最新生產管理實踐報告3000實用

在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

生產管理實踐報告3000篇一

同時，通過本實習，還可以培養吃苦耐勞的精神，進一步培養學生精益求精，一絲不茍的工作態度。

實習的任務及要求：

（一） 控制測量：

（1）導線測量：用水準儀和經緯儀進行距離和角度的測量；全站儀測出控制點之間的距離。

（2）水準測量：由已知水準點，用水準測量方法測出兩個未知水準點的高程；

（二）地形測繪：測繪圖幅為50cm×50cm，比例尺為1：500的平面圖一張。

（三）工程放樣測量

（1）公路中線測量：測設兩條曲線（圓水準線加緩和曲線）

（2）房屋軸線測設：求出建筑物的角點坐標，并用全站儀將建筑物的角點在實地測設出來。

實習過程中如何使用儀器：

（一）水準儀的使用：安置儀器，看各腳螺旋是否有松動，然后使架頭高度居中，大致水平，并且粗平，轉動角螺旋使圓水準器氣泡居中；鏡筒調焦是否易用，成像是否清晰，調制上中下叉絲清晰為止。

水準測量時應該注意的事項：我們應該目標定線，看水準儀所放的點是否位于兩點的連線上，還有就是所放的點是否位于兩點的連線的中點附近，誤差不超過五米，而且所測兩點的距離不能太遠。

水準測量的誤差的產生消除的方法：系統誤差（嚴格地檢校儀器和按水準測量技術要求限制視距差的長度）；讀數誤差（特別注意的）；外界環境的誤差，包括地球曲率的影響（這次實驗可忽略不計），大氣折光的影響（我們應該避免在高溫的中午測量，所以我們中午都是休息，為了儀器好。），溫度的影響（為儀器撐傘防曬），儀器是否有下沉（學校到處都是水泥地所以不予考慮）。

（二）經緯儀的使用：安置角架，看各腳螺旋是否有松動，然后使架頭高度居中，大致水平，大致看軸套是否與所測的點垂直，安置儀器，目視看是否對中控制點，升降角架使圓水準器氣泡居中，同時也要對中控制點，轉動角螺旋使使照準部水準管的氣泡居中，轉動180度，再調平使其居中，重復幾次，即可進行實驗。

經緯儀測量注意的事項：要以一條已知的直線水平角調零，可以減少計算量，如果部這樣的話還有乘以它角度的余弦值，還有就是十字叉絲是否垂直，所測的點是否位于豎直的叉絲上，要非常準確，否則畫出來的圖誤差很大。

生產管理實踐報告3000篇二

xxx**污水處理廠位于**鎮南端漳澎村破流水閘旁，總設計規模為9萬m3/d，分三期建設。一期工程處理規模3萬m3/d。

總建筑面積1979、1平方米，包括綜合樓三層，建筑面積1128、5平方米。配電室一層，建筑面積243、8平方米，鼓風機房一層，建筑面積132、2平方米，污泥脫水機房一層，建筑面積427平方米，兩座門衛，建筑面積23、8平方米。

1、 場地概況：

**全鎮地勢呈東北高西南低，擬建污水處理廠廠址位于鎮內南端漳澎村破流水閘旁，利于污水收集管網的布置。廠址靠近獅子洋，有利處理出水排放；廠址場地空曠，遠離居民區和工業區，無拆遷工程量，對鎮區的環境影響小。規劃紅線面積約82、764畝。

2、 總平面布局：

（區域分析圖）污水廠平面布置主要根據城市主導風向、進水方向、排放水體位置、工藝流程特點及廠址地形、地質條件等因素進行布置，既要考慮流程合理、管理方便、經濟實用，還要考慮建筑造型、廠區綠化與周圍相協調等因素，并便于施工、維護和管理。

按照不同的功能分區將整個廠區劃分為：生產管理與生活區（廠前區）、污水處理區和污泥處理區（生產區）。

（風向分析圖）將廠前區布置在城市夏季主導風向的上風向，使污水處理過程中產生臭氣對環境的影響降到最小。設置小公園，保證廠前區優美的綠化環境。

廠前區內布置有綜合樓、停車場等，綜合樓與各處理構筑物、鼓風機房、進水泵房、污泥脫水機房及除磷加藥間保持一定距離，并有綠化帶隔開，衛生條件與工作條件均較好。

1、細格柵渠、旋流沉砂池、sbr池、uv消毒渠及計量井

2、等污水處理構筑物，二、三期的sbr池、鼓風機房、污泥脫水機房及除磷加藥間置于廠區西側，于東側一期建筑物分區明確布置合理。使得工藝流程順暢、貫通、連接各處理構筑物之間的管渠便捷、直通，避免迂回曲折。

