被粉絲“封神”的《山河令》演唱會(huì)，是如何

作者| 范志輝

“山河令演唱會(huì)直接封神了，體面地結(jié)束了。”

5月3、4日，由優(yōu)酷、蝦米影視音樂(lè)出品，大麥主辦的“生來(lái)知己——《山河令》主題演唱會(huì)”在蘇州奧林匹克體育中心體育館如期上演。從春天開(kāi)始，到春天結(jié)束，張哲瀚、龔俊、周也、馬聞遠(yuǎn)等17位劇中演員與山人們（《山河令》劇迷稱呼）共赴了這場(chǎng)山河之約，帶來(lái)了一次誠(chéng)意滿滿的影視劇“售后”。

作為一種新的演出內(nèi)容形態(tài)，從爆款劇集衍生出的主題演唱會(huì)某種程度上更像是一次粉絲與主創(chuàng)的線下團(tuán)建，在雙向奔赴的過(guò)程中與角色告別，也延長(zhǎng)了爆款I(lǐng)P的生命力。那么，“全城熱戀”背后，《山河令》主題演唱會(huì)是如何被制造的，又是憑什么贏得粉絲一片好評(píng)的？

制造《山河令》演唱會(huì)

《山河令》在上線之初其實(shí)并不被看好，但憑借鏡頭運(yùn)用、人物性格塑造、演員表演、情節(jié)設(shè)計(jì)上的出彩表現(xiàn)，成功實(shí)現(xiàn)口碑反轉(zhuǎn)，一舉拿下豆瓣8.6分的超高分。

但考慮到疫情之下演出市場(chǎng)并未整體開(kāi)放的情況，演唱會(huì)的落地判斷成為當(dāng)時(shí)一個(gè)非常關(guān)鍵的決策點(diǎn)。據(jù)大麥副總裁尹亮向音樂(lè)先聲透露，《山河令》主題演唱會(huì)項(xiàng)目從3月初開(kāi)始討論，正式?jīng)Q定要做是3月中旬。而一般來(lái)說(shuō)，演唱會(huì)的籌備基本上都需要提前3個(gè)月以上，這意味著主辦方大麥團(tuán)隊(duì)要在不足2個(gè)月的時(shí)間里，完成從藝人邀請(qǐng)、檔期協(xié)調(diào)、項(xiàng)目報(bào)批到內(nèi)容制作、演出宣發(fā)、票務(wù)銷售的全部工作，難度可想而知。

不過(guò)從最終落地執(zhí)行的效果來(lái)看，這場(chǎng)疫情以來(lái)國(guó)內(nèi)首場(chǎng)最大規(guī)模的線下OST演唱會(huì)算是非常圓滿了。數(shù)據(jù)顯示，《山河令》主題演唱會(huì)共獲得全網(wǎng)超123個(gè)熱搜，微博熱搜多達(dá)60個(gè)，“張哲瀚全開(kāi)麥”“龔俊幫張哲瀚找調(diào)”“山河令演唱會(huì)名場(chǎng)面還原”等子話題累計(jì)閱讀量突破90億；優(yōu)酷直播兩場(chǎng)累計(jì)播放量近4000萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)破億。

在這些亮眼數(shù)據(jù)背后，是什么真正造就了《山河令》主題演唱會(huì)的成功？從粉絲們的反復(fù)討論中可知，演唱會(huì)與劇集有著一脈相承的地方，就是用真心換真心。

首先，在舞美設(shè)計(jì)上，《山河令》演唱會(huì)的舞臺(tái)主要依托劇里的情景，完美結(jié)合劇中四季山莊的場(chǎng)景，通過(guò)LED大屏、桃樹(shù)、古橋、屋燈、屏風(fēng)、木椅等舞臺(tái)道具，打造屬于山河令的四季山莊二期，堪稱大型晚會(huì)級(jí)舞美。

而在歌曲表演時(shí)，也都根據(jù)每首歌表達(dá)的內(nèi)容重新做了視覺(jué)詮釋，比如張哲瀚和龔俊共同演唱《天涯客》時(shí)，舞臺(tái)一半是藍(lán)色一半是紅色，分別代表著周子舒和溫客行，讓山人們回到劇中“山河不足重，重在遇知己”的情景。

