策劃方案框架八篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃方案框架篇一

鍛煉同學們的社會經驗，鍛煉同學們的合作精神，鍛煉同學們的競爭意識，提高生活部的工作質量，提高生活部各位同事的工作經驗。

進行交換空間活動，體現理論與實踐的偉大結合，鍛煉社會經驗，提升各方面的技能。

一.前期準備：（10.23——10.28）

1.制作宣傳海報并申請好張貼海報的申請書（張貼時間為10月28號至11月3號）。

2.申請好課室用于召開會議，需要申請10月26號的課室和11月3號的課室各一個。

3.準備好關于本活動參與者要注意的問題和主要時間安排料并打印好（大概每班生活委員和參賽者隊伍各一份）

4. 盡力湊集活動所需物資，如插座（建議活動當天可以生活部成員把自己的插座帶出來，大概需要4——5個），太陽傘，照明工具，桌椅等。

5.準備好報名表，找一名干事當聯系員，負責解答疑問和接受報名

二.宣傳工作：（10.25——11.1）

1.于10月26號在宿舍樓下張貼已經制作好的海報。

2.于10月26號晚召開個班生活委員會議，請生活委員提醒各班同學本次活動已經開始，讓他們注意海報，宣傳單，橫幅和校園網公告，還有收聽廣播站的有關宣傳。并向他們派發參與者要注意的問題和主要時間安排的資料，讓他們給有意參加的同學傳閱。

3．在條件允許的情況下，在重要校道上設攤宣傳，接受同學們的咨詢，增加本次活動的被關注度。

三．報名時間從10月26號到11月01號。

四.對參加隊伍的審查辦法：

1.必要條件：

a. 參與隊伍的人員必須為國際經濟貿易學院學生，并在11月3號前提交策劃書，對參賽者的審查辦法，主要依據參與隊伍的策劃書。

b.參與隊伍要證明有能力在活動開始前把自己提交的貨物清單中的貨物準備好，不耽誤影響整個活動。

c.承諾遵守不能活動的有關規定并服從承辦方的管理。

d.出手的物品新品不能超過物品的總數量和總額的30%，而且不能出現任何商業性質的東西。

2.優先條件：

出售的物品的實用性.

物品價格的合理性

參賽隊伍的規模

參賽隊伍的宣傳策略

五．于11月01號晚召開與報名的參加活動隊伍的會議

在會上我們向各隊派發本活動參與者要注意的問題和主要時間安排料，并再次向他們講述要注意的問題和我們可以向他們提供的物資。

并要求他們在10月3號前提交他們的策劃書。他們的策劃書必須列明出售的所有物品（注明是新品還是二手），他們需要的物資，他們的宣傳策略及對我們的承諾。

六．在11月4號從報名隊伍中選出4支隊伍參加本次活動并在當天晚上十點前提交收集好商品的清單和物資的清單等資料，整理后發到郵箱。 資料須包括：

1.每個攤位的編號及對應的所需場地、物資等詳細資料；

2.每個攤位的商品信息；

3.兩位負責人的聯系方式

4.用電需求

七.11月7號知道所劃分的場地后，把消息通知各參賽隊伍并協調好各隊伍所占的位置。

八. 11月08日晚22：00前負責物資的同學接受來自學生會提供的物資并在11月9號前確保所需物資能到位。

九.10月10號再次確認物品清單，場地分配，并在晚上12點前把最終物資清單發送到郵箱。

十.10月11號——12號是緩沖期，我們要跟進各參賽隊伍的準備情況，確保活動的順利。如發現問題要及時上報并解決。

十一.10月13號活動展開

活動當天的安排：

12：30——13：15一名物資管理員帶幾個同學（參加活動的隊員）到又康與四棟之間的空地領取相應的太陽傘等物資；

（若遇到雨天或其他原因導致場地無法使用，則到學活一樓前往云山水榭咖啡屋的那個樓梯附近那里領取）

另一名物資管理員帶幾個同學到飯堂搬可樂桌，然后到教學樓d 棟搬課桌。

13：15——14：00生活部成員協助各攤位在相應的地方擺攤并核對是否有不在物品清單上的新品，若有，請讓攤主收起來并不予出售。各攤位要在指定區域內并預留人行通道。

