還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。

因此，廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。

3-1、考查公司的歷史業績及綜合創意能力;

3-2、個人簡歷考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。

3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業設計能力，文案撰稿能力以及與開發公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。

3-4、考察廣告公司服務報價，廣告發布報價、物料制作報價等情況。

4、項目預熱期執行階段

在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱，逐步積累客戶，并根據市場的初步反映情況調整營銷策略、廣告策略以及執行手段。

草料銷售工作計劃和目標篇

（一）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）-銷售節奏安排：

年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出-項目

年12月底—xx年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

（xx年1月15日前準備完畢）

1. 戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3. 置業顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規劃設計培訓，時間：xx年12月初

工程工藝培訓，時間：xx年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：xx年1月9日

銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出

2.預售證

由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

（一）樣板區

1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區）

2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3. 樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

xx年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案。

草料銷售工作計劃和目標篇

語言是直接與思想相聯系的，它把人們的思維活躍的結果，把認識活動的成果，用語句記載下來，用口頭語言表達出來，這就是社會中的思想交流成為可能。而現在我們的教師隊伍中仍然有的人念錯字寫錯字，或是犯語無倫次、詞不達意的語病，有的人說話或朗讀時語調呆板，方音嚴重。現結合我校實際情況制定我校語言文字工作計劃如下：

1、要求每位教師只要進到校園，無論是課上還是課下，無論是跟學生交談還是教師之間的談話，必須使用普通話，并把是否使用普通話做為評優課和年綜考核的標準之一。

2、每位教師在備課寫教案時，必須使用規范的語言文字，不得寫簡化字，學校每學期開學初、中、末檢查教案時，其中的一條看是否使用規范的語言文字，對此方面做的好的老師的教案給大家觀摩，并給老師以獎勵。

3、切實提高教師的普通話水平，本年度將繼續對教師進行普通話培訓和使用規范語言文字的培訓。

4、定期對教師進行語言文字測試，以檢測教師使用規范語言文字的情況。

5、在教師中舉行如朗讀比賽、演講、抽讀課文等多種形式的普通普通話實踐活動，以提高每位教師的普通話

水平。

6、教師自己要堅持自學，如自學《國家通用語言文字法》，自己跟電視播音員學，聽廣播學，自練規范字等，

并要留好學習筆記。

7、邀請有關語言文字的專家到校對教師進行語言文字培訓，以切實提高教師的語言文字水平。

8、組織小學生進行朗誦比賽、講故事比賽等活動。

9、搞好普通話宣傳周宣傳活動。

草料銷售工作計劃和目標篇

畜牧獸醫站在過去這一年里，做出以下年終工作總結：

畜牧業在我們國家還是有著很大的影響的，我們的食物有很大的部分是靠畜牧業來支持的，所以我們一定要堅持，因為現實中很多的事情需要我們不斷的努力來工作，畜牧業的發展直接和我們國家的人們生活水平有著極大的聯系！在20xx年的工作結束以后，我們終于可以長吁一口氣，因為一年的工作，我們的畜牧獸醫站的工作做好了。

在20xx年一年中，我站在主管局區和畜牧中心直接領導和幫助下，在地方黨委政府的支持配合下，對畜牧業的發展，品種改良、防檢疫、新科技推廣示范、飼料飼養、種草養畜、強化防檢疫和服務體制等工作，尤其是聘用村級防疫員工作中，職工對自己本職工作起到積極作用。我站認真抓好管理工作，做好干部職工的政治思想教育工作，通過全體干部職工的共同努力，圓滿地完成了上級下達的各項畜牧生產任務和經濟任務。在著一年中做好了以下幾項工作:

按照《兩個條例》和主管局有關文件開展工作，對轄區內進行監督檢查達36場次，出動人員108余人次。禁止無證經營和假劣獸藥、飼料上市，必須符合食品安全法規定，為安全肉類食品打下堅實基礎，為養殖戶增收起到了積極作用，確保人民群眾吃上“放心肉、蛋、喝上放心奶”。

按上級的要求認真貫徹《種畜禽管理條例》及有關文件精神，宣傳優良品種。特別是龍大養豬場引進587頭良種能繁母豬，為品種改良工作打下了基礎。

⒈、安全保衛，按上級主管局有關文件精神執行，安全生產是重中之重，在節假日前，都要召開站內全體職工會議強調安全保衛工作的重要性，本年度未發生任何安全事故，無一人違反治安管理條例，安全工作一刻也不能松懈。