其次，演唱會(huì)加入了很多走心設(shè)計(jì)，營(yíng)造了極強(qiáng)的沉浸式體驗(yàn)。比如，在開(kāi)場(chǎng)中燈亮起的時(shí)候，由演員穿著戲服對(duì)著觀眾說(shuō)出《山河令》中有一句非常經(jīng)典的臺(tái)詞：“我不知道你什么時(shí)候來(lái)，怎么來(lái)，但我知道你一定會(huì)來(lái)。”，意在表明不只是山人在等待演員，而是演員一起在等山人，是一種雙向奔赴的愛(ài)。而且，演員們所有演員的服裝、造型、妝容都是參照原劇，這些都給了粉絲更強(qiáng)的代入感和氛圍感。

不同于傳統(tǒng)的演唱會(huì)，《山河令》演唱會(huì)還通過(guò)劇中名場(chǎng)面還原的綜藝式互動(dòng)，回應(yīng)了粉絲的期待。比如正片中放不了的三聲“老溫”、“阿絮”與曬太陽(yáng)等名場(chǎng)面都在現(xiàn)場(chǎng)還原，劇中最意難平的湘寧大婚也得以圓滿，以及觀眾區(qū)數(shù)控手環(huán)點(diǎn)亮的“喜喜“字設(shè)計(jì)，讓粉絲的感情得到宣泄。而山河酒局、謹(jǐn)言慎行、烈女怕纏郎、七竅三秋釘、魅曲魔音等游戲環(huán)節(jié)，均由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票決定，最大程度滿足了山人們的訴求。

當(dāng)然，演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各位主創(chuàng)和歌手的專業(yè)音樂(lè)表演，仍然帶來(lái)不少驚喜。現(xiàn)場(chǎng)配備了獨(dú)立樂(lè)隊(duì)演奏，而且大膽采用了全開(kāi)麥的演出形式，張哲瀚、龔俊為山人們獻(xiàn)上了《天涯客》《天問(wèn)》合唱首秀，霍尊、弦子、葉里、王嘉誠(chéng)演唱了《錦書(shū)來(lái)》《醉江月》《落心》《歸》等經(jīng)典歌曲，歌手們的穩(wěn)定發(fā)揮結(jié)合開(kāi)場(chǎng)的臺(tái)詞導(dǎo)入和定制設(shè)計(jì)的舞臺(tái)視覺(jué)，讓整個(gè)表演既具舞臺(tái)音樂(lè)演出的專業(yè)性，又不脫離劇情。

換句話說(shuō)，正是每一個(gè)環(huán)節(jié)的精益求精，圍繞觀眾、用戶的需求去定制內(nèi)容呈現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)，才有了《山河令》主題演唱會(huì)的火爆和好評(píng)。

作為主辦方，尹亮認(rèn)為這場(chǎng)演唱會(huì)之所以能取得成功，有三個(gè)原因：首先是這個(gè)劇本身很成功，其次劇里面的音樂(lè)水準(zhǔn)很高，再就是大麥專業(yè)的演出內(nèi)容制作能力跟組織能力。同時(shí)，他也認(rèn)為，未來(lái)“影視IP+ OST音樂(lè)+演唱會(huì)”有可能成為演出市場(chǎng)的一個(gè)新品類，比單個(gè)明星類演出的線上線下的打通有更大的發(fā)揮空間。

作為一種新的演出內(nèi)容形態(tài)，《山河令》為代表的主題演唱會(huì)無(wú)疑證明了其背后的IP衍生價(jià)值，不過(guò)音樂(lè)先聲認(rèn)為，盡管目前已有《陳情令》《琉璃》《山河令》寥寥幾個(gè)劇集嘗試了主題演唱會(huì)，但由于爆款I(lǐng)P的稀缺性、古裝劇的獨(dú)特內(nèi)容屬性和OST音樂(lè)質(zhì)量差異，未來(lái)劇集衍生的主題演唱會(huì)能否成為常態(tài)化，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

要知道，《山河令》演唱會(huì)成功的一個(gè)重要原因就在于這個(gè)故事是「有上下文」的。從網(wǎng)文到劇集積攢了一大批的忠誠(chéng)用戶，特別是被影視化后，如同消費(fèi)者對(duì)一個(gè)心儀商品背后的人物和歷史的好奇一樣，粉絲希望了解更多劇集背后的故事。

而《山河令》演唱會(huì)給了粉絲近距離走進(jìn)演員，體驗(yàn)劇情，了解創(chuàng)作過(guò)程的機(jī)會(huì)，同時(shí)又欣賞到了專業(yè)的音樂(lè)表演，切中了劇粉的核心訴求。一句話，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正在贏得年輕人的市場(chǎng)，也是這些真情實(shí)感的劇迷、粉絲，造就了《山河令》這個(gè)超級(jí)IP。