14：00后 各攤位開始買賣。我們的現在管理員要留意是否有有參與隊伍違反規定，如有要及時制止。

16：45——17：00 確認是否有隊伍提早收攤的攤位有哪些，一共有多少物資，需要怎么拉電。并提醒參加隊伍高禁止私自拉電和禁止使用音響等高電功率電器。物資管理員回收提早收攤的隊伍的物資。

20：00 提醒活動臨近結束；提醒各攤位要做好清理工作

20：30 各院部再次提醒活動快要結束了，并開始催場

21：00再次催場

21：15 兩名物資管理員分別帶幾位同學還太陽傘、可樂桌與課桌。

活動可能與道德問題及其處理方案：如有同學違規出售不在清單上的物資并勸阻無效則暫時沒收該物品在收攤后再歸還。

宣傳海報：

1．以動靜結合的形式制作，突出“交換”的主題。

2．在經費允許的條件下，盡量選擇大張的海報，以更好地吸引同學們注意力。

3．內容分別為去年活動的照片，活動意義的簡要敘述，活動的大概過程，活動的原則。

4．以大量的冷暖色調混配，使海報形成比較鮮明的色彩對比，更能吸引過來人的目光。

5．在條件允許的情況下，可大量使用外加裝飾，形成二維與三維的搭配結合，形成平面感與空間感，與“空間”遙相呼應，在感覺上戰勝讀者，增加海報的宣傳作用。

6．文字上最好少加過于藝術的裝飾，必須清楚明了地讓同學們在短時間內捕捉出海報的主要內容。

7．使用印刷與人工手筆的融合，來突顯“交換”的主題。

應急方案：

1.多準備一到兩張的海報。

2.其他工具應該多準備備用的。

3.做好防雨的工作，傘、遮布等隨時待命。

4.向其他部門請求援助后備力量，隨時預備著人數爆滿的情況。

人員安排：

聯絡員兩名，男女各一，負責接受報名和與參賽隊伍溝通

策劃方案框架篇二

1、市場機會點。承如前面所敘這些出口為目的的但沒有實現外銷的服裝就成了外貿企業的負擔，除了占用了生產資金外還占用了倉庫，因此外貿商就按斤進行清倉以回籠資金。這些外貿服裝有以下幾個特點：1、做工精細。2、面料以亞麻和棉為主，比較環保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費。

2、消費人群：外貿服裝1、做工精細。2、面料以亞麻和棉為主，比較環保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費人群，特別能滿足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學生、時尚男女的消費需求。因此有著廣泛的消費市場。

3、市場情況目前武漢地區做外貿服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經營方式是連鎖。

4、成本價格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優劣很明顯1、采購成本上，單點顯然高于連鎖。2、在加工上連鎖采取集中大規模的作業也能個節約成本，而單店一般是自己加工。3、連鎖的集中規模踩貨，貨源更加充分。4、連鎖方式分攤了風險。5、連鎖的有利創立品牌有利于銷售。

本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個階段進行。

第一階段市場介入階段本階段的任務是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準備。采取自主經營的方式設立旗艦店一個，精品店一個，準加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務是建立區域性的連鎖經營模式，特點：一、公司實行統一的管理模式：統一的銷售價格和價格政策、統一的銷售策略、統一的銷售方式、統一的廣告促銷方式、統一實行公開招商。二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經驗。其他地區一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發公司、個人批發銷售。三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現竄貨行為，則實行嚴厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復制階段

第四階段升級階段

1、控制物業控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進行統一的裝修，費用由加盟商承擔。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現竄貨或大規模的出逃。

2、出讓經營權共享收益。公司只出讓大部分經營權（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當加盟商出現經營虧損的或者經營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進入托管經營，必要時公司進行市場介入買入該店，在經營好該店后重新招商出讓經營權。

1、根據對當前的市場考察，幾乎不存在市場風險，風險主要在于自己的經營。

2、利潤：

1．加盟費

2．轉讓金

3．經營權收益

4．銷售收益

5．物業收益

6．培訓費

7．裝修

細化方案

1．公司的戰略定位：名稱；使命；愿景；目標；指標

2．公司內部行為管理細則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價格體系及政策

5．促銷策略及實施方案

6．分銷渠道的建設控制管理方案

7．供貨渠道的建設和管理

8．店面的分類及裝修風格。

策劃方案框架篇三

是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.