⒉、計劃生育工作:該項工作是我國的國策，自覺遵守，人人響應計劃生育號召，一年來我站未發生一例計劃生育現象。

①財政撥入經費元；

②站內防檢費、耳標費、消毒費等收入元；

③其它收入房租費元，站內多收入防檢費充轉帳有毒有害津貼元。全年總支付元，其中

④上繳財政專戶款元；

⑤財政撥入經費和其它收入支出元；

⑥房屋維修費元。收支品迭余元。根據主管局計財科有關文件規定，嚴禁聯單、白發票入賬。

草料銷售工作計劃和目標篇

1.收尾管理的內容：

項目的竣工掃尾。

項目的竣工驗收。

項目的竣工結算。

項目的回訪保修。

項目的考核評價。

項目部負責項目竣工掃尾工作，組織編制項目竣工計劃并限期完成。竣工計劃應包括以下內容：

（1）竣工項目名稱。

（2）竣工項目掃尾具體內容。

（3）竣工項目質量要求。

（4）竣工項目進度計劃安排。

（5）竣工項目工程文件檔案資料整理要求。

（6）竣工項目計劃編制、審核、批準程序。

項目竣工計劃完成，項目部應報上級主管領導和部門組織復查，進行驗證。

項目經理應與總監理工程師取得聯系，遞交工程竣工報驗單，及時組織項目竣工初步驗收。

項目竣工初步驗收合格后，承包人應向發包人提交工程竣工報告，約定有關項目竣工驗收事宜。

項目竣工驗收的組織工作由發包人或委托的工程項目管理代理人負責。

項目竣工驗收的交工主體為承包人，驗收主體為發包人，勘察、設計、監理等單位為干系人。

項目竣工驗收前，發包人應組織有關方面的專家成立竣工驗收委員會或驗收小組，研究制定竣工驗收實施方案。

規模較小，比較簡單的項目，可以一次性進行項目竣工驗收。規模較大，比較復雜的項目，可以按下列程序分別進行驗收：

（1）中間驗收或單位工程驗收。

（2）單項工程驗收。

（3）全部項目驗收。

項目竣工驗收應依據以下文件：

（1）經過上級批準的可行性研究報告。

（2）經過批準的初步設計或擴大初步設計。

（3）設計文件、施工圖紙及說明書。

（4）設備技術說明書。

（5）招投標文件和工程合同。

（6）設計變更、修改通知單。

（7）現行設計、施工規范、規程和質量標準。

（8）引進項目的合同和國外提供的技術文件。

交付竣工驗收的項目必須符合國家規定的竣工條件和竣工驗收要求。

組織項目竣工驗收應提出《工程竣工驗收報告》，有關當事人、干系人應簽署竣工驗收意見，負責人應簽字并蓋單位公章。

工程文件的歸檔整理應執行國家現行《建設工程文件歸檔整理規范》（gb/t50328--20xx）和有關標準、文件的規定。

移交工程文件檔案應編制清單目錄，并符合下列規定：

（1）工程文件檔案必須完整、準確、系統。

（2）工程文件檔案必須符合歸檔的質量要求。

（3）工程文件檔案必須與清單目錄保持一致。

（4）工程文件檔案必須有交接、簽字、蓋章。

項目竣工結算應由承包人編制，發包人審查，承發包雙方最終確定。

編制項目竣工結算應依據下列資料：

（1）工程合同。

（2）工程投標中標報價單。

（3）竣工圖、設計變更、修改通知。

（4）施工技術核定單、材料代用核定單。

（5）現行工程計價、清單規范、取費標準及有關調價規定。

（6）有關追加、削減項目的文件。

（7）雙方確認的經濟簽證、工程索賠資料。

（8）其他有關施工技術資料等。

項目竣工驗收后，承包人應在約定的期限內向發包人遞交工程項目竣工結算報告及完整的結算資料,經雙方確認并按規定進行竣工結算。

通過項目竣工驗收程序，辦完項目竣工結算，承包人應在合同約定的期限內進行工程項目移交。

承包人應制定工程項目回訪和質量保修制度,并納入質量體系管理。

回訪和質量保修應編制工作計劃。工作計劃應包括以下內容：

（1）執行回訪保修工作的部門或單位。

（2）回訪哪些項目或使用單位。

（3）回訪時間、保修期限及主要內容等。

回訪可采取以下方式：

（1）電話詢問、登門座談、例行回訪。

（2）針對季節變化進行重點回訪。

（3）對施工中采用的新技術、新材料、新設備、新工藝的工程，回訪使用效果或技術狀態。

（4）針對特殊工程進行專訪。

簽發工程質量保修書或合同約定，應具體注明質量保修范圍、最低保修期限、保修責任承擔、保修費用支出等內容。

保修費用的承擔由造成質量缺陷的責任方負責。保修費用承擔應按下列方式處理：

（1）由于勘察、設計方原因造成的質量缺陷，應由勘察、設計方負責，并承擔經濟責任。保修費用應按合同約定處理，不足部分應由業主方補償。

（2）由于承包方未按國家有關規范、標準和設計要求施工造成的質量缺陷，應由承包方負責，并承擔經濟責任。

（3）由于采購供應方的材料、設備、構配件不合格造成的質量缺陷，應由采購供應方負責，并承擔經濟責任。

（4）由于發包方肢解工程發包或指定分包造成工程接口的質量缺陷，應由發包方負責，并承擔經濟責任。

（5）由于使用方未經許可或批準，自行改建或裝修造成的質量缺陷，應由使用方負責，并承擔經濟責任。

由于項目管理范圍和組織實施方式的不同，可分別按下列方式進行項目考核評價：

(1)施工總承包項目管理即施工階段建筑、安裝總承包全過程的項目考核評價。

(2)建設工程施工專業承包項目管理即某專業類項目施工過程的項目考核評價。

建設工程項目結束后，應根據不同項目管理模式設置不同的項目考核評價指標。

項目考核評價的定量指標包括下列內容：

(1)建設工期。

(2)工程質量。

(3)工程成本。

(4)安全生產。

(5)工程造價。

(6)實際投資。

(7)其他。

項目考核評價的定性指標包括下列內容：

(1)經營管理理念。

(2)項目管理策劃。

(3)管理基礎工作。

(4)新技術、新材料、新設備、新工藝推廣應用情況。

(5)管理方法應用情況。

(6)外界對項目管理的評價等

項目考核評價應按下列程序進行：

(1)制定項目考核評價辦法。

(2)建立項目考核評價組織。

(3)編制項目考核評價方案。

(4)實施項目考核評價工作。

(5)提出項目考核評價報告。

項目管理結束應編制、撰寫項目管理總結。項目管理總結應包括以下內容：

(1)建設工程項目概況。

(2)工程項目管理的組織機構、管理體系、管理控制程序。

(3)工程項目管理各項經濟技術指標完成情況及考核評價。

(4)工程項目管理的主要經驗及問題處理建議。

(5)工程項目管理總結的附件材料等。

草料銷售工作計劃和目標篇

第一學期工作計劃體育部作為煙臺大學學生會最重要的部門之一，上學期我們在各個部門和院系的協助下，舉辦了“動感地帶杯”學生籃球賽和校乒乓球賽，這個學期我們在上學期取得寶貴經驗的基礎上制定了以下工作計劃：

（一）組織建設方面的計劃(1)由于體育部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設置了固定的例會時間，我的新學期工作計劃。無特殊情況下，每兩周開一次例會，體育部干事和各院部長都要按時參加，與會者帶好筆和本，認真做好記錄。

（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向部長或副部請假，經同意后方可。（3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。（5）加強與各學院的緊密聯系，更好的監督和督促我們體育部存在的缺陷和不足，加以改正。同時為更好建設學校的體育活動，和學生社團聯合會保持密切地聯系，尤其是籃協、足協、排協、乒協、羽協等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經驗的交流共同促進共同發展，共同開展體育活動。（6）與學生會各部聯手，建立友好的交流平臺，取人之長補己之短。

（二）干事培養管理計劃提高本部成員的自身素質，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。（1）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給部委，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。（2）輪流安排部委每月上交工作總結，并對體育部提出建議要求。（3）每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關部委工作到位。活動結束要有工作總結。（4）關心部委的學習與生活,緊密與干事間的關系，促進部門成員間的交流和工作的開展。

（5）制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創意提供計劃書寫的參考。（三）活動安排計劃（1）為增強校學生會成員的愛國熱情，我部初定于第四周周一組織一次校學生會全體成員的升旗儀式。地點是青春廣場，時間第四周周一早晨7:20.（2）為滿足排球愛好者的需要，我部將如期舉辦第二屆學生排球賽。現在我們正在緊張的籌備工作中，比賽初定在四月初舉行。活動對象為全校18個院，醫院為單位組織隊伍。

（3）為讓同學們有更多的時間和機會鍛煉身體，豐富課余生活，加強院系凝聚力，發掘足球人才。我部定于運動會后即刻舉行足球賽，籌備工作在運動會之前完成。以保證給同學們留下更多的時間準備考試。（4)最后，我部將進行“我愛體育部”為主題的，以增強部員的團結意識為目的，拍攝校體育部成員，各院系體育部長全家福留念。“江山代有人才盡，各領風騷數百年”。新的學年，我們體育部愿與其他各部成員一起攜手共進，迎接新的挑戰。體育部部長韓承慧

草料銷售工作計劃和目標篇

依據集團的管理要求和物業管理運作需要，物業部將工作分為介入期管理、入住期管理（將驗收好的房屋交給業主；二次裝修管理、迎接業主遷入新居等）和常規管理三部分。按照輕重有序、科學實效的原則，擬定如下管理工作計劃：

根據集團公司提供的項目施工進度表、銷售進度表、入住計劃安排，制定相應的前期介入工作計劃，力求務實、高效，并有利于集團的銷售服務。

1、從物業管理的角度出發，提前掌握物業的情況，做好以下各項前期準備工作：

（1）根據集團公司相關銷售承諾內容，制定《業主臨時公約》、《前期物業服務協議》、《業主手冊》，并與集團簽定《前期物業服務協議》；對集團公司售樓承諾文書從物管視角給予評審，避免入伙后口實不符導致糾紛；

（2）對園林布置及景觀設計方案、園林綠化，從物業管理角度提供專業建議；

（3）參與項目組的工程例會，適時提出物業管理的專項建議；對智能化系統提出專項建議；對小區的給排水、電力供應、消防、安全防范、水景、標識系統、管送煤氣系統、公共配套設施、管理用房的規劃與施工，從物管專業角度提出合理化建議；

（4）收集工程圖紙，建立設備檔案，參與設備的安裝調試； （5）對設備設施及各類管線的隱蔽工程進行跟蹤并建檔管理；

（6）配合銷售部物業管理咨詢，同時與集團銷售部、客服部人員進行物業管理相關法律、法規、服務內容、契約的互動溝通；

（7）業主入伙前，先行參與房屋的驗收過程，發現問題及時匯總提交書面整改報告； （8）收集裝修、裝飾材料供應商，以及相關設備廠家的信息（廠家聯系人、聯系方式等），以滿足日后維修中的材料供應；

（9）與集團公司相關部門協商建立維保機制，力求在維修管理流程等方面建立有效的措施以確保維修的高效率，使業主在售后質量維保方面的訴求能夠得到及時的解決；

（10）建立與社會專業機構的聯系，開展如通郵、通水、電、氣、電話申請等準備工作；

（11）與集團公司協商確定管理處辦公場所以及安防人員的宿舍、食堂等生活場所的配置，確定裝修方案；人員配置、培訓計劃的制定與實施；（12）擬定物業管理服務工作各項流程及與業主相關的各類資料，并印刷裝訂成冊（業主入伙時發放給業主）。

（13）針對未來需要完善的物業管理問題建立專項檔案。 2、開展業主服務需求調查

積極參與集團公司開展的業主聯誼活動，集中收集了解業主反饋的信息，在銷售部幫助下，在入住前開展業主需求調查，以求了解業主的年齡結構、文化層次、興趣愛好及

各類服務需求，通過分析，確定管理服務標準及各項服務收費標準，使今后的物業管理服務工作更加貼近業主。

3、按規范實施接管驗收

充分利用前期介入取得的各類資料和數據，以及對大儒世家物業的了解，本著“對業主負責，對集團負責”的宗旨，對大儒世家進行嚴格、細致、全面的接管驗收。 4、介入期管理工作計劃表

1、高效便利辦好入住

入伙期是物業管理工作關鍵的一個環節，同時也是物業管理人展示自身形象，打開工作局面，為今后物業管理服務工作奠定良好基礎的一個契機，為此做好如下幾項工作：

（1）與銷售部配合，告知業主詳細的入伙流程、各項手續辦理辦法以及應收的有關費用，以便業主事前做好準備；

（2）銷售部應合理安排業主的入伙時期，加強節假日的入伙辦理；入住服務； （3）一條龍辦理入住手續，隨到隨辦，與銷售部密切合作，對業主提供一對一的入住服務；

（4）事前聯系供氣、供電、供水、電信、銀行等社會相關專業機構，同步辦公，方便業主入伙；

2、提供入住期的便民服務措施

（1）延長工作時間，隨到隨辦，同時提供物業管理及其收費項目的咨詢答疑、裝修咨詢等；

（2）通過公開招投標方式引入4～5家具有一定品牌、資質、售后服務良好的正規裝修商、電器商、各類裝修材料商，進駐社區并向業主推薦方便業主的同時進行經營創收；

（3）組織有償便民服務隊，解決入住期間搬運量大，搬家難的問題；解決家庭裝修后清潔衛生問題，同時也方便裝修期間民工流的控制。 3、記錄并處理業主在接樓驗房中提出的合理的意見與建議