配電中心緊靠用電負荷最大的進水泵房及鼓風機房。污水處理中最大的構筑物————sbr池，布置在全廠的中心，鼓風機房、污泥脫水機房及除磷加藥間設于sbr池兩側，節約了管道與動力費用，便于操作管理。

中心控制室作為全廠的控制中心，也是生產區的核心，布置在綜合樓內，便于集中管理。

廠區設大門與側門各一處，作為人流和物流的通道。柵渣及脫水后泥餅由側門運出，保證廠前區環境。

總體來看，整個廠區布置緊湊，功能明顯，占地少，近、中、遠三期工程具有相對的獨立性和完整性，銜接較好。

3、平面設計在本工程中附屬建筑物的主體為綜合樓，由機修間、倉庫、行政管理用房、化驗、會議、接待、展示廳、職工宿舍等造成，主體三層。將機修間、倉庫、職工宿舍設在一層，并為其在綜合樓的背面分別設單獨的出入口，做到潔污分流，二層主要為化驗室辦公用房及行政辦公用房，三層主要為單身職工宿舍和中心控制室，娛樂活動室。

4、立面設計綜合樓立面造型典雅細膩、清新脫俗，具有時代感，建筑立面的凹凸變化，有利于室內外空間的滲透、交融，既改善封閉走道的采光條件，又使室外美麗的景色自然地融入室內空間，體現現代建筑的特點。

生產管理實踐報告3000篇三

今年3月1日至4月1日，我到電力局實習。該站興建于1973年11月，始用站名自源電站，后改為發電公司，屬于中型水利發電站，1977年4月9日，1#機投產，2#、3#和4#、5#機均為自我安裝調試，分別于1978年9月28日和1987年12月25日投產。五臺機組總裝機容量為15000千瓦，單機容量為3000千瓦。引水渠道8。71千米，水頭高234米， 一座徑流式高水頭的水力發電站，1979年在縣內民網連成一體的基礎上通過110千伏線路并入國家大民網。該站是本縣電氣化第一個骨干電站，在縣內小電網中起到調頻調峰的作用。

該站發電機出線由民纜引到母線，母線用單母線分段式接線方式，ⅰ段母線通過1#主變直接向110千伏線路送電，ⅱ段母線通過2#主變升至35kv和110kv由供電線路母線供電，采用單母線分段主帶聯絡刀閘，分別由三相線向外送電。廠用電由兩臺相同容量單臺為180kva的變壓器供電。