通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創業策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

它是濃縮了的創業策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

關于行業分析的典型問題:

(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

(6)是什么因素決定著它的發展

(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

應包括以下內容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業產品的市場地位等.

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

1,產品制造和技術設備現狀;

2,新產品投產計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質量控制和質量改進計劃.

財務規劃一般要包括以下內容:

其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.

準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

第二階段:創業構思

第三階段:市場調研

寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.

(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

如果需要,你可以準備一件產品模型.

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中xxxxx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在xx億元以上.

我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

(以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會)

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在xx萬元;

各種認證,許可證,商標:x萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:xx萬元;

房租水電費,人員工資(半年):xx萬元;

參加展會,廣告費:xx萬元;

策劃方案框架篇四

服裝店在開業前進行宣傳是開業必不可少的一個重要環節，對于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業前應當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對于連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業宣傳都能夠有效、有力。

1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開業前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業信息、促銷信息和連鎖品牌。

2、目標拓展對象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關系人群。“遠親不如近鄰”，與鄰居打好關系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯盟商家，而且為以后的各種活動提供了便利。

（2）政府部門及企事業單位。與政府部門及企事業單位打好關系，不僅可以為以后服裝店經營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。

（3）商圈內各住宅小區

（4）商圈輻射范圍的人流

（5）服裝店周邊人群

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關系

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據企業資源和當地情況確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的成本和受眾群體。

（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業單位。

（3）dm郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。

（4）派發彩頁。適合對商圈范圍內人流和各住宅小區人員的宣傳，可采用兼職人員派發和服裝店人員派發兩種方式。

（5）短信群發。適合對一定區域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內容一定要言語精簡，突出重點。

（6）街頭橫幅。在主要街區及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

（7）宣傳車。在政府條件允許的地區通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。

（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關系進行口頭傳播。

（1）重質重量，宣傳到位(專業連鎖理念宣傳為主)

（2）有規劃、有針對性，針對不同群體采用不同方式（效率為主）

（3）互留聯系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）

（4）根據各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）

開業宣傳不僅開業前要做，在開業當天及之后兩個月內，連鎖服裝店也要特別注意現場顧客關系的鞏固，應多派名片，多找機會結識對方，為日后的發展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏銳地發覺有社會影響力的客人與之交往。

策劃方案框架篇五

為響應大學生運動會的號召，為學院發掘羽毛球人才。同時也為全面貫徹教育方針，豐富同學們的業余文化生活，培養同學們頑強奮斗、勇于拼搏的優良品質。并推動我系羽毛球運動的發展。特舉辦此次路橋系羽毛球比賽，具體規程如下:

舉辦單位：

活動時間：xx年3月 13日——xx年4月 20日

參賽單位：路橋系全體班級

參賽資格：路橋系內在籍健康學生

參賽人數：每班領隊一人(輔導員)隊員3名(1個女生2個個男生)