阿里文娛正在贏得年輕人的市場(chǎng)

在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的山人團(tuán)建背后，其實(shí)背后還有著一場(chǎng)有意無(wú)意的巧合。

去年5月4日，大麥聯(lián)合微博、網(wǎng)易云音樂(lè)、TME等各大平臺(tái)發(fā)起的“相信未來(lái)”在線義演正式開(kāi)播；今年5月4日，同樣由大麥全盤操作的“生來(lái)知己·《山河令》主題演唱會(huì)”圓滿落幕。

這似乎與傳統(tǒng)視野中的大麥形象有所出入。從演出票務(wù)服務(wù)進(jìn)入到演出主辦、內(nèi)容制作環(huán)節(jié)，尤其是還一手推出了《山河令》演唱會(huì)這樣的大爆款，大麥做對(duì)了什么？相比其它傳統(tǒng)演出主辦方，大麥入局演出內(nèi)容上游背后有著怎樣的考慮？在操盤甚至試圖復(fù)制《山河令》這類爆款內(nèi)容時(shí)，大麥又有哪些比較優(yōu)勢(shì)？

首先，大麥在票務(wù)服務(wù)領(lǐng)域深耕多年，本身在演出報(bào)批、票務(wù)營(yíng)銷、場(chǎng)館合作、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)阿里文娛生態(tài)尤其是頭部?jī)?nèi)容優(yōu)勢(shì)，向產(chǎn)業(yè)上下游拓展進(jìn)一步放大平臺(tái)的范圍經(jīng)濟(jì)，挖掘新的市場(chǎng)價(jià)值，實(shí)屬順理成章。比如去年，大麥就聯(lián)動(dòng)優(yōu)酷先后推出了郝云演唱會(huì)、乃萬(wàn)演唱會(huì)、天漠音樂(lè)節(jié)等中小型高品質(zhì)演出，為后續(xù)操盤大型演唱會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

其次，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)穩(wěn)健性是基礎(chǔ)保障。大型演唱會(huì)的成功舉辦一定離不開(kāi)安全、穩(wěn)定的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。據(jù)悉，本次山河令演唱會(huì)的票務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作均由阿里文娛電影演出旗下的專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)品牌淘麥郎負(fù)責(zé)，一方面線上搭建雙實(shí)名制票務(wù)產(chǎn)銷體系，阻止“機(jī)刷”、“人肉代刷”等“黃牛”行為，遏制不法操作，保證搶票公平公正；另一方面，現(xiàn)場(chǎng)全面采用專業(yè)化標(biāo)識(shí)、數(shù)字化核驗(yàn)體系，身份證比對(duì)人臉，人均1.5秒入場(chǎng)，有效避免了擁堵、排隊(duì)等安全隱患。

最后，阿里文娛的組織敏捷性，對(duì)于演唱會(huì)迅速反應(yīng)、集中應(yīng)對(duì)、快速?zèng)Q策落地都大有裨益。音樂(lè)先聲了解到，繼2019年產(chǎn)品技術(shù)、大宣發(fā)和內(nèi)容三個(gè)方面打通后，阿里文娛又在去年成立了“六位一體”烽火臺(tái)組織，六位指：電影、劇集、綜藝、演出、衍生品、娛樂(lè)寶，一體指阿里文娛。日常工作中，每個(gè)業(yè)務(wù)都有專門的對(duì)接人形成烽火臺(tái)機(jī)制，通過(guò)定期例會(huì)、溝通信息、拉通資源，快速推動(dòng)IP聯(lián)動(dòng)落地。

由此不難看出，從爆款劇集IP、OST專輯到主題演唱會(huì)、IP衍生品等系列業(yè)務(wù)的展開(kāi)，優(yōu)酷、阿里影業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)出爆款內(nèi)容IP，蝦米影視音樂(lè)服務(wù)于音樂(lè)制作，阿里魚(yú)負(fù)責(zé)衍生品開(kāi)發(fā)，大麥則從全鏈路服務(wù)于演出產(chǎn)品打造。阿里文娛一個(gè)IP多種場(chǎng)景發(fā)展、多種商業(yè)變現(xiàn)模式的「一魚(yú)多吃」生態(tài)玩法已經(jīng)跑通，并為后續(xù)爆款I(lǐng)P的打造、運(yùn)營(yíng)提供了支撐。

同時(shí)，這也打開(kāi)了一種看待業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的新視角，即當(dāng)我們習(xí)慣于聚焦人所共知的商業(yè)模式、盈利模式時(shí)，往往忽略了背后組織模式的重要性，尤其是大集團(tuán)要想保持應(yīng)對(duì)上的敏捷性，又能集中力量辦大事，并不容易。