一發電機的型號參數冷卻方式，中性點接地方式；發電機組的保護，控制測量，信號裝置及運行維護

①型號：1#、2#、3#是tsw133/105—4 4#、5#是tsw143/82—4；

②參數：容量為3750kva；出力為3000kw；頻率為50hz；轉速為1500轉/分

③冷卻方式：1#、2#、3#采用開板式的冷卻方式；4#、5#采用密封式帶水冷卻器冷卻

④中性點接地方式：秀用cd—4避雷器擊穿民壓為10—19kv

⑤保護：差動保護過流過壓保護，勵磁消失保護。

⑥控制：手動控制

⑦測量：電流回路測量，電壓回路測量

⑧信號：過負荷發出信號。

發電機組的運行及維護需要注意以下幾點：

①備用中的發電機及其全部附屬設備，應進行必要的維護和監視，使其經常處于完好狀態，隨時能立即起動。

②為防止線圈絕緣受潮，發電機組處于備用時間一般不宜超過72小時，超過72小時應與其它機組輪換運行。

③所有安裝在控制屏上的電氣表計的指示值必須要求每小時記錄一次，并經常要有專人對各表進行監視，其附屬設備的表計其測溫裝置每兩小時計錄一次

④對發電機組及其附屬設備，每值應進行四次全面檢查，其檢項目：

a、發電機的聲音 否正常，有無振動和過熱現象

b、fmk及勵磁回路有無嚴重過熱現象

c、檢查發電機碳刷有無冒火花現象

d、油開關油位，油色彩否正常，各連續點有無松動發熱及電暈

e、在運行中的發電機每值應用毛巾清掃碳刷架，絕緣板和滑環上的碳粉和灰塵

二該站主變壓器的型號，容量，冷卻方式，主變壓器的保護，控制，測量信號裝置及維護運行。

①型號：1#為sflb—20xx/121—38。5—1。3；2#為sfl—8000/35

②容量： 1#為20xxkva無吹風時1330kva。2#為8000/35

③冷卻方式：油浸風冷式。

④保護：差動保護，110kv側35kv側。6kv側復合閉鎖過電流保護

⑤控制：自動手動控制

⑥測量：電流電壓，發電機勵磁電流，電壓頻率溫度，可控硅信號電壓

⑦信號：溫度升高，發信號，風機起動，瓦斯保護發信號；輕瓦斯發出信號，重瓦斯跳110kv側35kv側6kv側油開關，過負荷發出信號。

其維護運行應按以下要求進行：

①每值應根據控制屏上的儀表監視主變的情況并按要求每小時抄表1次

②主變每值要進行三次外部檢查其項目發如下：

a變壓器外部清潔無破損裂縫，無放電痕跡及其它異常現象

b儲油柜和充油套管的油位油色均應正常，不滲漏油

c變壓器音響正常，本體無滲油漏油，吸濕器應完好，硅膠干燥無受潮變色

d檢查冷卻裝置的運行是否正常，油溫是否正常

e安全氣通及保護膜應完好無損

f引線接頭，母線應無發熱現象

g接地是否接觸良好

h1#主變高壓側斷開時低中壓側在運行時，中性點接地刀閘516應在合上位置。

i1#主變三側均在正常駐運行時，中性點接地刀閘均在斷開位置

j變壓器大小修后還要檢查瓦斯繼電器內應無氣體。繼電器與儲油柜間連接閥門打開

⑵運行中當主變輕瓦斯動作時運行人員必須及時向車間，生技股和站領導報告。

下列情況對主變進行機動檢查。

a受較大的短路電流沖擊后

b檢修后剛投入運行

c大霧中或細雨之夜，檢查套管有無放電及電暈

d在氣溫突變時（冷熱）應對主變的油面進行額外檢查

e主變較長時間過負荷。

四

⑴站用電的供電方式，廠用電：35kv110kv母線供電

生活區：ⅰ段6kv母線供電

設廠用變和生活變。兩種主變自動控制

廠用電網兩臺相同容量單臺為180kva的變壓器供電，兩臺變壓器分別從發電機和引至母線的ⅰ段ⅱ段取電源變壓器為發電機的機端電壓6。3kv。低電壓為400kv。廠用電接線方式采用單母線分段帶聯絡刀閘，其母線電壓維持380~420v其母聯刀閘03正常運行時處于拉開位置，各段母線單獨運行某臺廠變過載時，可合上03兩臺并聯運行。當某臺廠變出故障時可拉開邦聯堿 變開關，合上03由單臺廠變供給全部廠用電。

⑵站用電的運行及維護：

①對廠用電設備應進行下列巡視檢查：

a各刀閘，導電部分的接頭有無過度發熱，變色燒紅現象

b各保險管有無過熱焦化，熔件有無斷脫象征

c設備有無異常狀外殼接地是否牢固

d各表計指示應正常，三相電壓平衡，三相電流應基本平衡。

e電纜有無破損，漏油或不正常的發熱

②電動機運行中注意事項：

a各電動機的電源保險容量應配裝得當，三相一致，以防某相保險熔斷后缺相運行燒壞電動機。

b電動機的溫度不應超過銘牌規定數值

c電動機運行的振動不得超過0。1mm

d電動相的基礎應該牢固，外殼接地應良好。

e電動機有下列情況之一者，應立即停下并進行處理。

電動機單相運行，轉速降低發出強烈的鳴音；電動機軸承或線圈發熱超過銘牌規定值；電動機劇烈振動，轉子與定子相摩擦不能維持正常運行者；電動機著火冒煙。

五

⑴自動裝置：對聯生故障的設備能自動斷開，繼電保護及自動裝置，在運行中沒有接到調度命令或技術人員通知不能任意投入退出變更定值。

⑵操作電源：分直流回路和交流回路

⑶蓄電源及直流系統：

蓄電源：型號：ggf—3000規格：2u300安時

運行方式及其操作：

⑴蓄電池組處于浮充電法運行時應以恒定蓄電池的端電壓為原則蓄電池組的端電壓應保持在260~280v范圍內。

⑵蓄電池處于浮充法運行時由于某種原因充電電機短時間退出運行致使蓄電池端電壓低于260v時其浮充電運行的監視和檢查且將其浮充過程中蓄電池的極板，冒氣，溫度單個電池電壓和起止時間等情況詳細記錄于蓄電池地運行記錄表上，待蓄電池組的端電壓升至260v時其浮充電流可按下式進行近似計算：