競技場地：學院體育館

器材設備：比賽羽毛球由學校提供，球拍可自帶。

報名方法：xx年3月13日——3月19日每晚7：00——9：00在教學樓2棟員工休息室報名。

報名要求：1、每個班的五個隊員中必須有一名是女生，沒有女生的班級從其他班邀請。

2、每個班交納100元保證金，賽后退還。并簽署紀律承諾書。如在比賽中班級中有出現不文明的行為將酌情扣除保證金。

3每個班最多報兩支比賽隊伍，按報名先后分為該班的a隊和b隊

比賽規則：比賽中采取以班級為單位，3局2勝制。每班3人中首先由a班女生對b班女生。每班的男生則采取隨機抽取號碼，而確定比賽對手。單打比賽中為3局2勝

比賽賽制：比賽采用單淘汰制。

參賽隊伍須提前15分鐘到達比賽場地，有隊長向裁判員提交球隊隊員名單并簽字

在比賽開始時，遲到15分鐘的隊伍做棄權處理并判對方球隊以3：0處理

一、挑選場地或發球權

任何一場正式比賽開始之前，參賽雙方首先要做的事是在裁判員的主持下，通過由裁判員拋硬幣確定首先發球的一方。硬幣決定的勝者具有挑選發球權或場地的優先權。贏方選剩的一項歸輸方所有。(注：這里用硬幣代替挑邊器)

二、局數和分數

1.每場正式比賽以三局二勝制決定勝負。

2.女子單打11分為一局，先得11分的一方勝該局。男子單打以15分為一局。先得15分的一方為勝

三、發球權、得分和交

1.比賽中由通過硬幣獲得發球權的運動員先發球，發兩個球后交換發球權，由對方發2球后再交換，直至比賽結束。

2.下一局比賽開始時，均由上一局的勝方先發球。

3.比賽中如有發球方在發球時發出邊線、底線或沒有過網則算該運動員失誤，對方運動員得分。

4.發球方在發球時沒有觸及球拍有第2次發球的機會、如第2次發球仍未觸及球拍則算該運動員失誤對方得分。

四、交換場地

1. 第一局比賽結束，雙方應交換場地進行第二局的比賽.如前二局雙方戰成1比1時，雙方也應交換場地進行決勝局的比賽，即第三局的比賽。在第三局比賽中，當任何一方先得8分(15分為一局)、6分(11分為一局)時，必須再次交換場地后，才能進行余下的比賽。

2. 在比賽中，如選手未按規則規定，按時、正確地交換場地,一經發現,應立即交換、已得分數有效,并繼續進行比賽.

五、發球和接發球

(一)合法的發球

有發球權的一方稱發球方，對方則稱為接發球方。

1.發球時腳不得踩發球區的任何界線。

2.一旦雙方選手站好位置，發球員的球拍一開始揮動即為發球開始，發球員的球拍必須連續向前揮動直到將球發出。必須注意的是，一旦發球員開始揮動球拍發球，而未擊中球，則應視為發球違例。發球時，任何一方都不允許有非法延誤發球的行為。

3.在發球過程中，即從發球員的球拍開始揮動直至球拍的拍面將球擊出為止，發球員的雙腳均不得離開地面或移動。

4.發首先擊中球托球時發球員的球拍必須，另外發球員"在擊球的瞬間，球與球拍的接觸點及整個球體均要低于發球員的腰部，整個拍框必須明顯低于發球員握拍的手部。

5，發球員必須站在本主發球區向位于自己相對應的斜對角一端的發球區發球。球體須經球網的上方飛過，落入對方場地的發球區域內才有效。單打有效發球區域的范圍是(以右區為例 )：前發球線、中線、單打后發球線和單打邊線之間。，左區反之。

(二)合法的接發球。

1.接發球員必須等對方發球員按相應的規定將球發出后，即球托觸及球拍的拍面而飛離球拍后，才能移動兩腳，并開始接發球，否則屬違例。

2.接發球時，接球員的腳不能踏踩在接發球區域四周的任何線上或線外，否則后違例。

六、發球和按發球的方位和順序

單打：

1.發球方的分數為零或偶數時，發球方和接發球方均站在右發球區發球和接發球。分數為奇數時，雙方都站在左發球區發球和接發球。

2. 發球時羽毛球如出了邊線或底線算失誤，對方得分

七、重新發球如下列情況發生時應重新發球：

1. 發球時如果未超過球網或未觸及球拍則重新發球

2. 發球時，發球員和接發球員同時違例。

3. 當接球員尚未做好準備之前，發球員即發球。

4. 在比賽進行中，球托與球的其他部分完全分離即球、完全破損。

5. 除發球以外，球過網后桂在網上或停在網頂。

6. 在比賽中，不可預見或意外的情況發生。

八、比賽的連續性及對不端行為的處罰

(一) 一場比賽應從每一次發球開始連續進行直至整場比賽結束。比賽中只有裁判員有權暫停比賽。但有二種情況除外：

第一，每場比賽的第二局與第三局之間，允許有間歇五分鐘的休息;