4、裝修管理

（1）裝修宣傳培訓。根據《建筑發》，^v^第110號令《住宅室內裝飾裝修管理辦法》及福州市有關裝修管理的規定，制定《房屋裝飾、裝修管理辦法》、《裝修期間電梯使用管理規定》、《二次裝修申請表》等，對相關管理員以及業主、裝修施工單位的施工人員進行裝修的法律、法規及專業知識培訓。

（2）強化裝修審批二次控制的要點，制定裝修審批程序。 （3）落實二次裝修跟蹤監管責任制。 （4）制定違章裝修處理流程。

（5）依據裝修方案結合日常的裝修巡查記錄和裝修變更記錄進行裝修驗收。 5、治安管理

（1） 建立高素質的安管隊伍，按高標準、嚴要求的指導思想，嚴抓招聘、培訓、上崗、考核等關鍵環節，實施“準軍事化管理”。

（2） 確立治安重點，加大對入住期人流、物流、車流的有效監控。

（2）綠化培訓計劃

（3）行政培訓計劃

草料銷售工作計劃和目標篇

xx年差不多已經過去2個多月了，為了確保今年的項目能夠很順利的完成，在回顧過去的不足，總結過去的經驗，聯系項目的實際基礎上

在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。

1、規范文檔模板

對于政府相關單位的項目，與企業單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。

2、嚴格管理施工

我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統報價存在很大區別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。

一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹的圖紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。

這就是我xx年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養良好的學習習慣，為創建公司的美好明天而努力。

草料銷售工作計劃和目標篇

潘家莊鎮20xx年草地生態畜牧業在縣委、縣政府的領導下，想縣人大監督、關心下，在草地中心的指導下，以及全鎮干部和全鎮各村、組干部的密切配合下，我鎮20xx年草地生態畜牧業推進行動各項建設任務完成得較好，現總結如下：

根據縣里面的要求，我鎮20xx年被列為草地生態畜牧業種草養羊項目鄉鎮，我鎮在年初成立以黃松鎮長為組長，楊睿副書記、黃一峰副鎮長為副組長，各股室站所負責人及畜牧獸醫站人員為成員的領導小組，根據工作的實際情況，我們制定了切實可行的工作實施方案，并以文件的形式發放到各村及項目辦人員手中，即潘府發[20xx]27號，由于制定了實施方案，在20xx年的草地生態畜牧業種草養羊項目進展順利，工作開展有序。

（一）宣傳發動

在20xx年初，我鎮被列為草地生態畜牧業種草養羊項目鄉鎮后，鎮黨委、政府高度重視此項工作，立即召開全鎮職工和個村、組動員大會。會上有貴州大學的何勝江教授為大家講了有關種草養羊的基本情況及重要意義。會后，我鎮職工分撲各村、組召開群眾會。宣傳種草養羊的相關政策及優惠政策。通過全鎮干部職工的大力宣傳，最后決定把潘家莊村和扯尼姑村作為種草養羊項目村，以帶動周邊村寨，并在扯尼姑村建立一個辦公室，并有專人值班，負責扯尼姑村及全鎮的種草養羊工作。

（二）建立健全組織機構，并成立項村、種草養羊協會

在20xx年2月28日，成立了草地生態畜牧業項目建設工作領導小組和辦公室，建立辦公室規章制度，搞好宣傳發動、土地協調等工作，在3月又成立了項目村種草養羊協會，制定項目規劃和實施方案，對實施人工草地、改良草地、羊舍建設等區域內的農戶、土地、資源等進行全面的調查摸底，指導農戶土地翻耕，召開項目區群眾會議，著手項目區技術服務點建設，落實種草養羊農戶名單。

（三）種草情況

由于大家的宣傳發動，大部分村寨的農戶都報名，4月底，總的種草：4610畝，主要分布在潘家莊村、扯尼姑村以及下溪村、雞場坪村、坪寨村、彌勒屯村、粑鋪村等部分村組。其中潘家莊村2500畝，扯尼姑村800畝，其它村寨1310畝，種草之后，項目負責人隨時督促農戶，管理好種的草，要掌握隨時除雜草，到20xx年中，我鎮總的草場長勢較好。

（四）羊舍修建和養殖培訓

根據縣草地中心的安排，在進羊子前，必須搞好羊舍的修建和農戶對羊子疾病的培訓。在6—7月，我鎮項目辦工作人員分撲項目村農戶及其它村、組農戶指導羊舍的修建，到7月底，羊舍的修建基本結束，并在9月，我鎮分管領導黃一峰副鎮長組織相關人員對羊舍進行驗收，通過驗收，羊舍總的有5638平方米發放補助金218000元，在8月份，我鎮又組織全鎮的養羊戶在姑屯中學進行了為期5天的培訓，培訓人員300人次主要培訓羊只飼養管理和羊只常見病的防治，以及草場的合理利用情況，之后又到各農戶家中進行培訓。總的培訓人員約為1200余人次左右。

（五）引進種羊和預防接種工作

根據縣草地中心的安排，在8月中旬，由于羊舍修建已基本結束，以及農戶對羊只常見病基本了解后，就開始發放羊只。到10月中旬，我鎮總的引進種羊2903只，其中種公羊210只，同時對羊只進行五號病、胸膜性肺炎、羊痘等疾病的預防接種，到20xx年12月底，總的死亡230只，死亡率為8%，居全縣其他項目鄉鎮最低。

（六）越冬飼草飼料的準備

由于冬季大部分的草都會^v^和草長勢差等問題，在草地中心的指導下，在9—10月份，我鎮技術干部指導農戶儲備了大量的青干草并組織農戶播種了一年生黑麥種。種的播種面積為1000畝，由于飼草飼料儲備充分，我鎮在20xx年年底和09年初沒有發現羊只被餓死現象。

草地建設計劃：4000畝，實際完成4610畝，占計劃數的115%，羊舍修建計劃4000平方米，實際修建5638平方米，占計劃數的141%。

水池任務是50口，但由于資金的缺口，最后才完成32口，占任務60%，草場公路任務公里，由于土地一直協調不通，再加上上撥資金又不夠，故到現在為止，還未修建。

（一）由于草地生態畜牧業項目是首次在我鎮推行，有些農戶不理解，給工作帶來一定的難度。

（二）由于羊子是從其他省市和地區引到我縣，對環境生存很不適用，導致少部分的羊只死亡。

（三）大部分農戶養殖水平低下。還是傳統的飼養模式，離科學飼養還有一定的差距。

以上不足，我們將在09年中加以改進。

草料銷售工作計劃和目標篇

基畜牧站在鎮黨委和鎮政府的正確領導下，在畜牧站全體職工及各村工作人員的共同努力下，我們較好的完成了動物防疫工作、消毒工作、畜禽養殖規模污染防治工作、畜產品質量安全、安全生產工作、糧改飼項目工作、畜牧業推廣體系建設工作、畜禽養殖場建設標準化糞污處理設施項目、秸稈變肉項目等各項工作指標和任務，現將主要工作情況總結如下：

1、根據全年防疫工作計劃，推進耳標佩戴和牛口蹄疫、水禽禽流感二免工作，確保耳標佩戴率和應免畜禽免疫率達100%。在防疫中我們嚴格按照“村不漏組、組不漏戶、戶不漏畜、畜不漏針、針不漏苗”的標準要求。并成立兩個防疫小分隊，重點加強示范組工作力度，廣泛宣傳防疫法規和疫病防控知識，確保免疫密度和免疫質量，今年秋季，我站著重對全鎮飼養的羊統一進行布病注射免疫，免疫率達100%，取得了良好的成效。

2、加強疫苗、器械、防疫用品管理工作，建立疫苗庫存臺賬，免疫人員必須保證疫苗在運輸、貯藏，使用過程中全程冷鏈管理，保證疫苗的質量和免疫效果。

3、強化免疫標識與防疫追溯體系建設，使信息采集率、準確率、上傳率、佩戴率達到100%。

4、加大防疫工作宣傳力度，在各村醒目位置張貼《畜禽養殖戶須知》宣傳單，印制并發放防疫員聯系卡，在今年春秋防初期，制作并懸掛了大量條幅，預示防疫工作正式開始，突出了動物防疫工作的重要性。加大《動物防疫法》等法律法規宣傳力度，加強與養殖戶的溝通，公開舉報電話，監督和促進防疫工作深入開展。

5、認真落實消毒工作根據疫控中心下發的相關文件指示精神，對我鎮境內規模場、戶進行全場徹底消毒，對散養戶的畜禽圈舍、用具、糞池等進行重點消毒，對水庫、低洼地段等候鳥過往、停留的地段進行全面消毒，保留電子影像記錄。xx月xx日，我站全體人員，集中對疫苗空瓶、防疫器械等回收的防疫廢棄物進行銷毀，并對轄區內水庫、低洼地段等候鳥過往、停留的地段進行消毒，并保留電子影像資料。