（0。02—0。03）ah

i =——————— =（0。15—0。3）a 式中ah=300安時

⑶當蓄電池組的端電壓高于或等于280v時，蓄電池可以短時間停充，但同樣要按照相機⑵款的內容規定做好記錄，此時必須注意蓄電池的單相電壓下降至2。2v時必須投入充電機進行浮充電流運行。

⑷調節直流負荷時，浮充電流應保持在0。25—0。35a。即i浮充=浮充機輸出電流—負載電流。

⑸直流系統母線電壓應保持在215—220v范圍內。

⑹正常時禁止用允電機單獨向直流負載供電，但在尋找接地點或蓄電池故障時可以短時間單獨供電，但要有專人調整充電機電壓。

六

⑴該站的防雷方式是：采用了3根30米的避雷針以三角形立在升壓站周圍把升壓站和廠房控制在它的保護之下。1#，2#，3#避雷針高均為30米避雷針接地電阻為4歐防止了直擊雷過電壓：（如圖1—1）

⑵該站有著良好的接地裝置，在電站的整個生產區內的地下都有“#”字形的鐵絲網，鐵芯和許多叉入地底下兩米多深的角鋼，互相焊接在一起形成一個特大接地網和避雷針于避雷器連接，而發電機和主變壓器的中性點有著單獨的接地網，確保了電站在雷雨天氣時工作能安全正常運行的可先靠性。

七各機電設備的運行，操作維護及一般故障的分析處理方法；

1、如發電機的運行，操作及故障處理的方法舉例如下：

⑴運行：a、發電機在額定出力p=3000kw下可長期連續運行。

b、發電機投入運行后，如無異常現象即可增帶3000kw負荷，原則上不允許超過3000kw的額定值運行，同時也不允許無根據地限制容量。

⑵操作：

①發電機檢修后在起動前應將工作票收回，并詳細檢查發電機各部分及周圍的清潔情況，各有關設備必須完整好用。短路線和接地線必須拆除。以及進行起動前的各種試驗。

②在分刀閘以前，應先試驗發電機油開關和滅磁開關的合閘情況良好，對于頻繁起動的發電機不必每次起動前進行上述試驗，但每月至少要進行一次。

⑶故障處理：當發電機的定子電流超過允許值時應首先檢查發電機力率和電壓，并注意電流超過允許值所經過的時間。

處理：a、用減少勵磁的方法減少定子電流到正常值，但不得使力率過高和電壓過低。

b、如果減低勵磁電流不能使定子電流降到正常值進，則必須降低發電機的有功負荷。

當發電機的油開關自動跳閘時，值班人員應立即：

a、 檢查滅磁開關是否跳開如果未跳開，應立即用遠方手動操作將其跳開；

b、 檢查由于哪一保護裝置的動作使發電機被切斷；

c、 檢查是否由于值班人員誤動而引起，如果確定掉閘是由于值班人員誤動所引起，則應立即將發電機送入電網；

d、 查明保護裝置的動作是否由于短路邦聯所引起。

2、變壓器的運行操作及故障處理的方法舉例如下：

⑴運行：b、主變在運行中的允許溫度應按上層油來檢查最高不得超過95℃為了防止變壓器油劣化過速，上層油不得超過85℃

a、變壓器三相負荷不平衡進，應監視最大電流的負荷。

⑵操作：主變檢修完畢投入運行前須仔細檢查主變外部油位計，油位、油色正常，防爆膜完好。瓦斯繼電器充滿油無氣體，外殼接地完好，出線套管以及導電排連接牢固，各部件清潔完好，無滲油現象等。

檢查所有臨時接地標示牌等安全設施是否已經拆除，工作票是否已收回

⑶故障處理：⑴、主變發生下述故障之一者應立即報告調度，要求立即停電；

a。安全氣道膜爆破；

b。 在常冷卻條件下主變溫度不正常并不斷上升；

c。漏油致使油面降落低于油位指示計上的限度；

d。油色有明顯變化油內出現碳質等；

e。 套管有嚴重破損和放電現象。

⑵、變壓器保護動作跳閘時，應根據保護動作與事故當時的外部現象判斷變壓器是否發生故障及其原因并應及時報告調度。

八、總結。

通過這次1個月的實習，使我對實際操作有了更多的了解。增強了專業知識的感性面。

生產管理實踐報告3000篇四

酷派實習報告

實習一種鍛煉。生產實習是電子信息工程非常重要的實踐性教學環節，是培養學生動手能力、分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練。