第二，比賽中遇到運動員無法控制的情況發生時，裁判員可根據實際需要暫時停止比賽，雙方所得分數有效，比賽恢復時從該分數起算。

(二) 下列3種情況發生時，裁判員可給予警告或違例等處罰：

1. 運動員為恢復體力或喘息而使比賽中斷;

2. 除第二局與第三局之間5分鐘的間歇外，比賽進行中，運動員接受場外指導或未經裁判員同意擅自離開場地;

3. 運動員在比賽中故意損壞球，以及有其他任何不利于比賽的行為。

九、違例

1.比賽中，球拍未擊中球。

2.發球時，球過網后掛在網上或停在網頂。

3.比賽中，球從網下或網孔中穿過或不過網。

4.比賽中，球碰房頂及場地四周以外的人或物體。

5.比賽中，球碰到運動員的身體或衣物，

6.比賽中，擊球者球拍與球的擊球點不在自己球網一方，而是過網擊球。

7.比賽中，選手的球拍、身體或衣物碰網或網柱;選手的腳或球拍由網下侵入對方場區。

8.擊球時，球夾在或停滯在球拍上，緊接著又被拖帶。

9.一名球員兩次揮拍，連續兩次擊中球，或是同一方的兩名選手連續各擊中球一次。

10. 球觸及球員的球拍后繼續飛行并落在界外。

11.阻礙對方緊靠球網的合法擊球。

12.比賽時選手故意擾亂、影響對方進行正常比賽的任何舉動。

羽毛球競賽的場地與器材設備

十、保證金

每班在報名時許交納100元保證金領取存根，比賽后憑存根領取保證金。并在報名時簽署比賽隊伍紀律承諾書

在比賽中如有出現下例情況將酌情扣除保證金：

1. 運動員在比賽中和裁判、其他運動員及他人發生口角，并帶有侮辱性詞匯，將扣除保證金50元

2. 運動員在比賽中和裁判、其他運動員及他人發生暴力沖突，將扣除其全額保證金，即100元。如造成惡劣影響將公開批評。造成惡劣后果的將以校規處置。

3. 運動員在比賽中如有故意將球拍砸在地上或摔出場外，以及其他有可能危害他人安全或有可能損壞公物的行為將扣除所在球員班級紀律保證金50元

4. 比賽中如有一班的啦啦隊或球迷違反比賽規定、干擾比賽進程或未經裁判許可進入比賽場地將扣除其班上的紀律保證金20元，情節嚴重者將扣除50元紀律保證金，并請出球場。

十一、獎勵

本次比賽一等獎隊伍 獎金 300

二等獎隊伍 獎金 200

三等將隊伍 獎金 100

并設男子、女子優秀運動員各一名 獎金50

本次比賽記錄員和裁判都將有沒場5元的補貼

策劃方案框架篇六

一、活動目的：

舊店轉型為新店，面臨著一個嚴重的問題就是：之前積累的顧客可能會因此而流失，從而又要重頭開始。這是多么令人惋惜的事情!但事實并非如此，如能有一個好的拓客方案，老的顧客不但不會流失，還會額外的為我們帶來更多的顧客。試問這不是個一舉兩得的好事。所以，我設計的方案是拓客會+新店志慶終端會。這樣不但可以在拓客會的基礎上更加的完善我們的會員。屆時，終端會我們可以和保險公司或銀行等有高消費客源的單位合作。條件是：我們可以共享對方的客戶資源。這樣做的好處有：1、可以獲得更加好、優質的客源。2、也能很好的獲得較好的宣傳。3、也借此機會好好感謝顧客對我們的支持。4、能在會場上賣得到適當的卡項。