對全鎮范圍內畜禽養殖戶和獸藥、飼料經營者定期進行檢測和檢查，對養殖戶的畜產品進行血樣采集檢驗，全面禁止“瘦肉精”等違法添加劑的使用，嚴格執行休藥期制度，保證畜產品質量安全。

xx月xx日，全站到養殖戶采集尿樣進行檢測和檢查，其豬尿樣15份，共五戶，每戶三個樣本。xx月xx日，對全鎮鹿養殖戶進行宣傳，禁止飼喂含違禁添加劑的飼料，保證畜產品質量安全。

1、開展值班值宿制度。依據站內制定的安全生產制度進行值班，在全年重大節假日開展輪流值班值宿制度，當日值班人員必須按時到崗，做好安全生產記錄，打掃全站公共衛生，不得遲到早退。

2、非洲豬瘟防控期間，我站全體工作人員手機實行24小時開機，隨時待命，全天工作制，每日下鄉入戶進行排查，并將每日排查結果匯總上報，強化責任，直至今日，我站轄區內均未發生事件，為我鎮的和諧穩定貢獻了力量。

3、全年多次進村入戶，對養殖場戶進行安全生產排查工作，對柴草垛、老化電線等等具有安全隱患的設施建議整改。

根據《縣20xx年糧改飼試點工作實施方案》的任務要求，全縣草食畜養殖企業（合作社、場、戶）和飼草專業收儲企業（合作社），收儲青儲飼料（玉米生長至乳熟期到蠟熟期之間時進行刈割，把莖葉帶穗一同切短打碎進行全株青貯加工）入青貯窖的，每噸補助不高于60元（按一立方米青貯飼料700公斤計算）。無青貯窖的，地上密封打包的，超過一頓的（按一立方米青貯飼料500公斤計算），每噸補助不高于60元。

我站積極宣傳，配合上級主管部門對規模以上草食畜養殖企業（合作社、場、戶）和飼草專業收儲企業（合作社）進行統計工作。在青貯制作期間，我站人員每周對青貯情況進行核查，及時按要求上報青貯情況完成的進度，并協助總站進行核查。截止至xx月xx日我站確認核查上報青貯飼料種植面積374畝，青貯飼料收貯量噸。

在項目實施過程中，我站嚴格執行項目標準，實施過程進行監督，對飼養數量不達標的，堅決剔除，對窖儲青貯飼料進行空窖測量和儲滿后測量高度進行計算，對袋儲青貯飼料，要求袋子統一規格，統一高度，以便驗收測量，保證收貯質量和容積大小，嚴格查驗收貯量，杜絕虛假謊報。

今年，根據牧業局、畜牧總站的要求，我站全體工作人員每人包保三戶科技示范戶，根據他們不同的養殖規模、養殖技術、發展方向、薄弱環節等進行了系統的、有針對性的技術指導與幫扶，累計至今，我站技術指導員8人，包保科技示范戶17戶，全年下鄉入戶指導100余次。

通過宣傳手機中國農機推廣app，養殖戶和技術指導員都可以提問、回答或者查詢相關知識問題。

為落實《省“秸稈變肉”工程實施方案》，加快推進我縣秸稈飼料化利用進程，提升全縣草食畜牧業發展水平，以秸稈資源位依托，以秸稈飼料加工為切入點，以“秸稈變肉”工程試點示范項目的落實為有效載體，大力發展牛羊等節糧食草型畜牧業。截止到11月25日，共有3戶養殖場申報該項目。

今年xx月xx日，縣疾控中心和疫控中心專家領導到我鎮腰堡村對30余戶養殖戶進行布魯氏菌病的宣傳防治講座，從布魯氏菌病的由來，到疫病的傳播方式，再到疫病的癥狀均耐心講解，并發放疫病防治大禮包，包括防護手套，圍裙，肥皂，消毒藥粉，宣傳手冊等。通過講解和手冊的學習，養殖戶對布魯氏菌病的了解更具體了，這次培訓會議，貧困戶受益匪淺。

全鎮養殖戶養殖情況，養殖戶基本信息，錄入96605信息錄入系統，一次性錄入后，每年兩次以上進行信息變更，將養殖戶（散養戶）的法人，電話，身份證號，地址，畜種，存欄，上年出欄，年出欄等基本信息上報系統。疫控中心不定期對系統內錄入存欄戶數等基本信息進行審核，漏村漏戶要進行修改。截止目前，共錄入17個村，116個自然組，2592戶散養戶，9戶規模戶。

為全面提高服務水平，針對過去在服務上存在的問題，采取有效措施予以改進：一是包保人員分工明確，責任落實到位。各村負責人、包村防疫人、規模戶監管、安全生產督導等每項工作做到責任落實到人、包保明確到戶；二是提供信息服務，結合科技示范推廣工作，多渠道、多方位搜集致富典型、市場行情等信息，及時將經驗和信息提供給農戶。

全國面臨著非洲豬瘟的嚴峻形勢，我們要嚴陣以待，嚴防死守，每天進村入戶排查非洲豬瘟及飼喂餐廚垃圾情況。截止到20xx年xx月xx日，我們已經結束了非洲豬瘟排查第八十二輪排查和餐廚垃圾（泔水）飼喂生豬清理整頓第七十六輪排查工作，并且無任何可疑情況發生。

我們將以創建“無規定疫病區”為契機，以防疫工作為核心，以重點疫病防控為基礎，以促進畜牧業發展為目標，緊緊圍繞全鎮經濟發展的大局，認真做好服務工作，努力提高工作效率，為群眾提供優質、高效、及時的服務，為我鎮畜牧業提質增效，推動我鎮經濟建設向更高的目標邁進。

草料銷售工作計劃和目標篇

項目的特殊性決定了項目中必然包含種種相互關聯的任務和不可預知的風險，所以項目的首要任務就是“計劃，計劃，計劃”。

項目計劃確定項目的范圍和實施路徑，其輸出結果是項目計劃書，項目計劃書包含項目wbs、項目的進度計劃、任務分配表、項目里程碑的標識、風險標識以及范圍變更管理流程。

1、明確目標。

必須符合smart原則，即目標必須明確、可行、具體和可以度量。

2、制定項目工作范圍。

對照目標，將需要完成的工作進行分析和梳理，列出一份完成目標所需要進行的所有活動一覽表，這就構成了項目的工作范圍。

有兩種辦法：

◇對于較小的項目，利用“頭腦風暴”。

◇對于稍大一些的項目，更好的方法是使用wbs來生成一份全面的清單。

3、在項目組內分配任務職責。

責任矩陣（responsibilitymatrix）是完成這一任務的最好選擇。

4、統籌規劃項目間活動的關聯。

草料銷售工作計劃和目標篇

半年來我站在鎮黨委、政府和區畜牧獸醫局的統一領導下，根據市、縣相關文件精神及區局年初制定的各項目標任務，增添措施，各負其責，積極工作，在全站職工的共同努力下，較好地完成了xx年上半年各項工作目標任務。

1、圍繞我鎮年初制定的畜牧業生產規劃，積極發展我鎮特色肉兔和山羊養殖，繼續加大我鎮傳統養豬扶持力度，大力宣傳動物疫病防控工作，實現畜牧業持續健康快速發展，維護社會公共衛生安全。

2、我鎮xx年上半年共有生豬飼養量18752頭，能繁母豬存欄2126頭，出欄生豬16804頭，外調仔豬7991頭。耕牛存欄72頭，家禽存欄41510羽，其中蛋雞存欄28162羽。肉兔存欄萬只，出欄萬只。山羊存欄1768只，上半年新增標準化規模養羊場2個，重組規模養兔專業合作社2個。

3、積極開展豬免費人工授精工作，不斷提高單位能繁母豬產仔數及品質。通過農戶免費領取^v^和專業隊伍上門配種服務相結合的方式，1-6月實施豬免費人工授精近1981窩，為全鎮節約配種費用余萬元，有效降低生豬養殖成本。

在區局及鎮黨委、政府的統一部署下，加強領導，提高認識。黨委、政府把動物防疫工作作為一項長期艱巨任務來抓，精心組織，周密安排，全面提高防控力度，對全鎮的家畜家禽按縣動防辦相關文件的要求，做到政府保密度，部門保質量的工作機制，進一步加強防疫知識及法律、法規宣傳，完成了xx年上半年轄區動物疫病防控各項工作任務。

（一）、明確任務，全力以赴抓好動物疫病防控工作

上半年我站狠抓以高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、豬瘟、豬高致病性藍耳病、小反芻獸疫、雞新城疫、羊痘等七種重大動物疫病為重點的動物防疫工作，確保不發生重大畜禽產品質量安全事件。畜禽死亡率均控制在正常范圍內，動物防疫工作達到了預期目標。

（二）、明確重點，認真做好動物疫病防控工作

上半年全鎮全年共防疫豬瘟、豬口蹄疫、豬高致病性藍耳病萬頭，牛口蹄疫72頭、羊口蹄疫2646只，禽高致病禽流感萬羽，雞新城疫萬羽，豬、雞、牛、羊強制性免疫密度、標識率、免疫證發放率、免疫檔案全部達百分之百。