1、辦理入職手續

第一天來到公司，負責人來接我們，幫助我們辦理宿舍入住手續，領取工作廠牌。

2、簽訂勞動合同，填寫基本資料

3、入職培訓

培訓內容包括公司介紹，入職介紹，公司的5s管理，工廠消防安全，靜電對手機的危害。

4、上崗工作

我們被分到不同的工作崗位，有包裝線，點膠線，組裝線，預加工線，打包線。我第一個月被分配到包裝6線，后15天被分配到預加工線

5、知識培訓

培訓內容包括手機結構講解、手機生產流程、 手機原理等等

6、實習成績評定

7、實習總結

手機生產流程：預加工--組裝--點膠--包裝--打包

預加工流程

lcd外觀檢查--二維碼掃描--貼防塵泡棉--lcd屏幕測試--貼攝像頭泡棉--點膠----與外殼組成模組--模組成品外觀檢查--模組裝入夾具--保壓--拆夾具--包裝

殼外觀檢查--平整度測試--撕離型紙--與lcd組成模組--模組成品外觀檢查--模組裝入夾具--拆夾具--包裝

組裝流程

模組外觀檢測--貼天線--裝聽筒和小板--貼主板fpc--固定主板--合底殼--打螺絲--外觀檢測--pda檢測--耦合及電流測試

點膠流程

外觀檢查--貼泡棉--點膠--擦膠--裝夾具--保壓--拆夾具--擦溢出膠--外觀檢查--音頻測試--包裝

包裝流程

整機外觀檢查--貼防拆--開機--出貨門禁--貼入網許可--放入盒子--id匹配--擦機及外觀檢查--貼膜套袋--盒子封裝

物料檢查--貼說明標簽--裝手機配件--裝手機--id匹配--擦機及外觀檢查--貼膜套袋--盒子封裝

1. 范圍

主要用于公司所生產的手機的結構件檢驗，并且適用于手機試生產、iqc來料檢驗、制程全檢、fqc、oqc增強性試驗等各個階段。

2.抽樣標準

抽樣標準采取每批抽樣50%方案，缺陷數達到2%為不合格

3.缺陷分類定義

致命缺陷：有可能對使用者造成傷害或有安全隱患的缺陷。

嚴重缺陷：造成手機不能使用 缺陷或不符合手機出廠配置要求 的缺陷或嚴重影響主要 性能指標，功能不能實現的缺陷。

重缺陷：影響手機功能性能的缺陷或手機裝配上的缺陷或嚴重影響手機外觀的缺陷。

輕缺陷：輕微影響手機外觀的缺陷。

4.不良缺陷定義

點缺陷 具有點形狀的缺陷，測量尺寸時以其最大直徑為準。 顆粒 表面上附著的細小顆粒。

陰影 表面出現的顏色較周圍暗的區域。

剝落 表面上出現涂層或鍍層脫落的現象。

毛絲 表面而形成的纖維狀毛絲。

色差 表面呈現出與標準樣品的顏色的差異，稱為色差。

光澤不良 產品表面呈現出與標準樣品光澤不一致的情況。

手印 在產品表面或零件光亮面出現的手指印痕。

異色點 在產品表面出現的顏色異于周圍的點。

多膠點 因模具方面的損傷而造成局部細小的塑膠凸起。

亮斑 由于壁厚不均勻，在壁厚突變處產生的局部發亮現象。

硬劃痕 由于硬物摩擦而造成產品表面有深度的劃痕。

細劃痕 沒有深度的劃痕

1．定義：早會制度，請假制度，5s制度，生產車間秩序制度統稱為生產車間管理規章制度。

2.權責：a所有于生產相關的的人員。 b.各拉長進行執行，指導，培訓與監督。 對此制度進行稽核。d.生產主管進行監督

3.早會制度：

a員工每天上班必須提前15分鐘進入車間開早會如有違規定，遲到，早退一次扣分。

b員工在開早會時必須站姿端正統一，并要認真聽拉長和主管的講話，不得大聲說話，相互談笑，說小話 。

c.各拉長需提前5分鐘組織好開會內容，在開早會時必須及時向員工傳達公司或上級的最新指令以及當天的生產計劃，開會時間控制在5分鐘以內。

e.拉長在開早會時講話聲音要宏亮有力多以激勵為主，不得隨意批評和責罵員工。

4.請假制度：

a.請假不可代請假、電話請假、信息請假、口頭請假、除生病和（特殊情況外不得請假）病假必須出病例條。

b.員工每月請假不得超過2次，每天不得超過2人。

c.嚴禁在非上班時間私下請假或批假。

d.請假的時間權限：1~4小時拉長批準；1~2天主管批準；3天以上經理批準 。

e.所有人員請假必須提前3天寫出申請單審批后才可離崗。

5．5s制度：

a.每條拉每天負責的區域衛生和儀器設備必須安排人員打掃干凈和拖地。 b. 每天的垃圾廢紙必須拆箱放在指定的區域并且分類放置。

c.工具、物料、衛生工具、放在制定的位置擺放整齊。

d.．員工的崗位、拉長的辦公桌要隨時保持干凈的工作臺面衛生。

e. 所有人員的工作臺面和地面必須保持干凈，不得有看得見的垃圾存在工位上。

f.下班后凳子必須放在指定的位置擺放整齊。

8.生產車間秩序制度：

a．全體員工進入車間必須佩帶廠牌,穿靜電服,靜電鞋。

b．全體員工不可帶手機,打火機,口香糖和電子產品到車間 。

c．全體人員進入車間內必須穿戴整齊靜電服,且頭發不可外露 。

d．全體人員上班必須準時上班,不遲到,不早退,不曠工,無故不來上班者并依照考勤制度處理。

e．工作時間內除助拉及維修以上管理人員因工作關系在車間走動,其他人

員不得離開 自己的工作崗位相互竄崗,若因有事需離開崗位須向拉長申請并佩戴離崗證方可離崗。

f．上班后半小時內任何人不得提出離崗,離崗時間不可得超過15分鐘。 g．上班時必須佩戴好靜電環,并且做好<<靜電測試記錄>> 。

h． 除鞋柜鑰匙外其他私人物品不得帶入車間內。

i．所有人員不得佩戴（手鏈，手表，戒指，吊墜耳環）。

j．靜電衣的袖口，褲腳不可向上卷起或拉起。 所有人員的劉海不得過眉，男生的發尾不得過衣領，女生發尾不得外露。

