超市與供應商合作共贏的詞句 請簡述沃爾瑪與寶潔公司合作共贏的事例

【第1句】：請簡述沃爾瑪與寶潔公司合作共贏的事例

【第1句】：案例概要 1962年，沃爾瑪?shù)谝患艺劭鄣觊_張，隨后短短40年里，沃爾瑪憑借“天天低價”的價格策略，迅速擴張，成為世界第一大連鎖店。

在發(fā)展初期，沃爾瑪在你死我活的激烈競爭環(huán)境中，為了獲得自身利益最大化和立足的籌碼，不斷壓低進貨折扣，致力于通過采購及人力成本的降低，最大程度的挖掘利潤，使利潤節(jié)節(jié)上升。從1970年至1980年的短短10年內(nèi)，利潤由160萬美元攀升至4120萬美元，增長了25倍之多。

早在1962年成立之初，全球最大的日化用品制造商寶潔被沃爾瑪選為供應商，并與之開始合作，但雙方僅僅是純粹的買賣關(guān)系，各自以自身利益最大化為目標，導致不愉快乃至沖突不斷發(fā)生。沃爾瑪為了實現(xiàn)自己的低價策略，企圖通過大訂單和不平等的送貨條件等方式降低進貨價，延長貨款支付周期，甚至將寶潔產(chǎn)品擺在角落里威脅寶潔降價。

但寶潔公司不但不妥協(xié)，還要求沃爾瑪提高銷售價格并將寶潔的產(chǎn)品擺放在位置更好的貨架。 1962年至1978年期間，寶潔和沃爾瑪都企圖主導供應鏈，實現(xiàn)自身利益最大化。

沃爾瑪采用強勢的價格策略，竭盡所能壓低進貨價格，并聲稱，任何一個企業(yè)都必須接受它的價格政策。寶潔也不能例外，其態(tài)度更是強硬，一直憑借強大的營銷實力，企圖嚴格控制下游的經(jīng)銷商和零售商，包括沃爾瑪，迫使他們貫徹寶潔制定的營銷戰(zhàn)略和規(guī)定。

沃爾瑪和寶潔自身長期的優(yōu)越感導致了雙方之間交流障礙和關(guān)系惡化，沃爾瑪以清退下架的做法威脅寶潔，寶潔也以停止供貨進行反擊，雙方口水戰(zhàn)以及筆墨官司更使得他們的爭斗進入白熱化階段。然而，雙方的冷戰(zhàn)導致雙方關(guān)系和利益都在交戰(zhàn)中受到了重創(chuàng)。

一方面寶潔產(chǎn)品的銷售在國內(nèi)受到了很大影響；另一方面沃爾瑪經(jīng)常被曝出“壓榨供應商”、“惡性競爭”的丑聞。1987年7月，寶潔公司副總經(jīng)理Lou Pritchett決定改變雙方尷尬境地，于是通過朋友的關(guān)系以旅游的形式與沃爾瑪?shù)睦习錝am Walton進行會晤。

雙方在彼此心存好感的基礎(chǔ)上基本達成了意向性的合作框架，形成了一致的企業(yè)未來發(fā)展的設(shè)想，并明確了下一步雙方管理人員進行具體磋商的方案。這次會晤為寶潔和沃爾瑪緩解舊的惡劣關(guān)系、開創(chuàng)新的合作關(guān)系揭開了序幕。

1987年下半年，寶潔和沃爾瑪開始了新合作關(guān)系的歷程。雙方組成由財務、流通、生產(chǎn)和其他各職能部門組成的約70人的專門合作團隊，沃爾瑪公司借助先進的信息技術(shù)實行信息共享，對整個業(yè)務活動進行全方位的協(xié)作管理。

1989年，沃爾瑪針對寶潔公司的紙尿褲產(chǎn)品構(gòu)筑了JIT(Just In Time，及時)型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，雙方企業(yè)通過EDI和衛(wèi)星通訊、MMI(Manufacture Management Inventory，制造商管理庫存)系統(tǒng)、EFT(Electronic Funds Transfer，電子資金結(jié)算)系統(tǒng)等信息手段做到了連續(xù)自動補貨、電子結(jié)算，大大縮短了商品流通的時間和傳統(tǒng)財物結(jié)算的繁瑣程序，取得了合作關(guān)系的實質(zhì)性突破。沃爾瑪與寶潔公司的第一次深入合作，對雙方都產(chǎn)生了顯著的績效。