（三）、切實做好春季重大動物疫病防控工作

1、春季生豬免疫注射萬頭，耕牛免疫注射72頭，羊小反芻獸疫1768只，家禽免疫注射萬羽，犬貓免疫944只。應免完成率均達100%以上，。

2、在搞好春季動物集中防疫的同時，平時對防疫割散養仔豬進行了免疫，上半年共完成防疫割仔豬18851頭，占全年任務萬頭的%。

4、為進一步提高重大動物免疫密度和免疫質量，開展了動物疫情診斷監測工作，加大了在編職工對駐片獸醫工作的監管力度，完善了“以監促防，以檢計酬”考核機制，完成了今年上半年家畜家禽血液樣品采集報送工作，畜禽樣品檢測抗體合格率均達100%

1.做好動物衛生檢疫工作，嚴格執行動物檢疫操作規程對動物及動物產品實施檢疫，上半年共實施產地檢疫生豬16804頭、其中仔豬7991頭，肉兔5207只、禽產品8噸、蜜蜂140箱，產地檢疫率達到100%，檢出病死動物無害化處理率達到100%。

2.嚴格開展產地檢疫和活禽及畜產品流通監管工作，規范產地檢疫申報制度，建立檢疫登記檔案。為保障人民身體健康，吃上放心肉，我們對上市肉品進行檢疫監管，杜絕病死或死因不明肉品上市出售。

3.對轄區的規模養殖場一是進行畜禽規模養殖場實行備案登記管理，二是切實加強規模養殖場動物防疫條件監管及監督檢查工作，三是切實加強規模養殖場免疫效果的監督檢查，四是嚴格病死畜禽無害化處理的監管，對病死或死因不明動物及動物產品嚴格作無害化處理，協助惠民公司完成一個標準化無害化處理收儲場建設并即將投入使用，上半年共監督養殖場、戶實施無害化處理豬只78頭、家禽214羽、山羊8只，確保我鎮畜牧業健康發展。

積極協助縣、鎮執監辦具體抓好本鎮仔豬平臺交割、生豬掛牌交易及其他業務報送工作，上半年協助縣執監辦多次制定仔豬交割參考價，規范轄區仔豬經紀人行為，嚴厲打擊線下交易和非法偷逃違法行為，積極組織上報貨源交易，我鎮1-6月共完成平臺仔豬交割7991頭和生豬掛牌交易4018頭，分別占全年任務的%和%。

1、組織單位職工觀看《黨風廉政教育宣傳片》，切實加強廉政學習教育，強調職工要以“高壓線”要求嚴明政治紀律。嚴格遵守黨的紀律，說到做到，有紀必執，有違必查，使紀律真正成為帶電的高壓線，不能把紀律作為一個軟約束或一紙空文。

2、組織召開單位職工大會。做好廉政建設宣傳工作，切實做好落實主體責任的牽頭抓總和日常工作。依法履職盡責，認真組織實施，帶頭遵守廉潔從政的各項規定。

3、自覺糾正“四風”問題，嚴禁公款消費、從嚴從簡公務接待等，要不斷健全完善各項制度，建立唱長效機制，推動作風建設常態化，

4、要求職工嚴格做到遵守作息時間，并制定考勤表由專人保管，不得遲到、早退，有事需向站長請假（書面假條）同意后方可，嚴格遵守上班紀律，不得在上班時間做與工作無關的事情，違責必究。

5、制定了值班人員安排表，張貼上墻。要求當天值班職工必須堅持24小時值班，未經批準不得私自調換班，違者后果自行負責。

6、做好畜牧獸醫服務“110”平臺工作，要求接到群眾割服務電話后立即登記，駐片獸醫在三天內完成，并由監管獸醫不定期抽查防疫割情況，確保服務落實。

１、規范和完善畜牧小區建設，引導畜禽養殖小區朝標準化、生態化方面發展。

２、進一步加強重大動物疫病防控工作，特別是下半年的秋季重大動物疫病綜合防控工作，力爭不出現重大動物疫情。

３、加強和指導良種繁育和保種體系建設。

４、加強畜牧業新技術的推廣。

５、進一步加大動物檢疫監管工作力度，加強畜產品和投入品的安全監管，嚴厲打擊在養殖環節使用違禁藥品的違法行為，確保畜產品安全。

草料銷售工作計劃和目標篇

近幾年，根據^v^《關于基礎教育改革與發展的決定》和《關于進一步加強農村教育工作的決定》等文件精神，我們按照縣教育局統一制定的幫扶規劃，結合本地教育的現狀與實情，啟動了學校對口幫扶鄉村薄弱學校工作。2024年，我們繼續堅持求真務實的原則，精心組織，周密實施，努力推動結對幫扶工作的規范化、制度化運作。

一、高度重視，制定工作計劃和實施方案

按照縣教育局文件要求，我校迅速成立薄弱學校結對幫扶工作領導組，制定計劃，明確任務，確保結對幫扶工作的順利實施。按照“2024年結對幫扶計劃”的規定，我校負責結對幫扶學校為xxx中心學校和xx鄉xxx小學。

二、營造氛圍，積極做好結對幫扶工作

開展結對幫扶工作，加強薄弱學校建設是一項難以操作的教育工程。為了大力推動和促進此項工作的開展，我們一是加大宣傳力度，及時召開校領導組會議和全校教職工會議，宣傳結對幫扶工作的深遠意義;二是鼓勵中青年骨干教師到結對幫扶學校的從事支教工作作，并將支教與職評、評優晉級掛鉤;三是定期組織教師深入結對幫扶學校開展教育教學研究、交流活動。

三、資源共享，促進雙方共同提高

作為山區兩鄉兩鎮中一所完全中學，我校教學教研條件肯定優于兄弟學校。因此，我們及時成立了xxx片教學研究會，主動承擔本片教研工作。鄉鎮教師培訓，我們也積極支持，盡可能的提供場地及器材。由于我校教師外出培訓、學習的機會多，帶回的先進的教育理念或教學方法，我們總是主動的與幫扶學校交流、溝通。幫扶學校辦公、試驗有困難，我們也總會盡力幫助。通過結對幫扶，我們深感收獲很多：一是雙方都有了新的辦學理念，明確了辦學目標。二是支教教師在偏遠學校艱苦創業、自強不息、樂于奉獻教育事業的精神得到了發揚和升華。三是處在困境中的學生奮發向上的學習積極性得到渲染。四是有限的優質教育資源得到了共享，促進了教育人事制度改革的進一步深化和農村基礎教育的均衡發展。五是受援學校得到的教學上和物質上的資助，改善了辦學條件，增強了發展后勁。

四、加強聯系，建立穩定的互訪機制

為加強聯系，促使共同提高，我們還建立了穩定的互訪機制。一是領導互訪，及時了解幫扶工作實施情況，確定下一階段的工作重點，相互協調，保證幫扶工作順利開展。二是教師互訪，開展教研活動。主要以公開課、示范課、講座課為載體，來提高幫扶學校教師在實際教學中的應用能力。三是學生互訪。組織我校的學生與受援學校的學生建立“手拉手”互助互學活動。鼓勵學生捐款、捐物，使受援學校貧困學生和學習困難生得到精神上、物質上和學習上的幫助。從而達到共同進步的目的。

總之，開展結對幫扶工作是教育改革中一項根本性的戰略舉措，在今后的工作中，我們將繼續堅持從實際出發，注重實效，使幫扶雙方達到相互促進，共同提高，優質資源共享的目的，為逐步改變農村薄弱學校的辦學條件，實現城鄉基礎教育均衡發展作出應有的貢獻。

草料銷售工作計劃和目標篇

xxx鎮黨委、政府始終堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實^v^^v^關于扶貧工作重要講話和重要指示、批示精神，貫徹落實^v^^v^在決戰決勝脫貧攻堅座談會上的講話精神，貫徹落實^v^脫貧攻堅決策部署，貫徹落實全國扶貧開發領導小組會議精神，貫徹落實自治區黨委九屆九次全委會和市委一屆八次全體(擴大)會議精神，以提高脫貧質量，堅決防止返貧為著眼點，持續全面鞏固脫貧攻堅工作成效，實現貧困戶全面脫貧和脫貧成果有效鞏固。現將魯克沁鎮2024年脫貧攻堅工作匯報如下：

xxx鎮總面積137平方公里，耕地面積萬畝，其中：葡萄萬畝。下轄11個行政村、2個社區、62個村民小組，總人口36818人，其中：漢族2700人，占總人口;其他民族238人，占總人口。轄區有8所中小學、13所幼兒園、1個衛生院。共有黨組織37個(黨總支部10個，黨支部27個)，黨員878名。2024年農牧民人均收入元(建檔立卡貧困戶人均純收入10528元)。

全鎮有自治區級貧困村兩個：x爾克甫村和x個x村(2024年11月拆分為x個x村、xxxx村)，現有建檔立卡貧困人口1133戶4268人。貧困人口分布于10個行政村：xxx村539戶2024人.