6月1號，我們電子信息工程專業的一百多名同學到達學校的東莞包裝學院，在車上的時候自己很迷茫，不知道這次去這邊實習我會怎么樣，能不能承受這邊的工作量，能不能適應這邊的環境，能不能做到很好??這一切都是個未知數。

在包裝學院，參加完實習動員大會后，帶著一顆忐忑的心來到了東莞宇龍計算機通信科技有限公司。到了之后，所有的一切都是那么的陌生。負責人來接我們，幫助我們辦理住宿及工廠出入證，并且告訴我們附近的超市怎么走，忙完之后我們就去買好自己需要的生活用品。緊接著第二天我們開始培訓，講的是公司的.各種制度及消防安全知識。培訓結束，我們各自分配到不同的線我被安排在包裝6線。我被拉長安排到手機套袋的工作。每天都是2500多臺手機，基本上不是加班就做到六點，基本上都要加班。開始去的時候自己真的受不了，我們都是沒有習慣那種工作環境，工作一直沒有停過，而且都是重復的動作。開始的時候自己手臂酸的要死，由于一直以來沒有工作過，跟不上流水線的速度。這邊的伙食我們也是吃不慣，所有的一切我們都是不習慣，只想快點實習完，早點離開這個地方。

實習的這兩個月不到的時間里，雖然很累，但自己真的學會很多。帶隊老師以及拉長他們等，都是讓我學會很多事情，讓我成熟很多。在這邊最大的感觸就是自己的事情自己要做好，只有你做好了別人才不會抓到你的把柄說你什么的。剛開始我工作跟不上節拍，我就堆積，線上的員工在忙完自己的工作之后，就來幫助我。隨著時間的流逝，我感覺叫他們老是幫助我，我都是不好意思了，漸漸的我適應了流水線的節奏。

這次我們被安排實習的任務主要是操作工，我們在線上忙忙碌碌一個多月后 ，這一個多月的時間也是酷派手機的旺季，天天加班，同樣的動作同樣的事情，有時候自己感覺很煩，可是最后自己還是堅持下來了。有人說過“你想要拿到更多的工資，可是老總他們卻是想要你努力的工作，甚至要你把你的命都是拿掉”，現在感覺這句話很對，如果你沒有給公司帶來什么，憑什么公司要給你工資。

生產管理實踐報告3000篇五

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售——置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。

西安沖鳴置業有限公司是20xx年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體 信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:

尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務

2.房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務

1.了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程

2.了解房地產公司整個工作流程

3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

4.學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

職位：置業顧問

工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據實際情況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學府街區售樓中心。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。

我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。

通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議

通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。

而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。

給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;

1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信 服放心)

2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)

3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)

5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)

6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)

1. 總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知識量少搭不上話。

b、知識結合實際工作慢跟不上。

c、房地產企業方面的知識很少。

這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好!

