營銷策劃方案案例大全

為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案案例篇一

5月17日(星期二)

上午9：30至下午4：30

活動地點

主會場：街心公園

分會場：五馬街中心廣場

主辦單位

溫州移動公司

協辦單位

活動主題

動感移動——517電信日廣場主題活動

宣傳口號

做移動通信專家，創建公平的信息社會

活動內容

主會場：街心公園

1、動態表演區包括文藝演出(其中有2至3個節目結合移動業務、服務特色)、手機拍賣、現場捐贈(由主持人發起現場觀眾捐贈)、抽獎、手機展示秀(四家手機廠商的手機展示)。

2、4家手機廠商各提供一只價值1000元左右的手機做現場拍賣，1元起拍，所拍款全部捐贈給兒童福利院。

3、靜態展示包括手機展示區(4家)、sp及新業務展示區(4家)、現場義賣捐贈區、圖片展示區四個部分。

4、義賣區，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠商做手機義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機捐贈100元至200元給福利院。

5、現場抽獎游戲，獎項分300元繳費卡2名、200元繳費卡5名、100元繳費卡10名、愛心奉獻獎50名。抽到300元繳費卡的觀眾將捐贈200元可得到價值300元的繳費卡;抽到200元繳費卡的觀眾將捐贈150元可得到價值200元繳費卡;抽到100元繳卡的客戶將捐贈70元可得到價值100元的繳費卡;抽到愛心奉獻的客戶將捐贈10元錢奉獻愛心。

6、參與現場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀念。

分會場(五馬街)

1、五馬街分會場活動內容包括現場咨詢、業務演示和義賣捐款三個部分。

2、義賣區，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠商做手機義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機捐贈100元至200元給兒童福利院。

3、業務演示區包括一點通自助服務演示、隨e行演示。新業務體驗。

4、現場咨詢包括移動業務咨詢、現場積分兌換

5、參與現場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀念。

分工說明

1、市公司市場部負責活動整體策劃、場地確定、媒體宣傳、現場布置。牽頭人：汪紅專，策劃執行：王雨。

2、主會場街心公園由王雨牽頭執行，分會場五馬街廣場由市區經營部安排專人負責現場協調。

3、市場部綜合管理室負責手機廠商的聯系。擬邀請手機廠商4家，每家交場地費8000元和價值1000元左右的手機2只，供現場拍賣。回報：主會場30分鐘左右手機展示秀，靜態展示區提供展位一個。分會場提供兩張展示桌。完成時間：5月10日之前。

4、市場部業務拓展室負責sp聯系。擬邀請4家，每家5000元，移動公司提供主、分會場展位各一個。完成時間：5月10日之前。

費用預算(15萬元左右)

主會場街心公園 10萬元左右

分會場五馬街 5萬元左右

營銷策劃方案案例篇二

電腦的人口細分

將市場分為年輕白領、游戲玩家、大學生和農村用戶四類市場。

年輕白領注重生活品質、追求簡約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。

游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數據處理性能有著極高的要求。

作為在互聯網中成長的一代，大學生群體樂于在網絡中分享快樂、表現自我，依賴通過網絡觀察世界、思考生活。

如今農村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應該針對這種情況開發一款電腦。

因為所屬的電腦企業是一個大型企業，那我目標市場的選擇模式為產品專業化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細分市場上制定不同的營銷策略。

現在電腦市場競爭很激烈，但我們不應氣餒，我選擇迎頭定位方式。

市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業自己的核心競爭優勢。制定發揮企業核心競爭優勢的戰略。根據我企業劃分的細分市場，我選擇產品差別化戰略。

在我看來電腦按產品分類屬于耐用品或是選購品。

從產品組合看應選擇產品線延伸策略中的雙向延伸，占領高中低端市場。

電腦市場發展到現在已經處于成長期。針對這一時期特點應該不斷提高產品質量，努力發展產品的新款式、新型號，增加產品的新用途。加強促銷環節，樹立強有力的產品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當的時機調整價格，以爭取更多顧客。

還有應該加大新產品的開發，電腦是個更新快的產業，基本每18個月一更新，所以應該加大換代新產品的開發。

品牌對一個產品至關重要，所以應該為電腦制定一個品牌，像聯想，戴爾之類的。因為我們將電腦市場分為四個細分市場，所以品牌采用主副品牌策略。

從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費者買時可以配相應的贈品，像攝像頭、音響之類的。

電腦的定價考慮的因素很多：

如果靠近產地的價格可以比遠離產地的少。

電腦銷售可以采用心理定價中的尾數定價，即3999元、4999元這樣的。

根據品牌的不同，即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格。

電腦也可以使用產品組合定價，將一些用電腦可能用的產品組合在一起。

對于電腦來說顧客每次購買的數量少，且價值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。

就電腦而言，既應該選擇推式策略與拉式策略相結合。將各種策略相組合。

人員推銷：在商場設立柜臺，聘選優秀的銷售人員，并給予銷售業績好的人員以獎勵。

廣告策略：因為電腦處于成長期，所以選擇勸說性廣告，并且采用各種廣告媒體

公共關系：建立良好的公共關系，在發生社會熱點問題時贊助一些活動，或者承辦一些活動。像xx杯xx主題活動。