2024年3月17日，縣委將原有的兩個脫貧攻堅前方指揮部增加到5個前方指揮部，增加了各方力量，明顯提升了4個扶貧村1個重點關注村的脫貧鞏固提升能力。

兩個貧困村已于2024年10月退出，1130戶4257人已分別于2024年、2024年脫貧，3戶11人2024年脫貧，貧困發生率為0。

1.深化理論學習，提高政治站位。鎮黨委、政府始終將脫貧攻堅工作作為頭等大事和第一民生工程，從嚴從實落實自治區黨委工作部署，認真學習《^v^扶貧論述摘編》、自治區扶貧開發領導小組會議精神、吐魯番市委一屆八次全體(擴大)會議精神、鄯善縣委十屆七次全體(擴大)會議精神等,進一步把思想和行動統一到中央、自治區黨委、市委和縣委關于脫貧攻堅的各項要求上來。今年以來，組織3次黨委中心組理論學習脫貧攻堅專題學習，不間斷地學習^v^^v^扶貧論述和重要批示指示精神，以及^v^、自治區黨委關于脫貧攻堅決策部署，做到了認識再提升、底數再清楚、目標再明確、措施再落實、責任再壓實，切實增強貫徹落實脫貧攻堅工作的政治自覺、思想自覺和行動自覺。

2.加強組織領導，壓實各級責任。在健全機構上，進一步完善鎮黨委書記和鎮長為“雙組長制”的脫貧攻堅工作領導小組，形成了黨政“一把手”負總責，分管領導專門抓，各村具體抓的工作機制。及時調整班子分工，安排一名副書記、一名副鎮長專職分管扶貧工作，為鎮級扶貧工作站補充1名干部，鎮級扶貧工作站干部達到6名。

3.加強基層黨建，發揮帶頭作用。堅持抓好班子，配強村級第一書記。按照“六個精準”要求，10個行政村選派10名優秀干部擔任第一書記，其中市派6名，縣派4名。同時，鎮黨委、政府加大資金保障，為鎮、村兩級扶貧工作站配齊了專用車輛、電腦、打印機、桌椅等辦公運行設備，有效改善辦公條件和環境。堅持把黨員培養成致富帶頭人、把致富帶頭人培養成黨員，不斷加強黨員隊伍建設，30戶黨員貧困戶全部脫貧，成為政策宣講員和致富帶頭人;2024年45名貧困戶脫貧帶頭人向黨組織遞交入黨申請書，確定入黨積極分子13人，發展對象5人，5名轉為預備黨員。

4.強化扶貧隊伍，充實工作力量。為4個貧困村(含拆分村)和1個重點關注村配備專職扶貧副書記。在選配村“兩委”和“訪惠聚”駐村干部作為專職扶貧干部基礎上，積極爭取縣委組織部、人社局的支持，通過招錄定向“三支一扶”扶貧專干、公益性崗位等，精選了22名干部充實到扶貧干部隊伍，目前全鎮扶貧專干達到75名，均落實工資待遇。鎮扶貧辦向縣人民政府申請資金150174元，用于54名扶貧干部工資補貼。其中，月工資最高3291元，最低1488元，落實脫貧攻堅一線干部待遇。貧困村和重點關注村扶貧專干均達到5人以上，其他非貧困村扶貧專干均達到3人。利用“冬季攻勢”“日常培訓”，采取“請上來、沉下去、面對面、一對一”的方式，對村第一書記、書記、扶貧專干等干部進行了多輪次、全覆蓋的業務培訓，共開展培訓326場次60507人次，有效提高了全鎮各級扶貧干部整體工作水平。落實關愛激勵制度，推薦提拔了脫貧攻堅工作出色干部1名，推薦16名鎮村兩級扶貧干部評為市、縣級優秀干部。

5.優化工作機制，減輕基層負擔。在進一步完善月例會、聯席會議及整改調度等制度基礎上，為解決脫貧攻堅數據不精準的難題，鎮黨委、政府及時轉變工作思路，積極探索“扶貧資源共享、數據反向推送”工作運行機制(即：每月20日前扶貧辦負責推送系統數據至各科室、站所，每月25日前26個相關科室、站所結合行業工作提供35項相關動態統計數據和名單精準推送到村，村復核后上報鎮扶貧辦，鎮扶貧辦將全鎮數據共享的模式)，明確行業和屬地扶貧任務，壓實責任、相互監督、相互印證，有效突破了底數不清、情況不明的瓶頸，確保了各類統計精準無誤。同時，大幅減少了村級填送報表負擔，讓村干部騰出更多時間開展入戶走訪摸排等工作。

1.全力配合做好市委包聯督導。根據《吐魯番市脫貧攻堅鞏固提升包聯督導工作方案》文件精神，配合市、縣脫貧攻堅鞏固提升包聯督導組開展脫貧攻堅調研，召開脫貧攻堅包聯督導鞏固提升動員會，對全鎮“兩不愁三保障”、轉變思想觀念、勞動力轉移就業、產業提質增效、扶貧項目建設、扶貧小額信貸、扶貧領域問題整改、檔案資料整理等方面的重點工作進行全面安排部署。

2.完善一戶一策，確保精準扶貧。今年，組織鎮村兩級干部和21233包聯干部對全鎮1133戶建檔立卡貧困戶開展全面走訪摸排，詳細掌握每一戶建檔立卡貧困戶家庭收入、住房、就業和惠民政策享受、脫貧鞏固困難、返貧風險等情況，要求根據摸排結果因戶施策、因人施策、對癥下藥，進一步壓實鎮村兩級和21233包聯干部責任，逐戶制定“一戶一策”，動態掌握收入情況和問題風險，堅決做到摸排困難精準、查找風險精準、分析問題精準、制定措施精準。

3.推進就業培訓，助力穩定脫貧。

全鎮建檔立卡貧困戶1133戶，4268人中有勞動力2096人(16--60歲)。

一是結合“冬季攻勢”全力開展就業培訓指導，冬季攻勢開始以來，全鎮共開展技能培訓43場次，覆蓋1762人，其中貧困戶445人;

二是全鎮1133戶建檔立卡貧困戶家庭中實現一戶一人穩定就業937戶1135人，靈活就業301人。

同時，組織社保、民政、扶貧、衛生院等站所聯合編組反復入戶評估調查，共有197戶425人確定為不具備轉移就業條件(體弱評殘、需要照顧重病家人或哺乳期、已有高收入產業、已經穩定創業等)。

我們采取“動員自主創業解決一批、協調企業解決一批、動員大戶商鋪解決一批、開發崗位解決一批”的辦法想方設法實現就業，其中企業就業194人，機關事業單位就業191人，個體工商戶就業261人，設施農業養殖業就業121人，建筑行業就業148人，公益性崗位就業61人，自主創業105人，靈活就業287人。

4.推進產業提升，鞏固脫貧。我鎮建檔立卡貧困戶產業主要以葡萄種植和畜牧養殖以及服務行業為主。1133戶建檔立卡貧困戶中有1093戶種植葡萄畝，1058戶養殖牛羊6628頭。近年來，通過扶貧項目完成葡萄架式改造畝，架改完成率為62%，修建防滲渠公里，引進葡萄干加工龍頭企業2個，修建鮮食葡萄銷售場地57個，修建冷庫80座儲量達到4400噸，極大提升了葡萄產量和品質。同時，建設規范化養殖棚圈164座，發放健康生產母羊1188只生育率達，極大增強了貧困戶增收渠道。在鞏固前幾年產業脫貧的基礎上，我們認真研究，深挖增收潛力，著力提升產業品質，一方面加快實施2024年畝葡萄架式改造項目，實現貧困戶畝葡萄架式改造全覆蓋，另一方面協調相關專業技術人員逐村開展種植技術、畜牧養殖技術、病蟲害防治等農業技術指導，確保農牧業發展能夠持續得到鞏固提升。3月份，

5.實施綜合保障兜底脫貧。2024年以來，1133戶4268名建檔立卡貧困戶貧困人員全民健康體檢、家庭醫生簽約服務率均為100%，全部納入基本醫療保險、大病保險、醫療救助覆蓋范圍，醫療保障制度做到全覆蓋。全鎮432名大慢病家庭全部辦理大慢病卡(144名大慢病卡手續正在辦理)，262人次領取醫療救助萬元，120戶殘疾貧困戶享受殘疾人補貼，5戶遭遇重大變故的貧困戶得到臨時救助;11戶邊緣戶納入低保，社會兜底脫貧政策取得了實際成效，但依然不能排除其他家庭因病返貧的風險。因此，我們堅持“動態調整、應納盡納”的原則，一旦發現有貧困戶、邊緣戶、一般戶存在返貧或致貧風險，及時研判分析，對確需綜合兜底保障的第一時間上報、第一時間爭取落實社會綜合保障。