2.個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。

比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環境、發展潛力、升職空間等，我感覺客戶也在認真的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產品。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。

我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不成功的談判。之前我們新人剛去的時候都是被人帶，跟著一個老置業顧問學習，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡單的事情。我記得交給我東西的老職業顧問給我說過這樣一句話“永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風格，不然你永遠都只是贗品，不能成為珍品。

你可以學習別人的優勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得。”所以我一直都照著自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

要相信自己，知道自己的優勢去做最好的自己，奇跡就會出現，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個學習的階段，跟著老置業顧問，看前輩和客戶愉快的溝通，自己老想著自己何時也能親自和客戶溝通。

事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在后面隨時給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至會有懷疑自己是不是真的不適合做銷售。后來經過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是暫時的，但如果你這樣一直消沉，整個人就會廢了”我自己現在整個人正在以一個積極向上的態度做好自己分內的事，不抱怨不消沉認真努力做好自己，加油!

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習經驗不值錢但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財富。

感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝!

生產管理實踐報告3000篇六

星期一

上午，老師給我們做了實習動員，著重給我們講了實習中安全的重要性，強調安全第一，要處處注意安全。接著讓我們端正實習態度，強調這是集體活動，每個人到要參加，不可以隨便缺席。最后老師給我們講了這次實習的意義，讓我知道了這次實習的重要性，通過這次實習我將會學到許多我平時在書本上學不到的東西，開闊我的視野，使我對這個專業有更加深刻地認識和了解。

下午，我們分別參觀了主校區和王營校區的建工實驗室。主校區的實驗室由于搬遷，所規模比較小，一部分是對建筑材料應力和變力的實驗，另一部分是混凝土養護實驗室，里面24小時保持高溫高濕，我們沒有進去，蛋殼開除其設備很先進，精度很高。王營校區的建工實驗室就要大多了，我們首先去了一間廠房一樣的建筑里面，那屋頂上面有一個吊機，下面是兩臺鋼材壓力試驗機，地上放著許多試件。鋼材斷面就是由上面的吊機吊到試驗機上進行壓力試驗的。接著我們去了另一棟建筑，里面上下兩層全都是實驗室，我看見一樓簡介上寫著國家二級實驗室。里面主要有混凝土試件壓力測試，石子，黃沙，水泥沙漿的強度，易和性測試，其中有一間實驗室里有一臺超級龐大的壓力試驗機高度直達房頂，使我們吃了一驚。老師介紹說這是300噸的鋼材壓力試驗機。除了這300噸的以外，旁邊還有幾臺100噸和50噸的。看著這些龐然大物，我們興奮不已，同時也感到自己將來責任重大。接著我們來到二樓，二樓主要是水力測量實驗室，里面有許多精密的實驗設備，老師說將來我們學專業課時將回來這里做實驗。雖然天空下著小雨，但我們還是因為見到了這么多實驗設備而感到高興。

星期二

今天一大早，我們去參觀了市構件廠。一進門我們就看見地上堆放著一排排預制板，按不用的規格疊放在那里。每塊板中間都有三個圓孔，不同規格的板圓孔不同，圓孔下面有一排鋼筋頭從板底伸出，每塊板上四角還有四個突出的小圓環。老師給我們介紹說這板的全稱叫鋼筋混凝土預應力板，板上的圓孔起著減輕重量的作用，同時還可以增強隔熱保溫性能。圓孔在澆鑄時開口被封了，是防止儲存時有昆蟲老鼠在里面生殖產卵，另外還可以在安裝時為防止沙漿進入孔中。然后我們參觀了澆鑄場地，原來澆鑄時是將磨具一排排整齊的排放好然后把一根根很長的鋼筋穿過一整排磨具連在兩邊的受力柱上，使鋼筋受力，在澆鑄好后產生一個收縮力。這個力就叫預應力，它使預應力板能夠防止和減少受力變形。接著我們參觀了板，grc板主要是由抗堿玻璃纖維網格，低堿水泥，珍珠巖和外加發泡劑防水劑組成。主要用于做墻隔開空間。這種墻隔熱隔聲效果好，但不能承受外加重力，只能承受自身重力。它可鋸，但不可以拼接。