沃爾瑪?shù)赇佒袑殱嵐镜募埬蜓澤唐分苻D(zhuǎn)率提高了70%；寶潔公司的紙尿褲銷售額也提高了50%，達到了30億美元。寶潔公司在國內(nèi)市場銷售中的11%都是通過沃爾瑪實現(xiàn)的，第二年這個數(shù)據(jù)上升到了20%（即156億美元中的20%）。

這次合作巨大的成功為沃爾瑪和寶潔全面控制成本、推進深層合作打下了良好的基礎(chǔ)。 80年代后，沃爾瑪全面改善與供應商的關(guān)系，從“一味地壓價”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫椭探档统杀尽保瑧{借先進的管理和技術(shù)，幫助供應商降低成本并提高質(zhì)量，實現(xiàn)了真正的合作共贏。

沃爾瑪通過改善與供應商的關(guān)系，也取得了質(zhì)的飛躍，銷售額從1987年初的160億美元提高到1992年的438億美元，利潤從62800萬美元增加到將近20億美元。1992年，沃爾瑪創(chuàng)始人山姆?沃爾頓（Sam Walton）被《財富》雜志評為美國第一富豪；1993年，沃爾瑪銷售額達到6【第73句】：4億美元，成為美國第一大零售商。

1995年，寶潔和沃爾瑪合力啟動了協(xié)同式供應鏈庫存管理CPFR(Collaborative planning、forecasting and replenishment，協(xié)同計劃、預測與補貨)流程，構(gòu)成了一個持續(xù)提高的循環(huán)。流程實施的結(jié)果是雙方的經(jīng)營成本和庫存水平都大大降低，沃爾瑪訂單滿足率從87%提高到98%，新增銷售收入800萬美元。

沃爾瑪分店中的寶潔產(chǎn)品利潤增長了48%，存貨接近于零。 1996年后，寶潔和沃爾瑪將合作領(lǐng)域從單純的物流層面進行了擴展，涉及信息管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理、供應鏈預測與合作體系、零售商聯(lián)系平臺以及人員培訓等多個方面，他們的密切合作大大降低了整條供應鏈的運營成本，提高了對顧客需求的反應速度，更好地保持了顧客的忠誠度，為雙方帶來了豐厚的回報。

2001年至2003年，沃爾瑪連續(xù)三年在《財富》雜志公布的世界500強企業(yè)排名中位居榜首。根據(jù)貝恩公司（Bain & Co.）的一項研究，2003年，寶潔514 億美元的銷售額中的8%來自沃爾瑪；沃爾瑪2560億美元銷售額，有【第3句】：5%歸功于寶潔。

【第2句】：超市與供貨商的合作方式有那些及區(qū)別

一般分為購銷、代銷、聯(lián)營三種方式。

購銷最簡單：就是超市拿錢來你這買貨，一般涉及到是不是現(xiàn)金還是有帳期的，還有就是退換貨的問題。代銷的方式：這個與購銷有一定的區(qū)別，主要是貨款結(jié)算上的不同，代銷的意思就是沒銷售出去的貨品所有權(quán)還是你的，在結(jié)算時只是根據(jù)你的實際銷售情況結(jié)算款項，在倉庫及貨架上的貨品是不結(jié)算貨款的。

代銷全部是有帳期結(jié)算的，只是時間的長短區(qū)別。第三種聯(lián)營：這種方式基本上就和外面租店差不多了，由你自己派人去銷售，只是租金是按銷售額的百分比交房租，多賣多交少賣少交而已。

但你不要辦理工商、稅務等相關(guān)手續(xù)。

【第3句】：供應商和超市是通過什么方式合作的

一般分為購銷、代銷和聯(lián)營。

【第1句】：購銷：就是超市拿錢到供應商那里買貨百，一般涉及到是不是現(xiàn)金還是有帳期的，還有就是退換貨的問題。

【第2句】：代銷：這個與購銷有度一定的區(qū)別，主要是貨款結(jié)算上的不同，代銷的意思就是沒銷售出去的貨品所有權(quán)還是超市的，在結(jié)算時只是根據(jù)超市的實際銷售情況結(jié)算款項，在倉庫及貨架上的貨品是不結(jié)算貨版款的。代銷全部是有帳期結(jié)算的，只是時間的長短區(qū)別。

【第3句】：聯(lián)營：這種方式基本上就和外面租店差不多了，由供應商自己派人去銷售，只是租金是按銷售額的百分比交房租，多賣多交少賣少權(quán)交而已。但供應商不要辦理工商、稅務等相關(guān)手續(xù)。