6.改善住房條件保障脫貧。目前，全鎮1133戶建檔立卡貧困戶全部建設了安居富民房，均實現了住房有保障。但3月份經過摸排，發現有153戶因住房觀念或未裝修等原因至今未搬入安居房。為此，按照上次調度會要求，逐戶分析原因，制定針對性措施，組織相關人員成立專班，大力推進已有124戶搬入安居富民房，剩余23戶爭取在5月5日前全部搬入安居房。一般戶未入住還有123戶，計劃5月25日前入住完畢。另外，針對2024年1559套富民安居房新建任務，經過積極聯系施工單位、協調磚廠復工、協調建筑材料，堅持每日召開調度會議解決問題，組建或聯系建房建施工隊伍72支862人，確保了今年安居房工作任務有序推進。截止4月24日，全鎮開工1423套，其中放線568套，已經竣工47套。同時，持續推進人居環境整治工作，不斷加大宣傳教育力度，充分發揮雙聯戶長作用，動員廣大群眾廣泛參與、集中整治，著力解決村莊環境臟亂差問題，建立衛生管理包干到戶責任制，引導群眾自覺養成定期清潔衛生的良好生活習慣，著力實現村莊垃圾不亂堆亂放，污水不亂潑亂倒，糞污無明顯暴露，雜物堆放整齊，房前屋后整潔衛生，村容村貌干凈整潔目標。

7.堅持結對幫扶助力脫貧。市縣17個后盾單位，縣級39個幫扶單位、12個幫扶企業結對幫扶魯克沁鎮扶貧工作，市、縣、鎮三級1572名干部包聯全鎮1133戶建檔立卡貧困戶。開展包聯督導工作以來，包鎮廳級領導、包村縣級領導高度重視脫貧鞏固提升工作，多次召集各后盾單位、幫扶單位主要負責人和幫扶干部召開會議，各單位和幫扶干部認真履行結對幫扶責任，發揮各自行業優勢，主動參與脫貧攻堅工作，幫助幫扶的村理清思路，參與制定貧困戶一戶一策，及時協調解決工作中存在的問題和困難，形成了全方位、多角度幫扶的工作機制，助力我鎮脫貧攻堅工作有效推進。

8.推進項目建設深化脫貧。緊密結合“兩不愁三保障”和產業發展、脫貧鞏固提升的需求，緊盯產業薄弱環節，按照“資金跟著項目走、項目跟著規劃走、規劃跟著脫貧需要走”原則科學謀劃，篩選儲備項目103個，已實施完成42個，已獲批入庫扶貧項目37個，月初縣扶貧辦評審通過新增入庫項目20個。

2024年第一批實施扶貧項目7個，涉及資金944萬元，其中機電井更新15眼(已完成10眼，預計5月20日完成)，防滲渠建設公里(公里已開挖完畢，預制板安裝公里)、葡萄架式改造畝(71072根水泥立柱和35536根椽子已經發放完畢)，目前資金撥付達30%。

9.加大問題整改提升脫貧。堅持問題導向，對今年以來中央第六巡視組“回頭看”、自治區督導組、市委巡察組等各級反饋扶貧領域突出問題統籌起來，認真梳理整改內容，加強系統分析，同類事項合并整改，一體推進、一體整改、一體解決。一是對認領的中央第六巡視組“回頭看”等51個問題確定了整改目標和整改時限，制定了整改措施，明確了整改責任人，目前整改工作正在順利推進。二是針對2024年吐魯番市鞏固提升脫貧攻堅監督檢查組督導反饋的41個問題，逐條核實問題情況，深入分析問題原因，認真研究整改措施，指定專人跟蹤整改，目前已整改完畢40個，剩余1個問題正在逐一核實整改(安居房入住)。

1.個別貧困戶對于就業的認識還不到位，內生動力不足，思想觀念上的“貧困”還沒有根除，扶志扶智工作還需加大力度。

2.扶貧產業發展以葡萄種植為主，產業單一，且人多地少，農民的種植管理水平不高。

3.各類脫貧攻堅檔案資料還不夠規范，還需進一步完善。

1.進一步深入調研，多方征求市、縣、鎮、村各級和貧困戶意見，邊推動工作邊解決問題，在工作開展過程中積累經驗，完善細化各類工作方案，確保各項措施精準有效。

2.指導xxx鎮進一步加大摸底排查力度，動態掌握貧困戶基本情況和脫貧困難、返貧風險，定期對“一戶一策”中的幫扶措施進行回頭看，對不符合實際的及時進行調整充實完善，確保幫扶到位。

3.指導魯克沁鎮持續加大就業政策宣傳力度，多方爭取協調就業崗位，樹立就業致富先進典型，激發貧困人口內生動力，增強貧困戶就業致富主動性和積極性。

4.指導xxx鎮發揮好現有扶貧項目帶動作用，積極爭取產業扶貧項目，提升扶貧項目質效，增加扶貧戶收益。

5.指導xxx鎮積極對接建設單位，動員本地勞動力組建施本地工隊充實到安居富民建設工程中，積極協調工程建設中存在的各種困難，確保如期完成建設任務。

6.指導xxx鎮加強扶貧隊伍建設，強化扶貧知識學習，安排扶貧干部交叉學習、外出學習提升干部素質能力水平，打造出樣板村、示范村起到帶動引領作用，不斷提升扶貧工作成效。

當前，距離如期實現脫貧攻堅目標任務僅剩250天，但還有大量艱苦卓絕的工作等待我們去完成，我們將在市委、縣委的堅強領導下，持續鞏固提升脫貧攻堅成果，補短板、強弱項、防風險、保質量，確保2024年如期打贏脫貧攻堅戰。

草料銷售工作計劃和目標篇

一年以來在各級政府的領導、主管部門的領導下和相關部門的大力支持下，以及在同事與村防疫員鼎力協助下，順利地完成了領導交給的各項工作任務。現將今年來的工作情況總結如下：

從宰前檢疫到宰后檢疫都嚴格按照國家有關《動物檢疫法》規定的操作規程進行，在豬的檢疫執行中，首先進行生豬進入屠宰間前的檢疫，了解該豬是否來自非疫區，免疫證明是否在有效期內，是否帶有免疫標識，再觀察其精神狀況及體表，看是否患有肉眼可見的疾病，如五號病及豬丹毒等，發現異常及時作好隔離消毒工作，以便減少疫病傳播。其次是宰前檢疫，在宰殺前，再次觀察其在存欄的過程中是否發生傳染病。最后宰后檢疫，嚴格執行每一步操作，不能忽略每一個細的環節，如發現有不能食用或不能直接上市銷售的，做好屠商的思想工作并按有關規定做好無害化處理，減少和避免了病豬肉上市銷售，使群眾能吃上放心肉。一年來的檢疫工作中，檢疫豬xx頭、沒有發現重大傳染病，檢出普通病豬x例，高溫無害化處理病豬肉x例。

為了貫徹上級“防五”工作要求，x月底召開一次全鄉村防檢員會議，把今年的防疫工作布置落實到個人，實行分片包干制度，要求力爭做好各自本轄區內大豬的免疫注射、耳標和仔豬窩邊免疫工作。本人分片承包xx村三個村公所，一年來在領導以及村防疫員的大力支持下，通過大家的共同努力，豬的免疫率達到xx，羊的免疫率達xx，牛的免疫達xx，禽的免疫率達xx。

為了促進二元雜交母豬在農村中推廣，提高農戶對養二元雜母豬飼養管理科技水平，本人經常到農戶宣傳二元雜交母豬養殖優越性，現場指導養殖戶操作，傳授生產經驗，如何做好疾病預防工作。今年共有xx次到大村xx等xx養殖戶傳授養殖技術和管理經驗。還經常幫他們聯系大小豬的買主，一定程度上解決了他們的后顧之憂。

在群眾中宣傳畜禽的養殖技術不夠，對少數村防檢員管理不到位、分工責任不明確，工作積極性差。

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一、指導識字方法，培養識字能力

小學低年級教材生字量大，集中識字性較強，這就有待任課教師采用靈活多樣的識字方法，讓學生主動學習。我打算運用以下幾種方法開展本學期的識字教學。

1.用熟字換、加偏旁法識字。將熟字與所學生字聯系起來，利用熟字學生字，既復習了熟字，又學習了生字，既找到了它們的聯系，又區分了它們之間的不同，會起到事半功倍的作用。

2.用會意、形聲法分析合體字。利用字型規律、造字特點識字，學生就會用這種方法識記很多同類型的生字。學習會意字，教師只教給方法，讓學生自學掌握。只有讓學生在課堂上有了主人翁感，學生在課堂上才會學得主動，學得輕松，效果必然會很很好。

二、重積累，抓閱讀背誦

朗讀能力是學習語文必須具備的能力之一，是一項重要的閱讀基本功。現在我們所使用的蘇教版教材所選課文內容豐富，生動活潑，富有兒童情趣。課文語言規范，易讀易背，易于進行復述和說話訓練。古今許多教育實踐早已證明“熟讀成誦”是學習漢語行之有效的方法。所以，本學期我要樹立以讀為主，強化積累的教學思想，以“初讀質疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設計教學程序，選擇教學方法。

三、重能力，抓“口語交際”

“口語交際”是在交往過程中表現出來的全部的語言應用才能，是雙向甚至多向的。因此，在“口語交際”教學中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵學生主動談話、提問和參與討論，充分體現出“生生之間、師生之間的雙向互動特點”，更重要的是要擴大實踐面，把“口語交際”拓展到社會生活的大背景中去。本學期在“口語交際”教學活動中可設計去“百貨商店買東西”的情境，還可模仿電視節目形式舉辦“實話實說”、“焦點訪談”等節目，討論學生最關心的熱點問題，讓學生的個性和思維能力得到快速發展以達到“口語交際”訓練的要求。