隨著建筑業的發展，考慮到種種因素，不得不吧人文生態考慮進去。為了消除噪音，灰塵等的污染。一些城市都建立了混凝土攪拌站，這樣不僅大大提高生產效率，而且質量也得到了保障。我們參觀的構件廠也有這樣一個混凝土攪拌站。只看見幾個十幾米高的大罐子倒立著佇立在幾堆石子黃沙前。有一個傳送帶將石子黃沙送到旁邊的一棟建筑里。老師說那是攪拌房，各種材料在那里面混合攪拌，然后灌進混凝土攪拌車里送往工地。老師還給我們講了不同材料所混合出的混凝土的性能的不同，使我們既開闊了眼界又增長了知識。

下午我們聽了一場報告，報告主要講了一下現代建筑的分類：磚木結構般用于單層建筑及村鎮住宅 ；磚－鋼筋混凝土結構(即磚混結構)般用于6層左右民用建筑和中小型工業建筑； 鋼－鋼筋混凝土結構一般用于大型公共建筑及大跨度建筑 ；鋼結構般用于超高層民用建筑和有特殊要求的工業建筑。老師特別介紹了一下高層建筑，現在中國如果要看高層建筑的話，那還得是上海了，上海的高建中又得數金茂大廈，東方明珠電視塔，這些建筑在世界上都是有名的。聽著這些使我們對未來充滿希望：我們將來要盡自己的所能，造出更高的建筑為祖國爭光。老師還講了土木工程分為三步驟：設計?d?d施工?d?d管理。講了土木工程未來可以從事的社會工作崗位可以有哪些？1，建筑公司。 2，行政部門。3，房地產公司。4，監理公司。還可以從事交通部門的工作。老師還講到了我們目前大學教育的創新。他認為這是高等教育的目的。他要我們學生樹立起自主學習的習慣與興趣。建立起終身學習的習慣與愛好。

星期三

今天我們去參觀了橋，是淮安市比較有名的一號橋和二號橋。橋，我們把它分為公路橋，鐵路橋和城市道路橋三種。由于我們的條件有限，我們只參觀了城市道路橋。通過老師的講解，我們初步了解了橋的基本知識。老師談到了城市道路橋與公路橋的不同：城市道路橋橋的兩邊有人行道和路燈有欄桿(一般在90公分)，沒有綠化帶；

公路橋一般沒有人行道，有欄桿(一般在60公分)，一般有綠化帶。老師也講到了橋的長度與坡度的關系。一般情況下，橋身相對長的，其坡度也相對斜。橋上工程還設計安排了排水系統。其主要目的：一是防止在雨天能夠及時將雨水排出路面，減輕車輛對路面的摩擦力，進而使車對路面的荷載大大減輕；第二是防止雨水滲入橋面斷裂出的鋼筋，使其生秀，進而減少其實際的壽命。

我們市二橋的排水口直徑大約在7到8cm。正常是在10cm左右。人行道在1.5m左右。橋下凈空在3到5米，老師還說了，橋越高，越不易變形。橋蹲大概在70到80米深。淮鋼大橋是一座典型的斜拉橋結構(單拉)。南邊是七根單拉鋼絲；北邊是七根雙拉鋼絲。由于兩邊的不平衡(受力)，所以在設計橋架的時候，將它設計成倒“y”型。它的目的是加強橋的穩定性。它的主跨在90米左右。寬大概在18米左右。

星期四

我們參觀了工學院大學城的施工現場和已建好的教學教學樓。老師給我們講解了土方工程，它們根據標高和地質情況決定填土還是挖坑。在地基前佇立著幾個高高的吊塔，他們是用來安裝和調運建筑材料的。同時為了確保施工的順利進行，工地是要用磚墻圍護起來的。只有工地內部人員和施工車輛才可以出入。我們實習也要進過他們的同意才可以進入，而且必須帶上安全帽。到達施工現場后，我們看到有個很大的場地，它是用來存放建筑材料用的。主要是鋼筋，沒有水泥，砂，石之類的建材。這是因為現在許多的建筑材料都使用了成品化。不需要再在工地現場制作了。這樣做，一方面，可以保證一些建筑材料的質量；另一方面，還可以的大大降低生產成本，從而提高整個工程效率 。我們在工地上，在建成和未建成的工地間切身感受到建筑過程的艱辛責任的重大，感受到了建成建筑的雄偉和壯麗，對整個專業有了全面深刻的理解。

以上是我的實習工作總結，在實習過程中，我學會了很多，在此謝謝各位老師，各位工作人員！