公司市場營銷策略研究方向實用

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

公司市場營銷策略研究方向篇一

企業營銷是一門指導企業參與市場競爭并取得良好效益的科學，具有科學完整的體系和豐富的內涵，只有全面把握其內容和互相聯系，才能保證企業的營銷的順利進行，當然建立一個好的營銷機制，不單純是一句話，一個理論能夠解決的問題，市場經濟是錯綜復雜而又千變萬化的，沒有一個固定的模式，尤其是當前大多數的企業基本上脫離計劃經濟的體制，而且相當大數量的產品處在中低檔次上，而供求買賣關系上已經變化，所以企業面臨著諸多因素的壓力，需要根據企業的實際，制定相應的戰略措施。

一、目前企業營銷存在的主要問題。

1、企業沒有明確的經營目標和長期的戰略規劃。

傳統計劃經濟下誕生的國有企業，甚至包括一些知名的民營企業，大都沒有明確的經營目標和長期的戰略規劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創造企業的經營特色，在生產經營設施和技術開發上不愿進行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。而世界的知名大型企業則有一個共同的特點就是高度重視經營戰略。不論是“通用”這樣的老牌勁旅，還是像“微軟”這樣的新貴，它們都從長遠的角度來制定企業的各種經營策略，特別舍得在研發和技術上投資，從而一步步穩扎穩打把企業做大做強。

2、企業只重視外部營銷，而忽視內部管理。

市場經濟和市場營銷要求企業必須充分重視市場分析，重視環境因素對企業生存和發展的影響，重視消費者、競爭者、業務相關組織的分析，重視外部營銷策略、戰略的研究、制定和實施。但是，外部營銷的成功必須有強有力的內部條件為基礎和后盾。沒有好的內部管理，沒有高素質的人才，沒有堅實企業基礎工作，就沒有企業的真正實力，企業外部環境的威脅就無法避免，企業就無法進入、占領和鞏固市場。但現實中，相當一部分企業，特別重視外部營銷，把大量的人才、物力和有限的財力幾乎都投入到產品銷售上，而企業產品開發的基礎工作差，設備老化、工藝落后，產品質量差、成本居高不下；職工缺乏系統培訓，職工素質提高緩慢；企業基礎管理混亂，生產效率低、物耗大、效益低。這種“三落后”的內部管理到頭來又影響外部營銷，使外部營銷失去了保證。這種“重外輕內”的結果，企業所獲得的只是暫時的、局部的利益，缺乏持續發展的基礎，企業競爭乏力，企業內外受困。

3、許多企業的誠信意識缺失。

在營銷中不講誠信的結果是害人又害己，誠信是企業生存之本，更是企業營銷之道。再好的營銷策略失去了誠信，就不是成功的營銷策略。一些企業在進行營銷活動時，重視一時承諾和宣傳，而忽視長期的兌現和服務，更有甚者，在營銷活動中運用種種手段欺騙消費者。如名為打折，實為抬價；名為贈物銷售，實為購物搭配；又如有的企業在各大媒體舉辦征集廣告語大賽活動，聲稱將在某月某日的大報上刊登大賽結果，其實他們壓根就再也沒有下文，筆者曾特別留意過某掌上電腦和空調企業的征集廣告語活動，他們的表現也未能脫俗，結果也是個大騙局。還有的企業在進行社會募捐活動中，表現“積極”，電臺有聲，電視露臉，報刊有名，舉起募捐牌，開口就是十萬百萬的，到真正付款時卻不見蹤影，據央視透露，很多募捐活動的資金到位率只有40％左右，而這些說話不算數的也不乏知名企業。能在大庭廣眾下不兌現承諾，更不必說平時對一般消費者所做的承諾了。這種純屬欺騙的營銷策略，只能騙得了部分消費者一時。其實，誠信本身就是最好的營銷策略。廣東科龍集團靠的就是誠信經營致勝。誠信是科龍一貫的經營理念，他們不僅僅是停留在口號上，更重要的是貫穿和體現在企業經營的方方面面。惟有如此，營銷才能成功。時下，誠信經營正成為眾多企業關注的熱點和努力的方向。行勝于言，誠信營銷重要的是要踏踏實實去實踐、長期以往去履行。

4、企業對產品促銷存在的誤區。

有的人常常把市場營銷簡單等同于商品的銷售或勞務的轉讓。在他們看來，營銷即銷售。負責銷售的員工則自然被稱為營銷員；企業的營銷業績欠佳，效益滑坡，不是從領導者的營銷觀念落后。營銷過程和營銷管理決策失誤方面去找原因，而是一味批評推銷員。在曲解了的認識支配下，一方面企業不去扎扎實實地將營銷過程的每個具體環節的工作做好，而是把企業的全部賭注都押在產品銷售環節上。另一方面，因為企業的所有營銷努力都被認為是促銷，所以，真正意義上的促銷反而被忽視了。長此以往，在激烈的市場競爭中必將使企業敗下陣來。事實上，正確的市場營銷過程是以滿足顧客的需要為中心的各種企業行為的整合，企業從產前活動的市場研究開始，到產品開發、定價、宣傳推廣，直到把產品送達顧客，提供售后服務，并將顧客意見、建議反饋回企業，以取得最佳利潤的整體企業活動即為營銷過程。

《公司市場營銷策略研究》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。