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我區將“校本研修制度建設”項目作為區域推進課程改革和促進教師專業發展的重要抓手，具體是從“區教育局行政推動”、“區教育學院專業支持”、“學校主動發展”三個層面分層有序推進。上半年主要工作回顧如下：

1、加強學科中心組建設。在對中心組成員20xx年工作考評的基礎上，各學科重新組建20xx年中心組隊伍，引導中心組成員更好地發揮對全區教師專業成長的引領作用。

2、教研員繼續轉變工作方式，強化服務合作職能。教研工作重心下移，深入基層，深入課堂；教研工作重心前移，研究課程改革，研究教師專業成長。倡導在與基層教師的伙伴合作中發揮教研員的引領作用。

3、組建我區的市項目專業引領隊伍，并組織開展形式豐富的研修活動。我區的市項目專業引領隊伍包括校長、特級教師、學科帶頭人、教研員等近xx名優秀教師。組織了兩次區級研修和參加了四次市級研修活動，主題包括“教師成長檔案袋研究”、“教研組建設研究”等。由于研修主題明確，針對性強，參與教師得到很好的啟發。

4、各學科探索學科報告制，推進學科建設。各學科在每學年結束時，結合平時的視導工作及調研情況，認真總結本學科的發展現狀，并對存在的問題提出具體建議，在學科報告中，將校本研修開展情況作為一個重要考慮方面。

（二）加強基地工作，引領學校主動發展。

1、教研員深入基地學校，指導校本研修的開展，探索相關機制建設。

2、經過基地學校的充分主動發展，目前我區已涌現出包括二中、晉元、延河、梅隴、教院附校、沙田、華師大附小等一批特色學校，這批學校的經驗做法在200xx年初的長沙現場會上作了專題交流，受到與會專家的充分關注。

（三）加強課例研究，引領教師的實踐反思。

1、繼續推進課例研究為載體的行動教育模式，探索有效教研活動方式。

2、評選優秀課例，發揮課例的引領作用。在《普陀教育》上專欄交流優秀課例成果；同時將近兩年的優秀課例成果匯編成《變化從這里開始——普陀區課堂教學研究與實踐》，中小幼各一冊，由上海教育出版社出版，這對引領全區教師的課堂實踐將起到積極的作用。另外推選了11篇課例參加市總項目組的評比。

（四）開展主題研究，探索校本研修的微觀操作技術。

本階段主要以“課堂觀察技術”為主題，各學科開展實踐研究，探索具有本學科特點的課堂觀察視角。在各學科研究的基礎上，組織了兩次區內的交流，同時組織了xx月xx日的全市集中研修活動。

（五）加強與教科院的合作，推動我區的項目研究。

1、在教科院總項目組的指導下，我區于20xx年底對校本研修開展狀況進行深入的調研。通過問卷、訪談等形式收集一手資料，經充分分析后形成我區的校本研修制度建設綜合調研報告《普陀區校本研修現狀、問題及對策》，這對我區今后進一步工作將起到積極的指導作用。

2、認真組織了市總項目組普陀集中研修活動（xx月xx日）。這次活動同時也承擔著全國校本研修骨干教師的培訓任務，我區周偉燦院長以一節數學課為例作了系統的課堂觀察技術報告；陳非老師交流了創新設計的語文學科課堂觀察視角，引起全國和上海市校本研修骨干教師的熱烈反響。

3、xx月xx日我區接待了全國校本研修骨干教師培訓班的學員，開放了曹楊二中、沙田學校、教院附校等特色基地學校。通過展示、交流，也進一步推動這些學校的發展。

（一）校際差異已成為區域性校本研修制度建設。

深入發展的瓶頸根據調查，學校推進校本研修制度建設存在較大的差異，具體比例如下圖。其中，a類學校的特點是能積極開展校本研修活動，形成了一定特色，并初步形成一些能上升為制度層面的經驗；b類學校的特點是能積極開展校本研修活動，但缺少活動創新，研修活動尚未形成特色；c類學校的特點是行動不力、幾無成效的一些學校。當前區域校本研修制度建設推進過程中學校之間的差異主要體現為資源建設和利用情況的差異、活動開展的差異、文化建設的差異，尤其是研修文化建設的差異。

（二）專業引領力量不能滿足基層教師的及時需求。

主要表現在一些薄弱學校由于自身師資力量不夠，不能及時獲得所需的專業幫助；同時一些專業力量較強的學校，由于機制或體制問題，這些學校的特級教師、學科帶頭人或區中心組成員不能在全區充分發揮其專業作用。

（三）部分學校教師的實踐反思的內涵不高。

通過區教育局的廣泛宣傳發動，我區各學校領導都很重視校本研修制度建設，教師也基本都了解行動教育，熟悉課例研究過程。但是在操作中，部分教師過分追求形式和過程，甚至將課例研究過程簡單等同于傳統的公開課的準備過程，而沒有把握其“問題解決為中心”的內涵。同時也有部分教師沒有將焦點聚焦到對新課程的探索上。

（四）校本教研所倡導的伙伴互助缺少相應的文化氛圍。

在校本教研中所需的教師群體合作的學習文化，平等協作互動的專業引領文化，以及以人為本的評價文化等文化氛圍都明顯不足，這將影響教師參與校本教研的積極性。

根據區教育局的工作要求，結合我區在校本研修制度建設的現狀，本學期在項目建設方面計劃做好以下工作：

1、通過開展教學評優活動，引導“教研組——備課組——教師”。

針對新課程實施中的具體問題開展合作型的教學攻堅和課堂教學反思性實踐，從而提高教師實踐反思的質量。教學評優活動的實施包括“校級預賽（20xx年xx月xx日——xx月xx日）、片塊復賽（xx月xx日——xx月xx日）、區級決賽（xx月xx日——xx月xx日）”三部分。

2、以學科為單位建設和評選區級校本研修特色教研組。

通過評選特色教研組，一方面可以實現優勢教研組的經驗輻射；另一方面從中提煉將來推廣為制度層面的經驗；同時還要形成我區教研組的動態評價標準。具體操作以研究課堂教學為中心，從“教研組的專題研究―備課組的伙伴合作―教師的實踐反思”三個層面評價教研組的校本教研開展狀況，在每個層面上都充分關注新課程實施中課堂教學研究。本學期要求各學科在初步評選的基礎上，組織一次區級及以上的特色教研組展示交流工作。從中提煉、總結和交流特色教研組開展校本教研工作的經驗；同時發揮特色教研組的輻射功能。

草料銷售工作計劃和目標篇

日前，市發展改革委員會印發《曲靖市20xx年四個一百重點建設項目計劃的通知》，啟動實施曲靖市20xx年四個一百重點建設項目計劃。20xx年曲靖市四個一百重點建設項目計劃共有項目409項，總投資億元，20xx年計劃完成投資億元。

計劃竣工項目101個，總投資億元，20xx年計劃完成投資億元，總投資前十的項目為省道s11曲靖至硯山公路曲靖（麒麟區）至師宗段、曲靖三寶至昆明清水高速公路（曲靖段）、云南省楊柳（滇黔界）至宣威高速公路、昭通支線（曲靖分輸站-沾益-宣威-者海-昭陽區）天然氣管道工程項目、景興焦化年產100萬噸焦化項目、康衡書境、沾益乾坤100萬噸焦化后續產業、水逸蘭庭、年產單晶硅及硅片項目（陽光二期）、曲靖一中新校區建設項目。

在建項目104個，總投資億元，20xx年計劃完成投資億元，總投資前十的項目為白龍山煤礦一井、曲靖區域醫療中心建設項目、羅平至八大河高速公路、陸良縣美麗縣城建設項目、雨汪煤礦、麒麟湖片區綜合開發項目、云能投40萬噸有機硅單體及配套項目、會澤蔓海景區旅游基礎設施及生態治理建設項目、索通云鋁900kt/a高電流密度節能型碳材料及余熱綜合利用項目、麒麟愛情小鎮建設項目。

新開工項目100項，總投資億元，20xx年計劃完成投資億元，總投資前十的項目為重慶至昆明高速鐵路曲靖段、宣威至會澤高速公路、省道s11師宗至丘北高速公路、會澤至巧家高速公路、宣威至富源高速公路、陸良至尋甸高速公路、晶澳曲靖二期年產20gw單晶拉棒及切片項目、德鄰化工232萬噸焦化一體化項目、白龍山煤礦二井、金鐘風電場。

重點前期項目104項，總投資億元。總投資前十的項目為曲靖至宣威至六盤水高鐵、昭通（昭陽）至曲靖（沾益）高速公路、滬昆深昆高鐵連接線、富源至羅平高速公路、曲靖市鐵路暨鐵路物流樞紐、宣威至盤州高速公路、貴州興仁至曲靖麒麟高速公路、富村至長底高速公路、滬昆高鐵（曲靖北站）至渝昆高鐵（田壩站）連接線、羅師大型灌區。

通過以重點項目為抓手，將推進產業升級，補齊基礎設施短板，促進曲靖投資持續平穩健康運行。