近兩年，阿里文娛其實(shí)也在暗自發(fā)力，從“相信未來(lái)”在線義演、街舞巡演到今年“當(dāng)然有戲”跨屏改編、《草莓星球來(lái)的人》綜藝開(kāi)發(fā)，通過(guò)與頭部合作方的內(nèi)容共建，已經(jīng)對(duì)外輸出了不少精品。從這點(diǎn)來(lái)看，這既是阿里文娛比較優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，也為其多業(yè)務(wù)、多場(chǎng)景的協(xié)作增加了不可復(fù)制性。

值得一提的是，我們?cè)凇渡胶恿睢分黝}演唱會(huì)項(xiàng)目中，還注意到了首次亮相的“蝦米影視音樂(lè)”。

此前，蝦米影視音樂(lè)就負(fù)責(zé)制作了劇集原聲OST《錦書(shū)來(lái)》，而在《山河令》演唱會(huì)項(xiàng)目中，又作為出品方負(fù)責(zé)了演唱會(huì)音樂(lè)部分組織的策劃工作，并參與整合音樂(lè)版權(quán)方、邀約歌手/樂(lè)隊(duì)、設(shè)計(jì)演員演唱等跟音樂(lè)展現(xiàn)的環(huán)節(jié)。作為阿里文娛旗下OST業(yè)務(wù)的全新內(nèi)容廠牌，蝦米影視音樂(lè)切入影視音樂(lè)賽道有其內(nèi)生邏輯和市場(chǎng)需求。

內(nèi)部看，近年來(lái)阿里文娛體系自主參與制作的劇集、影視和綜藝內(nèi)容越來(lái)越多，搭建自有平臺(tái)在品質(zhì)把控、溝通效率上更有優(yōu)勢(shì)；外部看，隨著音樂(lè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)被重視，影視音樂(lè)已成為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的又一大熱門賽道。因此，無(wú)論是基于音樂(lè)宣發(fā)還是產(chǎn)業(yè)布局需求，蝦米影視音樂(lè)的誕生都在意料之中。

不難預(yù)見(jiàn)，未來(lái)蝦米影視音樂(lè)一方面可以通過(guò)服務(wù)阿里文娛體系內(nèi)的劇集、電影的OST制作需求快速成長(zhǎng)，與優(yōu)酷、大麥的業(yè)務(wù)資源結(jié)合，探索更多影視、綜藝與音樂(lè)的新玩法；另一方面，從目前國(guó)內(nèi)影視音樂(lè)仍處于起步階段，作品質(zhì)量也參差不齊，在阿里文娛生態(tài)的加持下，作為“正規(guī)軍”的蝦米影視音樂(lè)未來(lái)機(jī)會(huì)很大。據(jù)悉，《山河令》演唱會(huì)剛剛結(jié)束，已經(jīng)有外部項(xiàng)目找到蝦米影視音樂(lè)團(tuán)隊(duì)洽談OST演唱會(huì)合作。

從付費(fèi)點(diǎn)播劇集、OST實(shí)體專輯、官方周邊到拍賣戲服、線下主題演唱會(huì)的系列開(kāi)發(fā)，既是阿里文娛在尊重、讀懂粉絲需求后的精準(zhǔn)滿足，贏得了年輕人的市場(chǎng)，也最大化地挖掘了爆款I(lǐng)P的長(zhǎng)尾價(jià)值。

換句話說(shuō)，《山河令》主題演唱會(huì)不僅為國(guó)內(nèi)OST演唱會(huì)樹(shù)立了標(biāo)桿，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)增量，也靠著專業(yè)和真誠(chéng)，為這場(chǎng)春天的知己之遇畫(huà)上了圓滿的句點(diǎn)。

先聲話題

話題內(nèi)容：你認(rèn)為，《山河令》演唱會(huì)的成功之處在哪？如何看待“影視IP+ OST音樂(lè)+演唱會(huì)”這一演出品類的前景？

歡迎在評(píng)論區(qū)留言，分享你的觀點(diǎn)和看法，我們將會(huì)在本周發(fā)布的文章推送內(nèi)，從所有留言評(píng)論中，擇優(yōu)挑選2位讀者，各送出先聲精選的好物一份。獲獎(jiǎng)名單將在每周日的“先聲周報(bào)”欄目中公布，請(qǐng)保持關(guān)注。

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排版 | 安林

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