屆時，利用新店志慶的時期來對本店進行極力的推廣，這樣對本店的名氣和宣傳起一定的作用。在推廣期間我們便可以完成我們的拓客計劃，這樣可以在不驚動顧客的情況下，不會引起顧客的反感。 在優惠券方面要做的有足夠的吸引力，用以吸引顧客過來投我們美容師的票，但這只針對我們的新顧客。老顧客我們可以通過帶新顧客來而可以參加我們的抽獎活動。這樣可以滿足她們內心不平衡的心態，進而不會傷害到他們與美容師間的關系。

后期要對我們的新會員消費情況進行分級，沒有消費能力的我們均要淘汰掉。以便我們更好的服務她們。

二、活動內容：

1：活動主題：把愛說出去，把錢收回來。

2：活動：通過顧客對技師的評比，從而使顧客（老顧客除外）給技

師投票，而這張票是就是一張過來店里面體驗的優惠券。從而達到拓客的目的。

3：活動說明：

a.通過激勵語言、圖文短時間內激發技師的激情，

讓技師充滿成功欲望。

b.通過藍絲帶故事激發潛在員工內心的愛心和感恩，讓技師去感謝每一個支持她的顧客

c.通過分組、評比來激發員工的團隊意識從而有必勝信心！

4、活動方式：愛與美麗、健康零距離，金牌技師聯合評選活動。

5、活動細節：

a.此活動為短時間內激發員工事先不通知員工。

b.提前一周制作愛心卡、橫幅、x展架、獎杯，提前一天訂鮮花為冠軍頒獎。

c.此活動須每小時跟蹤一次拓客成果。

d.每天發一次獎金（現金）

e.此活動不賣卡、不講優惠、只講感恩、只講愛

f.活動期間店盡量不預約客人

g.主管及管理者需全力配合

三、活動流程：

收費標準： 50000元/場次

10年前贏在產品，5年前贏在概念。

2年前贏在終端， 今年贏在店內整套的拓客系統。

特別承諾：極具震撼的心靈感應激發內心的巨大能量改變自我

四、物料準備：

提前三天準備好（以下物料根據店的規模做調整）

1. 橫幅“20xx年自然療法、嘉薈美容健康連鎖技師評選活動正在進行中”