【第4句】：超市與供應商關(guān)系管理應解決的共同問題有哪些

與供應商建立良好的合作關(guān)系，是一項說起來容易，做起來特別困難的 事。

為此，雙方都應本著合作、共贏的思想，切實解決好以下涉及雙方關(guān)系 管理的問題。 （1）信息分享。

合作關(guān)系包含了買方和賣方分享有用的信息。這些信息 包括適當?shù)某杀緮?shù)據(jù)變動，需求預測的討論和新產(chǎn)品設(shè)計的合作工作，然后 通過信息系統(tǒng)分享這些信息。

信息分享能協(xié)助超級市場與供應商各自作出更好的決策，減少不確定因 素，制定出更好的計劃。但是，如果雙方因誤用分享信息而出現(xiàn)風險時，任 何一方都不再愿意分享信息。

如果出現(xiàn)超級市場的采購人員盜用公司的秘密 給本企業(yè)供應商的競爭對手，則供應商將不再信任分享信息的系統(tǒng)。 所以在 建立合伙關(guān)系前必須了解合作者，這是非常重要的。

（2）運作聯(lián)結(jié)。運作聯(lián)結(jié)是指超級市場與供應商在相互運作上的聯(lián)結(jié)。

運作聯(lián)結(jié)通常能使超級市場與供應商一起工作，更好地執(zhí)行某些功能。例如， 運作聯(lián)結(jié)通常能減少總庫存成本。

超級市場希望保持一個適當?shù)拇尕洠_保 防止庫存虧空或保持正常的商品銷售；另一方面，保持太多的庫存是昂貴的。 只有在庫存有需求時，供應商才會向超級市場提供庫存，這就是準點交貨， 在超級市場需要時得到產(chǎn)品。

例如沃爾瑪短襪的供應商按紙箱打包，使鏟車 在碼頭的分發(fā)與裝上卡車時更為容易和快速，以方便沃爾瑪把所有的紙箱卸 貨后及時分發(fā)到每一個具體的商店的指定區(qū)域，從而減少沃爾瑪?shù)某杀尽?（3）長期關(guān)系的法律鎖定。

即雙方在長期或短期的關(guān)系中，為了使雙方 能從相互的合作中更加忠誠于對方，從交易整體中得到最大的利益，用詳細 的法律合約規(guī)定雙方各自的權(quán)利和責任。

【第5句】：有關(guān)共贏的詩句

共贏需要同心同德的合作，現(xiàn)將表示共贏，相對膾炙人口的詩句整理如下：

【第1句】：

與子同袍，與子同仇；與子同澤、與子偕作；與子同裳，與子偕行；與子同德，與子共贏。（先秦·佚名·《秦風·無衣》）

豈曰無衣？與子同袍。王于興師，修我戈矛。與子同仇！

豈曰無衣？與子同澤。王于興師，修我矛戟。與子偕作！

豈曰無衣？與子同裳。王于興師，修我甲兵。與子偕行！

注：這里“與子同德，與子共贏?！睘檠a充。

【第2句】：

百般紅紫共芳菲 （唐· 韓愈· 《晚春》）

草木知春不久歸，百般紅紫斗芳菲。

楊花榆莢無才思，惟解漫天作雪飛。

注：這里將“百般紅紫斗芳菲”巧用為“百般紅紫共芳菲”。

【第3句】：

人心齊，泰山移。

三個臭皮匠，賽過諸葛亮。

一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。

豆角開花藤牽藤，朋友相處心連心?！豆沤褓t文（合作篇）》

【第4句】：

共驂贏女（宋·百蘭·《醉蓬萊》）

怪柳吟翻雪，梅笑沖寒，郁匆如彩。

還是瑤池，宴神仙儔侶。羅幕輕掀，繡簾低揭，按霓裳宮羽。

寶炷熏濃，佩環(huán)聲顫，鳳飛鸞舞。猶記年時，玉簫吹徹，并駕蕭郎，共驂贏女。

旋捧麒麟，種舊家前武。政了摘星天上，早約個、嫦娥住。妝點華堂，雙扶醉玉，黑顛如許。

【第5句】：

瘦童贏馬共依依（宋·伍喬·《冬日道中》）

去去天涯無定期，

瘦童羸馬共依依。暮煙江口客來絕，寒葉嶺頭人住稀。

帶雪野風吹旅思，入云山火照行衣。釣臺吟閣滄洲在，應為初心未得歸。

【第6句】：

贏得閑身共歡賞

（明·李流芳·《南歸后六日偕閑孟子薪家茂初無垢集魯生園亭》）

頻年不到此花中，

喜見花枝壓路通。近坐繁香如殢酒，當杯落瓣尚禁風。

朝光已逐輕陰變，晚氣遙隨積靄空。贏得閑身共歡賞，莫將開謝比飄蓬。