2. x展架5個

3. 卡項1000張（價格：500元/1000張）

4. 獎杯（冠軍、亞軍、季軍）巧克力、鮮花束（每個技師2份）

5. 音箱、麥克風

培訓前一天晚上需要準備的物料

1. 單支玫瑰花800支

2. 手捧鮮花5束

3. 礦泉水ｘ箱

4. 紅包20個

5. 十塊、五塊零鈔共5000元

活動開始的前期給每個客人發感謝信息1-2條或打電話聯系感情

五、留客步驟：

1、要留住客人必須做到：

1）專業皮膚管理師。

2）熟悉產品，專業知識及技能訓練。、

3）技師的形象。

2、了解店的優勢是什么？

3、不能急于求成。

1) 首次到店的顧客要給他們宣傳本店的企業文化，推銷自己，但不要推銷客人產品。

2) 第二次到店建議顧客做優惠的療程卡。

3) 第三次到店一定要推銷，包括特價產品及卡項。

a高檔顧客要長留，項目不宜一次完。

b中檔客人可多項，項目兩項沒問題。

c低檔客人速速體驗完，能留便留不拖拉。

4、衛生環境等細節要做到位。

5、新顧客一定要預約，否則會導致堆積現象而導致顧客不滿意，一般一天不宜超過十人。

6、優惠方案要做得好。

7、新顧客使用的產品必須是廠家提供的。

8、美容師要熟悉本店的整套服務流程，便于推銷本店的企業文化和自己、產品的功效。

9、 設計好科學的卡項用以吸引客人，在此推薦團購卡。

六、活動獎勵分配

拓客的獎勵安排如下：

一、 個人獎勵：ａ：冠軍 ｂ：亞軍 ｃ：季軍 （各１人）

二、 團隊獎 ：只獎勵最終優勝團隊。

三、 標準獎 ：以１5票為一個標準，如果技師當天可以拓回１5

策劃方案框架篇七

一、活動主題：心理知識講座

二、活動背景及目的：

心理健康不容忽視，時代呼喚心理健康,人才呼喚心理健康。為了提高我院學生的思想意識,增加對心理知識的了解,提高其心理素質,為學生提供一種發現、思考及解決自身問題的思維方式，使廣大學生樹立正確擇業觀、價值觀、人生觀，希望以此進一步激發同學們對身邊生活的體驗，關注自我心靈的健康。為同學們在今后的生活中提出警示，讓同學們更好的完成自己的靚麗人生。心理協會特舉辦此次活動。

三、活動宣傳：1、海報宣傳；

2、協會宣傳部通知各班；

四、活動流程：

1、主持人做活動開始陳詞；

2、教授自我介紹并開始授課；

五、主辦單位：重慶工商大學融智學院

六、承辦單位：重慶工商大學融智學院團委社團部心理協會

七、活動參與人：全體社團成員及師生

八、活動時間：**年12月1號

重慶工商大學融智學院心理協會策劃部

策劃方案框架篇八

父親節，為從小培養學生健全的人格，傳承中華民族的傳統美德，凝聚和提升感父母的良好道德風尚，充分發揮我校的優良傳統感恩教育，進一步培養學生勞動觀念，為此，我校校開展感恩父親節牢記“四個感恩日”為主題系列活動。現將具體事宜通知如下：

通過活動，讓全體隊員感受父母關愛自己的點點滴滴，感悟父母在自己成長歷程中所付出的愛，激發隊員對父母的感恩之心。用行動來回報父母。

(1)讓學生估算一筆養育帳(經濟付出：將自己的學費、書雜費、生活費、交通費、零花錢等支出加起來，算出家長為自己的投資。)

(2)父母的生日你記住了嗎?(讓學生要記住父母的生日)

(3)講述一件關愛事(感情付出：讓學生們通過翻看舊照片，聽父母、長輩講述自己成長的經歷，回憶自己生病時，遇到疼痛、煩惱時，父母是如何照顧、開解、鼓勵自己的，了解父母家長在自己成長過程中對自己的無私付出)

推薦歌曲：《世上只有媽媽好》、《童年的小搖車》、《白發親娘》、《感恩的心》、《兒行千里》、《常回家看看》、滿文軍的《懂你》、劉和剛的《父親》、閻維文的《母親》等。

精心選擇一組親情文章，認真開展親情閱讀，為豐富其情感內涵，積淀其人文素養打下堅實基礎。推薦書目：《天下父母--有一種愛讓我們淚流滿面》、《傅雷家書》、冰心《寄小讀者》、印度泰戈爾《新月集》、意大利亞米契斯《愛的教育》、張潔《世界上最疼我的那個人去了》、周國平《妞妞——一個父親的札記》、王小波、李銀河《愛你就象你自己》。

(1)開展“每天一件家務事”活動，如：打掃衛生、疊被、洗碗、洗衣物、整理房間等。

(2)開展“給父母寫一封信”活動，感謝父母養育之恩。自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。

(3)中高年級開展一次以“學會感恩父母”為主題的手抄報制作比賽。

(4)牢記四個感恩節(母親節：5月的第2個星期日，父親節：6月的第3個星期日，父母的生日)，設計一項感恩作業(為父母捶捶背、洗洗腳、洗洗頭，給父母一個擁抱等)。

1、“為爸爸唱一首歌”“幫父母做一件力所能及的事”由各班級自行組織落實，有條件的可留下一些照片作為學生成長記錄。

2、感恩卡和手抄報做完后各班選其一(感恩卡或手抄報)挑選10幅作品上交大隊輔導員，將進行評比。

父愛如山，父愛同母愛一樣的無私，他不求回報;父愛是一種默默無聞，寓于無形之中的一種感情，只有用心的人才能體會。